• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    MCN失速下的KOL價值探討

    2020-08-20 07:48:57楊怡
    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2020年11期

    楊怡

    摘要:新零售理念下,電商業(yè)態(tài)野蠻式生長,其催生了很多不同的新型企業(yè),MCN就是其中之一。其在孵化網(wǎng)紅、制造內(nèi)容上有其獨(dú)到的方式,特別是在培植KOL上,有目共睹。但是,在資本市場日趨冷靜的情況下,MCN要想長足發(fā)展,對其內(nèi)容和紅人的管理則顯得愈發(fā)重要。本文通過對MCN旗下紅人們的研究,闡述了MCN和KOL之間相輔相成、互惠共贏的利益關(guān)系,強(qiáng)調(diào)了KOL對MCN的價值所在,提出了KOL在現(xiàn)實(shí)中可能會遇到的問題,從而導(dǎo)致MCN的損失,并針對問題,提出了可行的解決方案。

    關(guān)鍵詞:電商業(yè)態(tài);MCN;KOL

    偉大的科學(xué)家愛因斯坦曾經(jīng)說過:“問題只有在更高層面才能得到解決?!痹谛铝闶鄣拇笃煜拢藗兊幕拘枨?、消費(fèi)層級、上網(wǎng)習(xí)慣、購買路徑都發(fā)生了本質(zhì)的變化,如果企業(yè)單純把解決銷售轉(zhuǎn)化(變現(xiàn))問題固守在傳統(tǒng)銷售方式思維中,必將停滯不前。只有通過正確的商業(yè)模式,做方向上的改變、戰(zhàn)略上的調(diào)整,而不僅是方式上的優(yōu)化、戰(zhàn)術(shù)上的升級,才能順應(yīng)時代的變遷、適應(yīng)風(fēng)口的變化。在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的影響下,依托大數(shù)據(jù)、云計算、5G等技術(shù)的支撐,電商業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生,由它而起,帶來更多的新生事物。

    一、電商業(yè)態(tài)下的MCN和KOL

    對于企業(yè)來說,無論在何時期、規(guī)模如何,庫存壓力大、現(xiàn)金流緊張是長期懸在企業(yè)頭上的兩把刀,只有解決這兩個問題,企業(yè)才愿意放心思在其他問題上。所以,首要解決的問題依舊是——產(chǎn)品銷售,即如何變現(xiàn)。

    電商業(yè)態(tài)因不同驅(qū)動力形成了“紅人電商”和“內(nèi)容電商”,“紅人電商”產(chǎn)生了KOL,而撬動“紅人電商”和“內(nèi)容電商”蓬勃發(fā)展的背后,有一個龐大的團(tuán)體支撐,他們統(tǒng)稱為MCN。

    二、理論概述

    MCN(Multi-Channel Network,多頻道網(wǎng)絡(luò),以下簡稱“MCN”)生于美國而長于本土,是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài),將PGC內(nèi)容(指專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容。用來泛指內(nèi)容個性化、視角多元化、傳播民主化、社會關(guān)系虛擬化)聯(lián)合起來,在資本的有力支持下,保障內(nèi)容的持續(xù)輸出,從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。目前,具有代表性的MCN機(jī)構(gòu)如表1所示。其中,美ONE、如涵、謙尋是打造紅人為主的MCN,而洋蔥視頻、微念等以強(qiáng)化內(nèi)容為主的MCN。

    KOL即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(Key Opinion Leader,以下簡稱“KOL”),指在特定群體中具有較大影響力和話語權(quán)的人,該群體范疇沒有絕對限定,可以大到一個行業(yè)、亞文化圈,也可以小到一個興趣小組。在本文中,指在網(wǎng)絡(luò)世界中影響消費(fèi)者購買行為、決策的網(wǎng)絡(luò)紅人、社群群主、大V、網(wǎng)團(tuán)隊(duì)長等。表1中所示的MCN旗下代表,如李佳琦、薇婭、張大奕等都是網(wǎng)上炙手可熱的頭部KOL。

    三、MCN的發(fā)展現(xiàn)狀

    從2012年的萌芽期開始,MCN經(jīng)歷了發(fā)展期、2016年—2017年的爆發(fā)式增長,到現(xiàn)在的進(jìn)化期,MCN的形成與發(fā)展可謂波瀾壯闊,如圖1所示。

    但是,從圖中不難發(fā)現(xiàn),依靠資本市場撬動的MCN的發(fā)展速度,從2018年開始,隨著資本和市場的趨于冷靜、各種政策法規(guī)的相繼出臺,即使MCN市場規(guī)模依然上升,但總體增長率乏力,市場的靜觀氣氛喧囂塵上。MCN市場站在了去除流量紅利之后,需要打破發(fā)展瓶頸的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,也就是說,MCN需要思考如何強(qiáng)化內(nèi)部效率與核心競爭力的問題。

    四、KOL的價值

    (一)KOL價值成因

    從KOL背后的MCN的基礎(chǔ)作業(yè)鏈條可以發(fā)現(xiàn)(如圖2所示),MCN的基礎(chǔ)作業(yè)鏈的源頭是從紅人簽約或孵化開始的,然后進(jìn)行批量賬號管理,吸引流量,運(yùn)用持續(xù)性的創(chuàng)意支持和技術(shù)保證,匹配合適的選題等,結(jié)合社群營銷等方式,通過不同內(nèi)容渠道廣撒網(wǎng),運(yùn)用平臺資源對接,賦能KOL,最終形成變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個流程的起源是紅人,也就是我們所說的KOL。沒有紅人介入,MCN的基礎(chǔ)作業(yè)鏈猶如無本之源、無根之木。因此,KOL是支撐MCN得以生存的基礎(chǔ)價值所在。

    (二)KOL給MCN帶來的價值增值

    毫不夸張地說,有時,一個頭部的KOL可以養(yǎng)活一個MCN。以目前網(wǎng)絡(luò)上爆紅的李佳琦為例,2019年天貓“618”活動,其在3分鐘內(nèi)賣出了5 000單資生堂的“紅腰子精華”,累計銷售額超過3 000萬,不僅如此,當(dāng)天李佳琦售出15萬只口紅,“口紅一哥”的名號名副其實(shí)。此外,其在2018年底嘗試進(jìn)軍抖音平臺,目前粉絲已突破3 194萬,抖音點(diǎn)贊更是高達(dá)1.8億。2019年10月20日雙十一活動淘寶直播第一天,李佳琦直播室峰值時涌入3 000多萬粉絲,一瓶虎邦辣醬1分鐘內(nèi)秒殺20萬單,刷新快消行業(yè)記錄。從短視頻商業(yè)價值榜上,李佳琦在美容美妝板塊連續(xù)多月穩(wěn)坐一哥寶座(如圖3所示)。這些除了李佳琦自身的努力,還和圍繞在其背后的、大約有300多人的“美ONE”公司息息相關(guān)。而靠著李佳琦的商業(yè)價值,“美ONE”公司的知名度節(jié)節(jié)攀升,躍居中國頭部MCN公司前列。

    如出一轍的還有如涵旗下的張大奕,從最初“吾喜歡的衣櫥”的模特,到2018年參與如涵在納斯達(dá)克上市時的敲鐘者,她以一己之力扛起了其背后公司如涵近一半的KPI。2016年5月,淘寶正式推出“淘寶直播”平臺,張大奕在直播平臺上創(chuàng)造了在2小時內(nèi)成交額近2 000萬元的淘寶紀(jì)錄,成為一時無兩的熱門話題。

    以上種種,只是頭部KOL的冰山一角,具有代表性的KOL構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)世界的一道風(fēng)景線,為其所在的MCN帶來了無限價值提升。

    五、KOL存在的主要問題分析

    (一)言語失當(dāng)導(dǎo)致封號

    作為KOL,在直播或短視頻中,用一些夸張言辭為自己貼標(biāo)簽,從本質(zhì)上,能很好地提升個人的辨識度。如李佳琦的“OMG”“買它買它買它”“我的媽呀”“各位女生”這樣極具個人特色的標(biāo)簽式詞匯,但是,作為公眾人物,其一言一行不能脫離于法律法規(guī)的要求以及人們最基本的道德底線的評判標(biāo)準(zhǔn)。所以我們會看到,當(dāng)李佳琦的小助理言語有小失當(dāng)時,李佳琦會糾正或救場。2019年10月,堪稱網(wǎng)上帶貨大王之一的辛巴直播到中途,被突然封號,其在快手官方給出的封號原因是:發(fā)布不當(dāng)言論,誘導(dǎo)用戶消費(fèi),散布不良信息等。封號時長為兩天。這給號稱一場直播賣出好幾億的辛巴來說,無疑是較為慘痛的教訓(xùn)。

    (二)產(chǎn)品品控不嚴(yán)導(dǎo)致“翻車”

    MCN打造KOL從本質(zhì)上,就是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率,最終將產(chǎn)品或理念銷售出去,構(gòu)成變現(xiàn)。有好的KOL自然銷售產(chǎn)品事半功倍,但是,如果產(chǎn)品不好,再好的KOL也會因產(chǎn)品問題而受到口誅筆伐。又因其網(wǎng)絡(luò)傳播自身帶有的裂變基因,負(fù)面效應(yīng)的產(chǎn)生是爆發(fā)式的,這會給MCN及其KOL帶來不必要的困擾甚至災(zāi)難。2019年10月29日,李佳琦在淘寶直播遭遇“翻車”。在爆出的視頻中,李佳琦帶貨某款不粘鍋,煎雞蛋翻面時卻處處粘鍋,即使補(bǔ)救仍無果,堪稱直播打臉。事后,雖然品牌方做了多番努力進(jìn)行危機(jī)公關(guān),但依舊使負(fù)面話題不斷發(fā)酵,更有人抨擊李佳琦在誤導(dǎo)消費(fèi)者。

    (三)流量造假導(dǎo)致商譽(yù)流失

    2019年10月14日,一篇名為《一場新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺劇”,真實(shí)還原現(xiàn)場,導(dǎo)火線:一條一夜爆紅的視頻,我們流量卻為0》的推送,揭露了流量造假的事實(shí)。

    六、讓KOL更穩(wěn)定的成長,助推企業(yè)發(fā)展

    (一)與公司命運(yùn)捆綁,和公司共成長

    對于MCN公司來說,孵化和簽約網(wǎng)紅猶如培育新客戶成長,前期所付出的成本巨大,作為回報,公司希望從KOL身上獲得實(shí)打?qū)嵉霓D(zhuǎn)換率,獲得豐厚效益。當(dāng)較為成熟的KOL被公司運(yùn)作成功,集聚上百萬以上活躍粉絲后,公司就應(yīng)該考慮如何收編他們,讓KOL參與公司的決策,形成利益共同體,一則“肥水不流外人田”,二則利益趨共性,會加快KOL的歸屬感,助力KOL更好反哺公司。如涵公司的張大奕就是很好的個案,目前她是如涵控股的CMO,她可謂如涵上市的大功臣之一,目前依舊在網(wǎng)絡(luò)上活躍,吸粉能力驚人。

    (二)把關(guān)產(chǎn)品,降低“翻車”率

    無論何時,產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存關(guān)鍵的底線。直播或短視頻帶貨,雖然能貢獻(xiàn)大量的轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)收益,但是這些轉(zhuǎn)化率必須來自于前期的品控意識。從產(chǎn)品洽談到推向消費(fèi)者面前,甚至售后,都必須一一把關(guān),不可松懈。當(dāng)然,為什么號稱“口紅一哥”的李佳琦,對于帶貨口紅如此胸有成竹?因?yàn)閷I(yè)出身,了解產(chǎn)品,對幾乎所有口紅產(chǎn)品品質(zhì)了如指掌,再配以凡口紅事必躬親的測試態(tài)度和獨(dú)特的語言標(biāo)識,讓即使名不見經(jīng)傳的“花西子”也聲名鵲起,一支難求,想“翻車”也難。

    (三)嘗試S2B2C模式,形成產(chǎn)業(yè)鏈

    1.S2B2C模式簡介

    S2B2C模式是阿里集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會主席、湖畔大學(xué)教育長曾鳴所提出的。他指出,這種模式是集合供貨商賦能于渠道商,并共同服務(wù)于顧客的全新的電子商務(wù)營銷模式。

    如圖4所示,S代表供貨商,B代表渠道,C代表顧客。簡單來講,就是供貨商借力渠道,完成企業(yè)產(chǎn)品的銷售。企業(yè)負(fù)責(zé)提供滿足顧客需求的產(chǎn)品,渠道負(fù)責(zé)找到用戶并完成銷售,同時供貨和渠道對用戶提供服務(wù),用戶最終以合適的價格得到自己想要的產(chǎn)品,各取所需,最終形成三贏。

    2.讓MCN公司升級,讓KOL成為MCN

    事實(shí)上,積聚了粉絲和影響力的網(wǎng)紅愈發(fā)注重角色轉(zhuǎn)型。根據(jù)天眼查顯示,李佳琦早在2017年就注冊了以其名字命名的文化公司,據(jù)不完全統(tǒng)計,現(xiàn)在其名下的公司有3家。無獨(dú)有偶,著名的KOL雪梨自創(chuàng)“宸帆”,自己開創(chuàng)了一個MCN公司,成功從一名網(wǎng)紅晉升為頗有作為的商人。這些都折射出KOL對自身長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮,或者說,KOL都意識到,KOL不能長紅,這個行業(yè)更新太快,迅速被替代的可能性很大。也就是說,作為供貨商S端,應(yīng)整合上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,給渠道B端給予各種產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)支持,輔助渠道B端完成對顧客C端的服務(wù),當(dāng)渠道B端發(fā)現(xiàn)顧客C端潛在需求后,向供貨商S端做出信息反饋,以便落實(shí)顧客C端所需的服務(wù)或產(chǎn)品等。這些都需要強(qiáng)大的資金、技術(shù)和人員投入做保障,這無疑對MCN公司來說提出了新的挑戰(zhàn)。

    但無論如何,這樣的各自升級,使形成產(chǎn)業(yè)鏈,擴(kuò)容公司,構(gòu)建更完善的服務(wù)鏈條成為了可能。

    七、結(jié)語

    綜上所述,在資本投入的不斷冷靜下,MCN公司在一定程度上減緩了其迅猛發(fā)展的勢頭,但是企業(yè)要求依托于各大主流媒體平臺的變現(xiàn)期許始終沒有改變,為了迎合市場需求,也為了自身發(fā)展,雖然紅人孵化只是MCN公司的其中一個內(nèi)容,但就其對電商業(yè)態(tài)的貢獻(xiàn)率是毋庸置疑的,在這樣的背景下,MCN公司和KOL之間產(chǎn)生了牢不可破的利益共同體,也因此MCN應(yīng)更注重對KOL的扶植和賦能,驅(qū)動KOL為MCN的長久發(fā)展做出更多的

    回報。

    參考文獻(xiàn):

    [1]克勞銳.2019年中國MCN行業(yè)發(fā)展白皮書[C].“大勢發(fā)聲——2019克勞銳第三屆中國新媒體峰會” 2019,3.

    [2]微播易短視頻商業(yè)價值排行榜[EB/OL].http://www.weiboyi.com,2019-8-10.

    [3]袁海濤.社群新零售——刺穿企業(yè)發(fā)展瓶頸的尖刀[J].銷售與市場,2019,7(14).

    神马国产精品三级电影在线观看| 老师上课跳d突然被开到最大视频 久久午夜综合久久蜜桃 | 精品人妻偷拍中文字幕| 赤兔流量卡办理| 在线免费观看不下载黄p国产 | 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 老鸭窝网址在线观看| 日韩精品青青久久久久久| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 久久久久精品国产欧美久久久| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 国产精品一区二区三区四区久久| 色在线成人网| 国产免费一级a男人的天堂| 91在线观看av| 久久人妻av系列| 国产精品亚洲av一区麻豆| 免费搜索国产男女视频| 久久久久久久午夜电影| 久久这里只有精品中国| 日本免费一区二区三区高清不卡| 国产精品99久久久久久久久| 国产高清三级在线| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 99久久无色码亚洲精品果冻| 国产成人福利小说| 午夜福利欧美成人| 国产精品一区二区性色av| 在线播放无遮挡| 内地一区二区视频在线| 午夜精品久久久久久毛片777| 日日干狠狠操夜夜爽| 亚洲内射少妇av| 国产高清激情床上av| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 国产精品国产高清国产av| 久久久久久久久中文| 色综合欧美亚洲国产小说| 麻豆国产av国片精品| 91久久精品国产一区二区成人| 哪里可以看免费的av片| 美女大奶头视频| 国产男靠女视频免费网站| 亚洲真实伦在线观看| 欧美bdsm另类| 97碰自拍视频| 成人特级黄色片久久久久久久| 欧美+日韩+精品| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 欧美国产日韩亚洲一区| 国产69精品久久久久777片| 男人的好看免费观看在线视频| av视频在线观看入口| 国产精品爽爽va在线观看网站| 国产精品,欧美在线| 欧美在线黄色| av在线观看视频网站免费| av在线蜜桃| 欧美日韩综合久久久久久 | 成人av在线播放网站| 天天躁日日操中文字幕| 我要搜黄色片| 国产一区二区激情短视频| 他把我摸到了高潮在线观看| 国产三级在线视频| 欧美日韩综合久久久久久 | 99热这里只有是精品在线观看 | 精品福利观看| 中文资源天堂在线| 九色国产91popny在线| 国内精品久久久久久久电影| 欧美色视频一区免费| 天美传媒精品一区二区| 国产亚洲欧美在线一区二区| 日韩欧美三级三区| 久久精品国产清高在天天线| 亚洲乱码一区二区免费版| 国产爱豆传媒在线观看| 精品一区二区三区人妻视频| 亚洲经典国产精华液单 | 亚洲精品色激情综合| 婷婷六月久久综合丁香| 男女下面进入的视频免费午夜| 久久欧美精品欧美久久欧美| 精品一区二区三区人妻视频| 久久精品91蜜桃| 久久国产精品影院| 国产乱人伦免费视频| 日韩国内少妇激情av| 国产精品人妻久久久久久| 欧美最黄视频在线播放免费| 精品人妻一区二区三区麻豆 | 久久久久免费精品人妻一区二区| 精品久久久久久久久久久久久| 久久99热6这里只有精品| 国产真实乱freesex| 青草久久国产| 午夜免费激情av| 夜夜爽天天搞| 成人午夜高清在线视频| 两个人视频免费观看高清| 亚洲av第一区精品v没综合| 中文字幕熟女人妻在线| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 99国产综合亚洲精品| av在线天堂中文字幕| 国产精品精品国产色婷婷| a级毛片a级免费在线| 午夜福利免费观看在线| 淫秽高清视频在线观看| 最近视频中文字幕2019在线8| 午夜福利免费观看在线| 久久人人爽人人爽人人片va | 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 亚洲国产精品成人综合色| 精品免费久久久久久久清纯| 国产精品女同一区二区软件 | 亚洲自偷自拍三级| 欧美午夜高清在线| 国产伦精品一区二区三区视频9| 丁香欧美五月| 美女大奶头视频| 国产一区二区在线观看日韩| 久久久成人免费电影| 男人舔女人下体高潮全视频| 少妇丰满av| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 欧美成人免费av一区二区三区| 人妻久久中文字幕网| 亚洲美女搞黄在线观看 | 一区福利在线观看| 亚洲激情在线av| 日韩欧美三级三区| 亚洲内射少妇av| 亚洲无线在线观看| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 男女之事视频高清在线观看| av视频在线观看入口| 在线观看午夜福利视频| 午夜精品在线福利| 两人在一起打扑克的视频| 亚洲不卡免费看| 淫妇啪啪啪对白视频| 欧美最黄视频在线播放免费| 99久久精品一区二区三区| 免费在线观看日本一区| 赤兔流量卡办理| 国产探花极品一区二区| 成人国产综合亚洲| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 亚洲综合色惰| 亚洲av.av天堂| 99在线人妻在线中文字幕| 国产精品爽爽va在线观看网站| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 久久久久久大精品| 麻豆国产97在线/欧美| 精品久久久久久久久av| 精品久久久久久久久av| 在线免费观看的www视频| 免费高清视频大片| 丰满乱子伦码专区| 国产精品精品国产色婷婷| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 美女xxoo啪啪120秒动态图 | 天堂av国产一区二区熟女人妻| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 国产午夜精品论理片| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 99久久久亚洲精品蜜臀av| 午夜福利高清视频| 亚洲成人精品中文字幕电影| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 国产精品嫩草影院av在线观看 | 97超视频在线观看视频| 久久精品影院6| 最近视频中文字幕2019在线8| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 看免费av毛片| 久9热在线精品视频| 99久久精品国产亚洲精品| 老司机福利观看| 成人美女网站在线观看视频| 国产熟女xx| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 老熟妇仑乱视频hdxx| 亚洲成人中文字幕在线播放| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 久久人人爽人人爽人人片va | 国产人妻一区二区三区在| 91麻豆av在线| 午夜精品一区二区三区免费看| av专区在线播放| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 亚洲第一区二区三区不卡| 日韩精品青青久久久久久| 精品国产三级普通话版| 亚洲,欧美精品.| 欧美日韩乱码在线| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲午夜理论影院| 在线观看免费视频日本深夜| 午夜免费成人在线视频| 男人舔女人下体高潮全视频| 久久精品综合一区二区三区| 男女视频在线观看网站免费| 欧美xxxx性猛交bbbb| 国产精品伦人一区二区| 国内精品久久久久精免费| 亚洲av二区三区四区| 亚洲精品在线观看二区| 色综合亚洲欧美另类图片| 亚洲国产欧美人成| 日本免费a在线| 超碰av人人做人人爽久久| 久久午夜福利片| 99热6这里只有精品| 别揉我奶头 嗯啊视频| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| av中文乱码字幕在线| 国产免费av片在线观看野外av| 90打野战视频偷拍视频| 性色avwww在线观看| 一级av片app| 看免费av毛片| 日韩国内少妇激情av| 一进一出抽搐gif免费好疼| 久久久久久久久大av| 欧美日韩乱码在线| 成人av在线播放网站| 午夜福利成人在线免费观看| 99精品在免费线老司机午夜| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 91久久精品电影网| 国产精品,欧美在线| 听说在线观看完整版免费高清| 性色avwww在线观看| 成人鲁丝片一二三区免费| 亚洲人成网站高清观看| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 国产一区二区在线观看日韩| 色综合站精品国产| 欧美黑人巨大hd| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 天堂影院成人在线观看| 国产亚洲精品av在线| 国产一级毛片七仙女欲春2| 久久精品国产自在天天线| 亚洲最大成人av| 午夜免费激情av| 亚洲av电影不卡..在线观看| 国产av麻豆久久久久久久| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 日韩精品青青久久久久久| 国产私拍福利视频在线观看| 欧美日韩乱码在线| 1024手机看黄色片| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 搞女人的毛片| 欧美一区二区精品小视频在线| 国产av在哪里看| АⅤ资源中文在线天堂| 性色avwww在线观看| 欧美3d第一页| 精品人妻一区二区三区麻豆 | 黄色一级大片看看| 久久久久久九九精品二区国产| 热99在线观看视频| 国产精品女同一区二区软件 | 中亚洲国语对白在线视频| 性欧美人与动物交配| 欧美潮喷喷水| 在线观看66精品国产| 亚洲美女黄片视频| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 91久久精品国产一区二区成人| 午夜激情欧美在线| 一本精品99久久精品77| 日韩国内少妇激情av| 中文字幕av成人在线电影| 亚洲av.av天堂| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 三级毛片av免费| 神马国产精品三级电影在线观看| 麻豆国产97在线/欧美| 久久久久国内视频| 如何舔出高潮| 日日夜夜操网爽| 亚洲av五月六月丁香网| 欧美日本亚洲视频在线播放| 国产av不卡久久| 俺也久久电影网| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 亚洲,欧美,日韩| 国产免费一级a男人的天堂| 亚洲av.av天堂| 亚洲精华国产精华精| 亚洲av不卡在线观看| 国产成+人综合+亚洲专区| 嫩草影视91久久| 国产成人福利小说| 久久午夜亚洲精品久久| 老女人水多毛片| 小说图片视频综合网站| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 一区二区三区四区激情视频 | 欧美3d第一页| 日韩欧美在线乱码| 色哟哟哟哟哟哟| 88av欧美| 国产亚洲av嫩草精品影院| 日本三级黄在线观看| 成人国产综合亚洲| 男女下面进入的视频免费午夜| 91久久精品国产一区二区成人| 精品日产1卡2卡| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 久久久久久国产a免费观看| 男人和女人高潮做爰伦理| 真实男女啪啪啪动态图| 亚洲国产高清在线一区二区三| 色噜噜av男人的天堂激情| 一级毛片久久久久久久久女| 亚洲人与动物交配视频| 99精品在免费线老司机午夜| 一区二区三区高清视频在线| 欧美一区二区国产精品久久精品| 好男人在线观看高清免费视频| 99热这里只有是精品50| 欧美三级亚洲精品| 他把我摸到了高潮在线观看| 嫩草影院入口| 国产久久久一区二区三区| 国内精品一区二区在线观看| 精华霜和精华液先用哪个| 日韩av在线大香蕉| 亚洲国产精品久久男人天堂| 99久久九九国产精品国产免费| 亚洲国产精品999在线| 国产精品女同一区二区软件 | 成人性生交大片免费视频hd| 国产欧美日韩精品一区二区| 两个人的视频大全免费| 男女床上黄色一级片免费看| 久久久色成人| 精品一区二区三区av网在线观看| 精品国产亚洲在线| 亚洲精品色激情综合| 十八禁人妻一区二区| 久久久久精品国产欧美久久久| av天堂中文字幕网| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 一区二区三区免费毛片| 中文在线观看免费www的网站| 在线观看66精品国产| 亚洲av.av天堂| 欧美乱妇无乱码| 国产探花在线观看一区二区| 999久久久精品免费观看国产| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 久9热在线精品视频| 午夜视频国产福利| 91字幕亚洲| 极品教师在线免费播放| 女人被狂操c到高潮| 内射极品少妇av片p| 久久国产乱子免费精品| 国产黄色小视频在线观看| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 亚洲,欧美,日韩| 国产不卡一卡二| 欧美成人a在线观看| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产午夜福利久久久久久| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 一级黄片播放器| 内射极品少妇av片p| 免费av毛片视频| 久久九九热精品免费| 看黄色毛片网站| 精品人妻视频免费看| 天天躁日日操中文字幕| av在线老鸭窝| 又粗又爽又猛毛片免费看| 最近视频中文字幕2019在线8| 婷婷丁香在线五月| 免费无遮挡裸体视频| 宅男免费午夜| 欧美日韩福利视频一区二区| 久久久久久久久中文| 精华霜和精华液先用哪个| 亚洲黑人精品在线| 精品一区二区三区av网在线观看| 欧美一区二区精品小视频在线| 90打野战视频偷拍视频| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 网址你懂的国产日韩在线| 国产私拍福利视频在线观看| 精品人妻熟女av久视频| 成人永久免费在线观看视频| 热99在线观看视频| 欧美成狂野欧美在线观看| 9191精品国产免费久久| 婷婷色综合大香蕉| 亚洲精品久久国产高清桃花| 免费观看精品视频网站| 国产毛片a区久久久久| av中文乱码字幕在线| 免费搜索国产男女视频| 亚洲人成网站高清观看| 国产视频一区二区在线看| 久久精品91蜜桃| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 麻豆av噜噜一区二区三区| 婷婷精品国产亚洲av| www.999成人在线观看| xxxwww97欧美| 国产黄片美女视频| 长腿黑丝高跟| 又爽又黄无遮挡网站| .国产精品久久| 免费高清视频大片| 国产视频内射| 麻豆成人av在线观看| 欧美性感艳星| 国产在线男女| 国产精品免费一区二区三区在线| 国产成人啪精品午夜网站| 日本与韩国留学比较| 麻豆国产av国片精品| 国产熟女xx| 91麻豆精品激情在线观看国产| 麻豆国产av国片精品| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 99热只有精品国产| bbb黄色大片| 成年版毛片免费区| 亚洲熟妇熟女久久| 一级av片app| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 极品教师在线免费播放| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 国产伦在线观看视频一区| 亚洲综合色惰| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 2021天堂中文幕一二区在线观| 精品免费久久久久久久清纯| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 欧美黑人巨大hd| 日韩欧美在线乱码| 久久这里只有精品中国| a在线观看视频网站| 国产午夜精品论理片| 欧美黄色片欧美黄色片| 国产久久久一区二区三区| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 99精品久久久久人妻精品| 亚洲一区二区三区不卡视频| 国产不卡一卡二| 在线观看午夜福利视频| 亚洲av成人精品一区久久| 免费看a级黄色片| 日韩欧美精品免费久久 | 久久热精品热| av视频在线观看入口| 内地一区二区视频在线| 国产老妇女一区| 精品久久久久久久久av| 午夜激情福利司机影院| 黄色一级大片看看| 丰满人妻一区二区三区视频av| 日本黄色片子视频| 日本黄大片高清| 日韩av在线大香蕉| 在线国产一区二区在线| 免费电影在线观看免费观看| 在线看三级毛片| 精品国产亚洲在线| 国产黄色小视频在线观看| 99精品在免费线老司机午夜| 欧美bdsm另类| 欧美xxxx性猛交bbbb| av福利片在线观看| 免费大片18禁| 99热这里只有是精品50| 午夜a级毛片| 99久久精品国产亚洲精品| 永久网站在线| 岛国在线免费视频观看| 成人一区二区视频在线观看| 草草在线视频免费看| 亚洲成a人片在线一区二区| 永久网站在线| 久久亚洲真实| 久久久久免费精品人妻一区二区| 免费电影在线观看免费观看| 首页视频小说图片口味搜索| 亚洲第一区二区三区不卡| 嫩草影院新地址| 中文字幕av在线有码专区| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 桃色一区二区三区在线观看| 日韩中文字幕欧美一区二区| 美女xxoo啪啪120秒动态图 | www日本黄色视频网| 欧美日韩福利视频一区二区| 久久国产精品影院| 一级毛片久久久久久久久女| 淫妇啪啪啪对白视频| 精品久久久久久久久亚洲 | 看免费av毛片| 3wmmmm亚洲av在线观看| 国产美女午夜福利| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 国产黄片美女视频| 嫩草影院精品99| 国产探花在线观看一区二区| 国产主播在线观看一区二区| 在线免费观看不下载黄p国产 | 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产三级黄色录像| av黄色大香蕉| 一级a爱片免费观看的视频| 国产麻豆成人av免费视频| 精品不卡国产一区二区三区| 午夜亚洲福利在线播放| 欧美高清成人免费视频www| 亚洲自偷自拍三级| 精品人妻一区二区三区麻豆 | 九色成人免费人妻av| 亚洲人与动物交配视频| 国产老妇女一区| 欧美一区二区亚洲| 亚洲成人久久性| 亚洲七黄色美女视频| 中文字幕高清在线视频| 天堂√8在线中文| av在线老鸭窝| 99久久精品热视频| 特大巨黑吊av在线直播| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 无人区码免费观看不卡| 日本黄大片高清| 免费观看的影片在线观看| 亚洲av五月六月丁香网| 日韩欧美免费精品| 国产亚洲精品av在线| 成年女人永久免费观看视频| 天堂网av新在线| 高清日韩中文字幕在线| 精品久久久久久成人av| 久久国产乱子伦精品免费另类| 一进一出抽搐动态| 亚洲国产高清在线一区二区三| 一区二区三区免费毛片| 成人国产综合亚洲| 天美传媒精品一区二区| 欧美日韩国产亚洲二区| or卡值多少钱| 国产伦精品一区二区三区四那| 日韩欧美三级三区| www.熟女人妻精品国产| 国产一区二区在线观看日韩| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 婷婷精品国产亚洲av在线| 久久九九热精品免费| 欧美日韩综合久久久久久 | 午夜免费成人在线视频| 成人性生交大片免费视频hd| 一区二区三区激情视频| 中亚洲国语对白在线视频| 99久久九九国产精品国产免费| 超碰av人人做人人爽久久| 久久久久久久久中文| АⅤ资源中文在线天堂| 成人美女网站在线观看视频| 久久中文看片网| 国产av一区在线观看免费| 少妇丰满av| 欧美成人免费av一区二区三区| 日韩成人在线观看一区二区三区| 免费在线观看成人毛片| 人妻夜夜爽99麻豆av| 男人和女人高潮做爰伦理| 国产精品久久久久久久电影| 中国美女看黄片| 亚洲av二区三区四区| 久久久久久久精品吃奶| 国产精品国产高清国产av| 精品免费久久久久久久清纯| 一本综合久久免费| 欧美日韩乱码在线| 亚洲,欧美,日韩| 两个人视频免费观看高清| 国产探花极品一区二区| 国产黄色小视频在线观看| 757午夜福利合集在线观看| а√天堂www在线а√下载| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 午夜福利高清视频| 亚洲自拍偷在线| 欧美成人免费av一区二区三区|