新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討

摘 要：改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了飛速蓬勃發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)全球化日益深入的今天，企業(yè)面臨著來自國外和國內(nèi)的雙重競爭壓力。若想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)在遵循市場發(fā)展規(guī)律基礎(chǔ)上，實(shí)施符合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，不斷完善營銷體系、提升營銷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額的有效增長。因此，本文在闡述新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷的影響基礎(chǔ)上，提出優(yōu)化企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路和方法，希望其能為提升企業(yè)市場競爭力提供參考思路。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略選擇;新經(jīng)濟(jì)

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國生產(chǎn)力發(fā)展水平已經(jīng)達(dá)到新高度，我國進(jìn)入了新經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和管理方式都發(fā)生了變化，在外國經(jīng)濟(jì)、企業(yè)刺激下，我國企業(yè)的生存和發(fā)展受到了沖擊和影響，同時(shí)也給我國企業(yè)創(chuàng)新營銷和服務(wù)模式提供了機(jī)遇。企業(yè)需要敏銳洞察新經(jīng)濟(jì)背景下市場發(fā)生的變化，及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，明確自身市場定位，不斷開拓消費(fèi)市場，打造品牌優(yōu)勢，提升新時(shí)期的市場競爭力。

1.新經(jīng)濟(jì)背景給企業(yè)市場營銷帶來的影響

1.1多元營銷模式加劇市場競爭

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)融入各行各業(yè)，推動了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的蓬勃發(fā)展，重塑了社會主義市場經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)[1]。電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)線下營銷的方式，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了發(fā)展空間和平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷的形式更為多樣、信息傳播范圍和力度更大，有效降低了營銷成本、提高了營銷效率，也為企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略和手段提供了機(jī)會。在此新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)與企業(yè)間的市場營銷競爭力會加大。具體表現(xiàn)在企業(yè)會根據(jù)自身需求選擇不同的營銷模式，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)施線上營銷模式、實(shí)體企業(yè)實(shí)施線上加線下結(jié)合的營銷模式。在多元營銷模式背景下，企業(yè)面臨著更為激烈的市場競爭。

1.2技術(shù)更新加快產(chǎn)品變革

在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，產(chǎn)品制作效率和周期被有效縮短，但同時(shí)產(chǎn)品的更新?lián)Q代更為頻繁、產(chǎn)品的生命周期普遍較短。一個(gè)產(chǎn)品可能剛沒上市多久，就會被功能更全面、服務(wù)更佳的產(chǎn)品所替代。對于企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)壓力將會大大增加?？梢?，新經(jīng)濟(jì)背景下技術(shù)的革新加快了產(chǎn)品變革。企業(yè)需要在洞察市場變化和規(guī)律的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自身革新和升級，根據(jù)目標(biāo)群體定位以及消費(fèi)者心理需求轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思路，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)給企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

1.3消費(fèi)者個(gè)性需求考驗(yàn)企業(yè)反應(yīng)

在社會主義經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展下，人們的物質(zhì)生活水平得到了提高，人們更愿意跟隨自身喜好選擇個(gè)性化、獨(dú)特性的產(chǎn)品，反對從眾心理和盲目消費(fèi)的行為習(xí)慣[2]。在個(gè)性化購買需求的作用下，人們主要考慮產(chǎn)品功能和定位是否滿足自身需要，這不僅僅是消費(fèi)者觀念的升級，也是企業(yè)市場營銷需要面臨的挑戰(zhàn)。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)無法跟隨自身想法制定市場營銷戰(zhàn)略，需要根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求策劃市場營銷方案，從而抓住消費(fèi)者的心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。可見，消費(fèi)者個(gè)性需求推動下企業(yè)的市場營銷反應(yīng)能力至關(guān)重要，考驗(yàn)著整個(gè)企業(yè)的市場營銷能力。

2.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略的新思路

2.1從產(chǎn)品調(diào)研出發(fā)，明確營銷定位

產(chǎn)品是企業(yè)的生命和靈魂，產(chǎn)品質(zhì)量始終是企業(yè)立足于市場的根本[3]。為了有效提升企業(yè)產(chǎn)品的市場影響力，在研發(fā)階段企業(yè)就要進(jìn)行充足的調(diào)研活動，在洞察市場變化和消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。同時(shí)，還應(yīng)注重對企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)的策劃，使產(chǎn)品能夠充分抓住消費(fèi)者眼球。在營銷策劃階段，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品屬性、目標(biāo)群體特性、市場發(fā)展趨勢明確營銷定位和方向，確定營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和努力方向，實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品的緊密結(jié)合，為后續(xù)各項(xiàng)營銷活動的開展奠定戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

2.2以消費(fèi)者為核心，實(shí)施多元營銷

消費(fèi)者是產(chǎn)品的購買者和消費(fèi)者，也是企業(yè)市場營銷的對象[4]。企業(yè)的市場營銷只有在打動消費(fèi)者內(nèi)心、激發(fā)其購買欲望的情況下，才能稱之為成功的營銷。因此，在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中應(yīng)以消費(fèi)者為核心，根據(jù)目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)水平推測其消費(fèi)心理，根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果規(guī)劃市場營銷的具體方案。為了擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響力，企業(yè)應(yīng)實(shí)施多元化的市場營銷方案，善于應(yīng)用線上、線下兩個(gè)營銷陣地進(jìn)行宣傳。在線上，可以實(shí)施廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳;在線下，可以實(shí)施滿減活動、免費(fèi)試用等促銷方式，刺激消費(fèi)者購買欲望和需求。

2.3應(yīng)用先進(jìn)信息技術(shù)，重視網(wǎng)絡(luò)營銷

在電商經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們的主要購物方式，甚至可以和實(shí)體購物相媲美。在網(wǎng)絡(luò)購物普及率日益增高的過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷起著關(guān)鍵作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起不僅僅是電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，還是新經(jīng)濟(jì)到來的重要體現(xiàn)。因此，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)，將其作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行策劃，最大限度將營銷宣傳覆蓋到全網(wǎng)。為此，企業(yè)可以建立一個(gè)消費(fèi)者分析部門，借助人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)對目標(biāo)群體的消費(fèi)行為和購買習(xí)慣進(jìn)行分析，為網(wǎng)絡(luò)營銷形式的選擇和開展提供參考依據(jù)，不斷創(chuàng)新營銷思維和創(chuàng)新力。

2.4加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升營銷水平

一個(gè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平影響著營銷戰(zhàn)略制定和最終的營銷效果。為此，企業(yè)應(yīng)充分重視內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，著力培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，為營銷戰(zhàn)略的制定出謀劃策。首先，企業(yè)可以加強(qiáng)對營銷人員的內(nèi)部培訓(xùn)，定期開展?fàn)I銷策略培訓(xùn)課程，有效拓展?fàn)I銷人員眼界。其次，企業(yè)應(yīng)加大對行業(yè)內(nèi)營銷人才的引進(jìn)和挖掘，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人才構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力的整體提升，為企業(yè)精準(zhǔn)的市場營銷戰(zhàn)略制定提供人才基礎(chǔ)。

結(jié)束語

市場營銷環(huán)節(jié)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)，營銷水平和質(zhì)量影響著產(chǎn)品銷售情況、企業(yè)品牌形象以及消費(fèi)者信任程度。因此，企業(yè)應(yīng)不斷根據(jù)市場變化調(diào)整營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品實(shí)施精準(zhǔn)定位，加強(qiáng)市場應(yīng)對和競爭能力。首先，企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品質(zhì)量本身出發(fā)，確定自身在市場中的定位。其次，應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，利用多種途徑實(shí)施多元營銷策略。此外，企業(yè)應(yīng)善于應(yīng)用先進(jìn)的信息技術(shù)，提升自身網(wǎng)絡(luò)營銷水平。最后，還應(yīng)加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)建設(shè)，不斷提高營銷人員的專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷能力的有效提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]李雄.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新路徑探析[J].輕工科技，2020，37（07）：118-119.

[2]牛閣.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路探討[J].中國商論，2020（07）：50-52.

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[4]武錚錚，李永.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].山西農(nóng)經(jīng)，2020（05）：140-141.

作者簡介：

胡錦瀾（1980-），男，民族，籍貫：重慶，職務(wù)/職稱：中國管理科學(xué)研究院專家咨詢委員會秘書長，副高，學(xué)歷：博士生，單位：中國管理科學(xué)研究院，研究方向：軟科學(xué)。