拓展金融市場(chǎng) 業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

朱軍

2019年，江蘇泗陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行按照總行黨委和董事會(huì)確立的任務(wù)目標(biāo)。不忘初心，堅(jiān)守支農(nóng)支小市場(chǎng)定位;求真務(wù)實(shí)，傾情服務(wù)鄉(xiāng)村振興和實(shí)體經(jīng)濟(jì)：深化商務(wù)轉(zhuǎn)型。疏通金融業(yè)務(wù)發(fā)展渠道：多措并舉，防控信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)金融業(yè)務(wù)向高質(zhì)量方向發(fā)展，存貸款業(yè)務(wù)在縣域同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先位置。去年末，該行各項(xiàng)存款余額達(dá)166.59億元，比年初上升10.97億元;各項(xiàng)貸款余額達(dá)146.45億元。比年初上升15.18億元。該行被國(guó)家級(jí)相關(guān)媒體評(píng)為“中國(guó)普惠金融十佳縣城銀行”、安保工作被江蘇省公安廳授予“集體三等功”、金融服務(wù)被地方政府部門評(píng)為2019年度服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。品牌銀行社會(huì)影響力提升，金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

拓展存款市場(chǎng)份額 增強(qiáng)銀行資金實(shí)力

一是抓客群營(yíng)銷。針對(duì)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推廣“收銀寶”業(yè)務(wù)、發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)做好個(gè)體工商戶群體的資金歸集。重點(diǎn)關(guān)注水稻收購(gòu)時(shí)節(jié)收糧大戶購(gòu)銷資金的回籠和普通農(nóng)產(chǎn)賣糧資金的營(yíng)銷工作。通過(guò)業(yè)務(wù)拓展，該行主動(dòng)與學(xué)校進(jìn)行對(duì)接，做好學(xué)校學(xué)費(fèi)收繳時(shí)跟進(jìn)服務(wù)工作，保證資金歸集該行。并做好年末返鄉(xiāng)外出群體營(yíng)銷工作，根據(jù)摸底的外出創(chuàng)業(yè)高凈值客戶信息，組織團(tuán)隊(duì)外出試點(diǎn)營(yíng)銷，提高此類客群存款歸行率。二是抓中間業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)積極拓展客戶水費(fèi)、電費(fèi)簽約，開(kāi)展社保卡激活，拓展燃?xì)赓M(fèi)收繳業(yè)務(wù)，挖掘新客戶，維護(hù)老客戶，沉淀客戶資金。三是抓資金歸集。春節(jié)前，各項(xiàng)財(cái)政資金及農(nóng)民工保障工資等也相應(yīng)提前發(fā)放，該行積極協(xié)調(diào)財(cái)政、部委辦局、國(guó)資等財(cái)政性存款，確保來(lái)行資金不流失。針對(duì)四季度社保資金歸集，各網(wǎng)點(diǎn)提前做好人手保障和動(dòng)員部署工作。四是抓結(jié)構(gòu)優(yōu)化。合理確定各類存款的結(jié)構(gòu)和規(guī)模，加大對(duì)低成本資金的營(yíng)銷力度，努力提高低成本存款占比，增強(qiáng)銀行資金實(shí)力。

抓牢為農(nóng)服務(wù)中心 助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興

一是堅(jiān)守定位，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)。截止2019年末，該行普惠型農(nóng)產(chǎn)貸款和普惠型小檄企業(yè)貸款增速為48.66%，比各項(xiàng)貸款增速高37.1%;控大額、放小額，增加貸款投放面。大額貸款占比為10.41%比年初下降1.29個(gè)百分點(diǎn)，其中農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)小額農(nóng)產(chǎn)貸款（30萬(wàn)元以下）戶數(shù)占比達(dá)93.43%，金額占比達(dá)55.38%。二是精準(zhǔn)對(duì)接，服務(wù)三農(nóng)。積極開(kāi)展春耕備耕等專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，鄉(xiāng)村金融部及時(shí)安排各農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)摸底轄區(qū)內(nèi)收糧經(jīng)紀(jì)人、種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等情況，積極協(xié)調(diào)對(duì)接縣農(nóng)發(fā)行、糧食供銷公司、全縣7個(gè)糧食收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)，共營(yíng)銷貸款18戶，金額達(dá)1625萬(wàn)元。對(duì)轄內(nèi)新農(nóng)主體實(shí)現(xiàn)100%走訪營(yíng)銷，有效地建立了客戶信息檔案和需求檔案，深化與省農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)合作，去年末。該行發(fā)放“惠農(nóng)快貸”貸款44戶。金額4798萬(wàn)元。三是打造產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)新模式，落實(shí)客戶精細(xì)化管理。成立產(chǎn)業(yè)鏈金融部，下設(shè)六個(gè)專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，向行業(yè)縱深開(kāi)展?fàn)I銷。四是做好扶貧貸款發(fā)放，助力脫貧攻堅(jiān)。至12月末，該行扶貧貸款余額達(dá)11414萬(wàn)元。

深耕小微企業(yè)市場(chǎng) 傾情服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)

在深耕小微企業(yè)市場(chǎng)，傾情服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作中，該行重點(diǎn)念好“四字訣”，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力支持。一是念好“引字訣”。在績(jī)效考核引導(dǎo)上，做到支農(nóng)支小的考核權(quán)重不低于全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)考核權(quán)重的50%，實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制與“三占比四增速”“雙百分”考核掛鉤。二是念好“拓字訣”。組織開(kāi)展“企業(yè)春節(jié)開(kāi)工拜訪”“民營(yíng)和小微企業(yè)金融服務(wù)質(zhì)量提升年”以及“百行進(jìn)萬(wàn)企”等融資對(duì)接活動(dòng)，從“企業(yè)閃貸”系統(tǒng)中篩選有經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的小微企業(yè)下發(fā)給各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷，當(dāng)年新增小微企業(yè)和小微企業(yè)主貸款228戶，用信42936萬(wàn)元。三是念好“快字決”。實(shí)施提前集中預(yù)授信。完成2020年中小企業(yè)集中授信工作，共審議企業(yè)259戶，授信35.42億元。四是念好“改字訣”。將全行網(wǎng)點(diǎn)劃分南片、北片和中片。并在每個(gè)片區(qū)設(shè)置兩組調(diào)查崗和一名審批崗負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)貸款授信調(diào)查和授信審批，以維護(hù)和遵循“三臺(tái)制衡”核心理念，體現(xiàn)流程操作和部門、崗位間有效制約，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變行業(yè)作風(fēng)，提高服務(wù)效率，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

拓寬金融服務(wù)渠道提升金融服務(wù)水平

一是抓“收銀寶”市場(chǎng)拓展。以“收銀寶”業(yè)務(wù)和商戶回訪系統(tǒng)為考核抓手，督促支行加強(qiáng)商戶回訪和不動(dòng)戶喚醒，提升收單商戶質(zhì)量。去年末，該行累計(jì)發(fā)展“收銀寶”商戶1.88萬(wàn)戶，比年初凈增6614戶，目標(biāo)完成率110.49%;全年發(fā)生交易661.5萬(wàn)筆，金融達(dá)27.1億元。二是優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)功能。該行全年先后兩次修訂ETC業(yè)務(wù)管理辦法，簡(jiǎn)化流程，擴(kuò)大ETC車輛受理范圍。同時(shí)，拓寬線上、線下受理渠道以及開(kāi)通借記卡綁定服務(wù)，提升服務(wù)效率。去年末，該行累計(jì)發(fā)展ETC用戶13143戶。比年初凈增10831戶;ETC交易筆數(shù)為28萬(wàn)筆，交易金額達(dá)1285萬(wàn)元。上線貸記卡實(shí)時(shí)發(fā)卡系統(tǒng)，調(diào)整貸記卡汽車分期商戶合作準(zhǔn)入模式，引進(jìn)轄內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)汽貿(mào)。全年累計(jì)發(fā)放大額消費(fèi)分期675筆，金額達(dá)6593.59萬(wàn)元，超年任務(wù)1593.59萬(wàn)元。目標(biāo)完成率達(dá)131.87%。三是上線推廣電子銀行營(yíng)銷平臺(tái)、“E路有我”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)以及手機(jī)號(hào)碼支付業(yè)務(wù)。去年末，該行累計(jì)注冊(cè)“E路由我”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)用戶7241產(chǎn)、商戶114戶，發(fā)生交易7592筆59.33萬(wàn)元;累計(jì)注冊(cè)手機(jī)號(hào)碼支付用戶8384產(chǎn)。超省聯(lián)社目標(biāo)任務(wù)3384戶，目標(biāo)完成率達(dá)167.68%。