古人的說(shuō)話藝術(shù)

陳同友

說(shuō)話，是一種交流的藝術(shù)。我國(guó)古代流傳下來(lái)的典籍中，很多文章都體現(xiàn)了人們的說(shuō)話藝術(shù)。我們閱讀古文，不僅能夠接受傳統(tǒng)文化的熏陶，還可以從中學(xué)習(xí)古人的說(shuō)話藝術(shù)。下面一起學(xué)習(xí)這些“藝術(shù)”。

一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直截了當(dāng)?！恫軇フ搼?zhàn)》中，面對(duì)“齊師伐我，公將戰(zhàn)”的緊急情況，曹劌請(qǐng)見(jiàn)時(shí)，就是直奔主題，詢問(wèn)魯莊公“何以戰(zhàn)”。魯莊公從“衣食所安，弗敢專也，必以分人”“犧牲玉帛，弗敢加也，必以信”兩個(gè)方面來(lái)回答，都被曹劌一一否定，直到莊公說(shuō)“小大之獄，雖不能察，必以情”時(shí)，曹劌才給予肯定，認(rèn)為“忠之屬也?？梢砸粦?zhàn)。戰(zhàn)則請(qǐng)從”。在情況緊急時(shí)，說(shuō)話不能兜圈子，而是要直截了當(dāng)表明觀點(diǎn)、亮出態(tài)度，這樣才能解決問(wèn)題。又如，《唐雎不辱使命》中，唐雎與秦王見(jiàn)面時(shí)，對(duì)方咄咄逼人：“今吾以十倍之地，請(qǐng)廣于君，而君逆寡人者，輕寡人與？”針對(duì)秦王的責(zé)難，唐雎也是直截了當(dāng)予以回?fù)簦骸胺?，非若是也。安陵君受地于先王而守之，雖千里不敢易也，豈直五百里哉？”這樣針?shù)h相對(duì)的交談，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接明了，讓秦王知道“下馬威”是沒(méi)有用的，唐雎不是軟弱可欺的，這樣才能解決后面的問(wèn)題。

二、現(xiàn)身說(shuō)法，委婉曲折?！多u忌諷齊王納諫》中，鄒忌在與妻、妾、客的“三問(wèn)、三答、三思”之后，聯(lián)想到齊王的治國(guó)，因而入朝見(jiàn)威王，說(shuō)：“臣誠(chéng)知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齊地方千里，百二十城，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王：由此觀之，王之蔽甚矣?！蓖踉唬骸吧??！编u忌能夠進(jìn)諫成功，緣于委婉的勸說(shuō)方式，他現(xiàn)身說(shuō)法，把自己的受蒙蔽與齊王的受蒙蔽進(jìn)行類比，這樣入情入理，委婉含蓄，做到了“忠言不逆耳”，讓齊王樂(lè)意接受自己的意見(jiàn)，達(dá)到了勸諫的目的。一般而言，下級(jí)對(duì)上級(jí)，晚輩對(duì)尊長(zhǎng)，在情況不緊急時(shí)進(jìn)行勸說(shuō)，需要注意說(shuō)話的方式方法，要表達(dá)對(duì)上級(jí)、尊長(zhǎng)的敬重之意，宜運(yùn)用委婉曲折的方式，這樣更容易收到好的效果。又如，《孫權(quán)勸學(xué)》中，孫權(quán)勸導(dǎo)呂蒙讀書(shū)，呂蒙卻“辭以軍中多務(wù)”，孫權(quán)便進(jìn)行了現(xiàn)身說(shuō)法：“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪！但當(dāng)涉獵，見(jiàn)往事耳。卿言多務(wù)，孰若孤？孤常讀書(shū)，自以為大有所益?！痹谶@樣的勸說(shuō)下，呂蒙接受了勸導(dǎo)，認(rèn)真讀書(shū)，取得了“士別三日，即更刮目相待”的進(jìn)步。

三、順勢(shì)而答，避其鋒芒?！短砌虏蝗枋姑分?，秦王在被唐雎直接回懟后大怒，使出了恫嚇的看家本領(lǐng)：“公亦嘗聞天子之怒乎？”唐雎不去與秦王爭(zhēng)辯天子之怒是否有震懾力，而是輕輕地四兩撥千斤：“臣未嘗聞也?！碧砌马槃?shì)而答，讓秦王自己繼續(xù)說(shuō)下去，這樣就避開(kāi)鋒芒，讓秦王的拳頭好像打在棉花上，發(fā)不出力來(lái)。在秦王自述“天子之怒”后，唐雎順勢(shì)拋出“布衣之怒”之問(wèn)，一步步引導(dǎo)秦王認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，最后“秦王色撓，長(zhǎng)跪而謝之”。

四、據(jù)理力爭(zhēng)，有理有據(jù)。《愚公移山》中，智叟嘲笑愚公移山的行為，說(shuō)道：“甚矣，汝之不惠！以殘年余力，曾不能毀山之一毛，其如土石何？”愚公則運(yùn)用發(fā)展的眼光，從人力無(wú)限，而山挖一點(diǎn)就會(huì)少一點(diǎn)的角度，據(jù)理力爭(zhēng)，有理有據(jù)地進(jìn)行反駁：“汝心之固，固不可徹，曾不若孀妻弱子。雖我之死，有子存焉;子又生孫，孫又生子;子又有子，子又有孫;子子孫孫無(wú)窮匱也，而山不加增，何苦而不平？”面對(duì)別人的嘲笑，有時(shí)候可以不予理睬，但有時(shí)候需要據(jù)理力爭(zhēng)。愚公有理有據(jù)的分析，最終使得“河曲智叟亡以應(yīng)”。

五、動(dòng)之以情，曉之以理。《后漢書(shū)·楊震列傳》中記載：“當(dāng)之郡，道經(jīng)昌邑，故所舉荊州茂才王密為昌邑令，謁見(jiàn)，至夜懷金十斤以遺震。震曰：‘故人知君，君不知故人，何也？’密曰：‘暮夜無(wú)知者?！鹪唬骸熘裰?，我知，子知。何謂無(wú)知！’密愧而出?！惫适碌囊馑际钦f(shuō)，楊震去東萊郡上任時(shí)，路過(guò)昌邑縣，原先他所推薦的秀才王密，這時(shí)做昌邑縣令，王密夜里懷揣金子來(lái)贈(zèng)送給楊震。楊震說(shuō)：“作為老朋友，我是了解你的，你卻不了解我，這是怎么回事呢？”王密說(shuō)：“夜里沒(méi)有人知道這事?！睏钫鹫f(shuō)：“天知道，神知道，我知道，你知道，怎么說(shuō)沒(méi)人知道！”王密慚愧地走了。王密的本意是送錢答謝楊震的提攜之恩，王密認(rèn)為夜里沒(méi)有人知道這件事，楊震卻義正詞嚴(yán)地告訴他，“天知，神知，我知，子知”。楊震先是以朋友身份動(dòng)之以情，后用“四知”曉之以理，這樣拒絕，既給朋友留了面子，又不傷朋友感情。

六、以退為進(jìn)，偷換概念?！肚f子與惠子游于濠梁之上》中記述了莊子與惠子這對(duì)好朋友進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)論辯的故事。先是惠子質(zhì)問(wèn)：“子非魚(yú)，安知魚(yú)之樂(lè)？”對(duì)這個(gè)很難回答的問(wèn)題，莊子巧妙地反問(wèn)：“子非我，安知我不知魚(yú)之樂(lè)？”惠子則以退為進(jìn)，說(shuō)道：“我非子，固不知子矣;子固非魚(yú)也，子之不知魚(yú)之樂(lè)，全矣！”接下來(lái)莊子便巧妙地偷換概念：“請(qǐng)循其本。子曰‘汝安知魚(yú)樂(lè)’云者，既已知吾知之而問(wèn)我。我知之濠上也?！被葑拥谋疽馐菃?wèn)莊子如何知道“魚(yú)之樂(lè)”，卻被莊子故意理解為“在哪里知道”，并回答“我知之濠上也”。這樣偷換概念，論辯戛然而止。莊子與惠子的論辯，既是一次思維技巧的演練，也是一次論辯技巧的演示，以退為進(jìn)或者偷換概念，都是為了論辯的需要。

語(yǔ)言交際就是要把話說(shuō)清楚、說(shuō)得體，表達(dá)時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合、不同對(duì)象，恰當(dāng)運(yùn)用不同的方式，這樣才能達(dá)到預(yù)期效果。