藝術(shù)行業(yè)須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

雨葭

隨著亞洲區(qū)的疫情逐步得到控制，藝術(shù)市場(chǎng)也在慢步恢復(fù)中：4月、5月熱火朝天的線上拍賣;6月中下旬即將重啟的北京拍賣;還有幾乎所有香港拍賣行都“擠擠一堂”的7月拍賣周。

很多時(shí)候，宏觀經(jīng)濟(jì)因素會(huì)對(duì)藝術(shù)品銷售環(huán)境產(chǎn)生影響，比如2008年金融危機(jī)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的沖擊很多至今仍未修復(fù)。無(wú)疑，疫情使藝術(shù)品交易遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)，客觀上也引發(fā)了藝術(shù)品交易模式的新一輪數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化;同時(shí)，一部分市場(chǎng)額也正向私洽銷售轉(zhuǎn)移。面對(duì)撲朔迷離且衰退勢(shì)頭更明顯的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，很多藝術(shù)品在今年銷售都被迫要打個(gè)折。此次全球性的疫情也令藝術(shù)需求急劇縮水，資金大量離場(chǎng)。但是，我們也要看到一些積極因素，保持行業(yè)信心。17年前SARS的經(jīng)歷證明拍賣市場(chǎng)有著強(qiáng)大旺盛的生命力和自我修復(fù)能力，藝術(shù)品市場(chǎng)的需求暫時(shí)壓抑，而并未消失，但行業(yè)須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

網(wǎng)拍填補(bǔ)春拍市場(chǎng)部分空缺

慣常的春季大拍延遲，但拍賣活動(dòng)并未停擺，原本的線下拍賣會(huì)轉(zhuǎn)化成多場(chǎng)低成本、輕運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)。從線上參拍到線上展銷，大家都在盡可能地以各種各樣的形式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)開(kāi)展自身業(yè)務(wù)，維持客戶關(guān)系、培養(yǎng)受眾群體的工作也在持續(xù)進(jìn)行。

4月12日，中貿(mào)圣佳打響了首期網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)的第一槍，緊接著中國(guó)嘉德、北京銀座、華藝國(guó)際、西泠拍賣、香港佳士得、大羿拍賣等紛紛加入戰(zhàn)隊(duì)。其中，4月21-28日，佳士得古今網(wǎng)拍“中國(guó)藝術(shù)集珍”創(chuàng)下歷來(lái)最高成交總額767.125萬(wàn)港元，成交率86%，47%拍品逾高估價(jià)成交，80%新客戶更來(lái)自亞太區(qū)，最高價(jià)拍品為北宋青白釉褐斑玄武座蓮葉枕，以4375萬(wàn)港元成交;4月21-30日亞洲當(dāng)代藝術(shù)網(wǎng)上專拍，成交總額6049.593萬(wàn)港元，逾整體估價(jià)兩倍。5月5日晚，大羿拍賣首場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)“羿趣”結(jié)束拍賣，20件拍品全部成交20件，共斬獲成交額27968萬(wàn)元。4月28日至5月8日，“永樂(lè)”藝術(shù)季31個(gè)專場(chǎng)，涵括中國(guó)書(shū)畫、古籍善本、古董珍玩、人文美學(xué)、茅臺(tái)臻茶、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、設(shè)計(jì)潮玩等眾多品類，線上拍同時(shí)邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)重要嘉賓，帶觀眾近距離觀察每件拍品、互動(dòng)答疑，帶來(lái)線上拍賣的新體驗(yàn)。此外，據(jù)各大拍賣行官網(wǎng)公布，中國(guó)嘉德第1 6期網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)，拍品數(shù)量584件，總成績(jī)?yōu)? 363.14萬(wàn)元;西泠網(wǎng)拍藝是共34個(gè)專場(chǎng)、2000余件拍品錄得總成交價(jià)61 30萬(wàn)元，總成交率967%;華藝淘珍11期14個(gè)專場(chǎng)錄得總成交額629.55萬(wàn)元，華藝淘珍12期11個(gè)專場(chǎng)錄得總成交額1 73.18萬(wàn)元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年3月，海外藝術(shù)品拍賣銷售額與2019年同期相比下降了75.8%。3月，全球拍賣行共售出價(jià)值2276億美元的藝術(shù)品，低于2019年3月的9.393億美元，拍賣行業(yè)受到的嚴(yán)重沖擊，可見(jiàn)一斑。線下拍賣活動(dòng)流失的這部分巨大客流讓上半年藝術(shù)品市場(chǎng)的交易量、交易額都可預(yù)見(jiàn)地大幅縮水。當(dāng)下，藝術(shù)品線上交易，似乎成為了拍賣行業(yè)可能“活下來(lái)”的重要方式。另層面，也大大地填補(bǔ)了上半年春拍線下拍賣市場(chǎng)的空缺部分。同時(shí)，不斷舉行的網(wǎng)拍對(duì)拍賣行加強(qiáng)與買賣客戶的溝通和聯(lián)系具有重要意義，可以保持與客戶交往的黏性。

私洽“暗戰(zhàn)”角力升級(jí)

在線下拍賣活動(dòng)受阻之時(shí)，蘇富比、邦瀚斯、保利香港等多家拍賣行不約而同地開(kāi)展了藝術(shù)品私洽業(yè)務(wù)。如邦瀚斯推出私洽系列，包括印度、喜馬拉雅及東南亞藝術(shù);保利香港拍賣推出珠寶及尚品、當(dāng)代水墨私人洽購(gòu)活動(dòng);佳士得私人洽購(gòu)?fù)瞥鯧AWS、亞歷山大·考爾德作品;蘇富比“絕密競(jìng)投：巧奪天工”拍賣會(huì)，呈現(xiàn)中國(guó)藝術(shù)品及書(shū)畫、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、珠寶及威士忌等古今珍品，總低估價(jià)超過(guò)35億港元，拍品估價(jià)由500萬(wàn)-7000萬(wàn)港元不等。據(jù)悉，蘇富比此次拍賣僅接受客戶以書(shū)面委托進(jìn)行競(jìng)投。如競(jìng)投者的出價(jià)被超越，他將會(huì)收到通知，并有機(jī)會(huì)在預(yù)設(shè)期限前作最后出價(jià)。當(dāng)拍賣結(jié)束，每項(xiàng)拍品的最高出價(jià)及成功競(jìng)標(biāo)者亦會(huì)被確定。所有競(jìng)投數(shù)據(jù)及拍賣結(jié)果將完全保密，整個(gè)競(jìng)投過(guò)程由審計(jì)師監(jiān)察。

蘇富比亞洲區(qū)主席、中國(guó)藝術(shù)品部國(guó)際主管及主席仇國(guó)仕表示：“藝術(shù)市場(chǎng)在過(guò)去數(shù)月轉(zhuǎn)變甚巨。盡管如此，藏家們?nèi)匀徊粩嘧非筚I賣頂尖藝術(shù)品的機(jī)會(huì)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，蘇富比靈活應(yīng)對(duì)，在銷售模式上創(chuàng)新求變，務(wù)求為客戶提供更完善的服務(wù)?！^密競(jìng)投：巧奪天工正是應(yīng)運(yùn)而生的創(chuàng)舉。它是一項(xiàng)嶄新嘗試，糅合私人洽購(gòu)的保密優(yōu)勢(shì)及拍賣競(jìng)投的刺激與樂(lè)趣，針對(duì)當(dāng)前頂尖藝術(shù)品的市場(chǎng)狀況，巧妙地滿足買賣雙方的需求?！?/p>

“私人洽購(gòu)”一詞對(duì)應(yīng)“公開(kāi)拍賣”而存在，聽(tīng)起來(lái)時(shí)髦而新鮮。然而，私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)并不是什么新鮮的經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)質(zhì)就是議價(jià)買賣，就像我們?cè)谑袌?chǎng)上買小販的商品，總會(huì)討價(jià)還價(jià)樣?！八饺饲①?gòu)”讓我們實(shí)現(xiàn)了買藝術(shù)品也能如此靈活自由，和商家協(xié)商一個(gè)合適的價(jià)位。早在2016年，以佳士得和蘇富比為代表的拍賣巨頭就投入大量資源來(lái)拓展私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)。從肯格里芬斥資5億美元買下了威廉德庫(kù)寧《交換》以及杰克遜波洛克《第17A號(hào)》，到傳說(shuō)中的中國(guó)藏家為克里姆特《阿黛爾·布洛赫·鮑爾二號(hào)》豪擲1.5億美元，隨著這些半私密性的交易不斷被爆出，更多我們無(wú)法知曉的私洽業(yè)務(wù)被人們認(rèn)定為輔助藝術(shù)市場(chǎng)成長(zhǎng)的必要因素。每年春秋兩季拍賣交易周期長(zhǎng)，易造成資金、藏品的積壓，不利于快速流通和資金回籠。而私洽則有利于解決粗放式拍賣活動(dòng)無(wú)法照顧到的客戶個(gè)性需求、降低成本以及保護(hù)隱私，將信息和資源進(jìn)行合理的配比。同時(shí)一對(duì)一的服務(wù)代替了激烈的競(jìng)價(jià)、更低的手續(xù)費(fèi)和傭金都刺激了交易成功率的上升。毋庸置疑，私洽交易在市場(chǎng)低迷時(shí)可幫助市場(chǎng)恢復(fù)元?dú)狻?/p>

但另一方面，對(duì)于“私人洽購(gòu)”的是非爭(zhēng)論也不絕于耳。對(duì)于中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，缺少透明度較高的交易平臺(tái)以及監(jiān)管、保障體系，私洽安全系數(shù)低仍是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的軟肋。術(shù)業(yè)有專攻，藝術(shù)品一對(duì)一交易本是畫廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)的專長(zhǎng)，而拍賣公司的主要責(zé)任還是搞好公開(kāi)拍賣，偏離這個(gè)中心去大搞私人洽購(gòu)多少有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。不可否認(rèn)，拍賣行一家獨(dú)大的局面不會(huì)讓藝術(shù)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)合理化，私洽業(yè)務(wù)的時(shí)代一定會(huì)到來(lái)。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度的完善，畫廊市場(chǎng)的規(guī)范化也是促進(jìn)私洽業(yè)務(wù)發(fā)展的必要因素。但收藏者應(yīng)自己分析私洽與拍賣在流程上的差異，區(qū)分利弊，對(duì)洽購(gòu)藝術(shù)品的價(jià)值高低、真?zhèn)魏脡淖鲆蝗媾袛唷吘?，面?duì)私洽的誘惑，理性與謹(jǐn)慎永遠(yuǎn)是必要的。

行業(yè)亟須“升級(jí)換代”

疫情總歸會(huì)過(guò)去。五一假期后，中國(guó)嘉德、北京保利、華藝國(guó)際等內(nèi)地拍賣行公開(kāi)征集活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)啟“快進(jìn)鍵”。緊接著，中國(guó)嘉德與佳士得拍賣聯(lián)合宣布，雙方將于2020年9月在上海聯(lián)袂呈現(xiàn)一場(chǎng)名為“2020+”的主題合作，并開(kāi)展包括展覽、拍賣在內(nèi)的一系列創(chuàng)新合作。作為藝術(shù)品交易行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的拍賣行，一向以藏家資源為重，征集、招商等，每年集中的春秋兩拍，都是一出強(qiáng)硬的對(duì)臺(tái)戲，更勿說(shuō)中國(guó)嘉德和佳士得拍賣在各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍身份。兩家領(lǐng)軍拍賣行宣布合作，也給予行業(yè)一次深度思考。

顯然這次疫情給藝術(shù)市場(chǎng)帶來(lái)的影響，不只是單純銷售額的下降或增長(zhǎng)，更重要的是各個(gè)市場(chǎng)角色共同的探索和突破。對(duì)于藝術(shù)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)科技展現(xiàn)了空前的重要性和緊迫性。而疫情考驗(yàn)的是各個(gè)市場(chǎng)角色本身的綜合實(shí)力以及經(jīng)營(yíng)理念，激發(fā)的是每個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)對(duì)于未來(lái)轉(zhuǎn)型的深切思考。

藝術(shù)品轉(zhuǎn)到線上展、線上拍，雖然大多數(shù)人認(rèn)為在線交易藝術(shù)品只是當(dāng)下的權(quán)宜之計(jì)，但隨著這行為被不斷重復(fù)，或許某些新的習(xí)慣也在潛移默化地裂變。藝術(shù)品電商的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，突破時(shí)空局限、提高交易效率、降低成本，在某種程度上可以稱之為區(qū)別于藝術(shù)品、二級(jí)市場(chǎng)的新路徑。但目前大額的藝術(shù)品交易還不多，原因很多，一個(gè)是支付通道限制，另一個(gè)是藝術(shù)品比較特殊，就是你親眼看、親手摸，有時(shí)候也會(huì)“打眼”，所以對(duì)于高標(biāo)的藝術(shù)品，有意愿購(gòu)買的藏家習(xí)慣現(xiàn)場(chǎng)上手。隨著5G來(lái)臨、技術(shù)的革新，藝術(shù)品線上將會(huì)更為活躍，未來(lái)并不排除高額線上交易的可能性。

此外，很多人擔(dān)心經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)藝術(shù)的市場(chǎng)需求會(huì)被削弱。但從近期藝術(shù)市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，需求只是暫時(shí)壓抑，而并未消失。2003年的SARS時(shí)期，春拍同樣一再延期，那時(shí)候國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)拍賣模式尚未出現(xiàn)，上半年的藝術(shù)市場(chǎng)基本停滯，而春拍姍姍啟幕也并未出現(xiàn)預(yù)想中的蕭條。無(wú)論是今天藝術(shù)市場(chǎng)的體量，還是藝術(shù)品需求群體的規(guī)模，都與17年前不可同日而語(yǔ)。2020年是“十三五”規(guī)劃的收官之年，也是新時(shí)代文物事業(yè)改革發(fā)展的關(guān)鍵年。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大眾對(duì)于藝術(shù)、文化和美學(xué)的精神需求更不會(huì)減少，很有可能在6月、7月拍賣季恢復(fù)之際產(chǎn)生另一波藝術(shù)饑餓消費(fèi)。所以經(jīng)濟(jì)低迷并不一定意味著現(xiàn)在不是拍賣藝術(shù)品的好時(shí)機(jī)，在這種環(huán)境下，要么降價(jià)出售手中的藏品，要么將期望出售時(shí)間拉長(zhǎng)，各方都要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。但不管市場(chǎng)狀況是好是壞，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)狀況的最可靠保障，都是擁有真正出色的作品。好作品在任何市場(chǎng)上都能賣出好價(jià)錢。

（編輯/余彩霞）