基于義烏小商品市場的品牌國際化營銷策略研究

[摘要]近年來我國的義烏小商品市場迅速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易數(shù)額也越來越大。但是在發(fā)展過程中還存在有品牌意識(shí)缺乏、附加值低、同質(zhì)化競爭激烈等多諸多問題。品牌國際化營銷策略的制定對(duì)于義烏小商品市場在國際市場的競爭力進(jìn)一步提升，滿足國際市場消費(fèi)者的具體需求具有重要的戰(zhàn)略意義。文章主要對(duì)義烏小商品市場的品牌國際化營銷策略進(jìn)行了探究分析。

[關(guān)鍵詞]義烏小商品市場;品牌化;國際營銷策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

近年來我國的義烏小商品市場對(duì)外貿(mào)易得到了迅速的發(fā)展，并且成為了全球最大的小商品批發(fā)市場，獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但是隨著國際化市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，義烏小商品市場在對(duì)外貿(mào)易上所面臨的競爭也變得越來越激烈。只有做好品牌國際化營造策略的制定，提升義烏小商品的產(chǎn)品附加值以及品牌價(jià)值，才能夠提升自身在國際市場上的核心競爭能力，促進(jìn)義烏小商品市場得到進(jìn)一步的發(fā)展。

1 國際市場調(diào)查

為了進(jìn)行營銷策略的制定，還需要先做好國際市場環(huán)境的分析工作，來為后續(xù)的營銷策略制定提供足夠多的數(shù)據(jù)支撐。近年來全球經(jīng)濟(jì)得到了一定程度的發(fā)展，但是存在有全球工業(yè)發(fā)展跟貿(mào)易疲軟等問題，國際金融市場也處于持續(xù)波動(dòng)中。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步加深，各國文化也不斷融合，消費(fèi)觀越來越接近，這也就對(duì)義烏小商品市場的發(fā)展提供了一定的機(jī)遇。但是不同區(qū)域的人們還存在有一定的文化差異，具有自身獨(dú)特的文化，也就要求在品牌國際化營銷策略制定過程中，除了滿足人們對(duì)于時(shí)尚的追求之外，還要針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)彰顯出當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，體現(xiàn)出本地差異性。

義烏小商品市場輻射面廣、消費(fèi)群體眾多，總體判斷主體目標(biāo)客戶的消費(fèi)價(jià)值觀一般比較樸實(shí)，在商品購買過程中會(huì)注重商品的實(shí)用價(jià)值，對(duì)于一些物美價(jià)廉以及質(zhì)量良好的產(chǎn)品有著比較大的需求。因此說義烏小商品市場在發(fā)展過程中，需要在保持了物美價(jià)廉基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)款式以及個(gè)性的發(fā)展力度，來滿足國際消費(fèi)者的具體需求。

就義烏小商品市場在國際市場上的發(fā)展情況進(jìn)行SWOT分析，其中優(yōu)勢在于義烏小商品市場有著非常大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和較深的產(chǎn)業(yè)深度，生產(chǎn)成本低、供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，現(xiàn)階段還構(gòu)建了立體化的高效物流體系，能夠讓商品的流通效率得到大幅度的提升。劣勢則是義烏小商品市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，品牌建設(shè)工作仍處于產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段，在外貿(mào)發(fā)展過程中缺乏足夠多的專業(yè)人才。機(jī)會(huì)是我國加入到WTO之后，經(jīng)過二十年的快速發(fā)展，國際地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了大幅度的提升，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于義烏小商品市場的品牌國家化發(fā)展也提供了良好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)。此外我國近年來實(shí)行的國際貿(mào)易改革試點(diǎn)政策也對(duì)義烏小商品市場的對(duì)外貿(mào)易工作帶來了巨大的政策驅(qū)動(dòng)力。威脅是國內(nèi)外商品流通業(yè)態(tài)變化迅速，新模式新主體都在不斷擴(kuò)大市場份額，而且國際經(jīng)濟(jì)變幻非常大，以及上游供應(yīng)商成本的增加，對(duì)于義烏小商品市場的品牌國際化帶來了比較大的阻礙。

2 義烏小商品市場的品牌國際化營銷策略

2.1 政治策略

政治策略是保障義烏小商品市場國際化發(fā)展的重要前提，直接決定了品牌化國際政策的應(yīng)用效果。首先需要義烏小商品市場能夠通過行業(yè)協(xié)會(huì)以及華人商會(huì)等國際上比較知名的機(jī)構(gòu)，保障自己的產(chǎn)品能夠在國外順利銷售。此外還要積極推動(dòng)政府采購工作，開展組織營銷活動(dòng)。通過對(duì)采購信息進(jìn)行系統(tǒng)化搜集的模式，能夠?qū)獾囊恍┱少徯畔⑦M(jìn)行有效分析，結(jié)合分析結(jié)果進(jìn)行采購反應(yīng)系統(tǒng)的構(gòu)建，這樣能夠針對(duì)國際市場的變化及時(shí)作出反應(yīng)跟處理，保障義烏小商品市場在國際市場上的順利發(fā)展[1]。

2.2 公共關(guān)系策略

公共關(guān)系策略在實(shí)施過程中，需要做好對(duì)國際市場營銷環(huán)境的溝通以及協(xié)調(diào)工作，隨后在結(jié)合了我國對(duì)外貿(mào)易政策基礎(chǔ)上，為義烏小商品市場營造出內(nèi)外部良好的營銷環(huán)境。只有做好了公共關(guān)系，才能夠加強(qiáng)國外消費(fèi)者對(duì)于義烏小商品的接受程度，提高義烏小商品的銷售效果。因?yàn)榱x烏小商品市場還需要進(jìn)行公共關(guān)系資源的管理跟利用，進(jìn)行國際化公關(guān)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，加強(qiáng)跟外國消費(fèi)者的溝通交流力度，并且積極參與到公共事務(wù)中。只有這樣才能夠讓義烏小商品市場的品牌效果得到進(jìn)一步的提升，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購買[2]。

2.3 市場定位策略

市場的準(zhǔn)確定位，是保障義烏小商品市場順利發(fā)展的重要基礎(chǔ)。只有明確企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置，并且做好市場的細(xì)分工作，才能夠保障營銷策略的針對(duì)性跟合理性，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)于義烏小商品市場而言，需要在產(chǎn)品中突出各地文化的差異性，對(duì)競爭者進(jìn)行隔離來吸引目標(biāo)市場中的客源。在市場定位中需要結(jié)合企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品競爭情況以及產(chǎn)品特點(diǎn)等諸多因素來進(jìn)行。因此義烏小商品市場可以將市場定位提升到物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，這樣才能夠吸引到越來越多的消費(fèi)者，提升消費(fèi)者們對(duì)于義烏小商品的消費(fèi)滿意程度[3]。

2.4 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是實(shí)施產(chǎn)品品牌化策略的重要保障，在產(chǎn)品策略的制定過程中需要涉及到產(chǎn)品名稱、商標(biāo)設(shè)計(jì)、品牌打造、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特質(zhì)等多個(gè)方面的內(nèi)容，只有明確的產(chǎn)品策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)義烏小商品市場在國家上的品牌化發(fā)展，提高自身在國際市場上的競爭能力。義烏小商品市場在進(jìn)行產(chǎn)品策略的制定過程中，首先需要結(jié)合市場定位以及產(chǎn)品特點(diǎn)基礎(chǔ)上，來制定嚴(yán)格的產(chǎn)品統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。此外還要逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)所有產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，突出產(chǎn)品的差異化定位以及物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣才能夠吸引到更多的消費(fèi)者，為義烏小商品市場帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益[4]。

2.5 價(jià)格策略

企業(yè)發(fā)展的目的在于獲得最大化的經(jīng)濟(jì)效益，而價(jià)格策略制定的合理性還會(huì)直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)價(jià)格策略的重視力度。對(duì)于義烏小商品市場而言，在價(jià)格策略的制定過程中需要從降低成本以及制定價(jià)格兩部分來進(jìn)行。通過擴(kuò)寬采購渠道以及降低物流成本等模式，能夠有效減少義烏小商品市場在生產(chǎn)過程中的成本，提高整體經(jīng)濟(jì)效益。而在價(jià)格制定過程中，則需要對(duì)市場定位、目標(biāo)顧客以及消費(fèi)者等因素進(jìn)行充分的考慮，并在結(jié)合了市場環(huán)境以及政治環(huán)境基礎(chǔ)上，保持定價(jià)的合理性。只有保證定價(jià)合理性，才能夠提升消費(fèi)者的購買欲望，確?；A(chǔ)的銷售體量及相應(yīng)的市場覆蓋率和品牌可見度。

2.6 宣傳策略

宣傳策略具體包含有宣傳形式、媒介、內(nèi)容以及計(jì)劃等多種因素，進(jìn)行宣傳的目的在于提升商品的知名度，增加消費(fèi)者群體客戶粘性，最終提升商品的銷售量和附加值。義烏小商品市場在宣傳策略的制定過程中可以采用多樣化的宣傳模式來達(dá)到品牌化建設(shè)效果，比如事件宣傳、廣告宣傳以及網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種模式，均能夠有效提升義烏商品在國際上的知名度。在宣傳內(nèi)容的確定上要突出產(chǎn)品的特色，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)。這樣才能夠讓義烏小商品的市場競爭力得到提升，來維持自身在國際市場上的份額。

3 結(jié)語

近年來我國的經(jīng)濟(jì)體系發(fā)生了比較大的變化，參與到對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量也變得越來越多。義烏小商品市場在對(duì)外貿(mào)易過程中，還需要結(jié)合消費(fèi)者市場的需求變化，準(zhǔn)確把握市場變化情況以及消費(fèi)者心理，在國際市場上做好品牌化營銷策略的制定跟落實(shí)。這樣才能夠讓義烏小商品市場的品牌價(jià)值得到進(jìn)一步提升，并將其打造成國際化的民族品牌。

參考文獻(xiàn)

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[作者簡介]龔騁昊（1980—），男，浙江義烏人，碩士研究生，研究方向：供應(yīng)鏈金融、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。