眉縣“互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃”產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究

樊梁 琪云倩

摘 要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的推動下，工農(nóng)商各行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，其中傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也正邁向“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”時代。本文通過數(shù)據(jù)收集和實(shí)地走訪，并對相關(guān)問題進(jìn)行問卷調(diào)查，了解眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈在產(chǎn)前農(nóng)資農(nóng)機(jī)、產(chǎn)中獼猴桃種植以及產(chǎn)后的電商銷售中所存在的問題，然后結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”對各問題逐一提出針對性解決方案，最后縱觀整個獼猴桃產(chǎn)業(yè)并結(jié)合自身案例從宏觀和微觀不同角度擬構(gòu)建“F2C”和“基地+合作社+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園”兩種電商模式，并通過剖析兩種模式的優(yōu)缺點(diǎn)對其進(jìn)行可行性分析，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

關(guān)鍵詞：眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)? 互聯(lián)網(wǎng)+? 產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”是指互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的運(yùn)用，以互聯(lián)網(wǎng)的云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)技術(shù)為基礎(chǔ)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為核心，建立整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化平臺，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)要素之間有效連接，提高各環(huán)節(jié)運(yùn)作效率。

我國是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)低于工業(yè)。一方面是因?yàn)樽匀画h(huán)境、生長周期長、客單價低、銷售渠道單一等各種客觀因素的制約;另一方面就是沒有工業(yè)的規(guī)?；图s化建設(shè)，所以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢必然是規(guī)?；c集約化。“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”可以建立整個產(chǎn)業(yè)鏈信息化平臺，實(shí)現(xiàn)可視化、智能化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程和整個產(chǎn)業(yè)鏈可追溯，去中心、降低成本、實(shí)現(xiàn)扁平化、提高效率，使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型為規(guī)?；N植和集約化銷售的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的精準(zhǔn)化、集約化，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與服務(wù)模式的局限，必須探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營新思路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，特別是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，推動了眉縣獼猴桃電商發(fā)展，對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型作出了積極貢獻(xiàn)。近年來，眉縣政府也意識到農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的重要性，無論是基礎(chǔ)建設(shè)包括水泥硬化道路的“村村通”項目、網(wǎng)絡(luò)光纜的搭建和4G入戶等，還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的招商引資及人才培育方面以及各種政府性扶持都加大了投入力度。但是，研究表明目前眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)仍舊存在很多問題，特別是電商銷售方面，存在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流體系不健全、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道單一等問題。因此，眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”，首先應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維以及技術(shù)手段解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)存在的問題，減少客觀因素的影響;其次根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)并根據(jù)眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀制定出符合眉縣獼猴桃發(fā)展的特色電子商務(wù)模式。對此，筆者通過實(shí)地走訪調(diào)查并結(jié)合國內(nèi)外研究資料以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成功案例，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，并通過理論知識進(jìn)行解答，就如何發(fā)展眉縣“互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃”產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出相關(guān)建議，然后運(yùn)用到實(shí)踐中以解決問題，從而達(dá)到推動眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和信息化進(jìn)程的目的。

1 眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)從2012—2016年種植面積與產(chǎn)值持續(xù)提升（如表1所示）。2014年，全縣獼猴桃種植面積達(dá)29.4萬畝[1]，總產(chǎn)量為42.3萬噸，總產(chǎn)值24億元，獼猴桃種植面積、產(chǎn)量分別占全國的18%、29%，產(chǎn)值已經(jīng)遠(yuǎn)超獼猴桃世界強(qiáng)國——新西蘭。2016年全縣獼猴桃種植面積已經(jīng)有30萬畝，獼猴桃總產(chǎn)量達(dá)46萬噸，產(chǎn)值29億元。

眉縣獼猴桃電商發(fā)展勢頭迅猛，一方面得益于各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善，包括鄉(xiāng)村級寬帶提速、物流下鄉(xiāng)和72個農(nóng)村淘寶服務(wù)站的建立，90%的鄉(xiāng)村完成光纖到村，2017年底實(shí)現(xiàn)4G城鄉(xiāng)全覆蓋;另一方面是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、互聯(lián)網(wǎng)科技園、獼猴桃合作社以及縣域物流園的建設(shè)也發(fā)揮重要作用。以互聯(lián)網(wǎng)科技園為例，2017年2月24日正式開園，已有120多家獼猴桃電子商務(wù)企業(yè)入駐，為眉縣獼猴桃電子商務(wù)的發(fā)展建立了良好的交易平臺。

目前眉縣獼猴桃電商模式主要是龍頭企業(yè)帶動縣域電商發(fā)展，以奇峰果業(yè)為例，奇峰果業(yè)獼猴桃2015年銷售總額達(dá)1.8億元，其中電子商務(wù)銷售份額占10%，線上成交額僅“雙十一”一天就達(dá)332萬元。運(yùn)營模式采用O2O廠家直銷，符合大中城市市場消費(fèi)需求，將中高端消費(fèi)市場和大眾消費(fèi)相結(jié)合，在華東五市及廣州、北京推廣中高端有機(jī)獼猴桃產(chǎn)品，在蘭州、西寧等地開辟低端市場。

其他渠道是農(nóng)戶自己通過微信朋友圈、QQ空間等即時通訊工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這也是2015年眉縣獼猴桃電商爆發(fā)的主要原因。通過走訪調(diào)查，傳統(tǒng)客商批量收購價格為3元/斤（以海沃德品種為例），農(nóng)戶直接利用互聯(lián)網(wǎng)渠道售價為6元/斤，是客商收購價的2倍，平均每畝地凈利潤可以提高18000元左右。

2 眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題

2.1 生產(chǎn)前期——農(nóng)資農(nóng)機(jī)

農(nóng)資行業(yè)多為傳統(tǒng)營銷方式，供應(yīng)鏈過長，一方面多層供應(yīng)商加價導(dǎo)致成本居高不下，價格高漲致使農(nóng)民農(nóng)資負(fù)擔(dān)增加;另一方面牛鞭效應(yīng)顯著，物流、資金流和信息流對接沒有時效性，致使價格波動較大。另外，信用體系不完善是目前農(nóng)資市場亟待解決的問題，各種假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，農(nóng)民深受其害[2]。據(jù)了解，73%果農(nóng)表示購買農(nóng)資，最擔(dān)心的問題是買到假貨。

2.2 生產(chǎn)中期——眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)種植存在問題

（1）種植過程缺乏專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。首先是種植過程果樹的修剪和維護(hù)沒有專業(yè)人員指導(dǎo)，多為種植多年的果農(nóng)憑經(jīng)驗(yàn)完成，尤其是對于果樹定型的修剪過程，調(diào)查顯示，僅有26%的果農(nóng)會請專業(yè)人員修剪。對于自己種植的果樹過分呵護(hù)，留下很多、病傷枝條，掛果量過大，不僅使果樹在果期營養(yǎng)不足影響成品，而且會縮短果樹生命周期;其次是施肥也缺乏專業(yè)的人員對土壤和果樹進(jìn)行檢測，施肥前簡單通過肥料商家的推薦或者盲目跟隨村里種植大戶。調(diào)查顯示，92.3%的果農(nóng)存在這類困惑;最后是病蟲害的防治和施肥也密切相關(guān)，不同地形土壤酸堿度（pH值）不同，秦嶺北麓從山區(qū)到渭河灘地，土壤酸堿度（pH值）不斷上升，有的地方甚至達(dá)到8以上，土壤中鐵的溶解度低，F(xiàn)e3+不能還原成 Fe2+，則容易發(fā)生黃化病[3]。

（2）種植結(jié)構(gòu)不夠豐富。眉縣種植面積最大的是徐香和海沃德，其成熟季節(jié)一般為9月下旬到10月中旬，均屬于晚熟品種，徐香占比80%、秦美海沃德均占比50%以上，紅陽、亞特等早熟品種種植面積占比少，占比均小于10%，軟棗獼猴桃以及各種獼猴桃新品種仍處于實(shí)驗(yàn)階段。而四川省的獼猴桃本身就比其他地區(qū)要早熟一周左右，這樣不利于搶占市場先機(jī)。

（3）獼猴桃品質(zhì)安全存在較為嚴(yán)重的問題，缺乏第三方監(jiān)督。濫用果實(shí)膨大劑、保鮮劑等，庫存過程中使用硫磺熏庫，搶時上市現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

（4）勞動力不足，一方面獼猴桃生產(chǎn)種植過程周期性強(qiáng)，且機(jī)械化程度低;另一方面，城鎮(zhèn)化和工業(yè)化所帶來農(nóng)村力結(jié)構(gòu)、勞動人口的變化使農(nóng)青壯年勞動力大量向城市轉(zhuǎn)移，留守勞動力多為中老年，老齡化問題嚴(yán)重、結(jié)構(gòu)性短缺現(xiàn)象凸顯，勞動力價格大幅上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下。據(jù)調(diào)查，近三年雇工工價的漲幅較大，廉價勞動力優(yōu)勢開始下降[4]。比如5月份授粉時期，開花時間短暫，花期平均為一周時間。由于機(jī)械化收粉（收集雄花花粉）效果不佳，基本人工完成，這就導(dǎo)致該時期勞動力急劇短缺，工價大幅上漲。平時一個女性勞動力價格為50元，此時期平均為80～100元，漲幅為37.5%～50%，三年前此時期勞動力價格為60元，2020年平均90元，漲幅33%。

2.3 生產(chǎn)后期——眉縣獼猴桃電商發(fā)展存在問題

首先是標(biāo)準(zhǔn)化程度低。農(nóng)戶通過微信、淘寶等電商平臺自己售賣，規(guī)格與質(zhì)量問題沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。一些農(nóng)戶品牌意識薄弱，只看重眼前利益，缺貨或者故意將殘次品、低檔品種冒充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣給客戶，而且微商沒有第三方的管控，不能受到官方的制約，從而會影響眉縣獼猴桃品牌在市場的口碑，不利于地標(biāo)性品牌的建立。

其次，物流體系不健全。目前眉縣整個縣域有3個配送中心，有90多家快遞公司，雖然各大物流公司如順豐、“四通一達(dá)”等，已經(jīng)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)，但是也僅集中在輸出量較高以及交通道路設(shè)施較好的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村電商“最后一公里”問題仍然存在。

最后，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道單一。受經(jīng)濟(jì)、文化程度的制約，加之缺少電商專業(yè)人才，沒有品牌化運(yùn)營的基礎(chǔ)和專業(yè)的電商運(yùn)營知識，所以系統(tǒng)性的包裝和營銷實(shí)施困難。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”對眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的影響

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”絕不是農(nóng)民在朋友圈發(fā)布自家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)散銷售那么簡單。在未來的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將形成以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為中心，逐步擴(kuò)展規(guī)模直至滲透到整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造出一個以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為中心、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)完整的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)圈?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生態(tài)圈在生產(chǎn)期間分為前期、中期、后期三個部分，首先，在前期有育種、農(nóng)藥、肥料、機(jī)具等準(zhǔn)備性生產(chǎn)活動;其次，進(jìn)行果蔬種植、林業(yè)種植、采摘的中期活動;最后在后期活動中解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工處理和銷售的問題。在整個生態(tài)過程中流通、交易、倉儲、物流始終貫穿其中，帶動了農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)等衍生產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合程度、發(fā)展速度和融合的范疇不斷沖擊著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方式，刷新人們對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的想象?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”對于人們吃、喝、游、玩、購等一系列活動都可以提供一個行之有效的解決方法，滿足所有人本真的需求。

3.1 生產(chǎn)前期——農(nóng)資

解決眉縣獼猴桃農(nóng)資方面的問題，可以與現(xiàn)在相對成熟的各大農(nóng)資平臺對接，如“農(nóng)集網(wǎng)”“云農(nóng)場”“田田圈”等，農(nóng)民與廠家直接溝通，自主采購各農(nóng)資農(nóng)機(jī)，包括農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機(jī)等，去掉層層中間商從而實(shí)現(xiàn)真正扁平化、降低牛鞭效應(yīng)，提高時效性的同時大大降低價格。而且在此平臺農(nóng)民可以體驗(yàn)多種增值服務(wù)，特別是農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，其中包括病蟲害檢測、測土配肥等各種農(nóng)技服務(wù)。

3.2 生產(chǎn)中期——種植管理

對于眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分問題分析，不難發(fā)現(xiàn)其主要特點(diǎn)：信息閉塞、缺乏專業(yè)性、宏觀性、長遠(yuǎn)性。對此“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)對這類問題的解決主要是利用大數(shù)據(jù)、云計算等高新技術(shù)建立整個縣域獼猴桃信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測體系，進(jìn)行線上實(shí)時的信息流通、解決技術(shù)問題，大數(shù)據(jù)分析也有利于政府對整個產(chǎn)業(yè)的把控和宏觀調(diào)節(jié)。

（1）建立信息交流平臺，果農(nóng)遇到問題可以及時地與專業(yè)人員遠(yuǎn)程視頻請教溝通，及時、便捷、低成本地解決。同時加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技所的建設(shè)、提高人員素質(zhì)，將農(nóng)技工作落實(shí)到村組，具體到每戶果農(nóng)。構(gòu)建園區(qū)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)體系，做到定期對每戶果園的土壤養(yǎng)分及墑情、果樹生長狀況及病情等進(jìn)行監(jiān)測與展示，將實(shí)時采集的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)提取、總結(jié)和分析[5]，最后提出具有可行性處置方案，及時幫助果農(nóng)作出有效決策。同時還可以在階段性施肥前期對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計，及時將農(nóng)資種類需求信息反映給生產(chǎn)廠家，加大供給從而達(dá)到降低價格的目的，解決了農(nóng)資供應(yīng)鏈信息流滯后問題，降低牛鞭效應(yīng)穩(wěn)定了市場結(jié)構(gòu)。

（2）調(diào)整品種結(jié)構(gòu)。品種應(yīng)該以海沃德和徐香為主，適度壓縮啞特品種種植面積，鼓勵紅陽、金華等品種種植，使得早中晚品種科學(xué)搭配合理布局，形成綠紅黃彩色獼猴桃產(chǎn)業(yè)。對于品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整要根據(jù)土壤環(huán)境分析劃定適宜各品種種植區(qū)域，對還未種植或者已經(jīng)老齡化果園給出建議種植品種，科學(xué)管理和調(diào)控。

（3）大力扶持有機(jī)無公害獼猴桃園地。進(jìn)一步加大獼猴桃質(zhì)量安全宣傳與執(zhí)法力度，引導(dǎo)當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和合作社組織建設(shè)具有一定規(guī)模的有機(jī)生產(chǎn)基地。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化示范種植園要以新西蘭獼猴桃產(chǎn)業(yè)基地為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使該基地產(chǎn)品得到相關(guān)部門的有機(jī)認(rèn)證，占領(lǐng)市場的硬性條件便是高品質(zhì)。制定獼猴桃合理采收期，嚴(yán)禁為了搶時上市，早采生摘，將糖分、營養(yǎng)物質(zhì)不達(dá)標(biāo)的果實(shí)上市，影響口感，嚴(yán)重破壞“眉縣獼猴桃”的品牌形象。對不同的品種采后的生理變化規(guī)律進(jìn)行科學(xué)研究，建立不同品系獼猴桃儲運(yùn)保險技術(shù)。

3.3 生產(chǎn)后期——電子商務(wù)發(fā)展

（1）注重品牌管理。首先培育眉縣獼猴桃原產(chǎn)地地域標(biāo)志等公用品牌，再以此為基礎(chǔ)培育以各龍頭企業(yè)為主導(dǎo)的市場品牌。眉縣政府建立“眉縣獼猴桃”地標(biāo)性品牌，果農(nóng)可以免費(fèi)使用，但是其質(zhì)量必須有監(jiān)管部門的監(jiān)測。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題或者故意以次充好，采取嚴(yán)格懲罰措施。

（2）健全基礎(chǔ)設(shè)施。首先，對整個縣區(qū)有規(guī)劃地設(shè)立物流快遞點(diǎn)，加強(qiáng)集約化。以村組為單位，定時上門攬件，降低物流和人工成本，使得利潤最大化。其次，增加互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面積，加大電腦普及率，提高農(nóng)戶電子商務(wù)意識，推動眉縣區(qū)域內(nèi)形成一定的農(nóng)村電商規(guī)模。

（3）擴(kuò)大和優(yōu)化現(xiàn)有營銷方式。不僅局限于微信、QQ等即時通訊工具，充分利用在線社區(qū)和論壇、博客、社交網(wǎng)絡(luò)等社交媒體。進(jìn)行口碑營銷，鼓勵消費(fèi)者把眉縣獼猴桃的視頻和書面資料傳播給網(wǎng)絡(luò)上的其他人[6]，為眉縣獼猴桃品牌建立好的形象。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的電商模式建議

建議眉縣大力推廣農(nóng)民到消費(fèi)者（Farmer to customer，F(xiàn)2C）模式，即指農(nóng)民直接將農(nóng)產(chǎn)品通過微商、店鋪等電商銷售渠道賣給消費(fèi)者。

（1）實(shí)現(xiàn)扁平化，避免產(chǎn)業(yè)鏈分割，降低成本。網(wǎng)絡(luò)營銷的意義就是去中間商，農(nóng)戶直接將獼猴桃銷售給消費(fèi)者，售價提高成本降低，凈利潤上漲。以筆者為例，徐香獼猴桃批量出售，其價格為4元/斤，綜合成本為1元/斤，2019年微商出售一部分，價格為10/斤，去掉出售綜合成本4元，平均價格為6元/斤，如果均為微商出售，凈利潤為48000元，高出傳統(tǒng)50%。

（2）小而美，可以個性化訂單，做極致單品。工業(yè)時代主張的是“木桶理論”，即企業(yè)的成就取決于其中的短板;但在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代更注重“長板理論”，也就是說長板反倒起決定性的作用[7]。果農(nóng)可以根據(jù)顧客需求個性化訂單，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。比如，顧客需要體驗(yàn)種植或者希望有幾棵樹的生態(tài)無公害是在自己實(shí)時關(guān)注下進(jìn)行的，果農(nóng)可以將果樹生產(chǎn)種植各階段通過直播或者小視頻發(fā)送給顧客，提高顧客參與感和認(rèn)同感。

（3）良好的信任體系。比如微信營銷，微信的本質(zhì)為社交，其特點(diǎn)是多雙向閉環(huán)交流，從而提高信息消化率，賣家的口碑是通過朋友之間可靠的信息交流建立的，消費(fèi)者對于滿意度高的產(chǎn)品自發(fā)推薦而產(chǎn)生病毒式營銷，減少廣告投入，并能有效提高客戶轉(zhuǎn)化率，良好的信用能夠減少買家對購買風(fēng)險的顧慮，增加消費(fèi)者的購買意愿[8]。

5 結(jié)語

目前眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的電商模式已經(jīng)趨于成熟，眉縣在獼猴桃種植地域的獨(dú)特優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)完善的基礎(chǔ)以及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展占據(jù)“天時地利人和”等優(yōu)勢條件，所以筆者所擬建F2C電商模式在實(shí)施過程中即便有不足之處，其優(yōu)點(diǎn)也更加凸顯?！盎?合作社+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園”模式恰恰能解決這類問題，眉縣政府對整個縣域電商作宏觀調(diào)控，利用互聯(lián)網(wǎng)建立起整個信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測體系，對于整個產(chǎn)業(yè)鏈前、中、后期的各數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，保證供應(yīng)鏈中物流、資金流、信息流三者垂直集成，降低牛鞭效應(yīng)[9]，做到產(chǎn)供銷一體化，同時通過完善物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，嚴(yán)格監(jiān)管品控問題。所以，筆者建議應(yīng)該將其結(jié)合運(yùn)用，取長補(bǔ)短，加速眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型速度。

參考文獻(xiàn)

高志雄.以試驗(yàn)站為依托的大學(xué)農(nóng)業(yè)科技推廣模式研究[D].咸陽：西北農(nóng)林科技大學(xué)，2013.

李寧，潘曉，徐英淇.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015.

趙曉偉，屈學(xué)農(nóng).秦嶺北麓獼猴桃黃化病發(fā)病原因及其防治措施[J].山西果樹，2016（01）.

劉志，耿凡，徐健劍.互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)[M].北京：中國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社，2015.

王新偉，龍毅.互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化注入新的發(fā)展動力貴州農(nóng)業(yè)沖上“云”端[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù)，2015（24）.

菲利普·科特勒，凱文·萊恩·凱勒. 科特勒營銷思維[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2015.

李善友.產(chǎn)品型社群：互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015.

谷婧，張麗穎.朋友圈生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售影響因素研究[J]. 山西農(nóng)業(yè)科學(xué)，2016，44（05）.

陳國權(quán).供應(yīng)鏈管理[J].中國軟科學(xué)，1999（10）.