洛斐用工業(yè)的眼光改變2m²的世界

好的品牌思維可以讓麒麟臂威力最大化

褚明華對自己的評價是一名標準的工業(yè)設(shè)計師并且極度喜歡設(shè)計。2008年他關(guān)掉了自己的設(shè)計公司，開始設(shè)計產(chǎn)品。絕大部分設(shè)計師都有著設(shè)計夢，他們傾向于做自己的產(chǎn)品并且做自己認為是正確的產(chǎn)品。

褚明華回憶關(guān)掉公司之后的那五年，自己將近做了四十多款產(chǎn)品，每年的產(chǎn)值也很樂觀，但卻沒有獲得任何滿足感反而產(chǎn)生了質(zhì)疑。這中間最大的問題就在于自己在設(shè)計創(chuàng)新方面的價值并沒有得到認同。簡單來說就是客戶在談判過程中會去精確到你做一個東西大致的成本是多少，然后毫無避諱地給你制定你的利潤，再去問你做不做。整個過程中可能更偏向于商人頭腦，利益至上。但是并沒有考慮身為設(shè)計師經(jīng)歷了多少次頭腦風(fēng)暴才設(shè)計出來的產(chǎn)品，所以在設(shè)計過程中產(chǎn)生的價值并沒有得到體現(xiàn)。

想要讓自己的設(shè)計走一條價值最大化的路無疑要選擇自己做品牌，單一走設(shè)計路線并不是一條持續(xù)自主發(fā)展的路。從設(shè)計服務(wù)到產(chǎn)品需要很多東西去構(gòu)建，而做品牌則會發(fā)現(xiàn)需要更多的東西去堆積，就好比說好的設(shè)計是一根麒麟臂，但是沒有身體，它也只是一根麒麟臂，發(fā)揮不出任何力量，所以要先擁有一個正常的身體。

做品牌需要去關(guān)注產(chǎn)品的成本、品質(zhì)控制、供應(yīng)鏈、市場營銷、商業(yè)、資本等許多因素。而這些因素很明顯都是散的，需要做的是通過一個思維可以把這些因素有效地聯(lián)結(jié)起來。而這個思維就是所謂的品牌思維，一個好的品牌思維能夠把各部分協(xié)調(diào)起來，可以讓工業(yè)設(shè)計能力最大化。這個過程是一個復(fù)雜的過程，因素越多越復(fù)雜。一個思維需要進行持久的搭建，不論多久這個過程需要自己一點一滴去摸索?？隙ㄓ泻芏嗪啙嵉耐緩剑热缈梢哉也煌娜巳ス芾砟骋粋€因素，雖然可以快速構(gòu)建起來，但這其實是一個不健康的體系。每一個人的力量不同，程度不同，所以很容易讓整個身體不協(xié)調(diào)。思維就像系統(tǒng)，需要不斷地升級改造，只有這樣才能讓麒麟臂發(fā)揮真正地威力。

洛斐品牌的重啟

其實洛斐品牌在2013年就已經(jīng)被創(chuàng)建了，但一直處于擱置狀態(tài)。之所以選擇擱置，是因為當時的褚明華正在做一個叫賤驢的鍵盤鼠標品牌。也正是有了這個經(jīng)歷，讓褚明華真正地開始建立自己的品牌意識。

2013年，褚明華做了七件產(chǎn)品，拿了不少設(shè)計方面的獎項，但是最不好的問題就是，他不知道如何向別人解釋到底為什么要設(shè)計這款產(chǎn)品，自己的設(shè)計目的是什么。用褚明華的話來說就是在設(shè)計上是成功的，但是在品牌和商業(yè)上是徹底失敗的。

重啟洛斐對于褚明華來講無非就是明確三件事：我是誰、從哪來、到哪去。在前兩個問題上洛斐已經(jīng)給出了充分的答案，所以重點就是洛斐最后要到哪去。最終去哪，褚明華內(nèi)心早就有了答案——成為全球知名的設(shè)計師生活品牌。做品牌需要去找一個和消費者契合的記憶點。關(guān)于記憶點問題褚明華想了很多很多，想法太多理論上并不利于產(chǎn)品的開發(fā)。為此，褚明華做了一個看似可笑的舉動就是找設(shè)計公司，而它們所做的不是幫忙去設(shè)計而是幫助自己剔除多余的想法，讓頭腦聚焦在一個點上，這就是2m²誕生的過程。

爆款“圓點藍牙機械鍵盤”降臨

說到圓點藍牙機械鍵盤，最開始想到的就是洛斐，這也恰好是洛斐與消費者的契合記憶點。截止到2019年，圓點藍牙機械鍵盤的銷量已經(jīng)超過100萬臺，這個銷售量是很可觀的。毋庸置疑，它成了洛斐品牌中的爆款產(chǎn)品。

沒有人可以隨隨便便成功，就是這樣一個接一個的思考與付諸行動才讓褚明華有了今天的成就。生產(chǎn)出了爆款產(chǎn)品，褚明華對此又有了一個思考，如何用一個爆品去帶動一個品牌？他非?？陀^地去思考過這個問題。他說：“我不可能做每一款產(chǎn)品都是爆品，別說我，就連那些非常暢銷的品牌也做不到。我要做的是要在不同的2m2找到不同的爆品，圍繞這個爆品，把許多個小產(chǎn)品有機地組合成一個新的2m2。通過這樣的形式，讓用戶更容易記住你，并且?guī)诱麄€產(chǎn)品鏈條的持續(xù)循環(huán)?！眹@著首款爆品，洛斐打造了一系列的產(chǎn)品，有鼠標、計算器、音箱、無線充電鼠標墊和氛圍燈。也是通過這些產(chǎn)品組合，構(gòu)建出了一個唯美的、有趣的生活場景。

制造熱點初步完成第一個2m²

制造熱點的方式有很多，洛斐首先做的就是和IP（小黃鴨和熊本熊）跨界合作，這也是最近非常流行的一種制造熱點的方式。除了場景化的思維外，洛斐還充分發(fā)揮了工業(yè)設(shè)計的一些優(yōu)勢，讓合作取得了空前的成功。對此，褚明華表示：“不是IP或者我們這款產(chǎn)品有多好，而是我們把IP本身的特色和產(chǎn)品氣質(zhì)做到了充分融合?！?p>

“我們干了很多很零碎的事情，但是對品牌是相當有意義的。其中一件是‘挑戰(zhàn)價格邊際。墨金套裝的零售價是1999元，50天內(nèi)賣掉了2000臺，就經(jīng)濟角度而言并沒有什么，但它的核心意義是確實有用戶群可以接受國產(chǎn)鍵鼠品牌可以賣2000元，而在這之前只有羅技、雷蛇這些品牌能夠做到這一點?！瘪颐魅A說。

挑戰(zhàn)價格邊際的同時洛斐也在思考用更多的方式和主題，圍繞更多的人群，去打造他們需要的生活場景。這時洛斐被貼上了一個標簽，叫作能夠通過主題化來演繹潮流時尚滿足更多的人群。因為結(jié)合了一些市場營銷的理念，在做產(chǎn)品的時候就不再只是死磕造型，而是會帶有更多市場的視角、銷售的視角以及用戶感興趣點的視角。

口紅鍵盤去年在各大平臺上可謂是風(fēng)生水起，微博話題搜索量過億，在天貓國潮影響力過億?？诩t鍵盤的成功也標志著洛斐初步完成了第一個2m²。同時，也是通過這些影響力和搜索量，讓洛斐知道了自己的品牌面向的消費群是年輕的中產(chǎn)階級，他們對生活有著鮮活有趣的態(tài)度。洛斐這個品牌到今天很清晰，通過單款產(chǎn)品帶動2m²，組合出人們生活的場景，持續(xù)打造更多生活中有趣的兩平方，這個路徑會越來越清晰，會成為洛斐團隊想去完成的一個具體的目標。

未來會制造更多視角下的2m²

洛斐的第一個2m²是辦公桌視角，第二個2m²也已經(jīng)開啟，就是美妝視角。這些都只是一個開始，未來洛斐會做更多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都可以組成更多不同的2m²。2019年，洛斐已經(jīng)做的是為京東男性用戶定制的“騎士”主題產(chǎn)品。第二個是國色春光系列，是洛斐和國家寶藏IP的合作款，是一個國潮和ins風(fēng)，古代和現(xiàn)代、中國和全球思維碰撞的產(chǎn)物。復(fù)古風(fēng)格類的東西最怕的就是設(shè)計的過于古香古色，只能欣賞但不能使用，但是客觀講國色春光的設(shè)計還是比較平衡的。第三個事情就是補齊了綻放鍵盤同色系的計算器、鼠標等桌面產(chǎn)品。

褚明華說：“我作為草根設(shè)計師，一直在自強不息，雖然有點自夸，但真的是非常頑強從設(shè)計服務(wù)到做產(chǎn)品，再升級到做品牌，在這樣一條路上一直打拼。我這個小小的設(shè)計師建立的洛斐品牌，對我來說是我的一個大世界。”