淺析中日營銷理念的異同

摘要：同為實體零售品牌的無印良品和名創(chuàng)優(yōu)品，用不同的營銷方式在激烈的市場中獲得了自己的一席之地。本文以無印良品和名創(chuàng)優(yōu)品兩家企業(yè)為例，對比分析兩國企業(yè)的營銷理念差異，從中總結出名創(chuàng)優(yōu)品在今后的發(fā)展中可以努力的方向，讓名創(chuàng)優(yōu)品成為更優(yōu)質的國內實體零售品牌，進而走向海外市場。

關鍵詞：中日營銷理念;無印良品;名創(chuàng)優(yōu)品

隨著電商的崛起，越來越多人選擇在網(wǎng)絡上進行商品尤其是零售商品的購買，實體零售業(yè)受到了沖擊。但有兩家企業(yè)在實體零售業(yè)中異軍突起，占領了不小的市場。日本的無印良品在成立了25年之后進入中國市場，在上海開設了第一家門店。如今，無印良品在海外共擁有500家左右的各類型門店，其中開設在中國的門店最多。成立較晚的名創(chuàng)優(yōu)品，是國內的實體零售企業(yè)，于2013年成立，至今在國內已經(jīng)擁有 1300 多家連鎖門店。作為實體零售業(yè)的優(yōu)秀典范，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式更好的滿足了消費者的消費需求。這兩家實體零售企業(yè)各自以不同的營銷理念，在激烈的市場競爭中表現(xiàn)突出，本文將以這兩家企業(yè)為例，對比分析中日兩國企業(yè)在營銷理念上的異同。

1.相同點

1.1客戶定位明確

無印良品在進入中國后，將自身定位在輕奢品路線，集中在A類商圈開店，目標人群定位在白領、小資人士。名創(chuàng)優(yōu)品通過大數(shù)據(jù)分析，將目標消費顧客定位在青少年及中年的時尚群體。通過對這一群體的調查分析，按照他們的消費喜好和需求將產品定位在創(chuàng)意生活百貨以及飾品、美容護膚等。

1.2注重購物體驗

90后、00后的消費者追求高質量的消費體驗，不愿意被店員跟隨推銷商品，也要求得到高水平服務。無印良品和名創(chuàng)優(yōu)品都沒有大量店員在店內活動，不會跟隨顧客推銷商品，充分給予顧客以輕松、自在的購物氛圍，讓顧客自主選擇心儀商品。

2.不同點

2.1產品策略

2.1.1無印良品：風格統(tǒng)一，多元化與個性化并存

無印良品產品涵蓋面非常廣，但所有產品的風格統(tǒng)一化，推崇“從簡主義”的產品風格。從日用品、化妝品、辦公用品到家具一應俱全，還有旗下的咖啡吧和酒吧，全部都采取無印良品的統(tǒng)一極簡風格。雖然產品種類多元，但個性化程度高，會根據(jù)門店所在的地區(qū)推出個性化的商品。例如杭州工聯(lián)CC店就推出了涼拌天目山筍、杭椒牛筋等杭州限定款視頻，也有帶有西湖十景樣式的刺繡工藝產品。這樣個性化的產品策略既能抓住當?shù)仡櫩偷难矍?，也能夠吸引外來游客前來購買。

2.1.2名創(chuàng)優(yōu)品：需求至上，生活化與創(chuàng)意性并存

名創(chuàng)優(yōu)品主要經(jīng)營生活中必需的休閑百貨，不涉及家具等商品。其休閑百貨類目齊全，并且會專門成立調研小組進行調研，分析市場熱銷產品，保證每七天上線新品，保證能夠滿足消費者所要購買的日常生活用品需求。并且在產品設計、包裝上下功夫，保證其創(chuàng)意性并且會及時更新設計，增加消費者購物的新鮮感。

2.2價格策略

2.2.1無印良品：規(guī)律性調整價格，提高消費者購買欲

無印良品在日本成立時，提倡價格親民、質量保障，在進入中國后又根據(jù)中國市場情況進行了價格上調。同時無印良品對其價格實施規(guī)律性調整策略，根據(jù)季節(jié)、節(jié)日等因素的變化，推出相應的促銷活動與折扣活動，活動結束后則恢復原價。這種價格調整策略可以刺激消費者進行消費，也抓住了消費者在不同季節(jié)、節(jié)日等的不同需求，提高消費者購買欲。

2.2.2名創(chuàng)優(yōu)品：高品質低價格，注重性價比

名創(chuàng)優(yōu)品走的是“成本領先”路線，從低成本著手，打造“高品質低價格”的價格策略。名創(chuàng)優(yōu)品直接從工廠購買產品，省掉了分銷費用，讓產品直達分銷店鋪，保證產品的成本較低。在營銷方面也推崇零成本，實行薄利多銷的銷售模式，讓商品達到高品質低價格的標準，使消費者能過購買到高性價比的商品。

2.3宣傳策略

2.3.1無印良品：多渠道推廣，注重體驗式營銷

無印良品開設了自己的APP——MUJI Passport，也擁有自己的微信公眾號，推送日?；顒印⒆钚庐a品、優(yōu)惠政策等，顧客能夠第一時間獲取信息。同時無印良品實行會員積分制度，積分可以換取店內正價商品，并且會員也能夠參加無印良品舉辦的會員活動，實現(xiàn)了多渠道推廣信息，宣傳效果最大化。除此之外，無印良品會定期舉辦不同的主題活動，邀請顧客線下體驗新品，并且日常到店的顧客都可以對樣品進行體驗。這種體驗式營銷可以讓顧客對產品留下深刻印象，鞏固顧客的忠誠度。

2.3.2名創(chuàng)優(yōu)品：利用微信推廣，注重粉絲流量

名創(chuàng)優(yōu)品主要通過的是微信訂閱號來快速傳播宣傳，在顧客付費時讓其掃描微信訂閱號，積累粉絲流量。同時名創(chuàng)優(yōu)品會通過微信公眾號定時推送商品，調動消費者對品牌的關注度。也會邀請國內一些明星代言，并在公眾號上推送關于明星推薦商品的相關內容，吸引更多粉絲關注。

2.4服務策略

無印良品與許多日本企業(yè)一樣，注重員工的服務態(tài)度。其秉持客戶至上的態(tài)度，對員工進行規(guī)范化的培訓，制定員工手冊，對員工的服務制定了嚴格的標準。并且設立嚴格的考核制度，每天都有人員不定時檢查員工對顧客的服務態(tài)度，并將其作為員工考核的標準。在每個季度也會有總結檢查，各個店鋪之間會相互評比。服務至上的態(tài)度增加了顧客的體驗感，提高了對品牌的好感，讓顧客能夠擁有好情緒。相比之下，名創(chuàng)優(yōu)品則在員工服務態(tài)度的培訓方面有所欠缺。

3.結論

無印良品和名創(chuàng)優(yōu)品這兩個不同國家的實體零售品牌的營銷理念相比較而言，無印良品也就是日本企業(yè)更注重服務質量，會定期舉辦會員活動等，強調體驗式營銷。而名創(chuàng)優(yōu)品則注重性價比，在服務質量以及顧客體驗方面有所欠缺。名創(chuàng)優(yōu)品應該借鑒無印良品成功的經(jīng)驗，提高服務質量，注重顧客體驗;同時，堅持自身低價、高質量也就是高性價比的產品定位，給顧客帶來更加優(yōu)質的商品。

作者簡介：杜泓霖（1997—）女，漢族，山東青島人，單位：上海大學新聞傳播學院，碩士研究生，新聞與傳播專業(yè)，研究方向：新媒體研究。