框架效應(yīng)下大學(xué)生人格特質(zhì)對風(fēng)險決策的影響分析

張煥

摘要：風(fēng)險決策作為管理學(xué)與心理學(xué)領(lǐng)域研究的重點。伴隨著風(fēng)險決策研究的不斷深入，大學(xué)生人格特質(zhì)對風(fēng)險決策的影響逐漸得到了人們的高度重視。因此，本文也將針對該內(nèi)容采用MBTI量表與問卷的方式，對正面框架組與負(fù)面框架組進(jìn)行檢驗。實踐證明：不管是在正面框架組中，還是在負(fù)面框架組中，大學(xué)生都傾向于冒險方案。正面框架下，保守方案選擇人數(shù)的比例為31%，冒險方案選擇的人數(shù)比例為69%。負(fù)面框架下，保守方案的人數(shù)選擇比例僅有26%，這無疑表明不同框架不能預(yù)測性的對決策偏好進(jìn)行確定。

關(guān)鍵詞：框架效應(yīng);人格特質(zhì);風(fēng)險決策;影響

在日常生活中，我們隨時都面臨著需要自己選擇的場景。從某種意義上講，決策是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?。但事情并非可以一直順心如意，實際生活中同樣存在有很多無法確定的因素影響著我們的選擇，此時在作出決定往往會增加些許風(fēng)險。而這與我們接下來需要討論的風(fēng)險決策問題有著一定關(guān)聯(lián)。國外研究學(xué)者在風(fēng)險決策研究中曾通過亞洲疾病問題了解到人們在風(fēng)險決策中獲取到利益時偏好保守行為，而受到損失時則偏好冒險行為，基于此，框架效應(yīng)這一理念更是隨之應(yīng)運而生。

1.實驗設(shè)計

對于風(fēng)險決策而言，其不僅是心理學(xué)與管理學(xué)兩大領(lǐng)域中的研究重點，更是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢珊鲆暤闹匾M成部分。風(fēng)險決策行為好壞對我們至關(guān)重要。與此同時，大學(xué)作為學(xué)生成長與發(fā)展的關(guān)鍵時期，在該階段大學(xué)生難免會遇到些許問題。這些問題對其一生更是有著直接影響。因此，本研究將以大學(xué)生為被試群，期望通過研究結(jié)果為大學(xué)生面臨風(fēng)險決策時提供可參考的建議，幫助大學(xué)生在今后的發(fā)展中意識到自己的人格特征對自身決策行為的影響，提高大學(xué)生風(fēng)險決策的有效性。當(dāng)前，本實驗設(shè)計主要包含實現(xiàn)對象、實驗材料以及實驗程勛。（1）實驗對象。在此次實驗中，實驗對象主要為六十三名在校大學(xué)生，其中，男生數(shù)量為三十六，女生數(shù)量為二十七，年齡大致在十八到二十二歲之間。（2）實驗材料。該實驗材料主要包含兩個方面。一方面，決策任務(wù)。假設(shè)現(xiàn)階段我國正在應(yīng)對禽流感，預(yù)計該病毒的發(fā)展將導(dǎo)致六百人死亡?，F(xiàn)在有兩種方案能解決疾病。在正面框架下，方案1能讓一千兩百人生還;方案2有三分之一的機會生還六百人，三分之二的機會無人生還。如果你是方案決策人員，請問你更傾向于那種方案。在負(fù)面框架下，方案1有四百人將面臨死亡;方案2有三分之一的機會無人死去，有三分之二的機會死去六百人。如果你是方案決策人員，請問你更傾向于那種方案[1]。另一方面，人格類型量表。MBTI人格測試主要是根據(jù)榮格心理理論編制而成的，是迄今為止最具權(quán)威性的性格測試量表之一。該量表可應(yīng)用于描述人們在獲取信息以及做出決策等各種時候的性格類型傾向。對此，可將人格劃分為四個維度。其分別是：內(nèi)傾I外傾E、直覺N感覺S、情感F思考T、知覺P判斷J。（3）實驗程序。隨機將被試分成正面框架組和負(fù)面框架組。先讓大學(xué)生進(jìn)入MBTI測試系統(tǒng)中進(jìn)行人格測評，然后分別向正面框架組與負(fù)面框架組呈現(xiàn)決策問卷[2]。在通過一般性統(tǒng)計描述與x2檢驗的方法進(jìn)行統(tǒng)計分析。以P小于0.05也就是x2大于3.84為差異顯著。

2.實驗結(jié)果

作為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠郑陲L(fēng)險決策上，本文主要基于框架效應(yīng)下的大學(xué)生人格特征影響進(jìn)行了分析。通過上述實驗分析我們可得出以下兩個結(jié)論：（1）通過正面框架組與負(fù)面框架組下的被試決策任務(wù)結(jié)果對比，把正面框架組與負(fù)面框架組當(dāng)中的個體選擇保守與冒險方案人數(shù)比例進(jìn)行x2檢驗，可得出結(jié)果：兩種方案下個均傾向于選擇冒險方案，差異沒有任何統(tǒng)計學(xué)意義。具體可見表1[3]。

通過表1可知，不管是在正面框架下，還是在負(fù)面框架下，大學(xué)生都傾向于冒險。即便是語義有所不同，也不能讓被試產(chǎn)生截然不同的決策結(jié)果。除此之外，不同框架無法預(yù)測性的決定不同決策偏好。（2）正面框架與負(fù)面框架下人格特質(zhì)與決策任務(wù)結(jié)果的對比。正面框架下，把個體選擇保守方案與冒險方案上的每個人格維度人數(shù)比例進(jìn)行x2檢驗。結(jié)果表明：獲得信息方式的N/S人格維度與決策結(jié)果有著明顯的關(guān)系。而其他維度與決策結(jié)果的關(guān)系并不明顯。負(fù)面框架下，把個體選擇保守方案與冒險方案上的每個人格維度人數(shù)比例進(jìn)行x2檢驗。結(jié)果表面，無論是哪種人格維度都與最終結(jié)果沒有明顯的關(guān)系[4]。以上就是框架效應(yīng)下，大學(xué)生人格特征對風(fēng)險決策產(chǎn)生的影響結(jié)果。有關(guān)人員需要對其加以重視，進(jìn)而讓大學(xué)生對自身人格特征有所了解。

3.影響分析

國外研究學(xué)者Tveyrsky等人在亞洲疾病問題的研究中指出，正面框架下，一半以上的大學(xué)生都將選擇保守方案，而負(fù)面框架下一半以上的大學(xué)生選擇冒險方案。而本文研究的結(jié)果與這有著很大的差距，兩種框架下部分人會選擇冒險方案，選擇人數(shù)比例為69%與74%，而這種在統(tǒng)計學(xué)上并沒有太大的意義。除此之外，該研究結(jié)果在一定程度上給國內(nèi)研究學(xué)者李紓的研究奠定了良好基礎(chǔ)，并給予大力支持[5]。也就是不同框架并不能預(yù)測性的決定不同決策偏好。當(dāng)然，對于該結(jié)果可能還存在有其他的解釋。例如：當(dāng)代大學(xué)生用應(yīng)具備冒險精神，崇尚公平公正的理念，在最大限度上挽救全部的生命。另外，在框架效應(yīng)下，大學(xué)生人格特征帶給決策風(fēng)險的影響主要可表現(xiàn)在以下幾個方面：1.大學(xué)生人格特征對風(fēng)險決策的影響。根據(jù)實驗最終得出的結(jié)果可知，大學(xué)生人格特征對風(fēng)險決策的影響較為顯著。2.框架效應(yīng)對風(fēng)險決策的影響。根據(jù)最終得出的實驗結(jié)果可知，任務(wù)框架效應(yīng)同樣對風(fēng)險決策有著顯著的差異影響，主要可表現(xiàn)在：負(fù)面框架下，決策人員更傾向于冒險;正面框架下，決策人員更傾向于保守。也就是說實驗分析結(jié)果支持傳統(tǒng)意義上的框架效應(yīng)[6]。針對此次研究結(jié)果我們可參照上述理論進(jìn)行解釋，個體對決策問題的參照點的感知因相同決策問題的不同表示框架而發(fā)生改變，對參照點的感知的變化進(jìn)而影響了個體的風(fēng)險決策傾向性，但由于獲益區(qū)的價值函數(shù)曲線與損失區(qū)的值函數(shù)曲線有所不同，所以，在正面框架下，人們風(fēng)險決策行為傾向于保守，負(fù)面框架下，人們風(fēng)險決策行為傾向于冒險。

結(jié)束語

總而言之，在框架效應(yīng)下通過對大學(xué)生人格特質(zhì)對風(fēng)險決策的影響可知，正面框架下，個體獲取信息的方式是感覺性顯著影響決策的結(jié)果。負(fù)面框架下，所有人格維度都與決策傾向沒有太大的關(guān)系?？蓪⑦@一結(jié)果理解為感覺型的個體關(guān)注有感覺器官獲取具體信息，對細(xì)節(jié)關(guān)注更仔細(xì)。所以，在正面框架下，更傾向于保守選擇。

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課題項目：

本文系河南省教育廳人文社會科學(xué)研究一般項目，項目名稱《框架效應(yīng)對高校學(xué)生學(xué)習(xí)決策的實證研究》（項目編號：2018-ZZJH-584）。