跨界直播，更亮眼!

有這樣幾個(gè)群體，在帶貨的路上姿態(tài)萬(wàn)千，打破人們以往的認(rèn)知，成為一道新的風(fēng)景線。

“直播帶貨”，不只是網(wǎng)紅主播們的狂歡。疫情期間，各行各業(yè)的人們紛紛變身在線主播，賣力吆喝，積極帶貨。其中，有這樣幾個(gè)群體，在帶貨的路上姿態(tài)萬(wàn)千，打破人們以往的認(rèn)知，成為一道新的風(fēng)景線。

各界流量明星大顯神通

隨著影視寒冬的到來(lái)，不少明星也參與到“直播帶貨”這一行業(yè)中，參與的方式大概有兩種：一種是空降主播直播間進(jìn)行互動(dòng)，藝人大都是帶著品牌、劇集等推廣任務(wù)而來(lái)，另一種是跨界“直播帶貨”行業(yè)成為帶貨主播。

相對(duì)而言，第一種方式與線下品牌推廣的通告類似，憑借個(gè)人的號(hào)召力和公信力到直播間為產(chǎn)品進(jìn)行品牌背書(shū)，助力品牌形象的構(gòu)建和產(chǎn)品銷量的提升，而第二種形式更需要有專業(yè)的技能加持，在闡明產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還需要與用戶進(jìn)行交流互動(dòng)。因此，跨界直播賣貨的明星以主持人居多，如李湘、朱丹、李響、沈濤、馬丁等。

而4月以來(lái)，央視推出了3場(chǎng)公益直播，旗下名嘴們也紛紛組CP進(jìn)行直播帶貨，從“小朱配琦”到“歐陽(yáng)下（夏）單（丹）”，再到吆喝著“權(quán)來(lái)康康，撒開(kāi)了買(mǎi)”的“央視boys”，以名字諧音造梗更是吸引不少關(guān)注。

在公益直播過(guò)程中，名嘴們發(fā)揮主持人的特長(zhǎng)，在推薦商品的同時(shí)也不忘相互逗趣，兼具實(shí)用性與趣味性，有網(wǎng)友表示“這樣的直播看一年都不想換臺(tái)”，這樣的直播氛圍打破了觀眾對(duì)于官媒主播嚴(yán)肅的刻板印象，刷新了觀眾對(duì)融媒時(shí)代央視名嘴的認(rèn)知。

除了流量明星的“兼職客串”，還有些流量絲毫不亞于明星的公眾人物更是直接做起了專職主播。從4月l曰開(kāi)始，錘子科技CEO羅永浩開(kāi)始了每周一次的直播帶貨。在首場(chǎng)帶貨直播活動(dòng)中，累計(jì)4800萬(wàn)人圍觀，銷售額高達(dá)1.1億，抖音音浪收入超過(guò)360萬(wàn)元，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。

企業(yè)負(fù)責(zé)人親上陣

“寶寶們，我是新人，請(qǐng)多關(guān)照！”作為直播“新人”，良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊紅春在直播間邊求關(guān)注比心，邊推薦零食。

不僅是楊紅春，越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛涌入直播間，爭(zhēng)當(dāng)帶貨主播，揭秘自家產(chǎn)品的制作工藝和特點(diǎn)，為自家產(chǎn)品打Call。周黑鴨創(chuàng)始人周富裕就在直播時(shí)，笑著和網(wǎng)友們打招呼，并稱“熟悉我的朋友們都叫我鴨哥，所以我也希望你們也能叫我鴨哥”。

這樣的例子還有很多。自1月30曰正式入駐快手等直播平臺(tái)以來(lái)，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在成為“網(wǎng)紅”的路上越走越遠(yuǎn)，他還在平臺(tái)上給自己取了個(gè)昵稱“洪哥”。4月12日晚8點(diǎn)，他與教育學(xué)家朱永新開(kāi)啟第一場(chǎng)雙人直播，不僅為嘉賓新書(shū)帶貨，還圍繞未來(lái)教育等主題進(jìn)行了分享交流。

自己的產(chǎn)品自己代言，既是銷售女王，又是“網(wǎng)紅”的董明珠自然不能錯(cuò)過(guò)“直播帶貨”這個(gè)賽道。董明珠直播首秀當(dāng)晚累計(jì)觀看431.78萬(wàn)，在線人數(shù)峰值21.63萬(wàn)，上架38種商品，共銷售258件，商品銷售額23.25萬(wàn)元。雖然業(yè)績(jī)不是那么搶眼，但依然無(wú)法阻止眾多CEO紛紛涌入這股直播的浪潮。攜程董事局主席梁建章開(kāi)啟直播，4折預(yù)售湖州高星酒店，l小時(shí)內(nèi)，創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)成2691萬(wàn)元GMV;海瀾之家聯(lián)合京東開(kāi)展線上直播，其總裁周立宸首次現(xiàn)身直播間，為李小龍系列帶貨，以此來(lái)帶動(dòng)商品銷量。

“直播帶貨”這種形式正在吸引越來(lái)越多的商界大佬。據(jù)悉，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)就透露也想嘗試“直播帶貨”，他認(rèn)為，這種傳播是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用，是一個(gè)新的營(yíng)銷方向。

打破次元壁的虛擬偶像

5月l曰晚間，虛擬偶像洛天依在淘寶直播帶起了貨，開(kāi)啟了虛擬主播與人類主播的首次帶貨PK。在l小時(shí)的直播中銷售了博士倫、美的、歐舒丹等品牌產(chǎn)品，淘寶直播在線觀看人數(shù)一度高達(dá)270萬(wàn)，近200萬(wàn)人打賞互動(dòng)。

洛天依是由上海禾念在2012年推出的首個(gè)擁有中文聲庫(kù)的虛擬偶像，也是一個(gè)灰發(fā)、綠瞳、發(fā)飾碧玉、腰墜中國(guó)結(jié)的15歲少女。她靠VR、投影等技術(shù)手段表演交流，在微博上積累了擁有459萬(wàn)粉絲，一直以來(lái)，虛擬偶像的商業(yè)價(jià)值主要通過(guò)各類PGC產(chǎn)品進(jìn)行銷售、線下演出、各類版權(quán)合作、周邊衍生等來(lái)實(shí)現(xiàn)，此番入局直播帶貨，開(kāi)發(fā)新的變現(xiàn)方式。

在上海禾念家族式的運(yùn)營(yíng)模式的組合中，除了洛天依，還有言和、樂(lè)正綾、樂(lè)正龍牙等5個(gè)虛擬偶像。而洛天依已經(jīng)成為中國(guó)內(nèi)地最具人氣和知名度的虛擬偶像，秒殺一眾真人明星——洛天依微博粉絲目前已達(dá)459萬(wàn)，B站粉絲也達(dá)到了182萬(wàn)，她也是百雀羚、肯德基等的代言人。根據(jù)《2019虛擬偶像觀察報(bào)告》顯示，虛擬偶像并非是小眾亞文化，來(lái)自異世界的二次元文化正在盤(pán)踞市場(chǎng)主體，遠(yuǎn)超亞文化的范疇，95后至05后二次元用戶滲透率達(dá)64%，今年Z世代年輕人預(yù)計(jì)將占據(jù)所有消費(fèi)者的40%。而且，截至2018年，中國(guó)已經(jīng)有30多個(gè)虛擬偶像或組合，處在產(chǎn)業(yè)鏈上的平臺(tái)公司、內(nèi)容公司以及研發(fā)公司超過(guò)百家。甚至字節(jié)跳動(dòng)也傳出正在招兵買(mǎi)馬、計(jì)劃虛擬偶像項(xiàng)目的消息。

如此看來(lái)，洛天依只是個(gè)開(kāi)始。人類主播和虛擬主播的帶貨battle，在未來(lái)或許會(huì)越來(lái)越激烈。