現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考

楊鑫

摘要：伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的來臨，世界各國(guó)之間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交往日益密切。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，既迎來了快速發(fā)展的機(jī)遇，又面臨著許多不可避免的挑戰(zhàn)。在制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，確保其科學(xué)合理性與前瞻性，無疑是把握住發(fā)展機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)的最佳途徑。對(duì)于企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，建立起市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，為企業(yè)的健康發(fā)展開辟新的路徑。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化背景下;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新思維

隨著全球化時(shí)代的來臨，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展日漸迅速，這不僅使各國(guó)之間的聯(lián)系日益緊密，也使各行業(yè)、企業(yè)獲得了新的發(fā)展機(jī)遇;與此同時(shí)，也將面臨著新的發(fā)展挑戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，企業(yè)越加重視自身的全面與可持續(xù)發(fā)展，而這就需要企業(yè)對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行新的思考與發(fā)展，以促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

一、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

在經(jīng)濟(jì)全球化這一背景之下，信息的傳遞與共享早已突破時(shí)空的界限，為世界各國(guó)之間的貿(mào)易往來與經(jīng)濟(jì)交往創(chuàng)造了便捷條件，企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的渠道也愈加豐富化與多樣化，電子商務(wù)呈現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿εc技術(shù)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)這些新的情況，如何做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，成為企業(yè)發(fā)展中的一大難題。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要盡快轉(zhuǎn)變新思維。在此基礎(chǔ)上，對(duì)以往那種單一狹窄的銷售渠道進(jìn)行拓展與延伸，努力打造屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平貼近社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體速度，不斷壯大自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。在這個(gè)過程當(dāng)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以借助大數(shù)據(jù)信息，了解市場(chǎng)需求與未來發(fā)展趨勢(shì)。以此為前提，制訂出科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，對(duì)自身的產(chǎn)品功能及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行全方位提升，新增各種與消費(fèi)者需求相契合的新功能、新項(xiàng)目與新舉措。確保更新?lián)Q代后的產(chǎn)品能夠在繽紛繁雜的同類產(chǎn)品中獲得更多的關(guān)注，不斷提高企業(yè)信譽(yù)和品牌形象，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占更大的市場(chǎng)份額其次，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，還需要針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位、品牌戰(zhàn)略以及廣告投放方式等方面進(jìn)行綜合考慮，精準(zhǔn)鎖定自身的目標(biāo)消費(fèi)群體，為其提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);再者，企業(yè)要想長(zhǎng)期保持自身的生機(jī)與活力，必須在新產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度，及時(shí)引時(shí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，注重高精尖人才培養(yǎng)。通過新技術(shù)推動(dòng)生產(chǎn)力，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中贏得更高的利潤(rùn)回報(bào)。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及新思維

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與研究

首先，企業(yè)需要建立專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組織，并對(duì)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行相應(yīng)的細(xì)化;并樹立必要的市場(chǎng)調(diào)查意識(shí)。其次，在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與研究時(shí)，不應(yīng)只關(guān)注企業(yè)自身的產(chǎn)品，還需要重視其它相關(guān)內(nèi)容的調(diào)查，如目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕?、地域文化，以及宗教信仰等，便于企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心理進(jìn)行深入的了解;借此幫助企業(yè)可以迅速的占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，此外，避免單一化的市場(chǎng)調(diào)查形式，采用多方調(diào)查所獲得的信息與數(shù)據(jù)。例如，可以采取問卷、網(wǎng)絡(luò)等調(diào)查形式，加大市場(chǎng)調(diào)查的力度，并提升其準(zhǔn)確性、全面性。

（二）拓展?fàn)I銷渠道

為了便利消費(fèi)者，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)該基于消費(fèi)者的不同需求，細(xì)化營(yíng)銷方案，拓展?fàn)I銷渠道。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展速度極快，墨守成規(guī)必然被市場(chǎng)淘汰，比如說，如今網(wǎng)絡(luò)購物已成為消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的主要購物方式，淘寶、京東、拼多多等電子商務(wù)平臺(tái)蓬勃發(fā)展，不少企業(yè)都乘著網(wǎng)絡(luò)的東風(fēng)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，樹立了品牌形象，為了增加商品銷量，企業(yè)也應(yīng)該在上述平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店，便利消費(fèi)者，增加營(yíng)業(yè)額。

（三）開展個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷工作

近年來，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由化發(fā)展進(jìn)程的加快，以及與國(guó)際市場(chǎng)交流的不斷提高，多數(shù)消費(fèi)者逐漸青睞于購買具有創(chuàng)新思維、滿足自身個(gè)性化需求的商品，這也在一定程度上推動(dòng)了產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。因此，在當(dāng)前時(shí)代背景下，企業(yè)如果在市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展中充分滿足各客戶群體的個(gè)性化需求，即可快速擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有份額。簡(jiǎn)單來講，則是需要企業(yè)及早扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念與戰(zhàn)略方向，以不同消費(fèi)者群體的個(gè)性化需求為市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展導(dǎo)向，而不是時(shí)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流行營(yíng)銷模式與產(chǎn)品種類。對(duì)這一目的的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)可選擇構(gòu)建信息反饋機(jī)制（消費(fèi)者可將產(chǎn)品使用體驗(yàn)、產(chǎn)品性能與種類需求等信息通過相應(yīng)渠道進(jìn)行提交），同時(shí)企業(yè)采取預(yù)售等方式營(yíng)銷產(chǎn)品，并根據(jù)預(yù)售產(chǎn)品的反饋信息而加以優(yōu)化調(diào)整，針對(duì)性制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案、選擇恰當(dāng)營(yíng)銷方式。

（四）構(gòu)建多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，各類產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度持續(xù)加快，多數(shù)產(chǎn)品的生命周期大幅縮短。而部分企業(yè)并未根據(jù)這一問題對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式加以調(diào)整，或是原有營(yíng)銷模式過于單一，并未在產(chǎn)品的市場(chǎng)引入期、發(fā)展期、成熟期以及衰退期針對(duì)性采取有效營(yíng)銷方法。導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品推廣、銷售之向的匹配度不足，沒有完全發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷資源的價(jià)值。針對(duì)這一問題，企業(yè)不但要注重優(yōu)化生產(chǎn)工藝，加快各類產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，同時(shí)也需要根據(jù)各類產(chǎn)品在不同銷售階段中的主要營(yíng)銷特征，從而針對(duì)性構(gòu)建多元化市場(chǎng)營(yíng)銷模式。例如在產(chǎn)品衰退期，企業(yè)需要適當(dāng)降低該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷資源投入力度，同時(shí)注重開展產(chǎn)品信息反饋工作，基于該產(chǎn)品的市場(chǎng)是用于銷售評(píng)價(jià)信息而明確新型產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷方向。

三、結(jié)語

在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維已經(jīng)不再適應(yīng)新的發(fā)展需求?；谄髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的核心，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)基于新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維制訂出有利于企業(yè)發(fā)展，符合社會(huì)發(fā)展需求的戰(zhàn)略部署，確保企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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