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    農(nóng)業(yè)銀行江蘇淮安新區(qū)支行“春天行動”個人貸款業(yè)績興旺

    2020-08-11 14:23畢啟飛
    金融周刊 2020年17期
    關(guān)鍵詞:樓盤淮安存量

    畢啟飛

    今年“春天行動”期間,農(nóng)行江蘇淮安新區(qū)支行加大個人信貸投放力度,切實提升金融服務水平,推動全行轉(zhuǎn)型發(fā)展,夯實全年信貸業(yè)務發(fā)展基礎(chǔ)。截止3月31日,該行人民幣個人貸款余額37.89億元,比年初增加8391萬元。其中個人住房貸款余額34.03億元,比年初增加2616萬元;個人生產(chǎn)經(jīng)營余額3.23億元,比年初增加5469萬元。

    持續(xù)營銷個人住房按揭貸款。逐戶拜訪存量合作樓盤和中介,利用三八婦女節(jié)慰問和企業(yè)復工慰問加強維護客戶關(guān)系。尤其是重點樓盤和重點中介,保證業(yè)務受理速度和放款速度,確保收單量。加快拓展新的樓盤和中介,及時跟進樓盤準入流程,儲備收單量。

    千方百計加大營銷農(nóng)戶貸款。提前對接存量農(nóng)戶貸款,做好續(xù)貸和轉(zhuǎn)換工作。加快在手農(nóng)戶貸款審批和受理,爭取能放盡放。繼續(xù)尋找農(nóng)戶貸款目標客戶。注重營銷惠農(nóng)便捷線上貸款產(chǎn)品,補充農(nóng)戶貸款不足。

    注重營銷個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。加快在手儲各客戶的受理和審批,先期完成投放。隨著市場逐步復工,繼續(xù)以“一項目一方案一授權(quán)”項目為重點,每周開展市場外拓營銷。加強與人社部門的合作,繼續(xù)走進淮安創(chuàng)業(yè)園等地尋找富民創(chuàng)業(yè)貸目標客戶。加強存量客戶再次營銷。加強存量客戶的“圈子營銷”。通過存量客戶轉(zhuǎn)介其同行或上下游合作伙伴,挖掘新客戶,尋找增長點。重點加強“房抵E貸”和“助業(yè)快E貸”線上貸款業(yè)務的推廣和營銷,盡快實現(xiàn)量的突破。

    結(jié)合資產(chǎn)業(yè)務開展綜合營銷。加強助業(yè)快E貸和房抵E貸等線上優(yōu)勢貸款產(chǎn)品的宣傳和營銷。借助此類產(chǎn)品,拓展和挖掘高價值客戶。對客戶A刪資產(chǎn)和流水要求等,引導客戶,尤其是市場類客戶。切實做好貸后管理和綜合營銷。

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