解析李嘉誠經(jīng)營管理成功之道

于沛利

摘 要：本文從企業(yè)國際化經(jīng)營角度解析李嘉誠經(jīng)營管理成功之道。跨國經(jīng)營能為企業(yè)帶來巨額利益和發(fā)展機(jī)遇，給企業(yè)創(chuàng)造廣闊的發(fā)展前景。李嘉誠敏銳地認(rèn)識到企業(yè)國際化經(jīng)營趨勢已經(jīng)來臨，因此必須適應(yīng)并引領(lǐng)國際化經(jīng)營潮流。通過跨國并購、合資經(jīng)營或直接投資等方式，李嘉誠大力開展跨國經(jīng)營行為。本文通過李嘉誠旗下和黃集團(tuán)港口業(yè)務(wù)為例，分析其在變幻莫測的國際市場上，進(jìn)行一系列兼并收購擴(kuò)張狂潮，把控著港口業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢和潮流。

關(guān)鍵詞：李嘉誠;國際化經(jīng)營;港口貨柜碼頭業(yè)務(wù)

一、“世紀(jì)超人”李嘉誠傳奇

2018年5月10號，90歲高齡的李嘉誠正式退休，宣告“超人”李嘉誠時代結(jié)束。李嘉誠是華人商界中最富傳奇性的人物，他既富甲一方卻又平易簡樸，既擁有億萬財富卻又真心贏得世人崇高尊敬，歷經(jīng)數(shù)十年風(fēng)雨而聲名愈隆，這位華人首富已儼然令無數(shù)正在獨立打拼、夢想成功的艱苦創(chuàng)業(yè)者們所欽佩和羨慕。2002年，中國大陸媒體曾做過一項調(diào)查問卷：“誰是你心目中最具有影響力的企業(yè)家”，被調(diào)查者可以自由填寫企業(yè)家，最終結(jié)果顯示，李嘉誠成為最希望努力學(xué)習(xí)的華人企業(yè)家。如今的李嘉誠先生早已成為那些努力奮斗、夢想在商界中做出一番宏偉成就的有志之士心中極力仿效的超級偶像。當(dāng)今，中國等許多國家，興起了一股又一股研究“李嘉誠成功模式”的狂熱浪潮，研究人員分析李嘉誠的家庭環(huán)境、個人性格、創(chuàng)業(yè)歷程、做事做人原則、用人策略、戰(zhàn)略決策等方面，試圖從其所有的過往資料中找出某種有規(guī)律的成功模式與軌跡，以期供人們所模仿與遵循，然而，多年來專家們的研究結(jié)論和看法卻不盡相同，至今依然沒能得出來令人廣為信服的答案，我們所期望的、公認(rèn)的“李嘉誠成功模式”依然還沒能找到。那么我們不免想問能夠成為當(dāng)今無愧于商神稱號的李嘉誠，其取得巨大商業(yè)成功的背后，是不是真的存有一種令我們所未知的商業(yè)秘密呢？其實李嘉誠的成功并沒有什么秘密可言，可以說李嘉誠商業(yè)成功的根本在于其對現(xiàn)代管理理念與技能的恰當(dāng)運用，并在其中大量柔和了中國文化的特色。本文認(rèn)為，李嘉誠所成功運用一系列現(xiàn)代企業(yè)管理理論：通過承擔(dān)社會責(zé)任、企業(yè)并購、以人為本、多元化經(jīng)營、國際化經(jīng)營等最終成就了李嘉誠的輝煌傳奇。本文則從國際化經(jīng)營視角解析李嘉誠經(jīng)營管理成功之道。

二、李嘉誠經(jīng)營管理成功之道深受現(xiàn)代國際化經(jīng)營理念的影響

當(dāng)今世界，跨國巨頭為搶占國際市場份額，獲取高額的壟斷利潤，進(jìn)而打造企業(yè)全球競爭能力，爭奪全球市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，他們的市場經(jīng)營活動早已跨越國界，國際化經(jīng)營已成為時代潮流?？鐕镜呐d起和迅猛發(fā)展，使得企業(yè)生產(chǎn)和資本運作的國際化更是發(fā)展到了前所未有的新高度，這些巨型公司為了適應(yīng)資本國際化流動的要求，為了在全世界范圍內(nèi)謀求高額壟斷利潤，實現(xiàn)企業(yè)全球性競爭的戰(zhàn)略目標(biāo)，考慮公司未來持續(xù)發(fā)展，以全球經(jīng)營的戰(zhàn)略眼光，在國內(nèi)外兩個市場上尤其是在國際市場上積極尋求商機(jī)，對企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的稀缺資源進(jìn)行全球性的優(yōu)化配置和市場布局，構(gòu)建全球性的物流、商流、資金流和技術(shù)流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建企業(yè)獨特競爭優(yōu)勢，大大加強(qiáng)了企業(yè)在國際市場上的整體競爭能力，并由此主導(dǎo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。企業(yè)的國際化經(jīng)營，可以為企業(yè)帶來巨大的利益和好處，給企業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

1.尋求更大的國際市場，擴(kuò)大企業(yè)的市場銷售份額

一個國家的國內(nèi)市場相對來說總是有限的，而當(dāng)企業(yè)采取國際化經(jīng)營策略后，可以把市場擴(kuò)大到具有巨大現(xiàn)時消費或消費潛力的其他國家，由此企業(yè)顧客以及潛在顧客人數(shù)就會大為增加，一般情況下，企業(yè)的營業(yè)額會因此帶來較大幅度的增長，因此，企業(yè)尋求躋身于龐大規(guī)模的國際市場的動機(jī)與愿望就更為強(qiáng)烈，為了保持企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，這些具有過剩生產(chǎn)能力、實力雄厚的企業(yè)擴(kuò)大市場銷售份額、追逐高額利潤的動機(jī)迫使他們把眼光瞄向全球中那些具有戰(zhàn)略意義的新興市場，在國外采取建立子公司進(jìn)行本土化經(jīng)營策略后，就獲得了攻占當(dāng)?shù)厥袌雎尤艛嗬麧櫟拇蠛脵C(jī)會。

2.獲取全球范圍內(nèi)更多的稀缺資源

企業(yè)國際化經(jīng)營根本原因在于希望通過本土化經(jīng)營而大幅度降低企業(yè)經(jīng)營成本，從而獲取更高的壟斷利潤。一般來說，有限的國內(nèi)資源條件有可能對企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大造成極大限制，并且隨著國內(nèi)資源市場競爭加劇，國內(nèi)資源有限的供需矛盾更可能成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的約束瓶頸所在，而不同國家所擁有的生產(chǎn)要素和稀缺資源并不相同，企業(yè)進(jìn)行海外投資直接建立子公司，就能充分利用國外當(dāng)?shù)馗鞣N富饒的、優(yōu)質(zhì)的廉價資源就地組織生產(chǎn)經(jīng)營，獲取更多急需的稀缺資源，從而擺脫本國國內(nèi)資源有限的約束限制，從而占領(lǐng)國際市場競爭制高點。把國外子公司建立在那些巨大的新興市場上，可就近輸送商品，大大降低高昂的運輸成本;實時搜集當(dāng)?shù)卦牧?、顧客、競爭等信息，增?qiáng)企業(yè)經(jīng)營決策的效果和力度，從而獲取更多的國外市場份額。

3.建立企業(yè)全球價值鏈，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢

隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化的發(fā)展，買方市場競爭的加劇促使顧客需求與期望值日益提高，消費者希望獲得的不再是那種一模一樣的、沒有差別的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，而是追求具有鮮明個性化的產(chǎn)品與服務(wù)，于是企業(yè)面臨著從大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品的作業(yè)模式向提供個性化產(chǎn)品的柔性生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，在這種新的個性化市場、顧客需求多樣化的環(huán)境下，全球化競爭已不再單純是某家企業(yè)之間的競爭，而是已成為以核心企業(yè)為主導(dǎo)的企業(yè)全球價值鏈之間的競爭。企業(yè)全球價值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展到較高程度的必然結(jié)果，因為不同企業(yè)所擁有的生產(chǎn)要素是不盡相同的，企業(yè)不可能從事所有業(yè)務(wù)，只能從事自己所擅長的、具有核心競爭力的那些業(yè)務(wù)，這就決定了每一家企業(yè)不可能擁有企業(yè)全球價值鏈上每個經(jīng)營環(huán)節(jié)上的絕對優(yōu)勢，只能是在有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)上持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，形成整條價值鏈內(nèi)企業(yè)的最大貢獻(xiàn)度，這樣可達(dá)到整條價值鏈的利益最大化。最大化利益的驅(qū)動迫切要求企業(yè)必須聯(lián)合行業(yè)中其他的上下游企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立環(huán)環(huán)相扣、利益緊密的企業(yè)全球價值鏈。其中每一企業(yè)競爭優(yōu)勢的取得，源于其在產(chǎn)業(yè)全球價值鏈中的自身恰當(dāng)定位，充分發(fā)揮本身的競爭優(yōu)勢。企業(yè)全球價值鏈的建立，就能在國際化經(jīng)營過程中充分協(xié)調(diào)各企業(yè)間的分工與協(xié)作，充分發(fā)揮這條鏈條的整體優(yōu)勢，實現(xiàn)價值鏈多環(huán)節(jié)上的稀缺資源、信息、市場和技術(shù)共享，以期能快速響應(yīng)和匹配顧客的個性化需求，使顧客需求價值保值與增值，從而大大增強(qiáng)鏈條中所有企業(yè)在全球化市場競爭環(huán)境下的整體競爭優(yōu)勢。

4.有利于企業(yè)開展多元化經(jīng)營

具備雄厚經(jīng)濟(jì)實力的國際企業(yè)往往通過采取國際化經(jīng)營方式而實現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營，多元化經(jīng)營可有效達(dá)到“東方不亮西方亮”的經(jīng)營效果，市場、銷售的穩(wěn)定可使企業(yè)避免產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、營業(yè)利潤等方面大幅度波動，避免由于市場波動給企業(yè)所帶來的各種各樣的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。郎咸平認(rèn)為低相關(guān)業(yè)務(wù)間的多元經(jīng)營的分散風(fēng)險效果更好，關(guān)聯(lián)度不大的多業(yè)務(wù)之間建立業(yè)務(wù)有效互補(bǔ)性，更有利于企業(yè)分散經(jīng)營過程中所帶來的各種各樣的風(fēng)險，原因之一可能在于不同業(yè)務(wù)之間的投資回報期、資本投資額、資金回流速度等不同，這樣多元業(yè)務(wù)組合可保證每一經(jīng)營時段企業(yè)都能有充足資金可用，保證企業(yè)多業(yè)務(wù)組合的持續(xù)經(jīng)營發(fā)展，尤其是有助于那些投資數(shù)額巨大、投資回報期較長、對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略影響的投資項目能夠獲取穩(wěn)定的資金流，確保戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

5.壟斷優(yōu)勢論

目前，“海默-金德伯格傳統(tǒng)”已經(jīng)成為巨型跨國公司對外直接投資的一種主流理論解釋。該理論認(rèn)為對外直接投資需要跨國公司自身必須具有壟斷優(yōu)勢或特定優(yōu)勢。國際跨國巨頭之所以要跨越本國國界對他國進(jìn)行大規(guī)模的直接投資，從事全球性的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，原因在于它擁有東道國當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)所無法比擬的許多壟斷優(yōu)勢，這些優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品、資金、技術(shù)、市場控制權(quán)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢等方面。

關(guān)于李氏國際化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，他始終遵循著跨國企業(yè)成功經(jīng)營的最簡單有力的原則，很多令旁觀者看來如驚濤駭浪般的國際化投資豪賭，其背后都有著李嘉誠長期信守的國際化經(jīng)營實踐和戰(zhàn)略發(fā)展的強(qiáng)力支撐，于是一些大膽的投資豪賭而對李嘉誠來說猶如閑庭信步般自然而然。李嘉誠的首次嘗試始于其成功并購加拿大赫斯基石油公司，通過這次并購活動給李氏商業(yè)王國未來發(fā)展之路帶來了更為寬廣的發(fā)展空間和機(jī)遇，初次國際化嘗試便讓李嘉誠受益匪淺，從此李嘉誠挾其雄厚的資本財勢，到處進(jìn)行資本擴(kuò)張一發(fā)而不可收，其在全球范圍內(nèi)搜尋著企業(yè)并購良機(jī)，大肆攻城略地，從而把國際化經(jīng)營的觸角伸向世界商業(yè)市場的四面八方，如今，長江實業(yè)集團(tuán)早已成為多元化經(jīng)營的國際跨國巨頭，公司業(yè)務(wù)觸角幾乎伸向全球每個國家，并且在全球范圍內(nèi)從事多元化、國際化的業(yè)務(wù)經(jīng)營架構(gòu)下堅定地實施行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者策略，執(zhí)行業(yè)之牛耳，在其所從事的所有行業(yè)中幾乎是都處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，把控著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢和潮流。

三、李嘉誠對企業(yè)國際化經(jīng)營理念的詮釋與實踐

1.李嘉誠的企業(yè)國際化經(jīng)營觀

李嘉誠敏銳地認(rèn)識到企業(yè)國際化已經(jīng)是一股不可逆轉(zhuǎn)的滾滾潮流和趨勢，任何一名有頭腦的生意人必須清醒地認(rèn)識、適應(yīng)甚至引領(lǐng)這股跨國經(jīng)營的時代潮流。長實集團(tuán)國際化經(jīng)營模式的選擇，大多通過跨國并購、合資經(jīng)營或直接投資新建獨資公司等方式展開，而并沒有采取貿(mào)易式、契約式進(jìn)入，這樣做比較符合長實集團(tuán)自身所具有的優(yōu)點和特點，因為長實集團(tuán)經(jīng)營的產(chǎn)品大多是屬于地產(chǎn)、港口、貨柜碼頭和貿(mào)易型的，這些項目并無多少生產(chǎn)技術(shù)出口可言，其具備的最大優(yōu)勢在于擁有著大量的、富足的閑置資金，采取直接的海外投資方式可讓其迅速參與到被并購目標(biāo)公司的經(jīng)營管理中去，這樣可以迅速實現(xiàn)企業(yè)國際化經(jīng)營所要求的快速利潤增長之目的。

李嘉誠國際化經(jīng)營起始于上世紀(jì)70年代末，他的首筆海外投資選在英國，出價7700萬美元并購英國皮爾遜公司，但是由于公司管理層對華人控股的抵觸心理以及諸多不利行為，李嘉誠趁機(jī)拋售該公司股票而退出公司經(jīng)營管理，盡管其沒有達(dá)到控股該公司的目的，但是卻從中獲利1300萬美元。初戰(zhàn)告捷，這極大激發(fā)了李嘉誠國際化經(jīng)營的廣泛興趣與雄心，于是開始其在海外不停尋求投資獲利良機(jī)的追夢之旅。據(jù)統(tǒng)計，到上世紀(jì)80年代初期，李嘉誠購入北美地區(qū)的大型物業(yè)多達(dá)28起。上世紀(jì)80年代中后期以來，長實集團(tuán)更是大軍進(jìn)軍海外市場，刮起了一股國際化經(jīng)營的超級旋風(fēng)，李嘉誠敏銳的眼球在全球市場快速的不停掃描著，捕捉著那些稍縱即逝的盈利商機(jī)，他瀟灑自如地舞動手中巨額資金的魔棒，在變幻莫測的國際市場上大顯身手，進(jìn)行了一系列令業(yè)界為之矚目的兼并收購擴(kuò)張狂潮。

2.李嘉誠企業(yè)國際化經(jīng)營的實踐掃描——以港口和貨柜碼頭業(yè)務(wù)為例

港口和貨柜碼頭業(yè)務(wù)一直是和黃集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重，自從李嘉誠成功收購和黃集團(tuán)以來，該項業(yè)務(wù)便不斷向海外拓展。1991年收購英國菲利斯杜港口，由此邁出和黃集團(tuán)港口業(yè)務(wù)全球化經(jīng)營擴(kuò)張的第一步，1992年與珠海市共同出資建設(shè)并經(jīng)營九州港貨柜碼頭，同年持有上海集裝箱碼頭37%股份，1993年與深圳市合資成立鹽田國際集裝箱碼頭公司，同年三月大舉進(jìn)軍印尼港務(wù)業(yè)，持有51%的印尼雅加達(dá)國際集裝箱碼頭公司的股份，并獲得絕對控股權(quán)。1997年持有49%的廈門國際貨柜股份，同年在汕頭國際貨柜碼頭持股比例為70%，1999年底又競標(biāo)獲得巴拿馬運河港口經(jīng)營管理權(quán)，這次成功競購在美國引起極大轟動。2001年購入韓國釜山子城臺碼頭，同時與韓國韓進(jìn)海運和現(xiàn)代商船兩家公司組成財團(tuán)，共同營運光陽港貨柜碼頭業(yè)務(wù)，同年又出資2.41億美元與寧波港共同經(jīng)營北倉港集裝箱碼頭業(yè)務(wù)，2003年又一口氣收購數(shù)個國家的8個港口和碼頭業(yè)務(wù)，2004年以6.06億港元持有12%的韓國現(xiàn)代商船股份，同年購入寧波北倉港49%的第二期股權(quán)和深圳鹽田港65%的第三期股權(quán)等。截止到2016年，和黃集團(tuán)通過不間斷的全球購并和直接投資，在全球23個國家和地區(qū)，經(jīng)營著45個港口的257個泊位，將其港口業(yè)務(wù)擴(kuò)張延伸到具有戰(zhàn)略地理位置上的全球每一處港口，全力布局和打造全球經(jīng)營戰(zhàn)略意義的港口版圖。和黃集團(tuán)早已成為世界上最大的港口經(jīng)營商，壟斷全球海上貿(mào)易額的極大比例。港口和貨柜碼頭業(yè)務(wù)為和黃集團(tuán)帶來源源不斷的、持續(xù)現(xiàn)金流，成為李嘉誠旗下最盈利的業(yè)務(wù)之一。

目前，長實集團(tuán)全球經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍極其廣泛，全球雇傭員工高達(dá)24多萬人，集團(tuán)收益花開四處，其中僅和黃集團(tuán)80%的經(jīng)營業(yè)績就來自海外業(yè)務(wù)，目前，長實集團(tuán)的投資范圍以香港為中心，已經(jīng)向外輻射延伸到北美、歐洲、澳洲、中國內(nèi)地等諸多國家和地區(qū)，如今其在全球50多個國家經(jīng)營，其業(yè)務(wù)觸角可以說已經(jīng)遍布全球的每一個角落。長實集團(tuán)積極探索國際化經(jīng)營之路，順應(yīng)企業(yè)經(jīng)營追求規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)張需要，充分利用世界各國的稀缺資源，搶占了大量的國外市場份額，在國際市場上分得了一杯羹，同時也有效分散了企業(yè)多處投資而帶來的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。

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