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    昆侖決:用體育精神構(gòu)建搏擊產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)

    2020-08-06 14:57:53宋茲鵬
    中國(guó)商界 2020年5期
    關(guān)鍵詞:姜華格斗銅陵

    宋茲鵬

    受新冠肺炎疫情影響,我國(guó)今年前幾個(gè)月的體育賽事活動(dòng)基本已取消或暫停隨著目前國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制與好轉(zhuǎn),很多體育賽事選擇在線(xiàn)上舉辦作為近年來(lái)火爆起來(lái)的搏擊格斗運(yùn)動(dòng),也將逐步恢復(fù)。記者在采訪(fǎng)國(guó)內(nèi)知名搏擊品睥昆侖決時(shí)了解到,經(jīng)昆侖決聯(lián)賽部研究決定,2020賽季的昆侖決格斗俱樂(lè)部職業(yè)聯(lián)賽暫定于今年5月中旬打響。同時(shí)2020賽季也將在賽制、賽期等方面做出相應(yīng)的調(diào)整,比賽暫時(shí)以空?qǐng)鰺o(wú)觀眾的方式進(jìn)行

    對(duì)于很多熱愛(ài)搏擊體育的人來(lái)說(shuō),昆侖決一定不會(huì)感到陌生

    昆侖決(英文名為Kunlun Fight),是一項(xiàng)由中國(guó)公司原創(chuàng)并掌握核心規(guī)則制定權(quán)與話(huà)語(yǔ)權(quán)的全球格斗賽事

    昆侖決賽事由北京昆尚文化傳媒有限責(zé)任公司攜手江蘇衛(wèi)視、藍(lán)色光標(biāo)、五岳盛泰、娛樂(lè)工場(chǎng)以及中搜合力打造,先后獲得IDC、洪泰基金等投資機(jī)構(gòu)的投資

    旨在構(gòu)建一個(gè)世界級(jí)的職業(yè)搏擊平臺(tái),讓中國(guó)選手參與,讓中國(guó)觀眾近距離體驗(yàn)全球知名選手逐錄賽。

    昆侖決致力于打造中國(guó)第一格斗平臺(tái),采用搏擊全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)搏擊體育賽事從單一商業(yè)模式到產(chǎn)業(yè)化規(guī)摸運(yùn)作的全面升級(jí)。

    案例背景

    隨著人們對(duì)生活品質(zhì)追求的日益提高,體育產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)揮出不可替代的作用,而搏擊作為觀賞性強(qiáng)、大眾喜愛(ài)的體育運(yùn)動(dòng)之一,近年來(lái)發(fā)展不斷提速。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2011年以來(lái),搏擊產(chǎn)業(yè)保持著20%以上的增速,2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模約220億元,以昆侖決為代表的搏擊賽事品牌相繼涌現(xiàn)。

    為促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,2019年9月4日,國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》。意見(jiàn)指出,強(qiáng)化體育產(chǎn)業(yè)要素保障,激發(fā)市場(chǎng)活力和消費(fèi)熱情,推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。意見(jiàn)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)布局、市場(chǎng)主體、消費(fèi)等提供了相關(guān)指導(dǎo)。可想而知,隨著體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,搏擊產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)良好的發(fā)展前景。

    案例描述

    見(jiàn)證中國(guó)速度

    2013年,北京體育大學(xué)的拳擊訓(xùn)練館是姜華(現(xiàn)為昆侖決創(chuàng)始人)最常去的地方,而那里也正是昆侖決的源頭。在那里,姜華除了訓(xùn)練之外還結(jié)識(shí)了很多運(yùn)動(dòng)員。漸漸地,姜華意識(shí)到,由于體制的原因,這些運(yùn)動(dòng)員的就業(yè)成為難題。對(duì)于生活的不易,姜華感同身受,為了解決這些人的就業(yè)問(wèn)題,其在2013年底成立了昆侖決的前身——東方榮譽(yù)俱樂(lè)部,讓就業(yè)困難的運(yùn)動(dòng)員來(lái)此訓(xùn)練,并在2014年1月4日在泰國(guó)舉辦了首場(chǎng)比賽。姜華坦言:“其實(shí)初哀很簡(jiǎn)單,就是想幫助這些運(yùn)動(dòng)員解決工作問(wèn)題?!?/p>

    或許是時(shí)機(jī)好,2014年,國(guó)家提倡“大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”,資本也比較活躍,當(dāng)年,昆侖決在“黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)”上受到創(chuàng)業(yè)黑馬創(chuàng)始人牛文文等的肯定并獲得冠軍。在這之后,昆侖決先后獲得IDG、洪泰基金、晨興資本、真格基金、娛樂(lè)工場(chǎng)、動(dòng)域資本、億潤(rùn)投資、前海梧桐、北極光創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)的投資。2017年5月,昆侖決B+輪融資順利結(jié)束。此次融資,昆侖決投前估值為5億美元,融資之后昆侖決的整體品牌估值創(chuàng)下中國(guó)搏擊領(lǐng)域的歷史紀(jì)錄。姜華在接受《中國(guó)商界》雜志記者采訪(fǎng)時(shí)表示,目前昆侖決已順利完成七輪融資。

    資本的加持,為昆侖決的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。到了2016年,經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,昆侖決在國(guó)際iE經(jīng)小有名氣。當(dāng)時(shí),國(guó)際上比較知名的站立格斗有早期的K-1、歐洲的Glory等,但這些只是純粹的比賽,而且舉辦頻率較低,而昆侖決卻已經(jīng)把比賽常態(tài)化了。

    “昆侖決把賽事做了常態(tài)化處理,起初每周一次,再到后來(lái)甚至每天都有比賽?!苯A說(shuō),“有了高質(zhì)量的賽事,并且達(dá)到了一定的頻次,我們成功地獲得了各方關(guān)注,可以說(shuō)就是中國(guó)速度?!?/p>

    實(shí)際上,姜華當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單,那就是:“雖然走的是一條羊腸小道,但走的人多了就變成了一條大路”,因此,昆侖決的目標(biāo)便是重新塑造世界格斗秩序,在世界格斗領(lǐng)域爭(zhēng)取一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

    在數(shù)年的發(fā)展歷程中,昆侖決披荊斬棘,獲得了不少榮譽(yù),2015年,昆侖決被國(guó)外權(quán)威媒體評(píng)為“全球年度最佳賽事”;在“2016年體育影響力百大榜單”中,昆侖決與中超、CBA的影響指數(shù)均達(dá)千萬(wàn)級(jí)別,在搏擊領(lǐng)域獨(dú)占鱉頭。目前,昆侖決已經(jīng)發(fā)展成為世界知名格斗賽事品牌,成為中國(guó)格斗體育IP的領(lǐng)頭羊。

    建立自有賽事體系

    最初,昆侖決只想打造賽事IP,其舉辦的比賽基本上都是邀請(qǐng)賽,即把全世界知名的格斗運(yùn)動(dòng)員請(qǐng)過(guò)來(lái)進(jìn)行比賽,遺憾的是沒(méi)有形成自己完整的賽事體系。

    為了形成自有賽事體系,昆侖決打造了“昆侖決一城市英雄”賽事。但在當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)并沒(méi)有出現(xiàn)知名的格斗賽事,于是昆侖決把目標(biāo)下沉,從大學(xué)生、業(yè)余白領(lǐng)等群體中培養(yǎng)選手。姜華告訴記者:“每個(gè)城市都有自己的格斗俱樂(lè)部,大家熟悉了比賽流程后逐漸形成了參賽氛圍。由于愛(ài)好者越來(lái)越多,這些人就成了我們的潛在運(yùn)動(dòng)員?!?/p>

    自從有了“昆侖決一城市英雄”賽事后,格斗俱樂(lè)部也越來(lái)越多,因此才有了相應(yīng)的賽事衍生產(chǎn)品,比如比賽T恤等等。“如果一開(kāi)始就去做這些產(chǎn)品,大家可能很難接受。而格斗愛(ài)好者參與了賽事之后,自然會(huì)隨之購(gòu)買(mǎi)我們的衍生產(chǎn)品,這種購(gòu)買(mǎi)行為還會(huì)帶動(dòng)身邊的人參與。這樣循環(huán)往復(fù),賽事的知名度就會(huì)越來(lái)越高,賽事體系也會(huì)越來(lái)越健全?!苯A說(shuō)。

    目前,昆侖決的主要賽事除了“昆侖決一城市英雄”外,還有“昆侖決世界格斗冠軍賽”“昆侖決一格斗俱樂(lè)部職業(yè)聯(lián)賽”“昆侖決一決勝密碼”。

    “昆侖決世界格斗冠軍賽”采用全球邀請(qǐng)制,邀請(qǐng)世界頂尖選手參加,在擂臺(tái)上一爭(zhēng)高下,爭(zhēng)奪世界金腰帶的榮譽(yù)。

    “昆侖決一格斗俱樂(lè)部職業(yè)聯(lián)賽”是由昆侖決選取具有代表性的俱樂(lè)部合伙人(每個(gè)城市僅選擇一家)共同打造的國(guó)內(nèi)自由搏擊俱樂(lè)部職業(yè)聯(lián)賽,這也是全國(guó)首個(gè)搏擊俱樂(lè)部職業(yè)聯(lián)賽。昆侖決一格斗俱樂(lè)部職業(yè)聯(lián)賽的出現(xiàn)將打通國(guó)內(nèi)優(yōu)秀拳手參與國(guó)際賽事的通道,同時(shí)還將進(jìn)一步完善搏擊人才培養(yǎng)體系和搏擊產(chǎn)業(yè)體系,極大帶動(dòng)全國(guó)各個(gè)地區(qū)的搏擊行業(yè)發(fā)展。昆侖決和18家合伙人俱樂(lè)部的目標(biāo)是把昆侖決一格斗俱樂(lè)部職業(yè)聯(lián)賽打造成各地搏擊新秀嶄露頭角的夢(mèng)想擂臺(tái),“隨著整個(gè)賽事生態(tài)的逐漸完善,我們將看到更多優(yōu)秀的中國(guó)選手出現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái)上。”姜華說(shuō)。

    “昆侖決一決勝密碼”是2018年9月由昆侖決與安徽省銅陵市委市政府及安徽江南文旅集團(tuán)聯(lián)袂打造的,它將令人震撼的現(xiàn)場(chǎng)觀感和自由搏擊文化元素融為一體,是集“商體文旅宣”五位一體的綜合體項(xiàng)目和新業(yè)態(tài)產(chǎn)品,打造出了“銅陵模式”。

    努力打造搏擊產(chǎn)業(yè)商業(yè)閉環(huán)

    同其他行業(yè)一樣,期望打造搏擊產(chǎn)業(yè)的商業(yè)閉環(huán)也是昆侖決的重要目標(biāo)。據(jù)姜華透露,昆侖決所要打造的商業(yè)閉環(huán)雖然尚未形成,但是,以昆侖決賽事IP為核心而打造的格斗產(chǎn)業(yè)閉環(huán)已初見(jiàn)雛形,接下來(lái)將在各個(gè)板塊加大投入,將每一個(gè)涉足的業(yè)務(wù)做精,同時(shí)創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。

    據(jù)了解,目前昆侖決的商業(yè)版圖包括賽事、培訓(xùn)、拳手經(jīng)紀(jì)、廣告、版權(quán)、付費(fèi)直播、贊助、電商、衍生品、門(mén)票、影視娛樂(lè)、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。

    在總體產(chǎn)業(yè)布局上,除了賽事之外,主要是昆侖決旗下的俱樂(lè)部。隨著昆侖決在業(yè)內(nèi)影響力和知名度的不斷提升,越來(lái)越多的搏擊愛(ài)好者希望加入昆侖決俱樂(lè)部。為了滿(mǎn)足廣大搏擊愛(ài)好者的要求,姜華成立了昆侖營(yíng)俱樂(lè)部。目前,昆侖營(yíng)俱樂(lè)部在全國(guó)已經(jīng)有1000多家,而這些俱樂(lè)部成為了昆侖決賽事選手的重要來(lái)源。其次,為了培養(yǎng)搏擊產(chǎn)業(yè)人才,2019年,昆侖決布局青少年素質(zhì)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè),旗下袋鼠達(dá)達(dá)格斗學(xué)院已在北京落地兩家,目前均在良好運(yùn)營(yíng)中。

    另外,昆侖決還建有自己的體育館——昆侖決世界搏擊中心,為重要賽事提供場(chǎng)地支持。2021年將與融創(chuàng)合作,在安徽合肥建立一座從體育訓(xùn)練到比賽,以及場(chǎng)館、商場(chǎng)、酒店等于一體的商業(yè)綜合體——體育MALL。據(jù)姜華透露,這個(gè)項(xiàng)目將作為試驗(yàn)點(diǎn),一旦成功,昆侖決將在全國(guó)各大城市進(jìn)行復(fù)制,預(yù)計(jì)2022年將在貴州、五指山等地布局。

    國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》指出,鼓勵(lì)體旅融合發(fā)展。探索將體育旅游納入旅游度假區(qū)等國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施體育旅游精品示范工程,打造一批有影響力的體育旅游精品線(xiàn)路、精品賽事和示范基地。昆侖決積極推進(jìn)體旅融合發(fā)展,在安徽銅陵打造了“昆侖決一決勝密碼”。其落地銅陵,對(duì)于昆侖決、銅陵市政府、旅行團(tuán)和游客而言屬于多方共贏。銅陵有著銅都之稱(chēng),城市周邊有黃山、九華山等知名景點(diǎn),“海內(nèi)外游客多達(dá)2000萬(wàn)人,如何把周?chē)?000萬(wàn)游客吸引到銅陵,成為銅陵城市轉(zhuǎn)型的一道難題?!苯A說(shuō),“昆侖決一決勝密碼”的精彩賽事,不僅可以吸引來(lái)自泰國(guó)、伊朗、烏干達(dá)、烏茲別克斯坦、俄羅斯、白羅斯、匈牙利等數(shù)十個(gè)國(guó)家的優(yōu)秀拳手參賽,還能引來(lái)大批拳擊愛(ài)好者和在此游玩的海內(nèi)外游客駐足觀賽,促進(jìn)銅陵旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,加快其城市轉(zhuǎn)型。

    姜華表示,“昆侖決一決勝密碼”自揭幕以來(lái),在賽事數(shù)量、關(guān)注度和影響力等方面均創(chuàng)下了新的紀(jì)錄,每天、每場(chǎng)比賽的上座率均超過(guò)80%。觀眾一方面通過(guò)觀看比賽獲得了精神享受;另一方面,通過(guò)賽事場(chǎng)館周邊完善的配套,可以進(jìn)行搏擊體驗(yàn)以及裝備購(gòu)買(mǎi)等。

    從目前的情況看,銅陵借助賽事打造“商體文旅宣”五位一體的綜合體項(xiàng)目和新業(yè)態(tài)產(chǎn)品已初見(jiàn)成效,而“銅陵模式”的可復(fù)制性也為昆侖決創(chuàng)造了良好的前景。

    案例分析

    做好賽事體系管理沒(méi)有止境

    任何事情、任何人都有發(fā)展的瓶頸期,如何才能不被別人輕易超越?昆侖決在賽事的組織上非常注重管理,不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題?!袄鰶Q要求自己,這一次一定要強(qiáng)于上一次。從2014年到現(xiàn)在,我們始終堅(jiān)持初心,堅(jiān)持做好賽事體系管理?!苯A說(shuō)。

    姜華表示,作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,肯定要和別人做得不一樣,一旦不能做出新鮮的東西則很容易被別人超越。因此,昆侖決構(gòu)建了五大賽事體系,包括賽事、管理、培訓(xùn)、商業(yè)和傳播體系,并且一項(xiàng)一項(xiàng)加以落實(shí)。在體系的構(gòu)建上,昆侖決也學(xué)習(xí)了其他體育賽事的經(jīng)驗(yàn),比如參考了NBA的賽事流程,包括場(chǎng)地、裁判、服裝、廣告等等。然而,說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,建立一套完整的賽事體系并非易事,也不是一朝一夕就能夠完成的,昆侖決用了將近7年時(shí)間才基本上梳理出一套完整的模型。

    “怎樣能把每個(gè)格斗的項(xiàng)目體系梳理好,這是我們一直在思考的。在體系的更新上,我們還在不斷梳理、探索,這是沒(méi)有止境的?!苯A認(rèn)為,“在體系梳理上還有很大的挖掘空間,未來(lái)在這方面將會(huì)持續(xù)發(fā)力?!?/p>

    練好內(nèi)功推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合

    突發(fā)的疫情對(duì)昆侖決線(xiàn)下賽事的舉辦和培訓(xùn)產(chǎn)生了一些影響,“受疫情影響,賽事活動(dòng)不能如期舉辦,這對(duì)昆侖決的影響比較大。確切地說(shuō),如果大型活動(dòng)無(wú)法正常舉辦,我們的廣告贊助沒(méi)有了,版權(quán)收入也沒(méi)了,冠名費(fèi)亦不存在了?!苯A坦言。

    為了配合戰(zhàn)勝疫情,昆侖決原定今年5月前的比賽選擇延期,目前在線(xiàn)上以直播的方式開(kāi)展格斗培訓(xùn),和昆侖決的粉絲及格斗愛(ài)好者們一起健身抗疫。

    其實(shí),在推動(dòng)線(xiàn)下線(xiàn)上融合發(fā)展方面,昆侖決近年來(lái)已經(jīng)開(kāi)始布局,并打造了昆侖決App等線(xiàn)上平臺(tái)。一般的體育賽事打完就結(jié)束了,如何把觀眾吸引過(guò)來(lái)成為一道難題。昆侖決把賽事與昆侖決App相結(jié)合,除了可隨時(shí)觀看線(xiàn)下比賽外,還能夠讓觀眾看到運(yùn)動(dòng)員的日常訓(xùn)練、參賽情況,同時(shí)還可以與自己喜歡的運(yùn)動(dòng)員聊天、給他們打賞。除此之外,昆侖決App還有電商功能、新聞的發(fā)布、教學(xué)視頻等。姜華表示,昆侖決通過(guò)這個(gè)平臺(tái)鎖定住用戶(hù),不斷增加用戶(hù)黏性,否則做完比賽后觀眾會(huì)很快流失掉?!?/p>

    在疫情期間,昆侖決也在反復(fù)研究、分析其在過(guò)去幾年中存在的不足,練好內(nèi)功,更好發(fā)展。姜華像大多數(shù)企業(yè)家一樣,希望疫情早些過(guò)去,他說(shuō):“疫情結(jié)束之后,昆侖決會(huì)更多地舉辦國(guó)內(nèi)的高質(zhì)量聯(lián)賽,因?yàn)槠漕l率更高,可以更好地滿(mǎn)足觀眾的需求,并且推進(jìn)線(xiàn)下線(xiàn)上融合,以此增加用戶(hù)黏性?!?/p>

    用體育精神把搏擊事業(yè)做到極致

    昆侖決如何在短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)便成為了世界知名格斗品牌,在姜華看來(lái),其秘訣就是昆侖決一直弘揚(yáng)的體育精神。姜華經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)調(diào),不要把體育精神僅僅作為口號(hào),而是真正去思考,昆侖決有沒(méi)有真正用體育精神去打造一家公司、一個(gè)賽事。無(wú)論是對(duì)于賽事組織、協(xié)調(diào)還是管理等,都要捫心自問(wèn)、自我批評(píng)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,用這種方式不斷地塑造昆侖決品牌。

    昆侖決在打造賽事IP時(shí),首先就要求賽事本身的公平性和公正性,其次還要發(fā)揮出其創(chuàng)造性與創(chuàng)新性。姜華認(rèn)為,創(chuàng)造性的發(fā)展與創(chuàng)新性的延伸會(huì)讓更多運(yùn)動(dòng)員參與到昆侖決的比賽中來(lái),讓更多人越來(lái)越信任昆侖決這個(gè)平臺(tái)。

    如今,我國(guó)經(jīng)濟(jì)已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,人們的物質(zhì)需求已得到極大滿(mǎn)足,體育精神文明將成為今后人們追求的重要內(nèi)容。未來(lái),昆侖決將致力于持續(xù)打造世界一流的體育IP,讓昆侖決成為格斗的代名詞。通過(guò)7年的不斷努力,昆侖決已成為家喻戶(hù)曉的世界搏擊品牌,未來(lái)依舊會(huì)按照自身的理念發(fā)展,為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造最好的平臺(tái)、為搏擊愛(ài)好者打造最喜歡的賽事。對(duì)于姜華個(gè)人而言,昆侖決是其一生的事業(yè),他將讓中國(guó)的體育文化更好走向世界,讓其他國(guó)家的選手按照中國(guó)人制定的規(guī)則來(lái)進(jìn)行比賽。

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