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    袁征:一直努力下去,最差不過(guò)大器晚成

    2020-08-09 08:49:48文七君
    東西南北 2020年12期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)訊客戶用戶

    文七君

    4月初,胡潤(rùn)研究院發(fā)布了《疫情兩個(gè)月后全球企業(yè)家財(cái)富變化特別報(bào)告》,披露了幾個(gè)數(shù)據(jù):

    過(guò)去兩個(gè)月,全球十大富豪財(cái)富蒸發(fā)1.4萬(wàn)億人民幣。

    全球百?gòu)?qiáng)企業(yè)家財(cái)富損失2.6萬(wàn)億,相當(dāng)于每人每天損失4億多人民幣。

    “奢侈品之王”路易威登的老總伯納德·阿諾特,成為百富榜中最慘的企業(yè)家,每天被疫情蒸發(fā)30多億元人民幣,失去了近三成財(cái)富。

    3月,美股四次熔斷,連股神巴菲特,也在短短兩個(gè)月內(nèi)財(cái)富縮水超1200億元人民幣。

    4月20日,原油價(jià)格跌成負(fù)數(shù)。同一天,迪士尼股價(jià)跟4個(gè)月前相比,幾乎腰斬。

    富豪財(cái)富大幅縮水,門店關(guān)門,工廠倒閉……全球16億人生計(jì)面臨巨大威脅,超過(guò)4.36億家企業(yè)面臨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

    很多富豪財(cái)富大幅縮水的情況下,有個(gè)創(chuàng)業(yè)者的財(cái)富卻逆勢(shì)爆發(fā):他就是袁征,近兩個(gè)月來(lái),財(cái)富達(dá)到565億人民幣,增幅77%,增幅名列全球第一。

    4月7日,袁征首次登榜《福布斯2020全球億萬(wàn)富豪榜》,位列第293位。

    袁征是誰(shuí)?多人視頻會(huì)議軟件公司Zoom的創(chuàng)始人。

    截至4月,Zoom日活用戶從去年12月份的1000萬(wàn)人激增到3億人,增長(zhǎng)整整30倍。新增的用戶中,有1.9億都是免費(fèi)用戶。

    Zoom一躍登上蘋果商店免費(fèi)APP第一名,成為視頻會(huì)議軟件的當(dāng)紅炸子雞,一騎絕塵。Zoom估值也一路逆市暴漲。4月28日,其市值逼近440億美元,是一年前上市時(shí)的近3倍。

    Zoom背后的創(chuàng)始人兼CEO袁征,也被拉到臺(tái)前,在商界C位閃耀出道。

    41歲創(chuàng)業(yè),50歲爆發(fā)

    1970年,袁征出生在山東泰安一戶普通人家。受礦工父親的影響,袁征大學(xué)時(shí)報(bào)考了山東礦院,又攻讀了中國(guó)礦大的碩士,手握應(yīng)用數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)學(xué)位。

    生在山東長(zhǎng)在山東的袁征,在走出象牙塔前,并無(wú)過(guò)人經(jīng)歷,也不像很多科技大佬一樣,天賦異稟。不過(guò)他有個(gè)性格:愛(ài)琢磨,還不怕折騰。早在小學(xué)四年級(jí)時(shí),袁征就在外面收集建筑廢料,回收銅來(lái)賺錢。工廠只回收金屬,他就跑到鄰居家后面的雞舍,想燒掉多余廢品,結(jié)果一把火燒毀了鄰居的小屋,直到消防隊(duì)員趕來(lái)才撲滅大火。

    袁征第一次“創(chuàng)業(yè)”就釀成大禍,把父母都嚇壞了,他卻沒(méi)有止步。

    1994年,袁征參加工作被派到日本學(xué)習(xí),意外聽到一場(chǎng)比爾·蓋茨的演講,第一次聽到了“信息高速公路”的概念,大受觸動(dòng)。他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)就是未來(lái),要去硅谷一探究竟。

    有人說(shuō):能成功的人,要么特別軸,要么特別能。能不能的還不知道,但袁征,還真不是一般的軸。

    那個(gè)年代去美國(guó)很不容易。袁征光是計(jì)劃,就列了二三十次。第一次申請(qǐng)簽證,被無(wú)情拒絕。他不肯放棄,反而在接下來(lái)的兩年間一直申請(qǐng)簽證,屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn)。第一次沒(méi)過(guò),第二次沒(méi)過(guò),第三次……第四次……第五次……他說(shuō):“只要美國(guó)沒(méi)有永久拒絕我,我就會(huì)一直申請(qǐng)簽證?!?/p>

    1997年,可能簽證官都煩死他了,連續(xù)申請(qǐng)八次后,他終于敲開了硅谷的大門。

    到了美國(guó),他一邊端盤子一邊投簡(jiǎn)歷??恐鴮懘a的一技之長(zhǎng),他投靠了一家中國(guó)人開的小型軟件服務(wù)公司網(wǎng)訊,成為一名程序員。

    硅谷牛人太多,他沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。要想生存,他必須比別人努力。在網(wǎng)訊的前5年。袁征每天的工作就是埋頭敲代碼。每天比本土員工早兩個(gè)小時(shí)到崗,周末通宵達(dá)旦地編程。

    沒(méi)日沒(méi)夜的努力,終于有所收獲。從普通程序員到工程師經(jīng)理,再到高級(jí)工程師經(jīng)理、總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān),袁征在網(wǎng)訊的職位不斷提升,也帶領(lǐng)網(wǎng)訊一步步走向行業(yè)高峰。

    2007年,網(wǎng)訊被思科高價(jià)收購(gòu)。袁征作為網(wǎng)訊干將,成為思科工程副總裁。在任4年間,他從零開發(fā)新業(yè)務(wù),帶領(lǐng)手下將業(yè)務(wù)收入做到8億多美元,掌握了11項(xiàng)專利。

    到了這個(gè)地步,已是當(dāng)時(shí)華裔工程師的巔峰狀態(tài),袁征本可以躺在功勞簿上安逸度日。但那就不是從小愛(ài)折騰的袁征了。

    2011年,袁征拜訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn),市面上的視頻產(chǎn)品都沒(méi)有真正地滿足客戶需求,客戶并不滿意。他意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題:公司只關(guān)注自己想做的,卻沒(méi)有好好了解客戶的真實(shí)需求。他給公司提出改善意見,想重新開發(fā)讓客戶滿意的新產(chǎn)品,但未被采納。于是他離開了思科。

    這一年,袁征41歲,他放棄了一份管理著800人的高薪工作,自己創(chuàng)立了Zoom。等到這次爆發(fā)時(shí),袁征已經(jīng)50歲了。

    袁征并不是張一鳴、王興、黃崢那樣很早爆發(fā)的創(chuàng)業(yè)者,而是經(jīng)歷了職場(chǎng)經(jīng)年累月的積淀后大器晚成的。

    把自己準(zhǔn)備好了的人

    視頻會(huì)議的創(chuàng)業(yè)公司肯定很多很多,但像Zoom這樣爆發(fā)的并不多。

    為什么?因?yàn)樵鲙ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)把Zoom做到了極致。

    創(chuàng)立Zoom時(shí),袁征提出一個(gè)硬性要求:做精品,要客戶都能喜歡。有些功能,要做到只要一個(gè)按鈕。他說(shuō):“我每天花時(shí)間最多的就是想如何把產(chǎn)品做得簡(jiǎn)潔好用。堅(jiān)持簡(jiǎn)單非常難,但好產(chǎn)品就是有價(jià)值、簡(jiǎn)單?!?/p>

    創(chuàng)業(yè)初期,沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理,沒(méi)有設(shè)計(jì)師,沒(méi)有美工。袁征和團(tuán)隊(duì)擠在破舊的辦公室里慢慢憋產(chǎn)品,一憋就是兩年。兩年后,袁征開發(fā)了基于云計(jì)算的Zoom視頻通話模式。用戶只需點(diǎn)擊邀請(qǐng)鏈接,就能開始會(huì)議。而且神奇的是,即使丟失40%的數(shù)據(jù)、網(wǎng)速不佳、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)下降一半,Zoom也能正常可用。

    當(dāng)時(shí)Zoom的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想看看對(duì)家產(chǎn)品如何,就開了一個(gè)Zoom賬戶。只是點(diǎn)擊一下鼠標(biāo),就進(jìn)去了,還有25個(gè)參與者。對(duì)手傻眼了:這是什么鬼?他們?cè)趺醋龅降模?/p>

    把客戶服務(wù)好,袁征在這方面幾乎做到了極致。產(chǎn)品上線后,他每天都會(huì)登陸公司網(wǎng)站,查看用戶留言。他還親自給每個(gè)退訂的用戶寫郵件,詢問(wèn)他們對(duì)服務(wù)哪里不滿意??蛻魶](méi)想到一個(gè)CEO居然會(huì)天天回復(fù)網(wǎng)站留言,回信指責(zé)Zoom:你們騙人!明明是自動(dòng)回復(fù),還騙我是CEO親筆信。

    產(chǎn)品的所有迭代,也都緊跟著客戶需求??蛻粢_大型會(huì)議,Zoom馬上將參會(huì)人數(shù)從25大幅提高到了1000。企業(yè)需要社交功能,Zoom又緊跟著推出了聊天組,大受歡迎。為了讓客戶用得更舒服,Zoom在會(huì)議中加入了虛擬背景,用戶可以通過(guò)改變背景來(lái)偽裝自己的真實(shí)環(huán)境。無(wú)論在廚房、洗手問(wèn)還是被窩里,都能輕松開會(huì)。看著這五顏六色的畫面,開會(huì)的心情都變得好起來(lái)了。

    堅(jiān)持一切從客戶出發(fā),讓Zoom的產(chǎn)品推薦率和用戶忠誠(chéng)度很高。加上技術(shù)服務(wù)又極其到位,以及多人參與會(huì)議自帶的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),三者疊加,袁征帶著Zoom一往無(wú)前,萬(wàn)夫難擋。

    紅杉資本說(shuō),在Zoom之前,沒(méi)有任何公司可以同時(shí)擁有這三種能力。Zoom是頭一個(gè)。

    2019年4月18日,袁征帶領(lǐng)Zoom登陸納斯達(dá)克。上市第一天,Zoom股價(jià)飆升80%,市值達(dá)到了160億美元。上市一個(gè)月,Zoom市值便超半個(gè)百度。上市一年,市值已超百度。

    著名商業(yè)咨詢顧問(wèn)劉潤(rùn)說(shuō)過(guò)一句話:一切商業(yè)的起點(diǎn),都是消費(fèi)者獲益。

    一個(gè)公司的成敗,往往從成立的第一天,結(jié)局就已注定。

    從創(chuàng)業(yè)的第一天起,袁征就堅(jiān)持一切從客戶出發(fā)。要么不做,要么就做讓客戶滿意的精品??恐?jiǎn)單好用的產(chǎn)品,Zoom打敗了一堆行業(yè)巨頭,成為行業(yè)最大贏家。

    打造一支最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)

    2011年袁征創(chuàng)立Zoom時(shí),視頻會(huì)議的賽道已經(jīng)相當(dāng)擁擠。微軟的Skype、谷歌的Hangouts、老東家思科、蘋果的FaceTime……都已成為行業(yè)巨頭產(chǎn)品,用戶龐大,依托資本雄厚。

    8年后,Zoom已經(jīng)有超過(guò)70萬(wàn)家企業(yè)用戶。美國(guó)三分之一以上的500強(qiáng)公司,90%的Top200大學(xué),都用Zoom。再來(lái)到2020年,網(wǎng)上辦公、學(xué)習(xí)的需求讓Zoom爆發(fā)。所以,袁征并不是追風(fēng)口成功的,而是等風(fēng)口大成的。

    等風(fēng)口需要什么能力?需要你公司活得久,需要你團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大,穩(wěn)定,有耐性。

    袁征在團(tuán)隊(duì)打造上的確是一流的:2018年,美國(guó)職場(chǎng)研究調(diào)查公司Com-parably做了一個(gè)職場(chǎng)幸福調(diào)查問(wèn)卷。全美5萬(wàn)家公司,1000萬(wàn)名員工參與。他們?cè)u(píng)出員工幸福感最高的25家公司,Zoom名列第一。同年,美國(guó)著名求職網(wǎng)站Glassdoor發(fā)布全美最佳雇主名單,袁征擊敗了Facebook創(chuàng)始人、蘋果CEO、谷歌CEO、微軟CEO等一眾頂級(jí)商業(yè)大佬,位列第一。袁征說(shuō):我作為CEO的第一要?jiǎng)?wù),是讓員工快樂(lè)。他把公司文化定位成“Deliver Happiness&care”(傳遞快樂(lè),關(guān)心員工),讓大家都高興。

    袁征反感高壓管理和加班文化,帶頭追求工作、生活的平衡。在公司突飛猛進(jìn)的5年里,袁征一共只出過(guò)8次差。其他時(shí)間,基本都是公司和家兩點(diǎn)一線。這在其他處于上升期的大企業(yè)里,是完全不敢想的。

    Zoom的全體員工都有公司股份,每個(gè)人都有主人翁意識(shí)。員工如果主動(dòng)攬活,主管會(huì)主動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)金,讓他們更有成就感。所有員工都可以匿名問(wèn)任何問(wèn)題,不管問(wèn)題有多么尖銳。除了工資和融資,公司的每件事都是透明的,員工參與感爆棚。去層級(jí)化的開放關(guān)系,也讓真正的牛人^顯出來(lái)。Zoom有專職幸福總監(jiān),時(shí)刻關(guān)注員工的幸福指數(shù)。有開心訓(xùn)練營(yíng),定期安排戶外活動(dòng)消遣放松。有專門的閱讀俱樂(lè)部,不管是員工還是家屬,買書全部報(bào)銷。公司有“父母日”和“子女日”,Zoom會(huì)邀請(qǐng)員工帶父母孩子一起來(lái)上班。吃喝玩樂(lè),公司全包。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的舉措,雖都不是大事,卻能讓員工真切感覺(jué)到大家像家人一樣,互相關(guān)心,彼此照顧。袁征說(shuō):讓員工高興,這是一件很驕傲的事情。

    極致的員工滿意度,創(chuàng)造了強(qiáng)大的銷售力。Zoom的每個(gè)員工,都特別愿意主動(dòng)安利自己的公司和產(chǎn)品。有500個(gè)員工,就有500個(gè)銷售。1000個(gè)員工,就是1000個(gè)銷售。所以袁征一直說(shuō),Zoom最大的能力是銷售力。

    極致的員工滿意度,促成了極致的客戶滿意度。員工高興了,就會(huì)想辦法讓客戶高興??蛻舾吲d了,公司就可以活下來(lái)。袁征帶領(lǐng)Zoom,創(chuàng)造了最強(qiáng)的凝聚力。

    幾年時(shí)間里,Zoom一路高歌猛進(jìn),4年積累1億用戶,7年創(chuàng)造10億美元估值,全球擁有上千名員工,企業(yè)客戶超70萬(wàn)家,連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)。

    袁征的經(jīng)歷,本質(zhì)上是一個(gè)持續(xù)積累量變引發(fā)質(zhì)變的故事,是一個(gè)一直努力下去最差不過(guò)大器晚成的故事。

    (隨宇薦自投資家)

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