探析化工產(chǎn)品市場的營銷策略

鮑利聰 陳立郁

摘 要：化工企業(yè)生產(chǎn)的各種化工產(chǎn)品與人們的生活和健康息息相關(guān)?；ぎa(chǎn)品的安全和效果等因素制約著化工產(chǎn)品市場的發(fā)展?；て髽I(yè)的發(fā)展質(zhì)量直接關(guān)系到人們的生活。特別是殺菌消毒類化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況，不僅制約著企業(yè)的發(fā)展，與人們的健康也存在密不可分的聯(lián)系。在不同的時(shí)期當(dāng)中，市場對殺菌消毒類化工產(chǎn)品的需求不同，因此，在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，適時(shí)地調(diào)整營銷策略，對于提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有舉足輕重的作用。

關(guān)鍵詞：殺菌消毒;化工產(chǎn)品;市場營銷;經(jīng)濟(jì)效益

1 殺菌消毒類產(chǎn)品市場營銷策略的主要分類

1.1 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的質(zhì)量和使用安全是消費(fèi)者選擇商品時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，企業(yè)需要在產(chǎn)品的使用安全和實(shí)際效果上加以重視。對于殺菌消毒類產(chǎn)品而言，主要作用是給人們帶來清潔和健康的環(huán)境，因此，針對用戶的實(shí)際需求可以制定出滿足市場實(shí)際需要的產(chǎn)品策略。在不同的時(shí)代背景下，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)也在逐漸更新，因此，企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)當(dāng)中，要注重成本的控制，側(cè)重節(jié)約成本的技術(shù)開發(fā)工作。在企業(yè)銷售工作的過程中，實(shí)時(shí)分析每種洗消產(chǎn)品的市場需要和銷售的利潤。根據(jù)市場需要適當(dāng)調(diào)整價(jià)格以及產(chǎn)品的種類，進(jìn)而迎合市場的需求。不同人群和不同的時(shí)期，市場對殺菌消毒類產(chǎn)品的需求點(diǎn)存在差異，因此，在產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品組合方面，需要根據(jù)市場的需要進(jìn)行調(diào)整，逐漸提升產(chǎn)品的質(zhì)量和使用價(jià)值。在人們注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全的背景下，最重要的產(chǎn)品策略就是做到生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，滿足用戶的需求。產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的重要因素。

1.2 定價(jià)策略

眾做周知，商品的利潤以及銷售情況與產(chǎn)品的定價(jià)息息相關(guān)。在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，性價(jià)比也是人們在選購商品時(shí)的一大關(guān)注點(diǎn)。產(chǎn)品的制作成本以及運(yùn)輸成本是商品成本的主要來源。此外，商品的市場需求量，以及生產(chǎn)和需求之間的關(guān)系也是制約產(chǎn)品定價(jià)的因素之一。例如：新型冠狀病毒性肺炎疫情影響下，人們對洗消用品的需求明顯增加。在疫情爆發(fā)的開始階段，甚至某些地區(qū)的消毒殺菌類用品一度脫銷，價(jià)格也較前明顯提高。但即便如此，還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的供不應(yīng)求現(xiàn)象。如果企業(yè)此時(shí)加大生產(chǎn)力度，適當(dāng)根據(jù)需求情況做出價(jià)格調(diào)整，將會(huì)大幅度提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，供需情況不同，因此在定價(jià)上也應(yīng)該做到尊重地區(qū)差異，適當(dāng)調(diào)整定價(jià)。北京等一線城市當(dāng)中的人口數(shù)量多，在疫情期間，消毒類產(chǎn)品的需要量明顯提升，加上地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高。使得商品的提價(jià)空間相對較大，這種情況下，企業(yè)在合理的范圍內(nèi)適當(dāng)加大提價(jià)力度，能夠顯著提升商品的經(jīng)濟(jì)效益。而對于人煙稀少的偏遠(yuǎn)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后，疫情期間提價(jià)的空間較小。此外，根據(jù)市場規(guī)律及時(shí)調(diào)整商品的定價(jià)，是實(shí)現(xiàn)效益最大化的重要環(huán)節(jié)。在疫情爆發(fā)的初期，由于市場需求在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出井噴式增長，導(dǎo)致很多消毒殺菌類商品嚴(yán)重脫銷，很多企業(yè)加班加點(diǎn)生產(chǎn)的情況下，還是不能供應(yīng)市場需要。并且很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了市場緊缺商品的利潤較高，于是紛紛加入了生產(chǎn)口罩，洗消用品的行列當(dāng)中，導(dǎo)致市場需要逐漸得到滿足，隨著疫情得到控制，很多消毒殺菌類產(chǎn)品已經(jīng)回歸到基本正常的價(jià)格水平。消毒用品的供需有逐漸變化的特點(diǎn)，因此，掌握合理的價(jià)格策略可以提升產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3 分銷策略

電商的不斷發(fā)展，使得人們的消費(fèi)渠道和消費(fèi)模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。企業(yè)的產(chǎn)品不僅通過線下的零售商進(jìn)行銷售，網(wǎng)絡(luò)成為了商品推廣和銷售的重要渠道。不同產(chǎn)品的分銷策略存在差異，因此，企業(yè)需要首先對產(chǎn)品的主要銷售渠道進(jìn)行分析，根據(jù)市場發(fā)展的狀況和產(chǎn)品屬性，科學(xué)的制定銷售計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)線上和線下銷售的合理分配。分銷策略對于產(chǎn)品的銷售效率具有十分關(guān)鍵的影響。此時(shí)，殺菌消毒類的產(chǎn)品更多地依賴于線下超市的銷售。由于疫情原因，各大快遞公司均受到影響，因此線上銷售平臺(tái)的生意受到了嚴(yán)重影響。對于殺菌消毒類產(chǎn)品而言，消毒液，抑菌洗手液，酒精等產(chǎn)品并不適合遠(yuǎn)程快遞。在疫情期間，解決人們剛需問題的主力軍是外賣行業(yè)，因此，在疫情期間，主要將線下的商店作為產(chǎn)品銷售的主要優(yōu)勢，才能更好的滿足人們的實(shí)際需要。

2 消毒類化工產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀

隨著化工行業(yè)的不斷發(fā)展，消毒類的產(chǎn)品種類逐漸增加，例如：消毒濕巾，消毒液，抑菌的各種戶外產(chǎn)品，免洗洗手液以及除菌皂，除菌類產(chǎn)品的種類日益增加。生產(chǎn)廠家不斷增加，在生產(chǎn)的技術(shù)上，也逐漸提升。但由于種種原因，很多消毒類產(chǎn)品的市場認(rèn)可度不高，雖然大規(guī)模生產(chǎn)，但是市場的銷售量并不高。這一問題最關(guān)鍵的原因是很多生產(chǎn)者在生產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)中，具有較高的盲目性，未能夠分析市場的實(shí)際需求和供應(yīng)狀況，盲目生產(chǎn)和分配銷售渠道。大多數(shù)消毒產(chǎn)品的使用頻率和使用量有限，在普通家庭當(dāng)中，使用這些消毒類產(chǎn)品的次數(shù)較少。因此，相對而言，消毒類化工產(chǎn)品的整體需求量有限，但銷售的渠道較多，生產(chǎn)廠家也多，因此，供應(yīng)處于充足的狀態(tài)。一般而言，市場需求量十分有限。絕大多數(shù)消毒類產(chǎn)品的需要量較小，并且覆蓋的人群并不廣泛。因此，商品的生產(chǎn)和銷售者應(yīng)該分析商品的主要需求點(diǎn)以及需要的人群。進(jìn)行針對性的銷售可以達(dá)到較好的銷售效益。例如：對于消毒類化工產(chǎn)品而言，特定的場所和人群可能具有較多的需求，醫(yī)院，學(xué)校以及大型的對環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量要求較高的場所，對消毒劑的使用可能較廣泛。不同的人群由不同的需求，例如：醫(yī)務(wù)人員普遍對于消毒類產(chǎn)品具

3 消毒殺菌類化工產(chǎn)品的市場營銷策略

3.1 分析市場需求，根據(jù)公共衛(wèi)生事件的發(fā)展規(guī)律制定銷售和生產(chǎn)計(jì)劃

對于消毒類產(chǎn)品而言，疫情的爆發(fā)是產(chǎn)品銷售狀況明顯好轉(zhuǎn)的契機(jī)。在新冠肺炎疫情爆發(fā)的過程當(dāng)中，隨著疫情防控工作的進(jìn)展，市場對消毒類化工產(chǎn)品的需求量具有較大的波動(dòng)。在爆發(fā)的初期，人們尚未發(fā)現(xiàn)有效的防控措施，后續(xù)研究結(jié)果不斷出爐，發(fā)現(xiàn)75%的酒精和84消毒液可以防控新冠肺炎疫情的接觸傳播。人們在恐懼心理的驅(qū)使下，紛紛購買大量的消毒液，醫(yī)用酒精等物品。從醫(yī)院到尋常百姓家，人們對消毒類化工產(chǎn)品的需要量顯著增加。在這種背景下，市場上的消毒類產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面十分嚴(yán)重，如果此時(shí)企業(yè)加大生產(chǎn)力度，根據(jù)市場需求狀況制定合理的銷售戰(zhàn)略，適當(dāng)提高價(jià)格，就會(huì)為企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益。但隨著疫情的進(jìn)展，許多廠家紛紛加入到了生產(chǎn)防護(hù)用品，消毒用品的行列當(dāng)中，致使市場需求很快得到了補(bǔ)充，此時(shí)，企業(yè)需要適當(dāng)減低價(jià)格，并且減少生產(chǎn)量。由此可見，企業(yè)根據(jù)市場需求，調(diào)整銷售的價(jià)格至關(guān)重要。關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，了解主要的產(chǎn)品全需求點(diǎn)，對于銷售計(jì)劃的制定可以提供科學(xué)的參考。

3.2 建立多元化的銷售模式

目前，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給人們購物帶來了極大的便捷，除了線下銷售之外，線上銷售也是主要的銷售途徑。人們每天忙于工作，省時(shí)省力成為了購物的主要原則。線上購物能夠通過圖片，視頻等媒介了解商品的主要信息，對于不十分急用的產(chǎn)品，大多采用線上購物。因此，適當(dāng)將銷售重點(diǎn)放在線上的網(wǎng)絡(luò)商城，可以收獲更多的客戶群體。但每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和網(wǎng)絡(luò)購物的主要需求不同，實(shí)現(xiàn)線上和線下銷售渠道的合理配置對于提升銷售量，減少銷售成本具有積極的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐明亮.“互聯(lián)網(wǎng)+”與化工產(chǎn)品營銷的互相融合分析[J].粘接，2019（06）.

作者簡介：

鮑利聰（1981- ），女，漢族，籍貫：浙江溫州，職稱：高級(jí)技師，學(xué)歷：學(xué)士，研究方向：消毒類化工。