蠟染手工藝品的特色發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)銷售結(jié)合初探

摘要：蠟染用顏色的不規(guī)律性、植物滲透技術(shù)獨(dú)特的古老花色、紋理藝術(shù)表現(xiàn)手法向我們闡釋了民族的智慧，它與青花瓷、剪紙、泥人等多維保留傳統(tǒng)文化，色調(diào)樸素，提升后輩審美層次。手工藝前輩的卓越技術(shù)深受中外人士的喜愛追捧。一個(gè)民族沒有記錄和回憶的歷史是短暫又枯燥的，自古以來我們用貝殼用以交易貨幣用甲骨文演變記錄事件與文明，蠟染演繹喪娶、鬼神。表現(xiàn)出富有張力的文化認(rèn)同與感染力，見證著歷史變遷，我認(rèn)為我們作為后輩應(yīng)該把文化瑰寶傳承下去，這是一段不能忽視的歷史，和現(xiàn)代快餐式文明激烈碰撞，如何在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展下更好的渲染蠟染文化、蠟染手工藝以及如何特色結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，同時(shí)尋求新的適應(yīng)現(xiàn)代審美的設(shè)計(jì)理念，更好的讓大眾接受。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)銷售;手工藝;產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng);傳承

一、蠟染的簡(jiǎn)介

蠟染出現(xiàn)在秦時(shí)期、在唐代達(dá)到鼎盛、不斷發(fā)展到了清明時(shí)期達(dá)到最高峰，要比現(xiàn)在的印度蠟染早五百多年，比埃及早一千多年，過去稱之為染纈。興起于黃河流域。在國際上印尼和馬來西亞蠟印染手工成品精美沛然，但是花紋與國內(nèi)略有不同，顏色上區(qū)別明顯，馬來西亞以及巴厘島的蠟染技術(shù)顏色更加鮮亮。巴厘島的手工藝非常發(fā)達(dá)，形成了特殊的文化產(chǎn)業(yè)鏈，在唐朝鼎盛時(shí)期絲綢之路將我國的布帛染品遠(yuǎn)銷國外以換取印度的香料等等，但是當(dāng)時(shí)因?yàn)橐欢鹊馁Q(mào)易逆差，很多國家、外籍人士非常喜歡我們的絲織品和布匹，包括綿、綾、綺、羅、紗、紈絹、緞等。從至今不斷出土的文物中看，不僅從材料絲質(zhì)上有所追求，對(duì)紋路寓意也有崇高信仰，不僅和當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境有關(guān)系，而且從側(cè)面也幫助我們重現(xiàn)歷史。蠟染擁有悠久的歷史，很長(zhǎng)一段時(shí)間用于記錄鬼神、神話、祭獻(xiàn)祖宗、婚喪嫁娶，來表達(dá)民族感情，對(duì)過去的追思和美好生活的向往。

二、蠟染產(chǎn)品的創(chuàng)新

選擇了以蠟染手工藝的形式來做主題設(shè)計(jì)、主要內(nèi)容圍繞蠟染手工藝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，環(huán)保設(shè)計(jì)。和過去的蠟染工藝上做出區(qū)別，首先是制作原料植物蠟染的優(yōu)勢(shì)所在，針對(duì)成分黨做出說明，比如會(huì)使用“艾草”等草藥進(jìn)行制作，艾草結(jié)合靛藍(lán)草本蠟染，一方面健康，另一方面也是蠟染手工的設(shè)計(jì)重要主題之一，取之自然，用之自然。近年來人們對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的需求，遠(yuǎn)高于母嬰、美妝、市場(chǎng)，投入比重占得最大，如做出細(xì)致分類，推出針對(duì)睡眠安神的薰衣草為內(nèi)在材料的蠟染玩偶，主要以新奇產(chǎn)品為主，隨著傳統(tǒng)品牌向移動(dòng)社交電商的大舉進(jìn)軍，產(chǎn)品品類資源將逐漸完善和多元化。首先突出小玩偶的功效，里面也可添加決明子等中藥草，來回應(yīng)成分方面作為依據(jù)。有利于蠟染手工藝產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)以及成品主要針對(duì)的人群做數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品的分類具體化解析，此類大眾很受歡迎。蠟染手工產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)銷售的主體，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要投放于市場(chǎng)。

三、蠟染玩偶設(shè)計(jì)概念及互聯(lián)網(wǎng)銷售思路

蠟染的產(chǎn)品特色主要在于手工藝產(chǎn)品本身區(qū)別于機(jī)打產(chǎn)品，非流水線，產(chǎn)品設(shè)計(jì)后如何更好的傳遞我們的民族特色，讓更多的消費(fèi)者喜愛。圖文并茂的展示實(shí)踐成果，突出現(xiàn)代、美感、傳統(tǒng)工藝、實(shí)用性。不斷修改，實(shí)踐和進(jìn)步。同時(shí)，制作產(chǎn)品后的商業(yè)價(jià)值，以及后期產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)銷售及方式，顧客的接受程度進(jìn)行調(diào)查總結(jié)也是十分重要的，產(chǎn)品制作包括了現(xiàn)代化蠟染成品編織，和用于家具產(chǎn)品的裝飾作用，以及在編織方式上的創(chuàng)新，蠟染編織品成品用途展示，蠟染編織成品的分類及銷售渠道的拓展，傳統(tǒng)的銷售供應(yīng)是實(shí)體店為主，更容易讓顧客引起共鳴從而接受，但是隨著近些年，實(shí)體店產(chǎn)品的擠壓，門店高額的租金，以及貨物的更新速度緩慢等沖擊，人們更加青睞通過線上互聯(lián)網(wǎng)的形式來選擇自己需要的商品，第一價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，第二大量電商互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售紛紛興起，改變了人們的購物方式同時(shí)滿足號(hào)召領(lǐng)導(dǎo)人提出的萬眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，增加人民收入，人們的購物方式不僅僅局限在線下實(shí)體，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)開始躍出水面，走入公眾視野。雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)是基于關(guān)系，產(chǎn)品是入口，人才是商業(yè)模式，但是沒有好的產(chǎn)品就無法形成入口，更談不上商業(yè)模式，但目前肆意炒作的社群營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)卻逐漸偏離產(chǎn)品，產(chǎn)品主義終將回歸在以蠟染的出發(fā)點(diǎn)，銷售的立足點(diǎn)，以及如何在紙質(zhì)的質(zhì)感下突出追求高品質(zhì)的生活態(tài)度，蠟染本身的文化多樣性的兼容會(huì)帶來視覺的美感。于此同時(shí)，服裝也作為蠟染中表現(xiàn)張力最強(qiáng)的視覺沖擊物，給予人們第一視覺感受，從結(jié)束野蠻時(shí)期開始，人們用樹葉制作衣服，然后到棉麻，絲綢等的相繼出現(xiàn)，上面不同的表現(xiàn)不僅是蠟染紋理的篩選，同時(shí)也被當(dāng)時(shí)的時(shí)代賦予特殊的文化定義。都是蠟染手工藝的民族的傳承也是現(xiàn)代蠟染手工藝特色發(fā)展良性循環(huán)。

四、蠟染互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的更新與優(yōu)勢(shì)

圖騰的手工玩具在視覺上耳目一新，創(chuàng)造的紋樣元素別出心裁，在制作上，小面積的制作工藝更加節(jié)省時(shí)間，要比大范圍的印染和描繪構(gòu)圖省力，而且更具創(chuàng)造力，煥然一新的市場(chǎng)效果。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搭配新鮮的創(chuàng)意對(duì)于后期的銷售起決定性的作用。對(duì)于市場(chǎng)人群的劃分也沒有局限，首先在價(jià)格上不是特別昂貴，充滿童趣的蠟染工藝，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，微型企業(yè)對(duì)接供貨渠道直接鎖定顧客，在原材料上不能守株待兔，應(yīng)該主動(dòng)出擊，宣傳蠟染文化，寓意非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，積極尋求線上自媒體銷售和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，突出商品的特色論點(diǎn)，溫度傳遞顧客，在銷售心理學(xué)上首先認(rèn)可傳統(tǒng)工藝，放大優(yōu)勢(shì)，任何事物的銷售立足點(diǎn)在于：需求。正如馬斯洛需求層次理論指出：人類基本需求2.0把人類需求改成了“電池-無線網(wǎng)絡(luò)-生存需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我實(shí)現(xiàn)”。文創(chuàng)產(chǎn)品本身自帶流量，一超多強(qiáng)，未來，W信仍然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交的主要載體，人們關(guān)注自己的身邊的人的狀態(tài)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)崛起，將會(huì)衍生出很多應(yīng)用逐漸打破對(duì)流量入口的壟斷?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售的本質(zhì)是產(chǎn)品，顧客是連接和消費(fèi)體。在過去，苗族蠟染工藝傳女不傳男，很多女孩以手藝的高低當(dāng)嫁妝。也是聰明才智的象征，所以在工藝制作上是出類拔萃、紛繁交迭的。所以在有情感的工藝品創(chuàng)造下，顯得彌足珍貴。

作者簡(jiǎn)介：

陳航宇（1995-），男，漢族，籍貫：山東省濰坊市，學(xué)生，藝術(shù)碩士，單位：景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)，研究方向：產(chǎn)品設(shè)計(jì)。