線上展覽釋放消費(fèi)潛力

陳猛

四川和家天下展覽有限公司董事長(zhǎng)胡永耀認(rèn)為，“線上展覽”是科技進(jìn)步的產(chǎn)物，疫情下的市場(chǎng)需求推動(dòng)了它的迅速發(fā)展。他不認(rèn)同“線上展會(huì)”會(huì)取代線下展會(huì)的說(shuō)法，但他相信通過(guò)科技的進(jìn)步，線下展會(huì)的很多功能會(huì)在“線上展會(huì)”中得以實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)的功能部分越多，也就意味著觀展越便捷，越受觀眾歡迎。因此，他認(rèn)為把科技融入展覽、提高觀眾的觀展體驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)多形態(tài)的消費(fèi)新模式，打造消費(fèi)場(chǎng)景釋放消費(fèi)活力是未來(lái)展覽行業(yè)追逐的熱點(diǎn)之一。談到線上展覽的功能，胡永耀認(rèn)為，一方面，采取線上展示、視頻直播等方式與展覽思維相融合，通過(guò)觀看網(wǎng)絡(luò)直播，主推“直播間下單+線下服務(wù)”，進(jìn)一步打通線上線下交付模式，可以為消費(fèi)者提供更加便捷的觀展購(gòu)物體驗(yàn)。另一方面，通過(guò)線上展會(huì)活動(dòng)能夠一定程度上拉動(dòng)內(nèi)需，烘熱展會(huì)市場(chǎng)，進(jìn)一步激活經(jīng)濟(jì)活力，加快提振消費(fèi)信心。

胡永耀認(rèn)為，線上展覽和線下實(shí)體展會(huì)不是零和關(guān)系，好比傳媒從廣播走向電視、電視走向電子媒體、電子媒體走向直播，本質(zhì)都是一樣，互補(bǔ)但沒(méi)有辦法完全取代?！昂?jiǎn)單說(shuō)，線上和線下都只是場(chǎng)景的一個(gè)部分，主要看主辦方如何根據(jù)市場(chǎng)需要去整合。和家網(wǎng)一直致力于運(yùn)用有效的渠道，整合線上與線下相互補(bǔ)充?！彼f(shuō)。而在談到當(dāng)前的技術(shù)手段能否滿足線上辦展的需求時(shí)，胡永耀非?？隙ǖ卣f(shuō)“可以”。據(jù)他介紹，和家網(wǎng)使用的平臺(tái)可以同時(shí)容納數(shù)十萬(wàn)人在線，技術(shù)方面沒(méi)有問(wèn)題。

同時(shí)，胡永耀談到，目前來(lái)講，線上辦展盈利還是比較困難，但是他相信在主辦方不斷提升服務(wù)水平，為參展商創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也一定可以實(shí)現(xiàn)盈利。他認(rèn)為線上展會(huì)的盈利途徑跟傳統(tǒng)展覽一樣，來(lái)自于參展方的參展費(fèi)用及訂單的提單費(fèi)用、廣告費(fèi)用等。“這些都來(lái)自于和家網(wǎng)履行對(duì)參展商及客戶的服務(wù)承諾?！焙酪J(rèn)為，線上展會(huì)是可以實(shí)現(xiàn)簽約的：“直播現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有行業(yè)內(nèi)專業(yè)的主持人，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，解決客戶疑問(wèn)?？蛻艨梢栽谄脚_(tái)繳納訂金，然后線下進(jìn)行溝通轉(zhuǎn)單成交！”他說(shuō)。