蔚來這半年： 走出至暗時刻，大考壓力卻未減輕

陳鄧新

作為造車新勢力的排頭兵，蔚來汽車似乎已成功“渡劫”。

2020年，博郡汽車、拜騰汽車等造車新勢力陷入經(jīng)營危機，而蔚來汽車卻走出了第一季度的低迷，第二季度共交付10331輛汽車同比增長190.8%，首次實現(xiàn)單季交付數(shù)破萬，今年累計交付量達到14169輛，成立至今交付總量突破4.6萬輛。

更為關(guān)鍵的是，蔚來再度獲得百億元資金的馳援。

2020年7月10日上午，蔚來與六家銀行達成戰(zhàn)略合作，后者將向蔚來提供104億元的綜合授信，以支持蔚來業(yè)務(wù)的運營與發(fā)展。

“銀企戰(zhàn)略合作的簽約，將加快蔚來在中國總部的建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展?！蔽祦韯?chuàng)始人李斌表示，這意味著蔚來總部的建設(shè)資金有了著落。

盡管屢傳好消息，蔚來肩上的壓力卻并未減輕：對內(nèi)，面臨產(chǎn)量天花板與毛利率的雙重壓力;對外，面臨特斯拉與其他造車新勢力的步步緊逼。

“劫后余生”的蔚來，需要更多的勢能。

暫時擺脫資金流危機

7月1日之后，蔚來ES6的國家補貼下調(diào)到2.5萬元

從2019年第三季度起，蔚來就滑入至暗時刻。

巨額虧損、大幅裁員、召回汽車，甚至一度面臨跌破1美元的窘境，外界紛紛討論蔚來退市的可能性……彼時，“蔚來沒有未來”，似乎已是業(yè)內(nèi)外的共識。

如此魔幻的一幕，也從側(cè)面反映出缺錢成為蔚來的關(guān)鍵詞。

截至2019年12月31日，蔚來負債194.03億元，大于145.82億元的總資產(chǎn)，賬上貨幣資金僅有10.56億元，現(xiàn)金流嚴(yán)重承壓。

“我們急需資金來渡過難關(guān)?！蔽祦砥嚳偛们亓楣_對媒體表示，“蔚來那時候快要破產(chǎn)了，電動汽車政府補貼被削減，由于電池問題公司也不得不進行召回?！?/p>

此背景下，奉行長線投資的高瓴資本于2019年年底棄蔚來而去。

對此，畢馬威中國合伙人吳劍林表示：“巨大的資金量需求很難容下非常多的公司，最后一定是向頭部公司靠攏?！?/p>

事實證明，在造車新勢力中，頭部企業(yè)的韌性更強。

譬如，拜騰C輪融資耗盡之后就也沒有了下文，而蔚來卻不斷補血：2月6日，蔚來汽車發(fā)行1億美元的可轉(zhuǎn)債;2月14日，又發(fā)行了1億美元的可轉(zhuǎn)債;3月5日，再度完成2.35億美元的可轉(zhuǎn)債融資;4月29日，與合肥結(jié)緣，又獲得70億元戰(zhàn)略投資注入;6月16日，完成7200萬股ADS新股，融資約4.28億美元。

算上這次銀團百億級授信，蔚來在不到6個月內(nèi)，獲得兩百億元資金的加持，從而在短時間內(nèi)擺脫了資金流危機，于是資本市場對它的擔(dān)憂也隨之煙消云散——這半年來，蔚來股價已翻了不止三倍，總市值已逼近200億美元。

美林證券分析師Ming-Hsun Lee也將蔚來的評級上調(diào)：“現(xiàn)在蔚來汽車的銷售表現(xiàn)更加強勁，可以從中國電動汽車補貼新政中受益。”

據(jù)2020年的新能源汽車補貼政策顯示，新能源乘用車補貼前售價須在30萬元及以下，但支持換電模式的車輛不受此規(guī)定限制。

蔚來再度獲得百億元資金的馳援

根本痛點仍未改變

第一萬臺蔚來ES8于2018年11月舉行下線儀式

資本市場對蔚來的態(tài)度已180度大轉(zhuǎn)彎，但困擾蔚來的痛點并未從根本上解決。

最大的痛點是產(chǎn)能受限。公開資料顯示，蔚來汽車是由江淮代工的，當(dāng)前每月的生產(chǎn)量上限是4000輛左右，這意味著蔚來當(dāng)下的銷量已逼近產(chǎn)量的天花板。

擴大產(chǎn)量成為燃眉之急。

但想短時間擴大產(chǎn)量并不容易，蔚來的合作伙伴江淮與大眾達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造大眾新能源版圖。

“江淮的資源是有限的，大眾與蔚來難免形成潛在的競爭關(guān)系，而在汽車圈內(nèi)大眾的分量遠比蔚來重得多，這一點對蔚來不利?！币幻囆袠I(yè)分析師告訴鋅刻度，江淮的代工能力是否可以滿足蔚來的需求值得商榷，“產(chǎn)能問題在相當(dāng)長一段時間內(nèi)困擾特斯拉，2018年馬斯克為了產(chǎn)能一度吃住在工廠?！?/p>

因此，相比特斯拉、比亞迪等擁有自建工廠的對手，蔚來的底氣明顯不足。

該分析師進一步指出，量產(chǎn)規(guī)模越大，單車成本就越低，毛利率才會持續(xù)為正，扭轉(zhuǎn)“賣一輛虧一輛”的尷尬局面。這也符合當(dāng)前的行業(yè)共識：在傳統(tǒng)車企，產(chǎn)能超過10萬輛就是一個毛利率由負轉(zhuǎn)正的臨界點，新能源也概莫如此。

財報顯示，蔚來汽車的毛利率為負數(shù)，譬如2018年毛利率為-5.2%，2019年毛利率為-15.3%，2020年第一季度凈虧損16.918億元，環(huán)比收窄40.9%，同比收窄35.5%，但毛利率為-13.2%并未顯著改善。

不過，蔚來創(chuàng)始人李斌比較樂觀：由于交付量增加、平均成交價上升，以及制造成本下降、制造效率提升，2020年第二季度有望實現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正。

然而，資本市場對這番言論似乎并不認同，蔚來股價應(yīng)聲暴跌8.15%。

在沒有量產(chǎn)、規(guī)模未達到平衡點時，賣得多虧得多的現(xiàn)狀難以改變，而單車均價的提升也有限，譬如蔚來2020年第一季度單車均價為32.7萬元，依據(jù)第二季度10331輛汽車的銷量以及官方預(yù)計33.684億元-35.342億元的收入推算，第二季度單車均價不超過34.20萬元。

那么，要達到毛利率轉(zhuǎn)正的目標(biāo)其實并不容易。當(dāng)然也有方法，譬如縮減研發(fā)費用與銷售費用：第一季度，蔚來的研發(fā)費用從10.78億元縮減為5.23億元，銷售費用從13.20億元縮減為8.48億元，研發(fā)費用的縮減幅度遠大于銷售費用。

這就會牽扯出另外一個備受詬病的問題：銷售費用與營業(yè)成本之比長期超過50%，即意味著公司側(cè)重營銷驅(qū)動，而特斯拉的占比常年為13%～15%。

事實上，蔚來的毛利率曾經(jīng)在2018年第四季度轉(zhuǎn)正，從這個角度來看，毛利率長期為正更有意義，其能否做到有待觀察。

外患不減反增

內(nèi)憂猶存，外患也不容小覷。

面對來勢洶洶的國產(chǎn)特斯拉，蔚來相對壓力較小，李斌還對國產(chǎn)特斯拉降價打趣道：“這是有點殘忍，但這也是樂趣啊?！?/p>

不過，國產(chǎn)Model Y正在路上。特斯拉中國對外事務(wù)副總裁陶琳日前接受媒體采訪時表示：“超級工廠第二期進展非常順利，預(yù)計今年底將完成建設(shè)，明年第一季度有望實現(xiàn)Model Y車型量產(chǎn)。”

而除了特斯拉，造車新勢力也在步步逼近。小鵬主打的是緊湊型SUV，日前小鵬汽車CEO何小鵬在抖音直播時表示，未來有推出中大型SUV車型的計劃，這意味著小鵬將切入蔚來的腹地：ES6主攻中型SUV市場，ES8主攻中大型SUV市場。

據(jù)中汽數(shù)據(jù)終端零售數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年新能源中大型SUV，理想ONE銷量為9666輛奪魁，蔚來ES8排列第三銷量為2435輛，而第二名到第四名的總銷量為11179輛。

“如果不出什么大的意外，理想ONE應(yīng)該會成為造車新勢力里第一款交付過10萬輛的車型。”美團創(chuàng)始人王興似乎更為看好理想汽車。

換而言之，蔚來或?qū)⒏贡呈軘场?/p>

不可否認，蔚來雖然擺脫了資金鏈危機、回到了發(fā)展正軌，但內(nèi)憂外患的局面并未完全得以扭轉(zhuǎn)。用李斌的話說，只是“從重癥監(jiān)護室轉(zhuǎn)到普通病房了”。

可見，即便是暫時走出了逆境，蔚來依然面臨著生存難題。