電子產(chǎn)品跨境電商銷售可行性分析

趙紫晨 唐連駿

摘要：近年來，跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為推動全球電子貿(mào)易的主要活動形式。其中其中，電子產(chǎn)品的跨境銷售為眾多電子產(chǎn)品企業(yè)的外貿(mào)升級提供了一條新的通道，更為眾多電子產(chǎn)品企業(yè)實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級開拓了新的途徑。由于歐美地區(qū)對于高質(zhì)量的電子產(chǎn)品需求日益增大，且與歐美國家相比，中國的制造業(yè)較為發(fā)達，因此在跨境銷售高品質(zhì)電子產(chǎn)品在價格方面上更具優(yōu)勢，盈利空間更大。本文通過論述電子產(chǎn)品跨境銷售的可行性以及跨境銷售如何為中國電子產(chǎn)品公司帶來新的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：跨境電商;電子產(chǎn)品;出口對策

1.現(xiàn)狀背景

隨著電商化和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境購物的消費群體不斷擴大，促進了跨境購物產(chǎn)品的銷售同時，也促進跨境購物產(chǎn)品的發(fā)展。根據(jù)《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)園發(fā)展模式與產(chǎn)業(yè)整體規(guī)劃研究報告》的統(tǒng)計資料，2017年中國跨界電商的交易總額上升到7.6萬億元，同比上升20.63%，且呈現(xiàn)出逐年高速增長的態(tài)勢。截至2018年底，中國跨界電商交易額達9.1千億元，同比上漲19.5%。據(jù)預(yù)計，2020年中國跨界電商的交易總額將增加到1.7萬億元，同比增加了17.9%。同時，目前跨境電商市場規(guī)模已近8萬億元，增長率為30%-40%，預(yù)計在2020年內(nèi)跨境電商的規(guī)模將達到12萬億元，呈逐年高速增長的趨勢，跨境電商的進口率將達到30%以上。總的說來，跨境電商是中國最好的選擇，甚至在全球市場也有很大的發(fā)展空間。隨著海外消費者對中國產(chǎn)品的了解，網(wǎng)購中國產(chǎn)品種類的豐富，其中電子3 c 占比例較高，智能產(chǎn)品成為海外市場銷量最快的產(chǎn)品之一，手機、電腦和電子配件成為最受海外市場喜愛的產(chǎn)品之一。從上面的相關(guān)消息中可以清楚地看出，目前在全球電子產(chǎn)品制造市場中，中國電子產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)非常大。同時，建設(shè)“一帶一路”，為中國電子產(chǎn)品跨界電商銷售者提供更多機遇，使跨境電子產(chǎn)品在中國的電子產(chǎn)品銷售市場有了巨大的發(fā)展空間。

2.可行性分析

2.1政策方面可行性

國家持續(xù)實施跨境電子商業(yè)相關(guān)利好政策，根據(jù)國務(wù)院辦公廳頒布的《關(guān)于實施跨境電子商務(wù)零售出口政策意見的通知》，"國六條"明確規(guī)定，海關(guān)、質(zhì)檢、稅收、外匯和信用六項方面支持跨界電子商業(yè)的發(fā)展，并明確規(guī)定。隨后，財政部、國稅總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》，明確跨境電子商務(wù)出口有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策。同時，“一帶一路”倡議的提出將有助于突破中國當(dāng)前電子產(chǎn)品原有出口格局。在國家"一帶一路"政策及各地政府大力修建跨境產(chǎn)業(yè)園的背景下，通過與"一帶一路"沿線國家不斷加強經(jīng)貿(mào)合作，電子產(chǎn)品的跨境銷售有機會成為電子產(chǎn)品的熱門銷售領(lǐng)域。在2016年的G20峰會上，跨境電子商業(yè)首次進入G20議程，從而更好地推動了跨界電商的發(fā)展。"一帶一路"建設(shè)為中國跨境電商賣家提供了快速布局沿線國家市場的機會。

2.2性價比方面可行性

隨著消費等級升級與經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢，發(fā)達國家與消費者更加追求生活品質(zhì)，更注重電子產(chǎn)品的耐用性與美觀性。因此面向發(fā)達國家市場銷售電子產(chǎn)品的優(yōu)勢之一就是在低價的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的品質(zhì)進行保證。通過對消費者購買產(chǎn)品的原因進行調(diào)查得知，追求更好的質(zhì)量與更低的價格為消費者購買產(chǎn)品的首要目標(biāo)。針對于此，中國電子產(chǎn)品制造將在“品質(zhì)”“耐用”“個性化”等方面進行全面發(fā)展，通過提供多元化的產(chǎn)品和定制化的客戶服務(wù)打造特有優(yōu)勢，以此在激烈競爭的跨境電商中擁有一席之地，更加鞏固我國電子產(chǎn)品跨境銷售優(yōu)勢。隨著時代的發(fā)展，電子產(chǎn)品正在向低價位、高性能的方向發(fā)展，中國將在未來的在跨境電商平臺銷售電子產(chǎn)品具有巨大優(yōu)勢。

2.3市場方面可行性分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開始普及到社會生活的各個層面，各種與網(wǎng)絡(luò)跨境銷售有關(guān)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)和公司大量出現(xiàn)。我國跨境出口電商目前已經(jīng)經(jīng)歷了10余年的發(fā)展，現(xiàn)已逐漸進入穩(wěn)健增長階段。同時在各種利好政策出臺扶持的情況下，中國電子產(chǎn)品跨境出口量將保持持續(xù)上升。同時，全球越來越多人選擇進行跨境網(wǎng)購。據(jù)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國出口跨境電商交易規(guī)模已達7.1萬億元。由此可見，不管是對于歐美等發(fā)達國家，還是在其他的新興市場，跨境電商都在覆蓋更廣的人群，尤其是新興電子市場的網(wǎng)購用戶對中國制造喜愛有加。

3.局限性分析與解決

雖然目前發(fā)展電子產(chǎn)品跨境銷售有不少有利條件，但同時也存在一定局限性。首先，就目前的市場狀況來看，跨境電子產(chǎn)品銷售店鋪一般屬于品牌專賣店，已經(jīng)建立起了良好的品牌形象，擁有固定的消費者基礎(chǔ)，具有較強的競爭力。在初期沒有消費者基礎(chǔ)的情況下將會面臨較大的考驗。另外，開展跨境電商服務(wù)，初期缺乏對海外消費者心理以及市場變化特點的了解，將會面臨市場風(fēng)險。因此突出自身物美價廉的優(yōu)勢，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為快速打開市場的絕佳方案。通過跨境電商平臺銷售電子產(chǎn)品更應(yīng)注重提高競爭優(yōu)勢，深入了解消費者心理，結(jié)合不同時期市場特點制定合理的營銷策略。

綜上所述，雖然基于跨境電商平臺促進中國電子產(chǎn)品發(fā)展仍面臨諸多局限，但總體來說，有利條件大于不利條件，從國家到地方的相關(guān)部門和生產(chǎn)企業(yè)都已積極采取有效措施，大力發(fā)展并已取得一定進展。相信再過不久，電子產(chǎn)品跨境電商將能夠打破局限、實現(xiàn)更進一層次發(fā)展。

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[3]盧琦.跨境電商運營現(xiàn)狀分析[J]2019：92-93

作者簡介：

趙紫晨（2001.5-），女，漢族，遼寧省營口人，大學(xué)本科在讀，金融工程專業(yè)。

唐連駿（1998.6-），男，漢族，貴州貴陽人，大學(xué)本科在讀，金融學(xué)專業(yè)。