細(xì)分優(yōu)勢(shì)+渠道精耕甘源食品塑造品牌格局

林續(xù)

甘源食品自成立以來(lái)，聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，重視研發(fā)創(chuàng)新，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品品類及口味更加豐富，市場(chǎng)知名度不斷提升。目前，公司已構(gòu)筑了以經(jīng)銷商為主，電子商務(wù)為輔的營(yíng)銷體系，并可根據(jù)市場(chǎng)需求合理組織生產(chǎn)、確保產(chǎn)品新鮮度，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)休閑食品行業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商。

盈利狀況良好 渠道滲透能力較強(qiáng)

甘源食品成立于2006年，主要生產(chǎn)以豆類炒貨、堅(jiān)果果仁和谷物酥類為主導(dǎo)的休閑食品，公司近幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)健，發(fā)展情況良好，此外，為提升產(chǎn)品銷售規(guī)模，公司建立了完善的營(yíng)銷渠道，搭建了線下線上相融合的全渠道平臺(tái)。

招股書顯示，甘源食品近幾年?duì)I收增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，盈利能力較強(qiáng)，2017-2019年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為7.88億元、9.11億元和11.09億元，歸母凈利潤(rùn)分別為0.62億元、1.2億元、1.68億元。分產(chǎn)品條線來(lái)看，公司主打的產(chǎn)品瓜子仁系列、蠶豆系列和青豌豆系列合計(jì)占同期公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為79.12%、74.21%和71.36%。此外，報(bào)告期內(nèi)，公司綜合果仁及豆果系列新品銷售市場(chǎng)反應(yīng)良好，所實(shí)現(xiàn)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例逐年提高，分別為11.75%、15.10%、15.67%。值得一提的是，對(duì)于2020年上半年業(yè)績(jī)情況，公司預(yù)計(jì)2020年1-6月?tīng)I(yíng)業(yè)收入4.65億元至5.13元，同比增長(zhǎng)3.48%至14.37%，預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)6649.08萬(wàn)元至7348.98萬(wàn)元，同比增加21.89%至34.72%。

經(jīng)過(guò)多年的積累與沉淀，公司已建立起覆蓋面廣、多層次、滲透力強(qiáng)的銷售渠道，公司產(chǎn)品的銷售以經(jīng)銷模式為主，公司通過(guò)與經(jīng)銷商簽訂合同，在下單、定價(jià)、送貨、結(jié)算等方面做出約定，對(duì)經(jīng)銷商體系進(jìn)行規(guī)范和管理。除經(jīng)銷商渠道外，公司還拓展了電子商務(wù)等銷售渠道，其中，天貓商城、京東商城等第三方電商平臺(tái)已發(fā)展成為公司成熟的銷售渠道，并成為了公司產(chǎn)品銷售規(guī)模增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)因素。此外，公司線下終端滲透能力強(qiáng)，市場(chǎng)反應(yīng)速度快，據(jù)招股書披露，截至2019年12月31日，公司擁有1000多家穩(wěn)定高效的經(jīng)銷商隊(duì)伍，終端門店覆蓋大賣場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店、超市、連鎖店、學(xué)校、交通站等多個(gè)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了從核心商圈到流通門店的多層次覆蓋，產(chǎn)品銷售已覆蓋至全國(guó)各地區(qū)，形成了以經(jīng)銷商為主、電子商務(wù)為輔的營(yíng)銷體系。

值得關(guān)注的是，近年來(lái)，公司著力發(fā)展獨(dú)立小包裝產(chǎn)品，對(duì)終端賣場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，建立了“傳統(tǒng)貨架”與“品牌專柜”相結(jié)合的多元商業(yè)形態(tài)。與傳統(tǒng)貨架相比，品牌專柜具有更明顯的銷售優(yōu)勢(shì)：齊備的產(chǎn)品種類，能夠滿足消費(fèi)者單次柜臺(tái)購(gòu)物對(duì)品種和口味多樣化的采購(gòu)需求，完成一站式產(chǎn)品采購(gòu);專柜式的陳列，有利于公司擴(kuò)大相應(yīng)品類的銷售及推廣新產(chǎn)品，也有利于終端消費(fèi)平臺(tái)進(jìn)行品牌管理，實(shí)現(xiàn)單位面積效益最大化。

品牌知名度高 產(chǎn)品種類口味齊全

甘源食品專注于休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，目前公司已發(fā)展成為以豆類炒貨、堅(jiān)果果仁和谷物酥類為主導(dǎo)的休閑食品生產(chǎn)商。其中，豆類炒貨包括瓜子仁、蠶豆、青豌豆及花生等;堅(jiān)果果仁包括核桃、杏仁、開(kāi)心果、夏威夷果及松子等;谷物酥類包括米酥、鍋巴、麻花、江米條等。豐富的產(chǎn)品體系在一定程度上提升了公司面向市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，助力公司采取多品種、差異化組合的方式充分迎合消費(fèi)需求，有效降低單一品類的市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。除具備豐富的產(chǎn)品體系外，公司還在品種口味方面進(jìn)行了多種改良創(chuàng)新，在豆類休閑食品領(lǐng)域，公司率先將蟹黃味、芥末味、臺(tái)式鹵肉味等新式口味引入，后又推出了醬香肉汁味、蒜香味、香辣味等十多種口味，在口味與產(chǎn)品豐富度上進(jìn)行了完善。

公司自成立至今，以豆類休閑食品為起點(diǎn)，深耕休閑零食，專注于豆類休閑食品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品、做大規(guī)模、品牌建設(shè)，目前在該細(xì)分品類領(lǐng)域中具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及品牌影響力。2016年，公司品牌“甘源”被中國(guó)副食品流通協(xié)會(huì)授予“2016年度中國(guó)食品行業(yè)創(chuàng)新十佳品牌”;2017年，公司蟹黃味瓜子仁、蟹黃味蠶豆獲得中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)典產(chǎn)品獎(jiǎng);2018年，公司“甘源”蟹黃味瓜子仁獲得第十六屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)參展農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)。此外，公司品牌在市場(chǎng)擁有較高的知名度和美譽(yù)度，先后獲得了“省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”“中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)堅(jiān)果炒貨委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”“江西省智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)”“江西省食品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

公司不僅豐富產(chǎn)品種類、創(chuàng)新食品口味，其對(duì)休閑食品的工藝路線、生產(chǎn)設(shè)備、包裝材料及口味風(fēng)味等均進(jìn)行了全方位的革新，實(shí)現(xiàn)了豆類休閑食品從手工作坊制作到生產(chǎn)自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，確立了公司在瓜子仁、青豌豆、蠶豆等豆類休閑食品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。此外，由于公司產(chǎn)品為快速消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品新鮮度有較高要求，因此公司實(shí)行“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，根據(jù)市場(chǎng)需求合理組織生產(chǎn)、嚴(yán)格控制庫(kù)存、確保產(chǎn)品新鮮度。

重視技術(shù)創(chuàng)新 嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量

研發(fā)和創(chuàng)新既是公司持續(xù)發(fā)展的主要支柱，也是公司保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的根本因素。甘源食品始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則，專注于傳統(tǒng)休閑食品的品種、工藝、配方和技術(shù)的創(chuàng)新、改良，近年來(lái)取得多項(xiàng)研發(fā)成果，且均處于大批量生產(chǎn)階段。此外，截至2019年12月31日，公司共計(jì)獲得超過(guò)100項(xiàng)各類專利，同時(shí)，公司也正在開(kāi)展多種新項(xiàng)目的研發(fā)，如傳統(tǒng)小吃升級(jí)產(chǎn)品、堅(jiān)果酥類產(chǎn)品、變性淀粉的應(yīng)用、原材料精選設(shè)備優(yōu)化等，以確保公司具備可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

值得關(guān)注的是，公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了研發(fā)中心及相應(yīng)的管理制度，培養(yǎng)了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，構(gòu)筑起有效的科研人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制，同時(shí)，為最大限度調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的積極性，公司也建立了完善的科研激勵(lì)制度。目前公司掌握了多品類休閑食品生產(chǎn)工藝及口味配方，并上線了自動(dòng)化休閑食品生產(chǎn)線，擁有迅速將新產(chǎn)品從概念到工藝設(shè)備改進(jìn)、配方改良、試生產(chǎn)及銷售的綜合實(shí)施能力。由于休閑食品具有品種更新?lián)Q代快的特征，能緊跟市場(chǎng)需求研發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)更容易占領(lǐng)休閑食品市場(chǎng)，為此，公司建立了成熟的產(chǎn)品更新迭代機(jī)制，憑借技術(shù)研發(fā)積累，具備快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新需求并對(duì)原有產(chǎn)品改良和新品開(kāi)發(fā)的能力，以保證公司的產(chǎn)品布局符合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前公司已具備HACCP體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等體系認(rèn)證。為有效確保食品質(zhì)量及安全，公司建立起一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，實(shí)現(xiàn)從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、銷售等過(guò)程的質(zhì)量控制，以保證各環(huán)節(jié)間可相互追查為原則，確保公司生產(chǎn)的產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，公司建立了嚴(yán)謹(jǐn)完善的產(chǎn)品溯源制度，對(duì)原材料采購(gòu)至成品銷售的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)原材料、成品實(shí)行批號(hào)管理，確保產(chǎn)品能夠追溯至其原始狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)全流程標(biāo)準(zhǔn)化控制。此外，公司不定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，為確保產(chǎn)品質(zhì)量合格，公司定期委托省級(jí)、市級(jí)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。

聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù) 募資打開(kāi)市場(chǎng)空間

伴隨市場(chǎng)需求的增加及消費(fèi)需求多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，公司居安思危，著眼于擴(kuò)大產(chǎn)能、推陳出新。公司以此次上市為契機(jī)，有望借助資本市場(chǎng)的力量，夯實(shí)主業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

具體來(lái)看，公司募投“年產(chǎn)3.6萬(wàn)噸休閑食品河南生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”可優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品品種，提升產(chǎn)品供給的靈活性，在擴(kuò)大公司產(chǎn)能的同時(shí)，更好地滿足市場(chǎng)需求?！盃I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及品牌推廣項(xiàng)目”將擴(kuò)大商超銷售終端數(shù)量，保障公司未來(lái)幾年新增產(chǎn)能得到快速消化。同時(shí)，本項(xiàng)目還將擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售?！半娮由虅?wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”有助于公司整合線上營(yíng)銷渠道，并通過(guò)線上線下的反饋信息和數(shù)據(jù)分析改善產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷?！靶畔⒒ㄔO(shè)項(xiàng)目”可促進(jìn)公司各部門緊密配合，推動(dòng)工作流程各環(huán)節(jié)管理可視化，為管理層決策提供實(shí)時(shí)依據(jù)?！把邪l(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”將有利于公司不斷通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、改進(jìn)工藝和創(chuàng)新包裝技術(shù)，使產(chǎn)品更營(yíng)養(yǎng)、更多樣;有利于公司滿足市場(chǎng)多樣化、營(yíng)養(yǎng)化需求，及時(shí)在產(chǎn)品風(fēng)味、品質(zhì)以及種類上不斷推陳出新;有利于公司健全食品安全檢測(cè)體系，全面提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)水平，有力保障食品安全。“自動(dòng)化生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目”可進(jìn)一步完善食品質(zhì)量安全體系，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而提高公司盈利能力。

此次成功IPO后，公司的資產(chǎn)負(fù)債率水平將顯著下降，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和融資能力顯著增強(qiáng)，社會(huì)知名度和市場(chǎng)影響力大幅提升。未來(lái)，公司將利用已有的品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)以及募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和行業(yè)領(lǐng)先地位，積極研發(fā)多種類、多口味的堅(jiān)果果仁、谷物酥類等休閑食品，強(qiáng)化公司產(chǎn)業(yè)鏈綜合優(yōu)勢(shì)，致力于成為以消費(fèi)者需求為中心的休閑食品供應(yīng)商。