趙亞
摘要:當(dāng)前,我國(guó)推行堅(jiān)持綠色發(fā)展,實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共生的發(fā)展理念,在這樣的社會(huì)背景下,我國(guó)的環(huán)保公司也迎來了更多的發(fā)展時(shí)機(jī)。本文通過探究我國(guó)環(huán)保公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,希望能對(duì)相關(guān)公司的發(fā)展提供參考。
關(guān)鍵詞:環(huán)保公司;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷人員;環(huán)保產(chǎn)業(yè)
自十八大以來,我國(guó)政府對(duì)環(huán)境保護(hù)越來越重視,習(xí)近平總書記多次發(fā)表講話,提出“綠水青山就是金山銀山,寧要綠水青山,不要金山銀山”。并且,在十九大報(bào)告中,習(xí)近平總書記還明確指出:“我們要建設(shè)的現(xiàn)代化是人與自然和諧共生的現(xiàn)代化……必須堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先、保護(hù)優(yōu)先、自然恢復(fù)為主的方針,形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式,還自然以寧靜、和諧、美麗”。在這樣的社會(huì)背景下,我國(guó)的環(huán)保公司得到飛速發(fā)展。
1.我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的概述
環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)跨領(lǐng)域、跨產(chǎn)業(yè)、跨地域,與其他經(jīng)濟(jì)部門相互滲透的綜合性新興產(chǎn)業(yè),是以改善周邊生態(tài)環(huán)境、防治環(huán)境污染等為目的進(jìn)行的技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)等活動(dòng)的總稱。我國(guó)目前的環(huán)保產(chǎn)業(yè),由于涉及的管理單位繁多,措施、策略和制度也不盡相同[1],導(dǎo)致我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理比較混亂,其不利于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和相關(guān)環(huán)保公司的市場(chǎng)營(yíng)銷。因此,我們必須始終堅(jiān)持“人與自然和諧共生”的綠色發(fā)展理念,我們必須嚴(yán)格落實(shí)習(xí)近平總書記提出的“人與自然和諧共生”的綠色發(fā)展理念,使環(huán)保產(chǎn)生通過不斷整合,從而建立完善的生產(chǎn)體系,使我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展。
2.影響我國(guó)環(huán)保公司發(fā)展的原因
2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不科學(xué)
目前我國(guó)環(huán)保公司普遍存在在,產(chǎn)品、服務(wù)雷同,企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,不具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力等問題。并且產(chǎn)品和服務(wù)科技含量也比較落后,相比于西方還存在很大的差距,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足。
2.2國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向不夠明確
環(huán)保產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)的制定還不夠完善,環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)隸屬于多個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo),職權(quán)責(zé)任劃分不明確,其政策和措施也沒有統(tǒng)一要求,環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展并不完善,經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠明確。所以,建議我國(guó)政府對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)及相關(guān)的政策進(jìn)行合理的調(diào)整,從而有效保證我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
2.3融資渠道單一,資金支持力度不夠
雖然我國(guó)的環(huán)保公司在近幾年發(fā)展迅速,但是在融資方面卻一直延續(xù)傳統(tǒng)的模式。我國(guó)所形成的多元投資主體、多種手段和渠道組成的環(huán)保投融資體系是極不完善的。并且,我國(guó)環(huán)保市場(chǎng)發(fā)展還需要統(tǒng)籌資訊平臺(tái)。由于我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)歸屬不同的部門進(jìn)行管理,導(dǎo)致我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的職責(zé)與權(quán)力過于分散,相關(guān)主管部門知識(shí)按照自身的權(quán)責(zé),逐級(jí)。分層的進(jìn)行依法行政,不具備良好的整體統(tǒng)籌功能。
2.4公司理念落后
環(huán)保公司沒有從根本上樹立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)的思想意識(shí)。產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)、更新和國(guó)際交流等相關(guān)方面的投入不足,導(dǎo)致環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度無法得到有效提高,不具有專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)力,導(dǎo)致環(huán)保服務(wù)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)程停滯不前,我國(guó)大部分環(huán)保公司的技術(shù)開發(fā)主要集中在研究院所和各院校中,導(dǎo)致研發(fā)力量和科研力量較為薄弱,不具有以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新體系。同時(shí),國(guó)外高端產(chǎn)品不斷向國(guó)內(nèi)涌入,其先進(jìn)的理念和產(chǎn)品服務(wù)給我的環(huán)保公司帶來了巨大的沖擊。
3.我國(guó)環(huán)保公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策略
3.1優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局
當(dāng)前社會(huì)背景下,我國(guó)的環(huán)保公司若想要增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)當(dāng)從優(yōu)化自身的結(jié)構(gòu)布局開始入手,使自身在節(jié)能環(huán)保方面的相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)進(jìn)行不斷的完善。在節(jié)能方面,要注重節(jié)能工程的建設(shè)并得到進(jìn)一步的完善,使公司能夠具備安全、高效且清潔低碳的能源體系。在環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面,應(yīng)當(dāng)在公司中注重構(gòu)建在污水、空氣等環(huán)境保護(hù)方面的產(chǎn)業(yè)鏈條,并對(duì)各類固廢處理和相關(guān)處置產(chǎn)業(yè)鏈條的加強(qiáng),構(gòu)建公司在環(huán)保設(shè)備和環(huán)保產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)等方面產(chǎn)業(yè)鏈條的完善,同時(shí)還應(yīng)當(dāng)注重生態(tài)環(huán)境修復(fù)和重建方面產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建。
3.2增強(qiáng)公司創(chuàng)新能力
習(xí)近平總書記在十九大報(bào)告中說:“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力,是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐?!彼?,我國(guó)的環(huán)保公司能當(dāng)注重自身創(chuàng)新能力的提升和增強(qiáng),只有這樣才能在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略制定中達(dá)到更好的效果,從而使公司得到不斷的壯大和發(fā)展[2]。因此,環(huán)保公司注重不斷加大科技創(chuàng)新的投入,投入更多的科研經(jīng)費(fèi),不斷提升在公司在科技創(chuàng)新方面的建設(shè)力度,加大對(duì)自身科技人才的培養(yǎng),構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的科技人才隊(duì)伍,使公司的科技創(chuàng)新能力能夠有效促進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新,促進(jìn)自身的知識(shí)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步形成,不斷研發(fā)新的技術(shù)和具有高科技的新產(chǎn)品,促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大。
3.3增加營(yíng)銷人才的培養(yǎng)
環(huán)保公司想達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷不斷的擴(kuò)大,不斷提升公司在市場(chǎng)的占有量,就必須加大對(duì)公司自身營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。應(yīng)當(dāng)在公司內(nèi)容進(jìn)行定期的培訓(xùn)和技能的提升鍛煉,不斷增強(qiáng)營(yíng)銷人員的銷售技能,不斷提升服務(wù)水平,使?fàn)I銷人員能夠在與客戶的溝通中不斷引領(lǐng)消費(fèi),達(dá)到行之有效的銷售成果,進(jìn)而為公司培養(yǎng)更多的消費(fèi)粉絲。同時(shí),環(huán)保公司還可以不斷挖掘和尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,從而使公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)得到有效提升。通過這種方式,就能使環(huán)保公司的營(yíng)銷成績(jī)得到不斷的提升,從而擴(kuò)大公司在市場(chǎng)的知名度。
3.4借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷
目前,我國(guó)環(huán)保公司還應(yīng)當(dāng)充分互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的加強(qiáng),在信息社會(huì)不斷發(fā)展的背景下,我國(guó)環(huán)保公司應(yīng)當(dāng)積極發(fā)展電商產(chǎn)業(yè),通過互聯(lián)網(wǎng)的方式不斷拓展網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道,在最大限度上減少公司營(yíng)銷成本的同時(shí),還能夠有效的提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
4.結(jié)束語
總而言之,我國(guó)正處于深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、全面貫徹綠色發(fā)展理念的重要時(shí)期。社會(huì)背景對(duì)環(huán)保企業(yè)的發(fā)展提供了有利的優(yōu)勢(shì),所以,我國(guó)環(huán)保公司應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高創(chuàng)新能力,注重營(yíng)銷人才的培養(yǎng),利用好互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。從而使環(huán)保產(chǎn)業(yè)得到健康發(fā)展,確保環(huán)保公司的可持續(xù)發(fā)展。
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