天地在線：打造企業(yè)級SAAS服務(wù)領(lǐng)先提供商

林續(xù)

天地在線自成立至今，憑借其優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源、豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，結(jié)合對客戶營銷需求的精準(zhǔn)把握，通過自主研發(fā)的服務(wù)平臺及專業(yè)高效的營銷服務(wù)團隊，為客戶提供“一站式”綜合營銷解決方案，是國內(nèi)頗具知名度的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商。公司此次擬在深交所中小板上市，發(fā)行價格為33.84元/股。

市場空間廣闊主營業(yè)務(wù)突出

伴隨通信基礎(chǔ)設(shè)施的完善、網(wǎng)民規(guī)模的增長以及“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃的出臺，互聯(lián)網(wǎng)廣告已成為廣告客戶的主要投放方式之一，市場規(guī)模也在持續(xù)快速增長。中國作為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，2018年總收入達到567億美元，同比增加24.1%，據(jù)PwC預(yù)測，未來五年，此行業(yè)收入年均復(fù)合增長率將達到14.0%，并在2023年達到1092億美元，市場發(fā)展空間巨大。

天地在線始終專注于為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷服務(wù)及企業(yè)級SaaS營銷服務(wù)，目前已發(fā)展成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)領(lǐng)域具有品牌影響力的領(lǐng)先企業(yè)，累計服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)量超過10萬家。此外，招股書顯示，近幾年公司主營業(yè)務(wù)突出，營收持續(xù)增長，2017年—2019年，公司營收分別為15.29億元、23.45億元、23.93億元，公司互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷服務(wù)、企業(yè)級SaaS營銷服務(wù)收入合計占比均在99%以上，是公司營業(yè)收入的主要來源。

具體來看，公司的互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷服務(wù)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，為客戶提供精準(zhǔn)的廣告投放服務(wù)，主要包括展示類和搜索引擎類營銷服務(wù)，其內(nèi)容主要為通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，幫助客戶尋找信息傳播的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受眾群，并為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)廣告從數(shù)據(jù)挖掘和策略制定、媒體資源采購、創(chuàng)意設(shè)計和素材制作、投放測試和效果分析、策略優(yōu)化和投放、效果跟蹤和評估的整體解決方案，以提高客戶的廣告營銷效果。企業(yè)級SaaS營銷服務(wù)主要涵蓋即時通訊類、銷售管理類、協(xié)同辦公類，主要為客戶提供針對SaaS產(chǎn)品的咨詢、培訓(xùn)、購買和維護等全方位服務(wù)。

技術(shù)儲備豐富客戶認(rèn)可度較高

天地在線高度重視技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，相關(guān)研發(fā)投入穩(wěn)定，此外，公司有計劃地積極跟蹤行業(yè)內(nèi)技術(shù)的發(fā)展方向，確保公司在日益激烈的市場競爭中能保持較高的適應(yīng)能力及較強的競爭力。

招股書顯示，2017年—2019年，公司研發(fā)費用分別為0.46億元、0.57億元、0.54億元，占同期營收的比例分別為3.04%、2.42%、2.27%。此外，公司核心技術(shù)儲備豐富，主要涵蓋天地UI界面設(shè)計、TdSearch定向數(shù)據(jù)挖掘營銷技術(shù)、基于云計算的高并發(fā)多任務(wù)消息隊列技術(shù)、大數(shù)據(jù)并行計算技術(shù)、穩(wěn)定高效彈性計算數(shù)據(jù)存儲技術(shù)，目前公司正在研發(fā)的項目主要包括會員服務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)營銷工具平臺、全時服務(wù)平臺、思沃互動服務(wù)平臺、易企企業(yè)信息管理系統(tǒng)。

值得一提的是，公司分別與360、愛奇藝、騰訊等知名企業(yè)、集團建立了友好的合作關(guān)系，構(gòu)建了多元化的互聯(lián)網(wǎng)媒體與產(chǎn)品體系。公司也曾榮獲多項榮譽，獲得客戶的廣泛好評，公司及子公司榮獲了360搜索2017年度最具實力伙伴獎，2018年度金牌搜索團隊及2018年業(yè)績長虹獎;騰訊社交廣告項目2017年度、2018年度最佳服務(wù)商;榮獲了愛奇藝項目2017年最佳客服團隊、2018年度最佳產(chǎn)品貢獻獎等;榮獲了騰訊企業(yè)產(chǎn)品2016年度最佳業(yè)績獎，在業(yè)內(nèi)取得了良好的口碑。

聚焦發(fā)展戰(zhàn)略募資打開成長空間

天地在線此次募集資金所投項目均圍繞公司主營業(yè)務(wù)開展，主要應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷服務(wù)領(lǐng)域，市場需求巨大、發(fā)展迅速。

具體來看，“一體化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目”可從前期營銷團隊建設(shè)、線上營銷、客戶開戶、客戶信息管理、充值、客戶問題解答、廣告投放、廣告投放效果分析、廣告投放數(shù)據(jù)管理等多個環(huán)節(jié)提升公司業(yè)務(wù)開展水平及客戶服務(wù)能力。

此外，為滿足公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大的需求、流動資金周轉(zhuǎn)的需求以及緩解公司目前日益增加的應(yīng)收賬款規(guī)模的壓力，公司需要維持一定水平的流動資金，而使用募集資金補充流動資金將有助于進一步充實公司日常的營運資金水平。

此次成功登陸資本市場，將大幅增強公司整體抗風(fēng)險能力、優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，公司也將借助資本市場的力量將現(xiàn)有業(yè)務(wù)推向更高層次、更快速度的發(fā)展，全面提升業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展和行業(yè)地位。未來，天地在線將繼續(xù)秉承“天道酬勤、腳踏實地”企業(yè)價值觀，持續(xù)為客戶提供全方位、深層次、高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷服務(wù)，力爭發(fā)展成為中國領(lǐng)先的一站式互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷服務(wù)及企業(yè)級SaaS營銷服務(wù)提供商。