《大國好物》布局助農(nóng)“新消費”

盛哲

一個企業(yè)真正的公益和社會價值的實現(xiàn)不是為了公益而公益，而是通過打通原產(chǎn)地農(nóng)特產(chǎn)品與外界需求的雙向鏈接，助推產(chǎn)品線上銷售，將田間地頭與廳堂餐桌強勢直聯(lián)，促使農(nóng)副產(chǎn)品的供需精準匹配。

2019年，貴州家有購物集團結合自身媒體與銷售雙重屬性，推出了全國性原產(chǎn)地電視購物直播IP《大國好物》節(jié)目，節(jié)目組走遍華夏960萬平方公里的土地，尋找中華好物，挖掘區(qū)域原產(chǎn)地經(jīng)濟，助力特色農(nóng)產(chǎn)品上行。2019年6月28日，《大國好物》第一季在貴州肇興侗寨拉開帷幕，“黔貨出山”首戰(zhàn)告捷，獲得了良好的社會口碑和經(jīng)濟效益，成為貴州廣電企業(yè)助農(nóng)、文化助農(nóng)的知名品牌。

時隔一年，《大國好物》第二季再度從貴州啟程，甫一推出，便售出原產(chǎn)地特色農(nóng)產(chǎn)品12000多罐經(jīng)典裝紅糖、10萬多瓶刺梨飲料、23000多斤糯米蕉、55000多箱百香果、2.3噸特色土豆……一批批品質(zhì)優(yōu)良、有著濃郁原生態(tài)氣息的貴州特產(chǎn)，由原產(chǎn)地直發(fā)至用戶家中。

升級新模式，多渠道聯(lián)動“網(wǎng)狀帶貨”

與第一季相比，《大國好物》第二季特邀林珊珊Sunny作為扶貧助農(nóng)體驗官，攜手淘寶直播聚劃算·劃算聚樂部，首次嘗試大屏、小屏互動，北京、貴州兩地連線的模式開啟“大國好物·貴州公益扶貧專場”直播。北京主要進行演播室直播銷售與大屏引流，貴州主要與聚劃算·劃算聚樂部、淘寶直播合作進行主播帶貨。

“做《大國好物》的初心就是看到我們的家鄉(xiāng)有很多好的東西走不出來，希望借此促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高?！奔矣匈徫锛瘓F有限公司總裁王金燕表示，通過“原產(chǎn)地名優(yōu)特產(chǎn)+直播帶貨”模式，家有購物打通了電視大屏與手機小屏等多種形式的跨平臺融合直播，以聯(lián)合體形象對外宣傳《大國好物》。

“電視購物的實質(zhì)是‘媒體+貨架，我們的公信力來源于媒體屬性。在進行商品銷售的同時，也需要擔起媒體的社會責任?！蓖踅鹧嘞Ｍㄟ^升級的“全媒體+大直播”的帶貨模式，讓觀眾重新認識電視購物的銷售能力以及媒體的社會責任，展現(xiàn)家有購物集團在精準助農(nóng)、扶貧攻堅的決戰(zhàn)階段作為電視媒體的公信力和傳播力。

布局新消費，提供增長新支撐

今天的電視購物已經(jīng)不再是單純的“電視”購物，更是以“電視媒體”為聚合，集合互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、網(wǎng)絡直播等多種媒介形態(tài)而形成的電商矩陣，雖然體量并不大，但是在融合創(chuàng)新上卻有著獨特之處。第二季《大國好物》也正是在這樣的背景下再度啟程。在第一季的基礎上，家有購物進一步挖掘優(yōu)質(zhì)“好物”資源，繼續(xù)調(diào)動電視媒體、企業(yè)社會、網(wǎng)絡平臺等多方資源，組織直播團隊，直入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原產(chǎn)地，發(fā)掘好產(chǎn)品，打造精品消費。

“我們不能只去銷售我們認為好賣的東西，而更應該銷售對消費者來說有需求的東西?！蓖踅鹧嗾f，家有購物希望通過這一新類型的活動，在助力農(nóng)產(chǎn)品上行的同時，也能夠為消費者、為會員挖掘更多更好的新鮮道地的特色原產(chǎn)品，讓他們能夠足不出戶就體驗到全國各地的新鮮道地物產(chǎn)，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的對美好生活的需要和需求。《大國好物》這一模式成功地將傳統(tǒng)電視購物帶入到“新消費”概念之下，將田間地頭與廳堂餐桌有效鏈接起來，將企業(yè)發(fā)展、扶貧助農(nóng)、消費升級等，更為契合地結合在一起。

“將大量原生態(tài)的真東西、好東西介紹給國內(nèi)的消費者，這既解決了‘種出來，如何賣這一阻礙當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的大難題，也將這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給了有訴求的消費者，滿足了老百姓對健康生活、美好生活的追求。同時，這也是我們在走中國電視購物融合發(fā)展新消費模式的一種嘗試?！蓖踅鹧啾硎?。

構建新生態(tài)，樹立產(chǎn)業(yè)扶貧新典范

自2017年起，家有購物集團便通過“開發(fā)式”項目，不斷推進助農(nóng)扶貧工作，將企業(yè)經(jīng)營與助農(nóng)扶貧工作靈活結合，取得了積極效果。2019年，更進一步響應國家助農(nóng)扶貧政策號召以及貴州省“文軍扶貧”行動的要求，創(chuàng)新打造直播節(jié)目《大國好物》。

“此前我們一直在做助農(nóng)扶貧的項目，也開始做走進原產(chǎn)地的探索，但都沒有形成一個體系?！睋?jù)王金燕介紹，2019年，為契合國家助農(nóng)、助力特色農(nóng)產(chǎn)品上行的政策，尤其是在精準助農(nóng)、扶貧攻堅的關鍵戰(zhàn)役階段，家有購物希望能夠通過走進原產(chǎn)地直播的方式，貢獻自己的一份力量。依托貧困地區(qū)資源優(yōu)勢，將直播搬出演播室，幫助優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品走出大山，以產(chǎn)品帶產(chǎn)業(yè)，向消費者、觀眾展現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)定位，形成地方特色產(chǎn)品標簽記憶點，養(yǎng)成循環(huán)消費習慣，不斷增強扶貧開發(fā)內(nèi)生動力，建立長效消費促進機制，開啟企業(yè)扶貧、電購助農(nóng)、文化助農(nóng)的新典范。

以互聯(lián)網(wǎng)為依托，構建一體化、產(chǎn)業(yè)化的幫扶助農(nóng)體系，通過產(chǎn)品挖掘，品牌打造，宣傳推廣，多平臺聯(lián)合銷售，努力實現(xiàn)“一鄉(xiāng)一產(chǎn)業(yè)、一村一精品”，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品供需的精準匹配，《大國好物》構建起了全媒體助農(nóng)扶農(nóng)新零售生態(tài)。

2020年是全面建成小康社會目標實現(xiàn)之年，也是全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)收官之年?！洞髧梦铩穲F隊再次從貴州出發(fā)，體現(xiàn)了服務民生的責任與擔當。