高等學(xué)校繼續(xù)教育市場營銷策略的研究

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的高等教育也是在不斷的進(jìn)步發(fā)展?，F(xiàn)在我國高等教育繼續(xù)教育所面臨的市場問題是如何能夠有效地將市場營銷的概念、原理、方法等等這些學(xué)科的要素，有策略性地融入到高等繼續(xù)教育中去，從而讓高等教育的繼續(xù)教育變得更加的有科學(xué)化依據(jù)，更加的健康的持續(xù)的發(fā)展。這是現(xiàn)在很多高等學(xué)校繼續(xù)教育市場化所面臨的一個(gè)必然選擇。本文就來主要的研究一下高等學(xué)校繼續(xù)教育市場營銷策略的研究，從希望能夠更好地促進(jìn)高等學(xué)校繼續(xù)教育市場營銷學(xué)的進(jìn)步和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：高等學(xué)校;繼續(xù)教育;市場營銷

繼續(xù)教育是面向?qū)W校之后的所有的社會(huì)成員所進(jìn)行的一項(xiàng)社會(huì)教育，是我國近年來主要提倡的終身學(xué)習(xí)體系的重要組成部分，但是很多高等院校他們由于數(shù)量眾多，地域分布廣泛，所以說在進(jìn)行高等教育的繼續(xù)的時(shí)候，也會(huì)存在很多的問題。我國現(xiàn)在也是在積極地推動(dòng)高等教育的進(jìn)步和發(fā)展，但是高等教育由于他自身所存在的問題，所以說高等教育的發(fā)展還有很大的進(jìn)步空間。尤其是現(xiàn)在市場化經(jīng)濟(jì)與的發(fā)展，高等教育也逐漸面向市場化，現(xiàn)在很多高等教育都在積極地推行市場化的研究，希望能夠更好地促進(jìn)這些學(xué)科的進(jìn)步發(fā)展，通過不同學(xué)科的交流溝通，從而使高等教育繼續(xù)教育學(xué)院，能夠更加健康的發(fā)展。

1.教育營銷思想的起源與內(nèi)涵

市場營銷學(xué)思想，主要是在現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)生以后所產(chǎn)生的一種企業(yè)管理領(lǐng)域的思想，剛開始主要是幫助企業(yè)更好的盈利的，但是現(xiàn)在隨著這些企業(yè)以及經(jīng)濟(jì)的形勢的不斷進(jìn)入和發(fā)展，人們對營銷理念的研究也是在不斷地深入?，F(xiàn)在市場營銷理論，已經(jīng)不僅僅就是再局限于企業(yè)的產(chǎn)品營銷了，更多的也應(yīng)用到社會(huì)的其他組織中。熟練掌握市場營銷的知識能夠更好的促進(jìn)組織單位的進(jìn)步和發(fā)展，從而使其有更好的市場競爭力和發(fā)展，從而更好地促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展?，F(xiàn)在很多高等院校在進(jìn)行教育的時(shí)候也是逐漸的面向市場，在進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候也是逐漸將市場營銷理論學(xué)作為他們教育學(xué)科的一個(gè)重點(diǎn)，希望讓他們的學(xué)生掌握更多的有關(guān)市場營銷的知識，從而更好地促進(jìn)他們的進(jìn)步和發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，教育被譽(yù)為人們是能夠促進(jìn)他們正向發(fā)展的一個(gè)重要的手段，他們不僅具有社會(huì)性質(zhì)的屬性，而且更多的是一種經(jīng)濟(jì)效益的屬性，能夠讓教育更多具有社會(huì)的意義和價(jià)值，教育面向市場是未來教育事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的方向，也是他們發(fā)展的重要的手段。市場營銷理論能夠更好地促進(jìn)這些經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)步和發(fā)展，能夠更好的促進(jìn)時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，對高等教育資源有非常強(qiáng)的促進(jìn)和發(fā)展的作用。

2.高等教育繼續(xù)教育市場營銷的現(xiàn)實(shí)意義

2.1 讓教育更加有價(jià)值

隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，現(xiàn)在我國的教育也是在不斷普及，人們對已經(jīng)掌握了一些基本的知識，但是在實(shí)際的應(yīng)用過程中，可能并不能夠滿足社會(huì)日益進(jìn)步的需求?？赡芾^續(xù)教育能夠滿足他們生活的基本應(yīng)用，但是并不足以更好地促進(jìn)他們的發(fā)展，而高等學(xué)校的繼續(xù)教育學(xué)院面向市場后能夠有效地探索這些成人教育的需求以及欲望，從而能夠幫助他們識別更有效的教育活動(dòng)，更好地促進(jìn)他們教育的發(fā)展，讓教育更好地面向市場，從而更好的具有市場意義和市場價(jià)值，能夠更好的促進(jìn)教育的進(jìn)步和發(fā)展。教育面向市場是教育發(fā)展的重要的手段和方法，也是他促進(jìn)他們教育發(fā)展的一個(gè)重要的理論。

2.2促進(jìn)高等教育的進(jìn)步和發(fā)展

高等教育繼續(xù)教育學(xué)院，他們在進(jìn)行教育的時(shí)候是依靠學(xué)校所提供的經(jīng)費(fèi)來促進(jìn)本學(xué)院的進(jìn)步和發(fā)展，但是由于學(xué)校資源有限，所以說他們所提供的經(jīng)費(fèi)有限，有時(shí)候不能夠滿足教育的需求和發(fā)展，所以說，就難以實(shí)現(xiàn)繼續(xù)教育的目的。在時(shí)代進(jìn)步和發(fā)展的今天，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，高等教育學(xué)校教育資源不應(yīng)該僅僅是依靠學(xué)校來提供，更多的是能夠借助市場，教育面向市場，既能夠?yàn)槭袌鎏峁┯行У慕虒W(xué)方法，又能夠更好地促進(jìn)教育的進(jìn)步和發(fā)展，這是未來時(shí)代發(fā)展的一大趨勢。當(dāng)教育面向市場以后能夠讓教學(xué)資源更加豐富，讓學(xué)校的競爭力不斷的增強(qiáng)，這樣學(xué)校競爭力增強(qiáng)，學(xué)校就能夠提供足夠的資源來供學(xué)生學(xué)習(xí)了，從而更好地促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)步和發(fā)展，更好的讓繼續(xù)教育承擔(dān)起社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)更好的促進(jìn)他們的進(jìn)步和發(fā)展。

3.選擇目標(biāo)市場的策略

3.1市場環(huán)境分析

繼續(xù)教育想要很好的進(jìn)行生存，那么就首先要對它們的市場進(jìn)行一個(gè)很好的分析，做好市場分析，才能夠滿足市場的需求，才能在后期的工作和發(fā)展的時(shí)候更好的促進(jìn)他們的進(jìn)步和發(fā)展。尤其是現(xiàn)在影響學(xué)校發(fā)展的因素有很多，每一項(xiàng)或多或少的對經(jīng)濟(jì)、教學(xué)起著更多的作用，所以繼續(xù)教育學(xué)院必須根據(jù)自身的教學(xué)目的和教學(xué)方法進(jìn)行有效的調(diào)整和定位，從而才能夠很好的促進(jìn)高等教育的進(jìn)步和發(fā)展。如果說對中招市場環(huán)境沒有進(jìn)行很好的分析的話，那么在實(shí)際的操作的過程當(dāng)中，這些外部環(huán)境可能會(huì)直接影響到繼續(xù)教育資源內(nèi)容，從而不利于他們的進(jìn)步和發(fā)展。

3.2分析繼續(xù)教育資源

高校的繼續(xù)教育想要能夠好好的進(jìn)行下去，那么就必須對繼續(xù)教育知識和內(nèi)容進(jìn)行很好的分析，了解內(nèi)外部的情況，有針對性的采取一些措施，從而能夠很好的促進(jìn)教育的進(jìn)步和發(fā)展。首先教育要能夠有人力支援以及財(cái)務(wù)支援等等，這些是繼續(xù)教育學(xué)院能夠很好的進(jìn)行生存下去的主要的原因和方法。如果說一個(gè)學(xué)院想要很好地進(jìn)行建設(shè)，那么他們在建設(shè)的時(shí)候一定要有能夠有足夠的場地，足夠的施行機(jī)構(gòu)，人力、物力、財(cái)力等等，這些都是必不可少的。而且，相應(yīng)的在能夠很好的進(jìn)行下去的話，那么這個(gè)學(xué)院要有足夠的師資力量，物質(zhì)成本，那么這個(gè)學(xué)校才能有效地進(jìn)行辦開辦下去，進(jìn)而才能夠更好的吸引更多的學(xué)生愿到學(xué)校進(jìn)行求學(xué)。這樣下去，學(xué)校才能夠有足夠大的潛力，才能夠有效地促進(jìn)該學(xué)校的發(fā)展和進(jìn)步，從而才能夠更好的促進(jìn)該學(xué)校的進(jìn)步和發(fā)展。高等教育的繼續(xù)教育資源。不僅是跟本校有關(guān)，而且更多的是跟他們區(qū)域內(nèi)的相關(guān)院校的教育資源也有很大的關(guān)系。如果說他們附近的教育資源比較好，那么相應(yīng)地該地區(qū)的教育都比較先進(jìn)，而如果該地區(qū)的教育資源不夠先進(jìn)的話，那么即使該學(xué)校教育資源比較好，但是該學(xué)校還是不會(huì)有很大的吸引力。

3.3 選擇目標(biāo)市場

現(xiàn)在隨著我國對高等院校的不斷重視，成人教育也是在不斷的進(jìn)步和發(fā)展，所以相應(yīng)地繼續(xù)教育有很大的教育資源。對高等教育繼續(xù)教學(xué)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場進(jìn)行分析，做好目標(biāo)定位，對市場的人才容量和市場結(jié)果進(jìn)行很好的定位和把握，從而才能夠找準(zhǔn)市場，才能夠更好的促進(jìn)市場資源的進(jìn)步和發(fā)展?，F(xiàn)在來說，我們就要能夠積極的做好市場營銷策略，然后對市場的人才容量和市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行很好的定位和把握，進(jìn)而促進(jìn)他們市場的發(fā)展和進(jìn)步。繼續(xù)教育學(xué)院想要能夠更好的進(jìn)步和發(fā)展?？梢愿鶕?jù)不同消費(fèi)市場的需求的特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣等等，這些可以將他們劃分為類似的消費(fèi)者，進(jìn)而以進(jìn)一步的對他們這些消費(fèi)者進(jìn)行很好的定位和把握，從而有針對性他們進(jìn)行宣傳定位，從而更好的促進(jìn)他們購買力的發(fā)展，更好地促進(jìn)他們的進(jìn)步和發(fā)展，從而更好地促進(jìn)繼續(xù)教育的機(jī)構(gòu)的進(jìn)步和發(fā)展。

4.項(xiàng)目開發(fā)策略

現(xiàn)在市場教育他們想要能夠更好的進(jìn)行他們的設(shè)計(jì)開發(fā)，要能夠很好的根據(jù)消費(fèi)者的需求以及高等院校所擁有的教育資源來進(jìn)行很好的教育定位和教學(xué)設(shè)計(jì)，從而更好的促進(jìn)他們的教育的發(fā)展。針對目標(biāo)所進(jìn)行的設(shè)計(jì)開發(fā)，是市場營銷戰(zhàn)略的核心，也是制定其他營銷策略的基礎(chǔ)。繼續(xù)教育項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi)者的需求，從而能夠更好地促進(jìn)他們的進(jìn)步和發(fā)展。高等院校在進(jìn)行教學(xué)招生的時(shí)候可以有效地表示院校能夠滿足什么樣的培訓(xùn)項(xiàng)目，對這些項(xiàng)目的具體內(nèi)容都能進(jìn)行很好的分析和介紹，從而能夠更好地促進(jìn)他們的進(jìn)步和發(fā)展。用戶一般都會(huì)對其進(jìn)行市場預(yù)期，只有達(dá)到了他們的市場預(yù)期才能夠更好地促進(jìn)他們的進(jìn)步和發(fā)展。除此之外，學(xué)校的一些硬件設(shè)備也是促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的重要條件，比如說高等院校繼續(xù)教育學(xué)校的教學(xué)的硬件設(shè)備比較好的話，那么該院校也是能夠更好地進(jìn)步和發(fā)展。所以說高等院校的繼續(xù)教育學(xué)院在進(jìn)行培訓(xùn)和發(fā)展的時(shí)候要能夠積極地注意到這些細(xì)節(jié)和這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從而有針對性的采取相關(guān)的措施，比如說，有效降低價(jià)格，或者說有效提供一些其他方面的優(yōu)惠，從而能夠更好地促進(jìn)他們的進(jìn)步和發(fā)展，能夠吸納更多的學(xué)生容納進(jìn)來，從而更好的促進(jìn)繼續(xù)教育學(xué)院的進(jìn)步和發(fā)展。

5.結(jié)束語

綜上所述，我們可以得知，隨著我國高等教育的不斷發(fā)展，我國和教學(xué)與市場的關(guān)系，也是在逐漸的加深。高等教育模式也是在逐漸的改變原有的經(jīng)營模式，更好的進(jìn)入市場，不斷借鑒企業(yè)發(fā)展的有益經(jīng)驗(yàn)，從而更好的促進(jìn)的本學(xué)院的進(jìn)步和發(fā)展。市場營銷戰(zhàn)略是能夠很好的促進(jìn)高等院校繼續(xù)教育學(xué)院發(fā)展的重要手段和方法，在實(shí)際的教學(xué)中應(yīng)該可以積極地鼓勵(lì)，支持和應(yīng)用。

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作者簡介：沈俊杰（1988-），漢，上海，學(xué)士學(xué)位，上海華二紫竹萊蒙尼亞專修學(xué)院有限公司200240 教育行業(yè)市場。