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    微商與淘寶商家營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析

    2020-09-10 06:41:31李青蔚
    財(cái)富生活·下半月 2020年1期
    關(guān)鍵詞:微商營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

    摘要:21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迅速凸起、發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為群眾購(gòu)物的主要消費(fèi)習(xí)慣之一。許多企業(yè)與個(gè)人進(jìn)軍電商行業(yè),淘寶、微信成為淘寶商家與微商發(fā)展的重要平臺(tái),在企業(yè)或個(gè)人在選擇做電商時(shí),便面臨選擇,成為微商或淘寶商家,雖然二者都是以在線(xiàn)出售商品,但二者還是存在差別的,淘寶作為電商平臺(tái),其專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng),而微信契合移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展,加緊了商戶(hù)和客戶(hù)的聯(lián)系,并且微商與淘寶商家存在不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生不同的影響。本文對(duì)淘寶與微信,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不同進(jìn)行對(duì)比,分析客戶(hù)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)的特點(diǎn),對(duì)微商與淘寶商家營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析。

    關(guān)鍵詞:微商;淘寶商家;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);營(yíng)銷(xiāo)策略;

    互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,引發(fā)了電子商務(wù)的發(fā)展?,F(xiàn)如今,人們的日常生活已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)緊密相連,互聯(lián)網(wǎng)的便捷服務(wù)深受大眾的喜愛(ài),加快了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展步伐。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,不受空間上的限制,跨地區(qū)的銷(xiāo)售模式為商品的銷(xiāo)售提供了無(wú)限的可能,但隨之帶來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)力的增加,消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格開(kāi)始有一定程度的了解,從而影響消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)的選擇,因此,商家以往的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論顯得不合時(shí)宜,商家必須重視營(yíng)銷(xiāo)手段在互聯(lián)網(wǎng)中的作用。微商和淘寶商家利用不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),各自發(fā)展,對(duì)于如何合理利用這個(gè)平臺(tái),還需要綜合自身特點(diǎn),制度科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    一、探析微商與淘寶商家營(yíng)銷(xiāo)策略

    (一)研究意義

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,促進(jìn)了電商行業(yè)的發(fā)展,電商購(gòu)物成為大部分消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣之一。淘寶與微信作為最先利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展的電商平臺(tái),其保證了在市場(chǎng)的主體地位,對(duì)于后續(xù)進(jìn)入的企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō),面臨著許多的挑戰(zhàn),如何根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)選擇電商平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)策略,是需要進(jìn)行討論的,本文分析淘寶與微信平臺(tái)的特點(diǎn),了解營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)電商平臺(tái)發(fā)展的影響,商家可根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

    (二)研究方法

    本文主要采用文獻(xiàn)分析法,理論與實(shí)際相結(jié)合進(jìn)行對(duì)比分析,方法:(1)文獻(xiàn)分析法:通過(guò)對(duì)相關(guān)論文、期刊以及著作的查閱,運(yùn)用相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略的理論,來(lái)分析微商和淘寶商家的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),進(jìn)行不同營(yíng)銷(xiāo)方式效果的評(píng)估,給予微商和淘寶商家在制度營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)的理論基礎(chǔ)。(2)比較分析法:對(duì)查閱、搜索到的數(shù)據(jù)與結(jié)論,進(jìn)行對(duì)比分析,探析微商和淘寶商家在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)策略下,消費(fèi)者的選擇。

    二、微商與淘寶商家營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀

    (一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念及特征

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是以網(wǎng)絡(luò)為工具,營(yíng)銷(xiāo)者利用互聯(lián)網(wǎng),了解用戶(hù)群體的需求,對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者進(jìn)行綜合分析。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,有很大的不同,其原因一方面是網(wǎng)絡(luò)本身的特性,另一方面是消費(fèi)者消費(fèi)需求的個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)為(1)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),使用任何手段建立與消費(fèi)者和企業(yè)直接聯(lián)系的營(yíng)銷(xiāo)方式。(2)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)者為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù),使用戶(hù)對(duì)該服務(wù)保持較長(zhǎng)時(shí)間滿(mǎn)意度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。(3)軟營(yíng)銷(xiāo),關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)信息,了解消費(fèi)者消費(fèi)需求,以及重視消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),以用戶(hù)容易接受的方式進(jìn)行信息的傳達(dá),來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)效果。(4)整合營(yíng)銷(xiāo),以消費(fèi)者為中心,將消費(fèi)者的消費(fèi)需求作為基礎(chǔ),開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息傳遞方式不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),可以進(jìn)行純文本、圖片以及語(yǔ)音視頻等,信息的傳達(dá)較為快捷,并且降低了營(yíng)銷(xiāo)者的宣傳成本,從而可降低商品的價(jià)格,提升相關(guān)服務(wù)水平,增加消費(fèi)者的購(gòu)物效率。

    (二)4P理論

    4P是商家制度營(yíng)銷(xiāo)策略常用的框架,4P理論是指企業(yè)利用已獲得的信息,以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)4P原則開(kāi)展的有目的性的商業(yè)活動(dòng),以完成銷(xiāo)售目標(biāo)。即產(chǎn)品策略(Product),商家考慮消費(fèi)者需求,了解消費(fèi)者心理,關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì),制定出更符合消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。價(jià)格策略(Price),商品的定價(jià)是影響營(yíng)銷(xiāo)效果的主要原因,因此合理的定價(jià)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。渠道策略(Place),選擇線(xiàn)上銷(xiāo)售或線(xiàn)下銷(xiāo)售,線(xiàn)上銷(xiāo)售可降低商品銷(xiāo)售成本,覆蓋人群廣,通過(guò)微信或淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有較大的優(yōu)勢(shì)。促銷(xiāo)策略(Promotion),選擇不同的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),加深消費(fèi)者對(duì)商品的了解,如:特殊日期的促銷(xiāo)與反季節(jié)促銷(xiāo)等。

    (三)淘寶商家的營(yíng)銷(xiāo)策略

    淘寶成立于我國(guó)電子商業(yè)發(fā)展的初期,淘寶商家的營(yíng)銷(xiāo)策略主要是怎樣運(yùn)營(yíng)為主,已經(jīng)成功的淘寶商家成為其他淘寶商家的模板,為其提供營(yíng)銷(xiāo)理念和技術(shù),企業(yè)和個(gè)人通過(guò)對(duì)淘寶里眾多工具的運(yùn)用,制度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),推廣店鋪,在進(jìn)行爆款的打造和店鋪定位的規(guī)劃中,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)思路,為后續(xù)電商從業(yè)者奠定運(yùn)用方向。淘寶商家的營(yíng)銷(xiāo)策略主要為運(yùn)用各類(lèi)數(shù)據(jù),進(jìn)行店鋪的推廣,以提高店鋪的流量與轉(zhuǎn)化率,從而獲得網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的成功。

    (四)微商的營(yíng)銷(xiāo)策略

    目前,對(duì)于微信的營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)明確的界定。微商的發(fā)展,是利用微信來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),運(yùn)用微信的用戶(hù)數(shù)量、用戶(hù)體驗(yàn)和技術(shù)資金的優(yōu)勢(shì)來(lái)盈利,但微信營(yíng)銷(xiāo)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì),劣勢(shì)是不確定好友是否在線(xiàn),好友是否屏蔽信息,缺乏隱私的保護(hù),其利用消耗熟人關(guān)系的特點(diǎn),導(dǎo)致其傳播范圍有限,優(yōu)勢(shì)在于智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及,微信用戶(hù)群體數(shù)額巨大,且微信在信息的傳遞中具有即時(shí)性,將產(chǎn)品直接放于網(wǎng)上,一對(duì)一的消費(fèi)方式,使微商與消費(fèi)者的關(guān)系緊密。微商在進(jìn)行商品信息推送時(shí),關(guān)注推送信息的頻率與推送信息的時(shí)間,信息內(nèi)容貼合消費(fèi)者接受程度之內(nèi),完全以消費(fèi)者為中心,按需推送,使之達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

    (五)影響微商與淘寶商家營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素

    對(duì)微商和淘寶商家而言,互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中信息過(guò)載現(xiàn)象是影響著商家的發(fā)展的主要因素。信息過(guò)載是指消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物時(shí),所接受到的物品信息超過(guò)了其處理能力,易使消費(fèi)者患有“選擇恐懼癥”,從而降低消費(fèi)欲望的現(xiàn)象。在信息過(guò)載時(shí),無(wú)論微商或淘寶商家在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),應(yīng)考慮如何使產(chǎn)品有顯著的識(shí)別度,對(duì)于不同的產(chǎn)品制定不同的產(chǎn)品策略,并創(chuàng)作新產(chǎn)品,來(lái)吸引消費(fèi)者目光。另外,信息過(guò)量時(shí),價(jià)格反而不是消費(fèi)者必要考慮的因素,產(chǎn)品的質(zhì)量與附加值,更易讓消費(fèi)者選擇,因此,在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),微商與淘寶商家都應(yīng)注意信息過(guò)載現(xiàn)象。

    三、結(jié)論

    在解決影響商家發(fā)展的信息過(guò)載問(wèn)題時(shí),微信較淘寶更具優(yōu)勢(shì),淘寶現(xiàn)有的搜索方式,雖然可篩選消費(fèi)者所需信息,但并沒(méi)有環(huán)境信息過(guò)載的情況,反而加重了信息過(guò)載情況,而微信因其本身特點(diǎn),以及熟人效應(yīng),可以成為信息過(guò)濾器,消費(fèi)者僅需判斷商家是否值得信任,就可得到自己所需的信息。相比于淘寶,微信在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)時(shí),與用戶(hù)的距離更近,消費(fèi)者是信息的主動(dòng)接受者也是被動(dòng)接受者,買(mǎi)賣(mài)雙方易達(dá)成合作雙贏局面,而絕大部分淘寶用戶(hù)只會(huì)在有消費(fèi)需求時(shí),主動(dòng)尋找商品信息,較為被動(dòng),這使得微信在最初就占據(jù)用戶(hù)決策的上端,影響用戶(hù)決策,達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的。因此,淘寶商家需根據(jù)自身特點(diǎn),進(jìn)行商品營(yíng)銷(xiāo)策略制定,淘寶商家在定價(jià)時(shí),不宜過(guò)高,減小競(jìng)爭(zhēng),做到薄利多銷(xiāo),而微商收定價(jià)影響小,可適度提價(jià),增加利潤(rùn)。不論任何平臺(tái),在營(yíng)銷(xiāo)策略制定時(shí),要結(jié)合自身特點(diǎn),重視消費(fèi)者地位,以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]段彥輝.“新零售”時(shí)代農(nóng)村客戶(hù)的個(gè)性化需求與微商的差異化營(yíng)銷(xiāo)[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2019(08):133-135.

    [2]陳虹.基于顧客忠誠(chéng)的電商平臺(tái)直播導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2018(11):90-91.

    [3]倫墨華,馬敬元,王星.京東商城FBP商家營(yíng)銷(xiāo)策略分析——以紅酒行業(yè)為例[J].電子商務(wù),2018(09):33-34.

    作者簡(jiǎn)介:

    李青蔚(1993-),女,漢族,河南鞏義人,碩士,助教,研究方向?yàn)楣ど坦芾?,市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo),河南水利與環(huán)境職業(yè)學(xué)院。

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