淺析正高鞋業(yè)營銷策略

李婕妤?時(shí)臨云

摘要：20世紀(jì)90年代伊始，珠三角鞋業(yè)依靠其獨(dú)特的歷史條件、地理優(yōu)勢、廉價(jià)的勞動(dòng)力及長期的匯率優(yōu)勢得到良好的發(fā)展，而珠三角地區(qū)的正高鞋業(yè)位于中國第一僑鄉(xiāng)江門臺(tái)山市。近些年，我國勞動(dòng)力成本上升、國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、人民幣匯率提高等內(nèi)外因素沖擊著珠三角鞋業(yè)，珠三角鞋業(yè)作為我國皮鞋制造業(yè)的排頭兵，已受到嚴(yán)重的影響，而正高皮鞋廠也正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文主要從正高鞋業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀、優(yōu)勢、劣勢等多方面出發(fā)，運(yùn)用SWOT分析法，分析正高鞋業(yè)所面臨的問題，并提出解決外貿(mào)問題的營銷策略。

關(guān)鍵詞：外貿(mào);正高鞋業(yè)

正高鞋業(yè)制鞋所需的原材料有羊皮革、牛皮革、豬皮革、橡膠和紡織物等等。以生產(chǎn)男士皮鞋為主要的制造業(yè)務(wù)，按照消費(fèi)者或者中間商直接向該鞋業(yè)下訂單的方式進(jìn)行皮鞋生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，年出口皮鞋產(chǎn)量約為30萬雙。其訂單的類型分為兩種，其中一種為國內(nèi)訂單，即為國內(nèi)消費(fèi)者私人訂制、零售商、經(jīng)銷商等通過網(wǎng)絡(luò)下訂、電話下訂、面談等方式完成訂單商議，雙方協(xié)定皮鞋的款式、質(zhì)量要求、顏色、版型、交貨時(shí)間等;另一種訂單為外貿(mào)訂單，即通過國內(nèi)的外貿(mào)公司作為中介，通過外貿(mào)公司派單，正高鞋業(yè)接單并與外商雙方協(xié)定的方式，其中外貿(mào)訂單的經(jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜，物流運(yùn)輸、國內(nèi)外環(huán)境政策、國與國之間的貿(mào)易關(guān)稅協(xié)定等因素都是影響正高鞋業(yè)外貿(mào)的關(guān)鍵性要素。

一、珠三角地區(qū)鞋業(yè)的外貿(mào)總趨勢

改革開放以后，經(jīng)過時(shí)間的累積，珠三角制鞋業(yè)迅猛發(fā)展，并在業(yè)界具有較高的地位，成千上萬家鞋類生產(chǎn)企業(yè)的從業(yè)工人累計(jì)超過200萬。其中，男士皮鞋制造業(yè)已經(jīng)成為珠三角地區(qū)最為重要的出口商品之一，外貿(mào)額連年猛增。但近年來，隨著工人的工資提升、外地工人回流、原材料成本上漲、各國貿(mào)易壁壘爬升，珠三角地區(qū)鞋業(yè)出口面臨著挑戰(zhàn)。2008年，珠三角地區(qū)鞋業(yè)出口16.3億雙，比2007年同期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)下跌15.8%，這是珠三角鞋業(yè)首次出現(xiàn)大幅度回落，標(biāo)志著珠三角鞋類出口瓶頸期出現(xiàn)。珠三角鞋類出口雖仍占市場出口份額的大多數(shù)，但還需對(duì)當(dāng)下出口現(xiàn)狀做出詳細(xì)的分析，以應(yīng)對(duì)新的全球競爭態(tài)勢，只有把握時(shí)代發(fā)展風(fēng)潮，才能掌控我國鞋業(yè)發(fā)展的金鑰匙。

二、正高鞋業(yè)的外貿(mào)優(yōu)勢

如今珠三角的制鞋業(yè)經(jīng)過了長足發(fā)展，在較長時(shí)間的打磨之下，已經(jīng)擁有了比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈。在貿(mào)易方面，珠三角地區(qū)作為我國沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，有著得天獨(dú)厚的進(jìn)出口地理優(yōu)勢。在“一帶一路”的大環(huán)境之下，我國政策大力支持貿(mào)易全球化發(fā)展，積極推動(dòng)大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。正高鞋業(yè)正是借助了珠三角的地理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、運(yùn)輸便利、上下游完備的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的皮鞋。此外，價(jià)格低廉也是正高鞋業(yè)對(duì)外貿(mào)易的優(yōu)勢之一，因珠三角地區(qū)是我國輕工業(yè)產(chǎn)品出口的發(fā)達(dá)地區(qū)，更是世界鞋類原材料出口的領(lǐng)頭羊，背靠珠三角的正高鞋業(yè)原材料供應(yīng)量充足且具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。而珠三角地區(qū)制鞋機(jī)器廠的數(shù)量龐大，隨著制鞋機(jī)器廠技術(shù)的革新、技術(shù)人員素質(zhì)的不斷提高、行業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，制鞋的機(jī)械工藝越發(fā)成熟，這也作為正高鞋業(yè)發(fā)展的重要產(chǎn)量保證。

三、正高鞋業(yè)的外貿(mào)劣勢

正高鞋業(yè)雖然處在于擁有眾多制鞋產(chǎn)業(yè)集群的珠三角地區(qū)，具有顯而易見的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，但是正高鞋業(yè)仍是以一個(gè)以家庭手工業(yè)為主導(dǎo)的小型企業(yè)，缺乏市場號(hào)召力和影響力，采用下訂單的方式為內(nèi)外商代工生產(chǎn)產(chǎn)品，無法自主掌握客源和市場核心競爭力。其次，正高鞋業(yè)機(jī)械化程度低，采用半生產(chǎn)、半機(jī)械化的模式，只賺取末端加工利潤，產(chǎn)品附加值低，且對(duì)工人的工作經(jīng)驗(yàn)依賴性非常高，小作坊式的生產(chǎn)模式難以形成強(qiáng)大的規(guī)?；б?。而目前珠三角地區(qū)勞動(dòng)力成本日漸提高、人才流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀沖擊著家庭手工制造業(yè)的生產(chǎn)。再者，正高鞋業(yè)產(chǎn)品粗放式貿(mào)易比重大，產(chǎn)品質(zhì)量偏低，容易受到國外進(jìn)口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的限制，如法國、意大利等國家對(duì)進(jìn)口商有著極其嚴(yán)苛的產(chǎn)品用料和皮鞋質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甚至以立法的方式對(duì)皮鞋等鞋類產(chǎn)品施加限制，正高鞋業(yè)也因此而排除在這些國家的可接受進(jìn)口商范圍之外。近年來，因正高鞋業(yè)規(guī)模小、融資渠道窄小，固然無法吸納股票、證券等方面的資金支持，只能走銀行貸款的單一渠道，這無疑限制了正高鞋業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。而國際油價(jià)近年逐漸爬升至高位，對(duì)于正高鞋業(yè)的出口貿(mào)易而言，原本較為低廉的海上運(yùn)輸成本已然與關(guān)稅相抗衡，從而導(dǎo)致利潤空間進(jìn)一步被壓縮。 目前全球特別是在發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易保護(hù)主義盛行，對(duì)外出口產(chǎn)品遇冷已為常態(tài)。

四、擴(kuò)大正高鞋業(yè)的外貿(mào)策略分析

一是樹立更為積極的產(chǎn)業(yè)面貌，正視貿(mào)易壁壘，因中國近年來與別國的貿(mào)易順差不斷拉大，世界上的其他大國普遍采取貿(mào)易保護(hù)主義的方式以減少自身國家的利益損失，不斷地提高自身進(jìn)口關(guān)稅來限制我國產(chǎn)品出口。正高鞋業(yè)不可避免地會(huì)遭遇出口貿(mào)易摩擦，男士皮鞋也會(huì)受到其他國家設(shè)置的重重關(guān)卡，對(duì)此應(yīng)做好應(yīng)對(duì)出口貿(mào)易問題的可行措施。

二是實(shí)施針對(duì)國際反傾銷的預(yù)警機(jī)制，正高制鞋企業(yè)可以通過律師事務(wù)所、國內(nèi)外貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)、聘請(qǐng)法律顧問等方法，了解外國的貿(mào)易動(dòng)態(tài)、政策變動(dòng)以及其法律法規(guī)的變化，從而進(jìn)一步了解全球市場信息變動(dòng)，填補(bǔ)信息缺位，積極展開對(duì)國際市場變動(dòng)的緊密跟蹤調(diào)查，隨時(shí)順應(yīng)時(shí)事變動(dòng)以調(diào)整對(duì)外貿(mào)易策略，提前做好應(yīng)對(duì)未來貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)的充分準(zhǔn)備。

三是提升核心競爭力，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)鞋業(yè)發(fā)展。正高鞋業(yè)應(yīng)該順應(yīng)國家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從代工廠到自主研發(fā)、設(shè)計(jì)皮鞋的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。掌握皮鞋核心技術(shù)，擺脫仿造、偽造、代加工的皮鞋制造模式，加大對(duì)正高鞋業(yè)自身品牌的投入力度，形成以品牌為“刀刃”的具有強(qiáng)大主觀能動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)，削弱國與國之間的貿(mào)易壁壘。

四是重視從業(yè)人員的素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)化皮鞋的品質(zhì)。從業(yè)人員的文化素養(yǎng)對(duì)正高鞋業(yè)的外貿(mào)具有重要影響，正高鞋業(yè)的從業(yè)者平均文化素養(yǎng)不高，對(duì)出口產(chǎn)品質(zhì)量缺乏應(yīng)有的重視。正高鞋業(yè)應(yīng)大力推進(jìn)對(duì)人才培養(yǎng)的投入力度，使員工產(chǎn)生除了薪資報(bào)酬以外，對(duì)皮鞋生產(chǎn)的熱愛及對(duì)皮鞋生產(chǎn)品質(zhì)至高的追求。

五是我國相關(guān)部門應(yīng)該做好應(yīng)對(duì)制造業(yè)出口問題的措施，面對(duì)別國針對(duì)我國皮鞋制造業(yè)展開“區(qū)別對(duì)待”的態(tài)勢時(shí)，盡可能地為國內(nèi)中小企業(yè)謀求利益，完善相關(guān)法律法規(guī)、貿(mào)易政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，積極推動(dòng)皮鞋制造業(yè)外貿(mào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，支持鞋業(yè)外貿(mào)協(xié)會(huì)的發(fā)展建設(shè)，盡可能地減少國內(nèi)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的損失。

綜上所述，通過SWOT分析法對(duì)正高鞋業(yè)出口貿(mào)易的競爭力進(jìn)行分析，正高鞋業(yè)背靠輕工業(yè)圣地---珠三角大灣區(qū)，可發(fā)現(xiàn)該鞋業(yè)外貿(mào)仍然存在著一定的優(yōu)勢。但是隨著外國貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，國外企業(yè)對(duì)中國皮鞋制造業(yè)的質(zhì)量要求越來越高，國與國之間的運(yùn)輸成本不斷加重，正高鞋業(yè)展現(xiàn)出其產(chǎn)品出口不利的一面，以往擁有的價(jià)格優(yōu)勢已難以凸顯出來。本文從幾個(gè)方面對(duì)正高鞋業(yè)后續(xù)的外貿(mào)發(fā)展提出了一些對(duì)策，正高鞋業(yè)應(yīng)更為注重皮鞋的質(zhì)量，提升企業(yè)核心競爭力，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)鞋業(yè)的發(fā)展，做好應(yīng)對(duì)反傾銷主義的準(zhǔn)備，國家也應(yīng)該強(qiáng)化我國的外貿(mào)政策支持，努力幫助中小企業(yè)發(fā)展，努力推進(jìn)我國由世界鞋業(yè)外貿(mào)大國轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缧瑯I(yè)外貿(mào)強(qiáng)國。

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作者簡介：

李婕妤（1998-），現(xiàn)在是廣州工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系在校生;

指導(dǎo)教師：時(shí)臨云（1957-），現(xiàn)在是廣州工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系教師。

作者單位：廣州工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系