漢中市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式研究

郝姣姣 周甜甜 毛德雷

[摘要] 農(nóng)村電商日益發(fā)展，新型農(nóng)產(chǎn)品電商模式不斷涌現(xiàn)，而漢中市各縣域農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展在其特定電商環(huán)境下仍面臨著一系列問題。文章主要針對漢中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀及問題進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的發(fā)展模式。

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù);發(fā)展模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

近年來，涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展迅速，不僅改變了農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式跟路徑，還對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，對縣區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也提出了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展無疑是助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的重要舉措。自2018年以來，漢中已經(jīng)建成農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)796個(gè)，貧困戶電商創(chuàng)業(yè)65人，銷售額達(dá)66.61萬元;電商帶動(dòng)194個(gè)產(chǎn)業(yè)品類發(fā)展，積極協(xié)調(diào)阿里、京東等電商平臺提供了296個(gè)就業(yè)崗位，幫助支持本地電商龍頭企業(yè)帶動(dòng)漢中“九縣兩區(qū)”增收金額達(dá)285.4萬元。故要將農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)深度融合，為全市農(nóng)產(chǎn)品電商謀發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的環(huán)境，不斷提升漢中市的經(jīng)濟(jì)水平。

雖然農(nóng)村電商政策體系已經(jīng)基本形成，在進(jìn)度不斷提升的同時(shí)多元競爭也逐步形成，但是漢中市農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展還存在以下困境：由于農(nóng)產(chǎn)品無品控、無標(biāo)準(zhǔn)、無分揀導(dǎo)致低質(zhì)價(jià);由于各個(gè)縣區(qū)的小農(nóng)種植各自為政導(dǎo)致品牌知名度低;由于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人才稀缺，農(nóng)產(chǎn)品電商渠道狹窄導(dǎo)致賣不掉;由于缺乏大的電商品牌帶動(dòng)以及區(qū)域化種植未形成規(guī)模導(dǎo)致供不上;由于農(nóng)產(chǎn)品電商機(jī)制不健全、特色格局尚未形成導(dǎo)致縣域經(jīng)濟(jì)停滯不前。導(dǎo)致以上困境的根本就是發(fā)展模式比較初級，而研究其發(fā)展模式則成為農(nóng)產(chǎn)品電商能突飛猛進(jìn)的一個(gè)突破口。

1? ?農(nóng)業(yè)生態(tài)重構(gòu)+農(nóng)村電商新業(yè)態(tài)

漢中農(nóng)業(yè)生態(tài)重構(gòu)的核心在于構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，以農(nóng)產(chǎn)品選址種植為起點(diǎn)，形成種植、監(jiān)護(hù)、收獲、加工、包裝和O2O營銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈，再以市場需求為前提不斷利用品牌效應(yīng)沖擊新市場。由于當(dāng)前主流農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大規(guī)模使用農(nóng)藥、添加劑等化學(xué)物質(zhì)，又因中產(chǎn)階級的占比增高，人們越來越注重農(nóng)產(chǎn)品的綠色安全。而漢中擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，例如洋縣以朱鹮保護(hù)區(qū)聞名，更容易做到純天然的有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品，洋縣的“周大黑”品牌就是如此，打造純天然原生態(tài)的黑米產(chǎn)品，深受人們喜愛，其它農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)借鑒此經(jīng)驗(yàn)，深入打造自己獨(dú)特的生態(tài)體系。

當(dāng)前漢中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏規(guī)劃和整合，應(yīng)當(dāng)由政府牽頭，形成規(guī)?；茖W(xué)生產(chǎn)，并定位在中高端市場，利用電商平臺打造私人定制的產(chǎn)品，提供各類農(nóng)村田園生活主題基地，吸引游客觀光和體驗(yàn)。最終形成農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)→（促進(jìn)）特色農(nóng)產(chǎn)品定制服務(wù)→（促進(jìn)）農(nóng)特產(chǎn)品的銷量和品牌打造→（促進(jìn)）年輕人才本地就業(yè)→（促進(jìn)）農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)這樣一個(gè)良性生態(tài)閉環(huán)。

2? ?重視發(fā)展旅游電商+品牌打造

旅游電子商務(wù)發(fā)展勢頭正迅猛，以去哪兒、攜程為代表的旅游電子商務(wù)平臺席卷旅游電商熱潮。而品牌觀念已經(jīng)深入人心，品牌影響力較弱的農(nóng)產(chǎn)品逐漸被淘汰，企業(yè)間品牌化競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化程度。

漢中除“漢中仙毫”以外的其余農(nóng)產(chǎn)品在全國知名度較低，不僅非品牌化農(nóng)產(chǎn)品自身特色無法凸顯，而且消費(fèi)者無法將其與市場上同類農(nóng)產(chǎn)品區(qū)別開，收益率極低。此外，漢中內(nèi)知名的農(nóng)產(chǎn)品因品牌意識不強(qiáng)導(dǎo)致其難以突破地理局限性不利于漢中農(nóng)產(chǎn)品電商的持續(xù)發(fā)展。漢中農(nóng)產(chǎn)品打造品牌已是亟待解決的首要問題。

漢中應(yīng)該憑借秀麗美景和歷史底蘊(yùn)不斷深入打造“兩漢三國，真美漢中”的旅游品牌，使之成為觀光、旅居等旅游模式的新潮流，要利用興漢勝景、網(wǎng)紅蘆葦蕩等著名旅游項(xiàng)目將漢中旅游推上新臺階。而直到2018年漢中接待游客52000萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入306億元，占年度計(jì)劃104%和102%，隨即漢中旅游電商將迎來發(fā)展的黃金時(shí)期。

跨界融合成為當(dāng)下發(fā)展新業(yè)態(tài)，以興旺旅游業(yè)為發(fā)力點(diǎn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)融合發(fā)展，注重發(fā)展旅游電商提質(zhì)增效，形成農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的持久動(dòng)力。

3? ?以人才振興促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品振興

近年來，隨著新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，大量農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工，務(wù)人數(shù)大幅減少，“兼業(yè)化、老齡化、低文化”的現(xiàn)象十分普遍。農(nóng)村勞動(dòng)力的流失限制著農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，無法形成規(guī)?；?、集中化的特色產(chǎn)業(yè)園，而且農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)屬于高速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，但缺乏專業(yè)化和高層次人才，從農(nóng)村走出去的大學(xué)生選擇在大城市就業(yè)，關(guān)鍵人才的缺失，讓政府的政策支持變?yōu)闊o垠之水，無本之末。

當(dāng)前，必須要以人才振興來帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商的振興，這是漢中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。首先應(yīng)該與漢中本地高校進(jìn)行合作，為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)提供幫助;其次要豐富人才技能培訓(xùn)，以多元化的方式進(jìn)行技能培訓(xùn)，并培養(yǎng)多種類人才;最后要不斷完善高層次人才吸引機(jī)制，人才資源是社會發(fā)展的第一資源，在所有的社會資源中具有基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性和決定性的作用。留住勞動(dòng)力，留住專業(yè)化和高層次的人才，才能多方面和多節(jié)點(diǎn)促進(jìn)漢中農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。

4? ?線上線下齊飛（O2O）

隨著農(nóng)村電商的擴(kuò)張，本地的線上線下融合成為了重要的探索點(diǎn)，其重中之重是整個(gè)供應(yīng)鏈在大數(shù)據(jù)層面的整合，而不是簡單的線上線下同階。

尤達(dá)草雞蛋就是一個(gè)成功的例子，通過線上直播吸引客戶在線下單，并直接配送上門，在三個(gè)月內(nèi)交易量便高達(dá)3萬只草雞蛋。漢中2018年全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額達(dá)153.6億元，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)22.2億元，農(nóng)產(chǎn)品快遞業(yè)務(wù)累計(jì)完成800萬件，而漢中要進(jìn)一步提高銷售額，就要打通線上線下，要借助大數(shù)據(jù)，挖掘出消費(fèi)者的需求，以產(chǎn)品自身特性，迎合消費(fèi)者心理，并有效利用線下店鋪開展各種宣傳手段，擴(kuò)大網(wǎng)上商城知名度，以城市旗艦店為核心開拓社區(qū)加盟服務(wù)店，形成真正的一公里或者3公里圈子，形成線上支付、送貨上門的服務(wù)理念。

線上與線下全面聯(lián)合合作，以品牌打造為經(jīng)營理念，以線上為主要宣傳途徑，生產(chǎn)高質(zhì)優(yōu)化的產(chǎn)品，提供貼心的用戶體驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)線上線下同步出發(fā)，互相呼應(yīng)的模式。整合漢中農(nóng)特產(chǎn)品品牌店，線上可互相銜接，線下可聯(lián)合運(yùn)營開店，共享各自產(chǎn)品流量，實(shí)現(xiàn)線上線下共齊飛的目標(biāo)。

5? ?從縣域電商到電商經(jīng)濟(jì)的跨越

縣域經(jīng)濟(jì)在電商環(huán)境下有著難得的機(jī)遇，又面臨著發(fā)展的新問題?？h域電商經(jīng)濟(jì)應(yīng)著眼于電商經(jīng)濟(jì)的大生態(tài)，立足于縣域經(jīng)濟(jì)的主體，即農(nóng)業(yè)的發(fā)展，而大力推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不斷加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商的重要途徑之一，實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越到電商經(jīng)濟(jì)是有效發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的策略。

漢中市“九縣兩區(qū)”結(jié)合脫貧攻堅(jiān)整合涉農(nóng)資金和縣區(qū)配套資金4144.48萬元，用于各縣區(qū)電商服務(wù)體系建設(shè)，并全力推進(jìn)示范縣創(chuàng)建工作，發(fā)揮市縣服務(wù)中心的樞紐作用，串聯(lián)縣、鎮(zhèn)到村公共服務(wù)一張網(wǎng)，吸引多家電商企業(yè)入駐發(fā)展，現(xiàn)已累計(jì)簽約知名企業(yè)66戶，涵蓋各類名有特色單品244個(gè)，累計(jì)銷售額高達(dá)數(shù)百萬元。

而為了讓縣域電商更好的跨越到電商經(jīng)濟(jì)，就要有一套適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，要把握運(yùn)營中心、物流體系、扶持機(jī)制三個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，搭建農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室平臺，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測體系，還要不斷提高農(nóng)戶的積極性，為他們提供免費(fèi)的指導(dǎo)和貨源信息，讓農(nóng)產(chǎn)品電商真正惠及百姓，實(shí)現(xiàn)萬眾農(nóng)產(chǎn)品電商，實(shí)現(xiàn)各縣區(qū)共創(chuàng)電商經(jīng)濟(jì)的新趨勢。

漢中農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展要基于以上五個(gè)模式，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持政府推動(dòng)、企業(yè)主體、市場運(yùn)作、資源整合，積極探索實(shí)踐，要立足于漢中的豐富資源，并結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品多樣、品質(zhì)優(yōu)良的實(shí)際情況，大力發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易為主的電子商務(wù)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌推進(jìn)漢中農(nóng)產(chǎn)品電商迅速壯大。

參考文獻(xiàn)：

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[基金項(xiàng)目]陜西理工大學(xué)2019年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目。

[作者簡介]郝姣姣（1998-），女，漢族，陜西銅川人，陜西理工大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生，研究方向：電子商務(wù);周甜甜（1997-），女，漢族，陜西榆林人，陜西理工大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生，研究方向：電子商務(wù);毛德雷（1997-），男，漢族，陜西安康人，陜西理工大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生，研究方向：電子商務(wù)。