求職季的心理支招系列三：心理博弈

趙豐 于桐

得到心儀工作是每位求職者的目標，從投放簡歷開始，面試之門就已經(jīng)開啟，當求職者出現(xiàn)在面試現(xiàn)場，就進入真正的“戰(zhàn)場”。

面試中，關(guān)于服裝、發(fā)型等外在條件，網(wǎng)絡(luò)上有太多的課程，不多加贅述。接下來，我們更側(cè)重講的是面試過程中的心理博弈。

在正式面試之前，有兩個信息需要提前做功課。首先是面試的時間規(guī)則。以常規(guī)面試15分鐘為例，我們在規(guī)定時間內(nèi)想要表達哪些要點？有可能的話，盡量進行應聘流程推演。其次，對面試官進行心理分析，了解他所期待聘用的員工需要具備哪些特質(zhì)，尤其是要對自己面試崗位及自身潛力值的精準評估。

面試過程中，心理博弈的第一步，一定始于彼此眼神的碰撞，俗話說，眼睛是心靈的窗戶，而眼神是心靈的門戶。

在臨床心理干預中，心理專家一定會密切關(guān)注對方的眼神，通過眼神和表情來進行更深層次的解讀，并做出精準的情緒判斷。尤其是一句針對性的問話，對方眼神所透露出來的信息，要超過答案本身。所以，不僅求職者要被面試官審視，求職者也要觀察面試官的眼神，來捕捉對方當下的情緒，然后快速調(diào)整自己的溝通方式及語言內(nèi)容。

既然提到了溝通方式和語言內(nèi)容，那么在15分鐘時間內(nèi)，有沒有最簡單的方法可以讓自己在溝通交流中加分？答案是“舒服”二字。

在心理咨詢過程中，很大一部分人存在人際關(guān)系障礙，而幫助他們解決這一問題，也成為我們工作的核心內(nèi)容。親子關(guān)系、夫妻關(guān)系、職場關(guān)系，所有的關(guān)系問題，通過這兩個字都可以得到有效解決。

所有關(guān)系出現(xiàn)問題都基于一個共通點，那就是和人相處會感到不適。交流過程中如果還有竅門的話，一定是“真誠和簡單”。在面試過程中，形勢復雜多變，我們不能保證如何溝通一定會加分，但是以上兩點做到的話至少不會減分。

在之前的系列中，筆者講到應聘前期的“自我覺察”。當我們對應聘的企業(yè)足夠了解，我們就需要找到自身與企業(yè)匹配的三個價值點。在面試過程中，即使面試官沒有給我們機會，我們也要創(chuàng)造機會闡述清楚自己來到企業(yè)后所帶來的對等價值。關(guān)于自己價值的闡述，建議語言精煉，邏輯清楚，關(guān)鍵點容易被記憶。

最后，還有兩個重點和大家分享，那就是自信和信念。自信可以讓自己在面試官前游刃有余的表現(xiàn)，信念可以讓自己在表現(xiàn)過程中強化面試官選擇自己的心理暗示。

對于應聘過程中千變?nèi)f化，有太多的不確定性，而面試環(huán)節(jié)及面試官僅僅是我們?nèi)松烦讨械囊粋€小關(guān)隘，對于我們的人生而言，只要做到了百分百用心和努力，對于結(jié)果請給自己打個滿分。

是金子總會發(fā)光。一個好的心態(tài)無疑是人生最寶貴的財富，守護好這份財富，才會讓我們在人生的舞臺，不間斷地綻放光彩，照亮他人。

創(chuàng)業(yè)天下

王思驕：2003年大學畢業(yè)選擇了自主創(chuàng)業(yè)，開了一家電腦公司。從那時起見證了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深知未來最大的機會一定在移動互聯(lián)網(wǎng)。2019年緣于深信創(chuàng)業(yè)天下的理念與愿景，她開始全力以赴做推廣，肩負著讓創(chuàng)業(yè)者偉大起來的使命砥礪前行，秉承著全心全意為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的宗旨，加速奔跑在東北區(qū)域，為早日實現(xiàn)成為全球最大創(chuàng)業(yè)平臺貢獻自己的全部力量，為千千萬萬個創(chuàng)業(yè)者服務(wù)好。

李智：經(jīng)營過多年的實體生意，一直尋找輕創(chuàng)業(yè)的平臺實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，自從2019年4月13日下載注冊創(chuàng)業(yè)天下App之后，就全力以赴投入到市場推廣應用當中，從此也開啟了他的自主創(chuàng)業(yè)之路。

擅長分享的他，打造出德行天下直播間，通過直播分享創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)業(yè)文化，全心全意為粉絲服務(wù)，10個月的時間，輔導幫助300多位小白主播升級為創(chuàng)業(yè)主播，不斷鼓勵他們大膽實踐，指導他們正確客觀理性分享直播主題。付出總會被認可，德行天下直播間粉絲突破了15000人，李智將一如既往地通過直播分享服務(wù)，帶領(lǐng)更多粉絲實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

楊鐳：甘肅白銀人，長大后不甘平庸的她放棄了在縣醫(yī)院安逸的工作，投身商海，開啟了自己創(chuàng)業(yè)歷程。

20年創(chuàng)業(yè)之路風雨兼程，歷盡坎坷，有失去，也有收獲;有淚水，也有歡笑。但由于行業(yè)的局限，成果都不盡如人意。2019年，楊鐳一眼看清互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是當今趨勢的風口，毅然投入其中，一路披荊斬棘，砥礪前行，連續(xù)數(shù)月在公司業(yè)績名列前茅。但她并沒有沉浸在勝利的喜悅之中，而是更加努力，幫助更多奔跑的創(chuàng)業(yè)者。楊鐳深信：一個人的成功不是成功，只有幫助更多的人成功，才是最大的成功。

范譯營：純粹零添加安全護膚品的積極倡導者，同時也是創(chuàng)業(yè)天下商城供應商并通過努力成為創(chuàng)業(yè)天下市場合伙人。

作為創(chuàng)業(yè)天下的市場推廣先鋒及合伙人，范譯營對品牌發(fā)展充滿信心，不僅產(chǎn)品可以大賣、傳播更遠，通過推廣創(chuàng)業(yè)天下給更多的草根創(chuàng)業(yè)者，帶來新的收入渠道。期待創(chuàng)業(yè)天下不斷完善和成熟，逐漸走向全球化發(fā)展。范譯營表示，隨著5G時代的來臨，創(chuàng)業(yè)天下與消費者共享價值、與創(chuàng)業(yè)者共贏市場的理念必將受到市場的認可和接受。