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    張焱:奔馳與中國走得更近

    2020-08-21 08:23:26文/
    中國汽車界 2020年8期
    關鍵詞:星愿梅賽德斯新生代

    文/

    張焱說,奔馳作為一個擁有134年歷史的國際品牌,同時也是一家中國企業(yè),如何在中國落地是他一直思考的課題。他認為,一切都應該圍繞“人”的主體展開?!翱蛻羰潜捡Y采取一切行動的內(nèi)在驅(qū)動力,正是源于他們的信任、熱情與喜愛,才成就了今天的奔馳。”

    斯皮爾伯格執(zhí)導的《頭號玩家》將觀眾帶入了一個令人向往但虛擬的世界,更加精彩的“頭號領地”在現(xiàn)實中已觸手可及——前不久,梅賽德斯-奔馳推出專為新生代客戶打造的多元化體驗平臺“頭號領地”,無論電競、街舞還是潮流科技,興趣廣泛的年輕群體在這里都能找到志同道合者。

    在天府之國,借車展之勢,奔馳發(fā)布“頭號領地”的另外一層意義在于:這是疫情防控進入常態(tài)化以來國內(nèi)汽車圈首個線下大型活動,憋了大半年、熱愛汽車的粉絲們在這里都玩High翻了。

    “這才是新生代最期望的樣子”

    如何打好并貫徹“年輕化”這張牌,早已成為車圈熱點。與部分競品猶豫躊躇于如何做、怎么做的時候,年輕化已經(jīng)被奔馳駕馭得爐火純青。

    從“這才是新生代豪華轎車該有的樣子”的長軸距A級轎車,到“大才大用”的GLB SUV,通過一系列出挑的營銷傳播與品牌重構(gòu),體現(xiàn)出奔馳在年輕化戰(zhàn)略上的敢為人先,人們印象中的“大奔”形象也越來越接地氣,離年輕人更近。

    擔綱“頭號領地”首席架構(gòu)師,正是北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司高級執(zhí)行副總裁張焱先生,他對品牌年輕化有著獨到理解。張焱認為,中國的新生代人群正在不斷引領潮流,他們是社會發(fā)展最具活力的新生力量。未來,“頭號領地”體驗平臺還將推出一系列活動,將線上與線下的品牌體驗無縫整合,不斷創(chuàng)造更多與年輕群體的觸點,開啟與新生代客戶群體交流的新方式。

    也正是憑借對年輕人的感召力,奔馳的新生代車型大獲豐收。得益于快速的新車型導入和本土化生產(chǎn),在過去6年中,新生代車型在華銷量增長了4倍,銷量占比近20%,成為最具潛力的生力軍。在新冠疫情這個特殊年頭里,為奔馳提供了額外支撐。

    今年上半年,在乘用車市場同比下滑22.5%的大環(huán)境中,奔馳在華銷量達到34.6萬輛,基本恢復至上一年同期水平。

    成都車展上剛剛上市多款新車型,有望給奔馳的增長勢頭注入更多動力。隨著全新GLA SUV、全新CLA四門轎跑車等車型上市,奔馳新生代家族的7款車型全部到位?!捌啐堉椤奔Y(jié)完畢,就此可以召喚神龍。

    評論人士看來,近年來奔馳在華的成功,不僅是年輕化的成功,更是本土化的成功。在戴姆勒在華乘用車生產(chǎn)15周年之際,全新GLA SUV在6月于北京奔馳前驅(qū)車工廠下線,成為梅賽德斯-奔馳深耕本土化制造的又一重要里程碑。

    談起奔馳的本土化,張焱表示,經(jīng)過15年發(fā)展,北京奔馳已成為奔馳全球生產(chǎn)網(wǎng)絡的重要組成部分,從北京奔馳出產(chǎn)的奔馳車,已經(jīng)是驅(qū)動奔馳在華發(fā)展的核心力量,占到上半年銷量的四分之三。從中也體現(xiàn)著股東雙方精誠合作、加大在華投入的信心與決心。他強調(diào),奔馳“中國制造,專屬中國”的初心不改,包括新能源產(chǎn)品在內(nèi),未來還將引入更多本土化車型。

    “做了所有該做的事”

    能夠在大盤下滑23%的局面下基本恢復去年同期水平,這樣的成績來之不易。張焱也感觸良多,他向《汽車人》袒露:“我們盡己所能、做了所有該做的事情?!?/p>

    張焱介紹,疫情爆發(fā)后,在后續(xù)發(fā)展完全不明朗的情況下,奔馳根據(jù)政府號召啟動了“防疫”、“復工”的雙線戰(zhàn)役,首先是保證所有人員的安康,以虛擬課堂和在線培訓共計700多門課程代替面對面交流,并為經(jīng)銷商合作伙伴提供了50萬只口罩支持。疫情期間,通過簡化工作流程、延長付款周期、調(diào)整銷售目標等,為經(jīng)銷商合作伙伴減負。

    與此同時,奔馳發(fā)布加強線上支持、推出線上銷售工具包,并在疫情防控局勢向好的情況下與經(jīng)銷商一同積極復工復產(chǎn),強化經(jīng)銷商經(jīng)營能力。張焱說,過去六個月可以分為兩個階段,前期主要工作是為經(jīng)銷商減負,后期是賦能,整體部署張弛有道。隨著消費市場逐漸復蘇,奔馳二季度實現(xiàn)了21.6%的同比增長。

    在核心業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展的同時,奔馳也堅持“商責并舉”。疫情發(fā)生后,奔馳是首批參與捐贈的車企之一,通過梅賽德斯-奔馳“星愿基金”捐資3000萬元。讓人感到欣慰的是,這3000萬元捐款中,每一分錢都已得到落實,從中體現(xiàn)出扎實、負責任的一貫作風。

    做好了防疫部署,面對上半年極具挑戰(zhàn)性的市場形勢,奔馳的營銷和渠道管理也進行了相應的改變和升級,加速了奔馳的數(shù)字化進程。

    客戶服務及網(wǎng)絡發(fā)展方面,張焱介紹,經(jīng)過兩年多的試點和改進,“2020網(wǎng)絡升級計劃”正式啟動。奔馳將在全網(wǎng)600多家經(jīng)銷商打造以客戶為中心的專屬豪華零售空間。并借助網(wǎng)站、微信、應用和車機四大線上平臺,協(xié)同運作數(shù)字化解決方案,為客戶打造線上、線下無縫連接的品牌體驗。

    其中,奔馳已率先在上海開設梅賽德斯-奔馳EQ體驗站,致力于為EQ用戶打造一個專屬的電動生活服務社區(qū);全球首家AMG體驗中心將于今夏在浙江開業(yè),為中國客戶開啟通向AMG“非凡駕馭”世界的奇妙旅程;最新一家Mercedes me體驗店將在深圳開業(yè)。6月,梅賽德斯-奔馳EQC在線展廳上線,通過小程序提供3D看車、試駕預約等豐富功能。

    而剛剛發(fā)布的“頭號領地”將是面向新生代客戶群體專門打造的一個多元、開放的體驗平臺。張焱說,奔馳會將品牌口號中的“The Best”(追求最好)價值觀延伸到當代年輕人“The First”(敢為人先)的理念,通過敢為人先的營銷創(chuàng)新,進一步豐富奔馳品牌內(nèi)涵。

    在客戶體驗方面,自去年在業(yè)內(nèi)率先推出《服務公約》,明確奔馳經(jīng)銷商“什么不能做”之后,今年將以“待客之道”聚焦“什么應該做”。而《星享指南》則針對“應該怎樣做”樹立了豪華品牌體驗的標準。

    所有圍繞體驗改進、渠道升級、圈層營銷的創(chuàng)新,實際上都是圍繞一個點:人。張焱說,奔馳作為一個擁有134年歷史的國際品牌,同時也是一家中國企業(yè),如何在中國落地是他一直思考的課題。他認為,一切都應該圍繞“人”的主體展開?!翱蛻羰潜捡Y采取一切行動的內(nèi)在驅(qū)動力,正是源于他們的信任、熱情與喜愛,才成就了今天的奔馳?!?/p>

    同以往每次見面一樣,張焱這次仍然強調(diào):“做正確的事,持續(xù)做正確的事?!闭f易行難,但他堅信,這是奔馳穩(wěn)固在華可持續(xù)發(fā)展的惟一正途。

    “星愿十年,溪流成?!?/h2>

    除了是負責奔馳經(jīng)營業(yè)務的高級執(zhí)行副總裁,張焱身上還有一副擔子,作為梅賽德斯-奔馳“星愿基金”管委會主席,他這些年還經(jīng)常在思考一個命題:如何將奔馳公益事業(yè)與愛心擴展至更大范圍,如何讓更多需要的人得到實實在在的幫助。

    2010年,梅賽德斯-奔馳“星愿基金”正式啟程。依托“星愿基金”這一公益平臺,奔馳持續(xù)專注環(huán)境保護、駕駛文化、教育支持、藝術體育、社會關愛五大領域,開展著廣泛深入的企業(yè)社會責任實踐。截至今年,梅賽德斯-奔馳在企業(yè)社會責任領域投入已逾2億元。

    至2020年,“星愿基金”已成立十個年頭,回顧以往,張焱用“一個初心,五大領域,十年堅持”來總結(jié)。

    他認為,首先,公益需要順應國家的大政方針和社會的發(fā)展趨勢。奔馳不僅是一個國際品牌,更是一個中國企業(yè),必須以國家戰(zhàn)略號召為指向。

    其次,公益需要基于現(xiàn)有平臺進行持續(xù)深化。張焱說,奔馳公益的重點工作是運用好現(xiàn)有平臺,帶動更廣泛的社會力量參與公益,在本職之外為整個社會做出一些貢獻?!拔覀兛傉f‘破圈’,如何通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡讓我們的產(chǎn)品和服務與整個社會連接起來,提升品牌形象,成為更好的企業(yè)公民,也是網(wǎng)絡發(fā)展的重要工作?!?/p>

    另外,公益需要持續(xù)創(chuàng)新、與時俱進。過去十余年中,創(chuàng)新為奔馳的公益項目帶來更多活力和機會,這是未來在我們在企業(yè)社會責任領域需要堅持的重點。

    站在新十年的起點,張焱說,奔馳“星愿基金”將繼續(xù)踐行自然之道、人文之道,探尋社會可持續(xù)發(fā)展的奔馳責任之道?!拔覀兿M麕痈嗟纳鐣后w,將公益善舉匯聚起來。星愿十年,溪流成海?!?/p>

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