新媒體影響下傳統(tǒng)報紙營銷策略的變革

摘? ? 要：近年來，新媒體的蓬勃發(fā)展使國內(nèi)傳統(tǒng)報紙市場銷量不斷降低。新媒體發(fā)展勢頭的迅速，對傳統(tǒng)報紙營銷造成極大沖擊，很多傳統(tǒng)報紙都開始出現(xiàn)影響力下降的問題。在新媒體的強力沖擊之下，傳統(tǒng)媒體正面臨著嚴峻的營銷策略改革挑戰(zhàn)。為順應(yīng)新形勢和媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)報紙行業(yè)為獲取生存空間必須積極對自身營銷策略進行改革與創(chuàng)新。本文主要研究新媒體影響下的傳統(tǒng)報紙營銷策略上的創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：新媒體;傳統(tǒng)報紙;營銷策略

引言：報紙從誕生以來一直發(fā)展到如今，經(jīng)歷了一個漫長的累積過程。報紙作為傳播新聞信息和知識的重要載體，是多年以來人們獲取信息的主要來源，并在歲月長河當(dāng)中不斷推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。但近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的進步，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新媒體技術(shù)開始在媒體市場中崛起，這無疑為傳統(tǒng)報紙的經(jīng)營帶來了嚴重影響，迫使傳統(tǒng)報紙進入關(guān)鍵的營銷轉(zhuǎn)型階段。

一、新媒體發(fā)展對傳統(tǒng)報紙營銷的沖擊

（一）弱化了傳統(tǒng)報紙的內(nèi)容優(yōu)勢

傳統(tǒng)報紙是新媒體沒有大力發(fā)展之前重要的信息傳播載體，在我國信息傳播領(lǐng)域占據(jù)重要地位優(yōu)勢[1]。而近年來，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)時代的來臨，使新媒體技術(shù)廣泛應(yīng)用于各領(lǐng)域和行業(yè)當(dāng)中。新媒體傳播的出現(xiàn)使傳統(tǒng)報紙信息傳播壟斷的地位迅速瓦解，使傳統(tǒng)報紙對新聞內(nèi)容的控制減弱，例如很多獨家新聞已經(jīng)很難做好了。再者，長久以來，傳統(tǒng)報紙都以區(qū)域劃分，具有明顯的區(qū)域性特點，而新媒體卻有著極強的開放性，這就使得傳統(tǒng)報紙內(nèi)容上的優(yōu)勢被不斷弱化。

（二）使傳統(tǒng)報紙時效性降低

根據(jù)近年來新媒體時代的發(fā)展可以看出，時效性是新聞報道的關(guān)鍵。而在傳統(tǒng)報紙的視角中，其從采訪、撰稿到最終發(fā)表，都需要一定的過程。對于新聞傳播來說，這一過程無論多短暫，都有可能使新聞不再具有時效性。但新媒體受眾并不會有此困擾，新媒體的受眾可以在幾分鐘內(nèi)就獲取最新的信息，這個速度是傳統(tǒng)報紙無法比擬的。新媒體的時效性吸引了大部分的受眾群體，無論是標(biāo)題還是圖片信息的時效性和新穎性，都遠勝于傳統(tǒng)報紙。

（三）傳統(tǒng)報紙收益受到影響

傳統(tǒng)報紙的經(jīng)濟收益需要通過提高發(fā)行量實現(xiàn)，傳統(tǒng)報紙的發(fā)行量決定于客戶的認可與選擇[2]。反觀新媒體營銷則充分利用了多元化的廣告投放，受眾人群更廣，更易于吸收用戶群體。這對于傳統(tǒng)報紙來說造成了極大的沖擊。近年來，傳統(tǒng)報紙的經(jīng)濟收益在逐年遞減，很多傳統(tǒng)報紙企業(yè)甚至無力支撐。

二、新媒體影響下傳統(tǒng)報紙營銷策略的創(chuàng)新

（一）培養(yǎng)傳統(tǒng)報紙與社會的良好關(guān)系

在新媒體的影響下，傳統(tǒng)報紙的發(fā)展需要構(gòu)建與社會之間的良好公共關(guān)系，并以此為基礎(chǔ)提高傳統(tǒng)報紙在受眾心中的地位[3]。首先，傳統(tǒng)報紙應(yīng)積極對社會現(xiàn)狀展開調(diào)查，并注重培養(yǎng)傳統(tǒng)報紙與消費群體之間的公共關(guān)系，注重養(yǎng)成。其次，傳統(tǒng)報紙的發(fā)展重點應(yīng)以消費者為中心，關(guān)心與尊重消費者需求，并以回報社會作為重點內(nèi)容。再次，傳統(tǒng)報紙在內(nèi)容上，必須以民意為準(zhǔn)，要有民意傾向性，積極維護報紙與大眾之間的健康關(guān)系。此外，傳統(tǒng)報紙還要注重自身特有的輿論導(dǎo)向性作用，對于社會上發(fā)生一些不良事件或問題，要立足客觀事實，引導(dǎo)民眾思想和情緒向著積極健康的法相發(fā)展。這將在一定程度上提升傳統(tǒng)報紙的社會地位，穩(wěn)固消費群體，確保傳統(tǒng)報紙的經(jīng)濟效益基礎(chǔ)。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)特性開展傳統(tǒng)報紙促銷

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)取得了長足發(fā)展，并且在未來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還會在國家大力支持下獲得更好的發(fā)展前景，可以說未來將會是一個多媒體全面主宰的時代。而傳統(tǒng)報紙在新媒體的擠壓和沖擊下必須做好轉(zhuǎn)型或革新，以適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展規(guī)律。首先，傳統(tǒng)報紙可以充分結(jié)合多媒體網(wǎng)絡(luò)的便捷性，推動傳統(tǒng)報紙產(chǎn)品的市場化。例如可以通過互聯(lián)網(wǎng)媒體技術(shù)建立專屬的報紙訂閱商務(wù)網(wǎng)站。其次，傳統(tǒng)保持可以選擇與大型電子商務(wù)平臺或者網(wǎng)站進行模塊合作，占據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)的固定板塊，大力宣傳傳統(tǒng)報紙，并未消費者提供諸如一鍵訂閱等便捷操作。再次，傳統(tǒng)報紙可以將新聞內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化，將報紙新聞信息搬上新媒體平臺，并加以宣傳，結(jié)合多媒體技術(shù)多樣化的傳播方式，使傳統(tǒng)報紙也能夠融合現(xiàn)代科技做到更好的促銷。

（三）優(yōu)化線下推廣與人員推銷

在基于上述營銷策略創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)報紙還應(yīng)結(jié)合自身實際情況對線下推廣以及人員推銷方面加大投入與關(guān)注。首先，傳統(tǒng)報紙在加大對外宣傳的同時，也要結(jié)合目標(biāo)受眾群體開展針對性的征訂與促銷活動，通過報刊信息的傳達，吸引目標(biāo)消費群體的關(guān)注和興趣，進而提高訂閱量，為接下來開展的傳統(tǒng)報紙產(chǎn)品銷售活動打好基礎(chǔ)。其次，要采取有效的人員推銷方式，例如增刊閱讀、定期降價優(yōu)惠、滿額禮品贈送、訂閱有獎等系列活動。再次，還可以利用傳統(tǒng)報紙多年以來的品牌與名譽組織相關(guān)宣傳活動，引導(dǎo)消費者群體或組織參與，并從中吸引一些潛在消費者的關(guān)注。此外，傳統(tǒng)媒體還可以充分結(jié)合新媒體宣傳渠道的便利性，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢開展傳統(tǒng)報紙的宣傳活動，將傳統(tǒng)報紙列為文化傳播的一種方式，以期能夠吸引潛在消費者對傳統(tǒng)報紙的興趣和關(guān)注。

結(jié)論

數(shù)字媒體技術(shù)的突飛猛進，使傳統(tǒng)報紙面臨著消亡與重生的艱難選擇。結(jié)合現(xiàn)階段國內(nèi)新媒體技術(shù)的發(fā)展形勢，未來新媒體與傳統(tǒng)報紙將會有一個較長的共存和發(fā)展時期。在這一階段，傳統(tǒng)媒體需要正確認識到自身營銷需求，順應(yīng)時代發(fā)展，結(jié)合自身傳統(tǒng)優(yōu)勢，與新媒體技術(shù)相互結(jié)合共同發(fā)展，為傳統(tǒng)報紙營銷策略帶來革新。

參考文獻：

[1]夏巖松.在新媒體挑戰(zhàn)下對傳統(tǒng)報紙營銷策略的探究[J].新聞研究導(dǎo)刊，2016，7（07）：326.

[2]漆江. 新媒體背景沖擊下傳統(tǒng)媒體的市場營銷策略[D].西南財經(jīng)大學(xué)，2013.

[3]喬改紅，喬麗敏.新媒體挑戰(zhàn)下傳統(tǒng)報紙營銷策略探究[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2012（12）：239-240.

作者簡介：唐曉芳（1982—），女，新疆克拉瑪依人，漢，記者，本科，新媒體報紙，新疆克拉瑪依日報社。