華為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)首席營(yíng)銷官甘斌： 三要素打造“樣板間” 讓5G不是“虛招子”

黨博文

8月6日，華為5“機(jī)”峰會(huì)在上海正式召開(kāi)，大會(huì)以5G為核心，與會(huì)嘉賓暢談5G帶來(lái)的5大機(jī)會(huì)點(diǎn)，并圍繞5G打造新一輪的數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃，助力全球經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇。

在隨后的媒體見(jiàn)面會(huì)上，華為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)首席營(yíng)銷官甘斌接受了包含《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）全媒體記者在內(nèi)的采訪，進(jìn)一步解讀了華為在5G時(shí)代下對(duì)5“機(jī)”的看法。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)為T(mén)o B市場(chǎng)提供強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力

2020年，全球5G正式迎來(lái)規(guī)模商用，截至今年6月，全球5G商用網(wǎng)絡(luò)已達(dá)92個(gè)，覆蓋全球GDP超過(guò)72%的國(guó)家和地區(qū)，在這其中，中國(guó)乘“新基建”之風(fēng)，全國(guó)建設(shè)開(kāi)通的5G基站超40萬(wàn)個(gè)，5G用戶數(shù)突破1億。

“5G用戶的快速發(fā)展給To B市場(chǎng)帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的發(fā)展基礎(chǔ)，建立了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。”在甘斌看來(lái)，雖然5G在To B 和To C的落地應(yīng)用中有較大差異，但龐大的用戶基數(shù)所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為5G To B市場(chǎng)也提供了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

在此前舉行的2020年上半年工業(yè)通信業(yè)發(fā)展情況發(fā)布會(huì)上，工信部信息通信發(fā)展司司長(zhǎng)、新聞發(fā)言人聞庫(kù)曾指出，國(guó)內(nèi)已有197款5G終端拿到了入網(wǎng)許可，并且出貨量達(dá)8623萬(wàn)部，在用戶方面，連到網(wǎng)上的終端截止到6月底有6600萬(wàn)部，如此規(guī)模龐大的基礎(chǔ)用戶數(shù)量也調(diào)動(dòng)和激發(fā)各類市場(chǎng)主體的能動(dòng)性，為推動(dòng)形成良好的5G生態(tài)打下基礎(chǔ)。

中國(guó)擁有最充足的頻譜、最多的物理站址、最齊備的移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，這也推動(dòng)中國(guó)建成全球最好的5G網(wǎng)絡(luò)，因此，甘斌預(yù)計(jì)在今年年底，70%的用戶數(shù)與基站數(shù)都將在中國(guó)，而5G用戶數(shù)也將突破2億。

“中國(guó)是第一波5G市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)5G探索的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)必將被第二波市場(chǎng)所借鑒?！备时笸瑫r(shí)指出，華為要攜手運(yùn)營(yíng)商把網(wǎng)絡(luò)做好，讓更多客戶去使用5G網(wǎng)絡(luò)，從而帶來(lái)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)5G多場(chǎng)景商業(yè)價(jià)值。

三要素打造“樣板間” 讓5G不是“虛招子”

4G改變生活，5G改變社會(huì)。無(wú)疑，5G的出現(xiàn)驅(qū)動(dòng)行業(yè)應(yīng)用規(guī)模商用與千百行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，然而，真正發(fā)揮5G對(duì)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展支撐作用，還需要調(diào)動(dòng)和激發(fā)各類市場(chǎng)主體的能動(dòng)性，推動(dòng)形成具有良好應(yīng)用的5G良好生態(tài)。

“一個(gè)商業(yè)的發(fā)展需要從樣板過(guò)渡到批量，這也是從0到1的過(guò)程?！备时笾赋?，以在線醫(yī)療、遠(yuǎn)程辦公、智慧煤礦等典型To B應(yīng)用實(shí)現(xiàn)批量發(fā)展，需要充分了解產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與商業(yè)模式。

在技術(shù)方面，首先要發(fā)現(xiàn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，帶著問(wèn)題找技術(shù)，帶著問(wèn)題捕捉未來(lái)的技術(shù)方向和商業(yè)機(jī)會(huì)。

以智慧煤礦為例，針對(duì)煤礦產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)需求，山東移動(dòng)聯(lián)合華為在青島、菏澤等地市開(kāi)展了聯(lián)合拓展工作，在煤礦開(kāi)采中運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)和數(shù)字化控制手段，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、少人化、無(wú)人化，將井下工人從繁重的體力勞動(dòng)、危險(xiǎn)惡劣的工作場(chǎng)所中解放出來(lái)。

在標(biāo)準(zhǔn)上，不同行業(yè)存在的標(biāo)準(zhǔn)也不同，良好To B生態(tài)要將運(yùn)營(yíng)商、垂直行業(yè)、設(shè)備商、業(yè)務(wù)提供商、集成商等產(chǎn)業(yè)鏈凝聚起來(lái)，把高價(jià)值用低成本連接起來(lái)，切實(shí)打通5G和其他行業(yè)的應(yīng)用通道。

在商業(yè)模式上，甘斌認(rèn)為，在抓住5G在網(wǎng)絡(luò)教育、在線醫(yī)療、遠(yuǎn)程辦公等方面的發(fā)展機(jī)遇并進(jìn)一步豐富5G的應(yīng)用場(chǎng)景的同時(shí)，更要讓5G真正落到地上，讓用戶都賺到錢，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值?！靶袠I(yè)的數(shù)字化是一個(gè)商業(yè)的決策，它不是因?yàn)橛辛?G就一定要數(shù)字化，行業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程決策有它自己的商業(yè)邏輯。”甘斌說(shuō)。

毋庸置疑，企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的同時(shí)也要面臨商業(yè)化轉(zhuǎn)型，如何讓企業(yè)愿意為智能化轉(zhuǎn)型“買單”，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的重構(gòu)和決策，只有企業(yè)有了商業(yè)動(dòng)力和訴求才會(huì)進(jìn)行數(shù)字化。

不過(guò)，甘斌認(rèn)為，要調(diào)動(dòng)各行各業(yè)應(yīng)用5G的積極性，首先需要頭部企業(yè)應(yīng)用5G，頭部企業(yè)的擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會(huì)給其他中小企業(yè)提供范本，也將進(jìn)一步明確行業(yè)對(duì)5G的應(yīng)用需求。“對(duì)于行業(yè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)而言，5G是必選項(xiàng)?！备时笳f(shuō)。