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    農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式探析

    2018-12-07 20:47:20葛佳麗
    經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2018年34期
    關(guān)鍵詞:連鎖農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營

    葛佳麗

    (上海工程技術(shù)大學(xué) 管理學(xué)院,上海 201600)

    一、研究的背景、目的和意義

    (一)研究背景

    我國農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史悠久,農(nóng)業(yè)資源豐富,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大。然而,產(chǎn)量如此巨大的農(nóng)產(chǎn)品,只有一小部分農(nóng)民自留以供食用所需,其他的均將流入農(nóng)產(chǎn)品交易市場。隨著我國國家政策對于農(nóng)業(yè)關(guān)注度投入以及對農(nóng)業(yè)的扶持力度的不斷加大,農(nóng)民種植積極性的提高,農(nóng)產(chǎn)品進入流通領(lǐng)域的數(shù)量將會大幅增加。

    然而,傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場是以農(nóng)貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主體,在流通過程中現(xiàn)代化水平低,管理不夠規(guī)范。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易流通過程環(huán)節(jié)多,農(nóng)產(chǎn)品易受損,小型零售商對于市場信息的反應(yīng)靈敏度差,對于市場信息的掌握不對稱,使得農(nóng)產(chǎn)品的供需存在差異,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在市場上的流通效率低,農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品中間商的收益率低。并且,農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全不過關(guān),如農(nóng)藥殘留等一些嚴重的質(zhì)量問題影響了消費者對農(nóng)產(chǎn)品的滿意度。

    隨著消費者收入的增加,生活品質(zhì)的提升,以及生活節(jié)奏的加快,消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的消費觀念也產(chǎn)生了一定的改變。近幾年,食品安全已成為消費者最關(guān)心的話題,消費者收入水平的提高以及購物時間的減少,使得消費者不愿意花時間去進行農(nóng)產(chǎn)品采購過程中的篩選,從而驅(qū)使消費者偏向于購買有品牌保障的農(nóng)產(chǎn)品。人們對農(nóng)產(chǎn)品需求量的上升,以及對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的重視,使得傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式已無法適應(yīng)當今消費者的需求。

    (二)研究目的及意義

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費者收入的增加,中高端收入的消費者對農(nóng)產(chǎn)品的要求越來越高,這也為我國農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的發(fā)展起到了促進作用。

    農(nóng)產(chǎn)品保鮮時間有限、易腐爛,運輸過程中容易造成損耗,種植過程中容易受到農(nóng)藥等污染。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式并無法改善這些環(huán)節(jié)上的問題,而連鎖經(jīng)營作為現(xiàn)代流通業(yè)中一種新的經(jīng)營方式和企業(yè)組織形式,無疑是解決我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以及流通問題的最佳模式,它實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟效益,通過資源以及信息共享來降低企業(yè)的成本費用、投資風(fēng)險以增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。并且,該種模式的優(yōu)越性及適應(yīng)性符合目前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的發(fā)展趨勢。

    由此可見,農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式不僅能夠滿足消費者的高檔次需求,保障消費者的安全健康,還能更好地促進農(nóng)產(chǎn)品流通,有助于改善我國農(nóng)產(chǎn)品市場,促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

    二、農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式

    第一,“農(nóng)戶+農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)+連鎖超市”。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與多個農(nóng)戶簽訂購銷合同,由農(nóng)戶來提供企業(yè)所要求的農(nóng)產(chǎn)品原料,并保證提供給企業(yè)定額的數(shù)量。企業(yè)從農(nóng)戶處獲取穩(wěn)定的貨源,再對收購的農(nóng)產(chǎn)品進行一系列的加工,之后根據(jù)與各大連鎖超市簽訂的合同提供加工好的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為保證自身良好的品牌形象,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益,通常只生產(chǎn)單一或少量品種的農(nóng)產(chǎn)品加工制品,依托大超市的集聚效應(yīng),設(shè)立專門的品牌農(nóng)產(chǎn)品加工制品的區(qū)域。這種經(jīng)營模式已被絕大多數(shù)消費者所接受,尤其是被沒有太多空余時間的上班族所鐘愛,有較強的適應(yīng)性。

    第二,“農(nóng)戶+基地+連鎖超市”。農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)向農(nóng)民長期租用土地,并返聘當?shù)剞r(nóng)戶進行種植管理。如福建永輝生鮮超市,整個農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的生產(chǎn)、采購、配送以及銷售等環(huán)節(jié)都全部由企業(yè)經(jīng)手,該種模式下質(zhì)量可控。配合國家的“農(nóng)改超”的政策,從原先的農(nóng)貿(mào)市場轉(zhuǎn)型升級成大型連鎖超市,擁有超市環(huán)境干凈、規(guī)格標準,產(chǎn)品有保證等特點。自采自營的模式減少了中間商的參與,降低了采購成本,使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售存在更廣闊的利潤空間,既為消費者提供了低價優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,同時又樹立了自身的品牌形象,形成競爭優(yōu)勢。并且,這種模式能夠更好地將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷信息互聯(lián)互通,充分滿足消費者需求的同時,提高企業(yè)的利潤。

    第三,“批發(fā)商+批發(fā)市場+零售連鎖店”。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場連接生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商,零售連鎖總部根據(jù)旗下各終端實體店的農(nóng)產(chǎn)品需求量,從市場上購買大量的農(nóng)產(chǎn)品將其配送至各個分店,并與規(guī)模較大的生產(chǎn)商簽訂合同,保證大量農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定供給。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的主要作用就是為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和購買者提供一個交易平臺。

    第四,“基地+零售連鎖店、貿(mào)易批發(fā)”。農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)自建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植基地以自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品來進行銷售或貿(mào)易批發(fā)。如深圳百果園,自身建立多個水果基地,為百果園的穩(wěn)定貨源提供了保障,為其農(nóng)產(chǎn)品的管控提供必要條件,形成了自身特有的獨家銷售優(yōu)勢。這種生產(chǎn)、流通、營銷集于一體的產(chǎn)業(yè)鏈,縮減了大量的中間環(huán)節(jié),確保了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度并節(jié)省了大量時間成本,形成價格優(yōu)勢,增強了企業(yè)的市場競爭力。

    三、農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢及存在的問題

    (一)農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢

    1.規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采購、配送、銷售等過程上有專業(yè)化的分工,在各個環(huán)節(jié)上進行標準化的管理,能夠降低單位交易成本,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。與單體經(jīng)營模式的獨立門店相比,農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營店可以通過總部對市場需求方面信息的搜集、整合、分析,通過信息共享,使得各分店能夠更好地滿足消費者的需求。在物流上,農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營由總部集中采購,經(jīng)統(tǒng)一倉庫流轉(zhuǎn)配送至各連鎖店,合理化使用倉庫,比獨立設(shè)置倉庫的單個商店更能有效利用倉庫。集中配送方式將部分市場交易成本內(nèi)化成內(nèi)部成本,減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié),節(jié)省了農(nóng)產(chǎn)品停留在供應(yīng)鏈上的時間,既能確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮,又能減少交易費用。

    2.安全優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的規(guī)范性能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全衛(wèi)生,整個產(chǎn)銷過程中,都要經(jīng)過層層的質(zhì)量監(jiān)控,保證終端消費者在實體店購買到的農(nóng)產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)、安全的。各個環(huán)節(jié)責(zé)任管理到位,杜絕了假冒偽劣、變質(zhì)超期的農(nóng)產(chǎn)品流入,凈化了市場。并且,連鎖企業(yè)的進入,淘汰了一些低質(zhì)量的小型農(nóng)產(chǎn)品零售商,帶動當?shù)匾恍┺r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進一步整合,組織規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)進一步改善,為農(nóng)產(chǎn)品的安全提供了保障。并且,以農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)的品牌信譽作為擔保,企業(yè)為維護自身的品牌形象,會高度重視農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷過程中的規(guī)范,保證農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

    3.品牌優(yōu)勢。隨著消費者生活質(zhì)量的提升,消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的需求趨向安全性、舒適性、便利性,傾向于購買有品牌保障的農(nóng)產(chǎn)品。為提高農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)的品牌形象,企業(yè)通過對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)進行嚴格的篩選,并依托連鎖店內(nèi)多樣化的服務(wù),充分滿足現(xiàn)代消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求。連鎖店通過銷售自有品牌農(nóng)產(chǎn)品,設(shè)立多網(wǎng)點銷售,提高消費者的品牌認知度,拓廣銷售農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域范圍,提高自有品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率,提升競爭優(yōu)勢。

    (二)農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營存在的問題

    1.連鎖經(jīng)營標準化程度低。我國農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營管理以及銷售各方面還不成熟,農(nóng)產(chǎn)品交易市場不夠完善,農(nóng)業(yè)標準化程度低。目前,很多農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營企業(yè)只是做到外觀上的連鎖,即只是做到了店面布局上的統(tǒng)一,但在農(nóng)產(chǎn)品種類以及服務(wù)卻很難保證一致,這就使得農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營企業(yè)的品牌效應(yīng)無法得到推廣,從而無法形成自身的品牌競爭優(yōu)勢。另外,部分農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)沒有自身的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,大部分的農(nóng)產(chǎn)品是從其他渠道進行采購的,這些農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營企業(yè)的規(guī)模偏小,機制不夠健全,從而與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商之間的合作較為松散,對供應(yīng)商的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管力度不夠大,對于采購的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不能做到統(tǒng)一標準,難以創(chuàng)造出品牌效應(yīng)優(yōu)勢。

    2.規(guī)模經(jīng)濟效益不明顯。資源信息共享以降低單位成本費用,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟是農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的主要優(yōu)勢之一。但目前,多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小,企業(yè)沒有資金實力建設(shè)自身的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,大部分農(nóng)產(chǎn)品是從其他供應(yīng)商處采購的,這就導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營成本的提高,進而提高了消費者的購買價格,企業(yè)不能做到批量生產(chǎn)、訂單式采購,農(nóng)產(chǎn)品進價成本并沒有低于其他單個商店。另外,為保證連鎖標準而產(chǎn)生多余的費用,提高了企業(yè)的經(jīng)營成本,沒有實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。

    3.物流配送落后。配送是整個農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營供應(yīng)鏈上的一個關(guān)鍵點,是其存在和發(fā)展的基礎(chǔ),配送到終端實體店的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)取決于物流配送效率的高低,只有保證高效的物流,才能使得農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營更好地發(fā)展起來。然而,目前我國農(nóng)產(chǎn)品配送機制不健全,大多數(shù)配送方式是常溫配送,缺少有規(guī)模、有效率的配送中心,尤其是冷鏈物流不完善,部分易腐爛變質(zhì),難以保存的農(nóng)產(chǎn)品容易在流通的過程中造成一定的損耗,導(dǎo)致成本增加。

    四、對策建議

    基于已有的參考文獻以及目前農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的優(yōu)劣勢分析,筆者就如何推進農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營良性發(fā)展提出以下幾點建議。

    第一,保障產(chǎn)品質(zhì)量及安全。目前大多數(shù)的消費者最為注重農(nóng)產(chǎn)品的安全品質(zhì),因此,現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)的重點是要確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。除了達到國家無公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準,更重要的是建立一個從生產(chǎn)到消費各環(huán)節(jié)的監(jiān)督機制,尤其是市場規(guī)范交易,提高安全檢測監(jiān)管,贏得消費者的青睞。有實力的企業(yè)可以自建農(nóng)業(yè)基地,實行標準化生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督責(zé)任到位。從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)安全,農(nóng)產(chǎn)品的整個產(chǎn)銷過程中由企業(yè)監(jiān)督,并且企業(yè)自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品降低了農(nóng)產(chǎn)品的成本。對不同的農(nóng)產(chǎn)品建立分類評價標準,加強其質(zhì)量和安全認證,規(guī)范對自主品牌的管理。

    第二,提升服務(wù)水平。企業(yè)應(yīng)當改善經(jīng)營管理方式,實行科學(xué)化管理。對農(nóng)產(chǎn)品連鎖店實行規(guī)范化、標準化管理。注重員工素質(zhì),提高服務(wù)水平,樹立以消費者為中心的營銷理念,實行微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、享受服務(wù),保證消費者在任何一家連鎖店都能夠體驗到無差別的服務(wù),從而提高消費者滿意度,贏得更多忠誠客戶。

    第三,擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模。增加企業(yè)連鎖店的數(shù)量,擴大企業(yè)經(jīng)營的范圍,有利于企業(yè)通過資源信息以及經(jīng)驗共享來降低成本,提高市場占有率。此外,設(shè)立多個網(wǎng)點,便于消費者購買,滿足了消費者對農(nóng)產(chǎn)品便利性的需求,有助于加深消費者對于企業(yè)的品牌印象,形成品牌競爭優(yōu)勢。

    第四,配備高效物流體系。擁有自建物流體系的企業(yè),要優(yōu)化自身的物流體系,保證其高效率,低損耗的配送。規(guī)模較小的企業(yè)可以依托第三方物流,減緩自建配送中心的資金壓力,減少其物流成本,還能保證農(nóng)產(chǎn)品配送的準確性和及時性。在選擇第三方物流企業(yè)上,應(yīng)當選擇對農(nóng)產(chǎn)品運輸有扎實的專業(yè)知識和經(jīng)驗,并且有現(xiàn)代化的物流技術(shù)與冷鏈設(shè)備的物流企業(yè),從而減少農(nóng)產(chǎn)品在物流途中的損耗。

    第五,促成信息化管理,實現(xiàn)線上線下同步交易。使實體店和網(wǎng)店相互結(jié)合,形成農(nóng)產(chǎn)品另一個銷售平臺。消費者不僅能夠?qū)崿F(xiàn)到店購買,也能夠通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上下單配送到家的服務(wù),節(jié)省了消費者的采購時間,給消費者帶來極大的便利。整合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源及信息,建立一個高效全面的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息網(wǎng),使得管理者能夠及時知曉整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的問題,及時處理,以降低企業(yè)的損失。

    五、結(jié)語

    隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展,消費者收入增長,購買農(nóng)產(chǎn)品的決定因素也在不斷改變。價格不再是決定消費者選購農(nóng)產(chǎn)品的唯一因素,農(nóng)產(chǎn)品的安全性、便利性逐漸成為消費者考慮的重點。盡管現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式在技術(shù)和經(jīng)驗上有所欠缺,在各個環(huán)節(jié)上存在不足之處,但我國農(nóng)產(chǎn)品交易與連鎖經(jīng)營模式的結(jié)合已是大勢所趨。農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營改善了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式上的不足,滿足了消費者的需求,并且解決了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全以及供求信息脫節(jié)的問題。

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