“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與對(duì)策

摘要：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，融入到人們的生活中去，人們無(wú)形之中習(xí)慣了并且愛(ài)上了這樣的網(wǎng)絡(luò)生活，做為受到高等教育的大學(xué)生們，在互聯(lián)網(wǎng)的生活環(huán)境下，已經(jīng)成了主力軍，他們?cè)诶米悴怀鰬舻木W(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，思維方式和價(jià)值觀與傳統(tǒng)生活方式截然不同，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的便利和傳統(tǒng)方式創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn)相比下，選擇了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，這樣的結(jié)果不言而喻。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè);大數(shù)據(jù);建議對(duì)策

在互聯(lián)網(wǎng)+背影下的大學(xué)生們?cè)庥隽嘶ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的繽紛無(wú)限，互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)孔不入地把快捷且便利的生活方式和創(chuàng)業(yè)思想，讓當(dāng)代大學(xué)生們畢業(yè)后不去固守傳統(tǒng)模式進(jìn)行生活，而是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)足不出戶的優(yōu)點(diǎn)，以及網(wǎng)絡(luò)的受眾面廣、服務(wù)便捷、無(wú)時(shí)間限制、無(wú)地域拘限、廠方或批發(fā)商可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)和分銷、甚至是代發(fā)貨和一件（鍵）代發(fā)等的特點(diǎn)，開(kāi)始進(jìn)行著屬于他們大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行曲。那么，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷手段、和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，是大學(xué)生們不但需要面對(duì)，還需要解決的問(wèn)題。

1網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)

1.1基于互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入成本低

相比較于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，投入成本較低些。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)前期，業(yè)務(wù)量不是很高的情況下，開(kāi)網(wǎng)店不需要請(qǐng)人進(jìn)行店面看管，自己或者和朋友或者是合伙人一起，就能干了，開(kāi)網(wǎng)店不用去租現(xiàn)實(shí)的店面，這樣一來(lái)，大大降低了開(kāi)店成本。

1.2處于互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中交易方式靈活的

交易方式的靈活讓創(chuàng)業(yè)者在和客戶交易需要進(jìn)行溝通時(shí)，只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通訊工具，和需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易另一端的客戶商約好交易的地域和交易的各項(xiàng)內(nèi)容，包括交易方式和交易時(shí)間。基本上，會(huì)用這個(gè)平臺(tái)軟件的操作方式就可以。另外，和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要用很多的資金來(lái)進(jìn)貨，風(fēng)險(xiǎn)性很大，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)中，很多創(chuàng)業(yè)者都有因進(jìn)的貨物賣不出去而積壓資金，導(dǎo)致沒(méi)法再進(jìn)新貨，最后只能降價(jià)處理，容易產(chǎn)生損失。

1.3互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)零囤貨甚至預(yù)定制

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為幫助生產(chǎn)廠商和批發(fā)商們的交易，也為了幫助新注冊(cè)的淘寶店主們，在平臺(tái)的設(shè)計(jì)和程序上都加上針對(duì)幫助店主進(jìn)行分銷的程序了，生產(chǎn)廠家和批發(fā)商們都可以進(jìn)行分銷招募的設(shè)置，新創(chuàng)業(yè)者和大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，不需要大批量進(jìn)貨，用平臺(tái)上的設(shè)置，只需要把這些商戶的商品通過(guò)一鍵轉(zhuǎn)移的形式，再進(jìn)行逐項(xiàng)設(shè)置，就可以順利地掛在自己的店鋪上了，然后再進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，銷售出去產(chǎn)品后，由通過(guò)技術(shù)手段通知廠家或批發(fā)商來(lái)發(fā)貨就算完成了。創(chuàng)業(yè)者們就能賺取到商家提供的分成了。這一系列的操作只是在電腦上進(jìn)行的。

1.4營(yíng)銷推廣方式多樣

任何產(chǎn)品、任何生意，不做廣告、不做銷售營(yíng)銷，沒(méi)人知道對(duì)方是干啥的，所以，做生意進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，首先需要讓別人知道自己是賣什么的。更何況，在現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營(yíng)銷，信息的傳播速度快，方法是層出不窮。

1.5工作時(shí)間相對(duì)自由

在校的大學(xué)生們和剛畢業(yè)的大學(xué)生除了要管理商鋪外，還要應(yīng)對(duì)課業(yè)、社團(tuán)活動(dòng)、人際關(guān)系等事情，業(yè)務(wù)時(shí)間拿來(lái)創(chuàng)業(yè)是最好的選擇。對(duì)于還沒(méi)有找到工作不用上班的大學(xué)畢業(yè)生們來(lái)說(shuō)，完全有時(shí)間照顧自己的網(wǎng)店，再者說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同時(shí)也開(kāi)啟了手機(jī)端，只要使用智能手機(jī)，在有網(wǎng)絡(luò)的情況下，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行銷售，即使有事外出，也能照顧自己的小網(wǎng)店，完全沒(méi)問(wèn)題。

這樣自由的交易方式不必朝九晚五捆綁式的工作，不得不說(shuō)，對(duì)于會(huì)管理時(shí)間的人來(lái)說(shuō)，這樣的創(chuàng)業(yè)方式，適合很多有業(yè)余時(shí)間的人來(lái)做。

2互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題

雖然說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，有這么多的優(yōu)勢(shì)適合大學(xué)生們?nèi)ダ茫瑏?lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是大學(xué)生們也不能盲目的進(jìn)行投資。

2.1盲目投入

創(chuàng)業(yè)成本低、交易時(shí)間自由的優(yōu)點(diǎn)讓很多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們來(lái)選擇了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，但是選擇以什么產(chǎn)品進(jìn)行推廣和交易，卻顯得猶豫不決，茫然無(wú)目標(biāo)。

在選擇產(chǎn)品的問(wèn)題上就很茫然了，有的人選擇個(gè)人喜歡的產(chǎn)品和行業(yè)，還有的選擇熱門(mén)的行業(yè)，什么火做什么，還有隨大溜的，別人做什么，自己做什么。但是運(yùn)營(yíng)手段不一樣，結(jié)果也不一樣，別人可能做的還行，您來(lái)做，可能會(huì)有不同的結(jié)果，所以，切勿盲目無(wú)目標(biāo)式的投入。

因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)店的程序設(shè)置的非常的周到，幾乎人人都可以按照流程進(jìn)行設(shè)置，只需要不停的點(diǎn)擊“下一步”、“下一步”……就成功了，還挺沾沾自喜，然后便放任不管了，便顯得開(kāi)網(wǎng)店是非常簡(jiǎn)單的一件事情。這里有個(gè)誤區(qū)，不是說(shuō)你網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)了，就代表你的事業(yè)成功了。產(chǎn)品的美化和推廣，讓別人購(gòu)買的理由……等等都需要精心去制作和執(zhí)行。

2.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄

大學(xué)生畢竟還年輕，生活在家庭和學(xué)校兩線間，猶如生活在“真空”的環(huán)境里，進(jìn)入社會(huì)后，明顯經(jīng)驗(yàn)不足，非常容易把一切問(wèn)題想的很簡(jiǎn)單，不出其右，把銷售問(wèn)題也想得非常簡(jiǎn)單。專業(yè)知識(shí)沒(méi)有及時(shí)更新，思維不成熟，很難從專業(yè)的角度進(jìn)行考慮。

比如，現(xiàn)在有很多大學(xué)生用直播的方式進(jìn)行營(yíng)銷，全過(guò)程都是直接介紹產(chǎn)品，可能前期會(huì)有粉絲跟進(jìn)，后期就會(huì)自動(dòng)脫粉，因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷方式讓人反感，就象看著電視劇正上癮，突然插入廣告一樣的反感，這就是缺乏專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)的體現(xiàn)。

2.3互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能不足

一般在創(chuàng)業(yè)時(shí)，有一個(gè)人單槍匹馬進(jìn)行打拼的，也有同宿舍或幾位好友在一一起合作的，沒(méi)有考慮過(guò)團(tuán)隊(duì)需要人才配置，以開(kāi)網(wǎng)店為例，店鋪鋪貨、美工、客服等角色都需要專門(mén)的人去維護(hù)，缺一不可，如果是一個(gè)人全管，可能會(huì)沒(méi)有這么大精力，可能容易出現(xiàn)張冠李戴或發(fā)錯(cuò)貨的錯(cuò)誤，導(dǎo)致差評(píng)的出現(xiàn)，也有可能幾個(gè)團(tuán)隊(duì)分工不明白，要么都來(lái)管，要么都不管，造成混亂局面。同樣會(huì)導(dǎo)致差評(píng)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)店鋪里出現(xiàn)差評(píng)，要想改變這個(gè)差評(píng)，真的是非常難，因此要杜絕這樣的事情發(fā)生，團(tuán)隊(duì)成員的要分工一定要明確，要各司其職。

3對(duì)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的建議對(duì)策

3.1提前調(diào)研，選擇正確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

提前進(jìn)行調(diào)研，是要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)選擇合適正確的第一步。有學(xué)生咨詢過(guò)老師關(guān)于創(chuàng)業(yè)時(shí)的產(chǎn)品如何選擇，有人回答說(shuō)，賣的好的，就是銷的最好的。比如服裝、護(hù)膚品和美妝行業(yè)的產(chǎn)品，需求量就非?？捎^，但是，對(duì)于很多購(gòu)買者，已經(jīng)形成的個(gè)人選擇習(xí)慣了，后入者再好，也是暫不考慮。

另外，在“詳情頁(yè)”上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述時(shí)，不能千篇一律地直接復(fù)制粘貼，沒(méi)有自己的個(gè)性特色，會(huì)被被同類產(chǎn)品打壓或“淹沒(méi)”，不容易上升，失去人氣。

要對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，微商行業(yè)有一句話，很實(shí)用，這句話其實(shí)可以用在很多行業(yè)里，叫做：要想成功地推銷一款產(chǎn)品，自己至少要成為這個(gè)產(chǎn)品的“半個(gè)專家”，用自身的專業(yè)的知識(shí)和客戶進(jìn)行溝通，讓自己的客戶選擇相信和信服，同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行放大，盡力規(guī)避產(chǎn)品缺點(diǎn)，吸引住客戶的心理痛點(diǎn)，打動(dòng)客戶，才能夠成功的“賣貨”。

最后說(shuō)一點(diǎn)，為什么一定要“個(gè)性”，“個(gè)性化”，因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越重視私人訂制的體驗(yàn)，要從個(gè)性化需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)人們的個(gè)性化需求，并以此理由出發(fā)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，才能在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中立于不敗之地。

3.2勇敢接受新生事物，更新自己的認(rèn)識(shí)

剛畢業(yè)的大學(xué)生是受過(guò)高等教育的天之?huà)勺?，?duì)剛產(chǎn)生的新鮮事物，要勇敢接受，不能被落后掉。學(xué)習(xí)要永遠(yuǎn)抱著“空杯”的態(tài)度進(jìn)行，讓自己不斷的學(xué)習(xí)，因?yàn)橐呀?jīng)學(xué)到的知識(shí)，可能過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被更新掉，自己要永遠(yuǎn)抱著空杯的態(tài)度，去學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，學(xué)以致用才能適用于自己的需求，以此來(lái)提升自己的專業(yè)能力。

在創(chuàng)業(yè)期間，大學(xué)生們身為創(chuàng)業(yè)者，要調(diào)整好自己的心態(tài)，不能因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生，是天之?huà)勺?，卻不小心失敗，被一時(shí)的挫折所擊倒，就失去信心，這是不行的，要調(diào)整好心態(tài)，從哪里跌倒，再在哪里站起來(lái)，不斷的強(qiáng)大自己的內(nèi)心，獲取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的勝利。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具有領(lǐng)導(dǎo)思維，掌握領(lǐng)導(dǎo)技能。不懂？學(xué)！對(duì)于一個(gè)人創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，或者是幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有核心地位，要有領(lǐng)導(dǎo)思維。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，如果業(yè)績(jī)好，一個(gè)人肯定忙不過(guò)來(lái)，需要找人幫忙，就形成了團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者是核心創(chuàng)始人。幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者是主力，是團(tuán)隊(duì)核心人物，也是屬于聯(lián)合創(chuàng)始人。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中大多都是自己的同學(xué)或者好友組成，因?yàn)橄嗍?，所以不受拘束。所以，不管是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，做為核心創(chuàng)始人，必須具有領(lǐng)導(dǎo)思維，將一盤(pán)散沙進(jìn)行高效管理。

3.3具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)項(xiàng)目可行性

萬(wàn)事開(kāi)頭難，創(chuàng)業(yè)資金對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯來(lái)說(shuō)，是一筆不可缺失的啟動(dòng)資金。把控好這筆資金，不能掉以輕心。雖然在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)所籌的資金大多是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的，但是即使如此，創(chuàng)業(yè)者也要有長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)劃目標(biāo)，做到啟動(dòng)資金，專項(xiàng)專用，任何人不得以任何借口動(dòng)用，把控好資金的流向問(wèn)題，為以后做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備。

做生意的都知道，貨源非常重要。大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)時(shí)期，做好貨源的把控。任何人都知道，買東西的時(shí)候，都要進(jìn)行“貨比三家”，那么同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)選擇更優(yōu)惠的價(jià)格。

為了保證貨源充足，一定要做好貨源調(diào)查，并且做好備選方案，當(dāng)貨源緊張的情況下，能夠及時(shí)有其他貨源進(jìn)行頂替，保證不會(huì)出現(xiàn)缺貨斷貨的情況。一定要做好產(chǎn)品定位，產(chǎn)品是價(jià)廉？還是物美？在初期就要有個(gè)定位。

3.4增加營(yíng)銷渠道，多管齊下

廣告界流傳一句話：任何產(chǎn)品想要推銷出去，不能保持默默無(wú)聞，必須要做營(yíng)銷。既然我們?cè)谑褂镁W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，肯定少不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大家可以只使用一種或兩種，也可以使用多種，當(dāng)然，這也是在您有時(shí)間和會(huì)操作的情況下，有多人團(tuán)隊(duì)的話，情況就會(huì)有所好轉(zhuǎn)，可以針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的特長(zhǎng)或優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行合理分工，選擇一些合適的營(yíng)銷方式，進(jìn)行分管，每個(gè)人分管一部位，這樣精力足夠，可以多多關(guān)注到細(xì)節(jié)問(wèn)題，當(dāng)然，做營(yíng)銷的最重要的是什么？對(duì)，就是堅(jiān)持！

（1）知道營(yíng)銷，就是通過(guò)一問(wèn)一答的方式解決用戶問(wèn)題的同時(shí)展開(kāi)營(yíng)銷。因?yàn)檫@樣的網(wǎng)頁(yè)是開(kāi)放式的，在網(wǎng)頁(yè)上回答了一位客戶的時(shí)候，其問(wèn)題和內(nèi)容游客也是能看得到的，吸引顧客的注意力，往往同為買家的話語(yǔ)更有說(shuō)服力，無(wú)形中起到營(yíng)銷作用。

（2）文庫(kù)營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式含金量最高，可在通過(guò)傳播實(shí)用的知識(shí)的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，這是一種互利的雙贏營(yíng)銷方式。

（3）軟文營(yíng)銷，這里不得不說(shuō)一句話：厲害的營(yíng)銷背后都有一個(gè)厲害的文案。當(dāng)然，軟文不是隨便的一個(gè)人都能寫(xiě)的。得靠每天寫(xiě)兩篇，堅(jiān)持下去，最終會(huì)成為軟文高手，不過(guò)，除了一小部分的寫(xiě)手成為了軟文撰寫(xiě)的高手以外，有很多人都放棄了。

（4）郵件營(yíng)銷，這是一種古老的方式，以前靠真實(shí)郵寄，現(xiàn)在靠網(wǎng)絡(luò)群發(fā)，比以前真的是便捷多了。

（5）社區(qū)營(yíng)銷，這是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)經(jīng)常使用的方式，但是，得需要經(jīng)常不斷的進(jìn)行維護(hù)才行。有建立QQ群或微信群，在群里不斷進(jìn)行產(chǎn)品分享和講解，講解的方式有語(yǔ)音講解和文字講解。

（6）微博和博客，這是營(yíng)銷方式有很多人都使用過(guò)，有很多也都放棄了，但是不得不承認(rèn)的是，這種方式下產(chǎn)生了很多營(yíng)銷大咖，所以，無(wú)論做什么事兒，貴在堅(jiān)持是沒(méi)錯(cuò)的。

（7）SEO的營(yíng)銷手段，這個(gè)是需要懂得網(wǎng)站代碼的，所有，對(duì)大多數(shù)不懂的人來(lái)說(shuō)，有很大的拘限性。

此外還有：貼吧營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等，這些都是公開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的，可以去學(xué)習(xí)和利用。當(dāng)然，以上我舉的營(yíng)銷方式手段不一定全，還有其他很多方式的營(yíng)銷方式，知道的方式多少不重要，關(guān)鍵是只要自己能用的上，只要對(duì)自己有用，只要不違法，只要對(duì)自己好，我們就可以使用。

筆者這里有一個(gè)很值得參考和借鑒的案例，就是三個(gè)女孩開(kāi)花店。

這三個(gè)女孩兒都是同齡人，年齡相差不了幾歲，都是大學(xué)畢業(yè)，有早工作幾年的，有晚走向社會(huì)的，畢竟都是同齡人，走到一起就有共同的話題和共同的語(yǔ)言。她們?cè)谝黄甬a(chǎn)生了一個(gè)不約而同的想法，就想著創(chuàng)業(yè)，她們選擇的產(chǎn)品是賣“永生花”。當(dāng)時(shí)她們合在一起決定開(kāi)花店創(chuàng)業(yè)時(shí)，花了大量的時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)的花藝知識(shí)，同時(shí)還對(duì)花藝市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。三個(gè)人湊在一起的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金非常有限，就這些錢，不可能去租門(mén)店，還要擔(dān)心租下來(lái)后高昂的裝修費(fèi)，最后三人一合計(jì)，決定開(kāi)網(wǎng)店。

在工作期間，花店的新浪微博和微信平臺(tái)的推廣工作一直是由聰明能干的范雨佳來(lái)負(fù)責(zé)的。心靈手機(jī)且多才多藝的渠文晉是她們之間的合伙人，主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和構(gòu)思的。第三位合伙人可可就專職負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作，三個(gè)人分工明確了，各負(fù)其責(zé)。

永生花的特色是通過(guò)特殊的制作工藝，她們了解了永生花所有的特性后，針對(duì)這些特性和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了美化和放大，因?yàn)槭翘厥夤に囍瞥?，所以顏色可更多選。比鮮玫瑰的效果還要好。但更重要的是，她們不是進(jìn)來(lái)貨就“照搬”，讓咋賣就咋賣，不是，用她們自己的話說(shuō)，她們賣的是創(chuàng)意，更是故事。

雨佳說(shuō)：她們的經(jīng)營(yíng)方式是可以根據(jù)顧客的要求，投顧客之所好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特別定制。一下子滿足了不同的消費(fèi)者不同的心理需求。

開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月時(shí)，都是親朋好友前來(lái)捧場(chǎng)，但是，后來(lái)的情況，就……有些慘不忍睹了。

面對(duì)失敗，她們并不氣餒，認(rèn)真進(jìn)行分析，查詢問(wèn)題所在，自然是缺乏營(yíng)銷渠道，缺少人脈支持。為了尋找解決問(wèn)題的辦法，她們先后注冊(cè)微博平臺(tái)和微信平臺(tái)，不斷進(jìn)行發(fā)布內(nèi)容，一直尋找更多的推廣的渠道，堅(jiān)持每天更新內(nèi)容，知識(shí)類的，故事類的，營(yíng)銷類的，主要說(shuō)的就是她們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，并且認(rèn)真回復(fù)每一條潛在客戶發(fā)來(lái)的信息，經(jīng)過(guò)一番努力，功夫不負(fù)有心人，關(guān)注量上長(zhǎng)了，粉絲增多了，最后，自然是她們獲得了成功。在這里要說(shuō)的是，她們的成功，是她們不斷的堅(jiān)持，不斷的努力，和不斷的堅(jiān)持努力的結(jié)果。

4結(jié)束語(yǔ)

由于大學(xué)生們剛出校門(mén)進(jìn)社會(huì)，除了書(shū)本上的知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，不斷積極社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)大學(xué)生面臨的各種問(wèn)題進(jìn)行分析，我推出了幾款營(yíng)銷方式，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)期間的大學(xué)生們有一定的幫助，同時(shí)，我提了幾點(diǎn)建議，希望能起到拋磚引玉的效果。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

黃志剛，男，1978年6月出生，江西宜黃人，現(xiàn)工作單位：江西師范大學(xué)軟件學(xué)院，講師，碩士研究生，研究方向：大學(xué)生思想政治教育，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。