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    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的艱難突圍

    2016-11-10 13:07王蓮
    計算機應(yīng)用文摘·觸控 2016年21期
    關(guān)鍵詞:春雨百度醫(yī)生

    王蓮

    逐利而動,老冤家BAT的三國殺

    若要判斷一個正遭受質(zhì)疑的行業(yè)是否仍有投資價值,除了從市場面、政策面觀察外,還要看是否有大體量選手愿意繼續(xù)入場。從這一點上來說,競相布局的BAT就好比移動醫(yī)療行的“定海神針”。

    2016年上半年的魏則西事件發(fā)生后,百度在移動醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)許久沒了聲響。但其實近幾年來百度一直在這個行業(yè)悄然布局,而BAT中的另外兩大巨頭也沒有閑著。與出行、外賣、金融和影視等領(lǐng)域的生死搏殺不同,BAT在移動醫(yī)療這一戰(zhàn)場仍處于排兵布陣階段,三方都在不斷招兵買馬,全力攻占線上問診、醫(yī)藥電商和智能設(shè)備三大陣地。

    作為最早進入實用階段的移動醫(yī)療業(yè)務(wù),線上問診在經(jīng)歷了多年探索后,已經(jīng)呈現(xiàn)出比較清晰的模式,而且無論是輕問診還是掛號,都是很好的用戶導(dǎo)入手段。因此,BAT均在這一陣地布下重兵。百度在投資趣醫(yī)網(wǎng)、醫(yī)護網(wǎng)之外,還自己推出了拇指醫(yī)生、百度醫(yī)生,分別聚焦在問診、掛號兩項業(yè)務(wù);阿里再次派出支付寶這員悍將,提出“未來醫(yī)院”計劃,希望打通醫(yī)保,解決移動醫(yī)療最困難的支付環(huán)節(jié)。此外,阿里還投資了華康、U醫(yī)U藥和尋醫(yī)問診等;騰訊則投資了好大夫在線和掛號網(wǎng)(微醫(yī)),兩者在網(wǎng)上預(yù)約掛號方面已經(jīng)卓有成效。

    智能設(shè)備方面,雖然還沒有形成規(guī)模,但BAT都已經(jīng)頻頻下注。百度推出了自己的牌Dulife,阿里聯(lián)手了三家老牌的醫(yī)療器械企業(yè),而騰訊早在2014年就推出了“糖大夫智能血糖儀”。醫(yī)藥電商方面,百度推出了藥直達,騰訊則與海王星辰和九州通兩家傳統(tǒng)的藥品零售與物流公司聯(lián)手。以電商為核心的阿里當(dāng)然更不在話下,天貓醫(yī)藥館的實力有目共睹,而且剛在9月中旬宣布并入阿里健康,為其財報“增色”。

    總的來說,在在線醫(yī)療市場上BAT三方勢均力敵,已成掎角之勢。三方的布局雖然看起來相似,但其實仍有區(qū)別。對于入場最早的阿里來說,自身最大的優(yōu)勢無疑是電商與支付,因此它的重點戰(zhàn)略一直在于拿下線上醫(yī)藥市場。百度則從大數(shù)據(jù)切入,重點布局智能設(shè)備。騰訊下手雖晚,但借助《微信》入口推出的智慧醫(yī)院來勢洶洶,發(fā)展至今已經(jīng)頗具實力。

    前虎后狼,保險公司的巨大野心

    BAT三大巨頭不遺余力的布局,證明了移動醫(yī)療行業(yè)的廣闊前景。然而,熱鬧并不代表移動醫(yī)療行業(yè)就是一片坦途。與移動互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)行業(yè)一樣,移動醫(yī)療也是個極為燒錢的行業(yè),但不是每位參戰(zhàn)者都擁有BAT那樣的雄厚實力。

    移動醫(yī)療企業(yè)在前期為了擴大市場,獲取海量用戶,都會有一個戰(zhàn)略虧損期。所以,不斷融資是移動醫(yī)療企業(yè)生存的必要條件之一。但是從今年開始,移動醫(yī)療的融資開始大幅降溫,投資者也逐漸恢復(fù)理智。從數(shù)據(jù)上看,2016年上半年天使投資和風(fēng)險投資對移動醫(yī)療投資額下降了三分之一。究其原因,很重要的一點就是移動醫(yī)療企業(yè)遲遲無法盈利。8月22日,就醫(yī)160發(fā)布的半年報顯示,半年內(nèi)公司累計虧損5 100多萬元人民幣。為此,就醫(yī)160不得不對組織架構(gòu)和部分業(yè)務(wù)團隊進行優(yōu)化,實施末位淘汰制。除了就醫(yī)160,另外一家處于第一梯隊的移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司—微醫(yī)(掛號網(wǎng))的盈利能力也相當(dāng)有限。

    36氪發(fā)布的2016年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)研究報告指出,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療支付方與醫(yī)保打通,及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺與商業(yè)保險打通,是移動醫(yī)療行業(yè)獲得生機至關(guān)重要的一環(huán)。為此,很多移動醫(yī)療企業(yè)開始嘗試以商業(yè)保險作為支付方來串聯(lián)診所、患者甚至醫(yī)院和藥店,就醫(yī)160、春雨醫(yī)生和丁香園等都在探索“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+保險”的出口。平安保險、中英人壽、中國人保財險、中國人保壽險以及泰康人壽等保險公司也紛紛與移動醫(yī)療企業(yè)牽手。

    與保險公司展開合作,或許能增加移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司在BAT重壓之下生存下來的砝碼,但這些保險公司的野心并不亞于BAT這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭,他們也想將“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+保險”打造為一個商業(yè)閉環(huán)。對于移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司來說,這毫無疑問是一個前有猛虎阻路、后有狼群追趕的兇險局面。

    在保險公司這一狼群里,平安集團就像一匹頭狼。2015年4月,平安集團上線互聯(lián)網(wǎng)健康管理產(chǎn)品《平安好醫(yī)生》,這款闖入移動醫(yī)療領(lǐng)域的APP提供的功能很多,幾乎涵蓋了當(dāng)下醫(yī)療行業(yè)所有熱門的方向。截至2016年8月底,《平安好醫(yī)生》的注冊用戶數(shù)已破億,月活躍用戶數(shù)2 774萬。在App Store醫(yī)療類免費榜上,《平安好醫(yī)生》目前位列第一,緊隨其后的是2011年就已推出的《春雨醫(yī)生》。App Store排行或許不能說明全部問題,但上線不足一年的平安好醫(yī)生能夠取得這樣的成績,足見平安集團的兇猛與決心。

    作為含著金湯匙出生的“富二代”,《平安好醫(yī)生》足夠?qū)ν毁惖赖钠渌麆?chuàng)業(yè)公司形成壓力,但平安集團并不滿足,并還在通過投資擴大自己的醫(yī)療業(yè)務(wù)邊界。公開資料顯示,平安創(chuàng)投在2015年共投資了6個醫(yī)療健康類項目,這個數(shù)字相當(dāng)于其此前投資的醫(yī)療健康類項目的總和,而進入2016年后,平安創(chuàng)投的速度進一步加快,僅半年時間就已投資了5個醫(yī)療健康類項目。等到羽翼日漸豐滿,以平安集團為代表的保險公司未必不能與BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動醫(yī)療行業(yè)一較高下。

    探索線下,創(chuàng)業(yè)公司的殊死抗?fàn)?/p>

    在互聯(lián)網(wǎng)和保險巨頭紛紛入局移動醫(yī)療領(lǐng)域后,步履維艱的創(chuàng)業(yè)公司們不得不通過革新謀求進一步的發(fā)展空間。不久前,春雨醫(yī)生就宣布開放在線問診平臺,從過去僅有的在線問診,轉(zhuǎn)變成在線問診需求的硬件廠商、APP、網(wǎng)站和微信公眾號等,都可以免費接入在線問診的入口。從某種程度上來說,春雨醫(yī)生在線問診平臺扮演著中介的角色,用戶在春雨醫(yī)生的“建議”下,被引流至藥店或民營醫(yī)院等,用戶在平臺內(nèi)完成一站式付費。

    “雖然今天還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,但春雨醫(yī)生開始思考開放在線問診的主要原因是發(fā)現(xiàn)APP紅利將消失?!边@是已故春雨醫(yī)生CEO張銳給出的解釋,他希望將開放問診平臺打造成繼醫(yī)院、搜索之后的第三個醫(yī)療入口。根據(jù)前瞻網(wǎng)發(fā)布的《2014~2018年中國移動醫(yī)療行業(yè)典型商業(yè)模式與構(gòu)建設(shè)計策略分析報告》顯示,2017年移動醫(yī)療常規(guī)服務(wù)的市場規(guī)模將達73.4億元人民幣,這或許是張銳的底氣所在。據(jù)悉,春雨醫(yī)生在線問診平臺目前僅上線一個多月,總體上數(shù)據(jù)處于線性增長之中。不過,信心滿滿的張銳卻被人潑了冷水,有同行表示“我們之前做過,接入了阿里巴巴、百度、高德地圖和生命時報等平臺,但流量比較少,并且垃圾流量比較多?!?/p>

    除了繼續(xù)經(jīng)營線上,一些移動醫(yī)療公司也開始在線下布局的道路上尋求突破。有業(yè)內(nèi)人士表示,“線下自營診所配合線上遠程診斷,可以推動分級診療,緩解因患者過度向三甲醫(yī)院集中而產(chǎn)生的看病難、看病貴問題。”所以,盡管春雨醫(yī)生未來將把九成的精力放在在線問診業(yè)務(wù)上,但也沒有放棄試水布局線下診所。張銳曾表示,線下診所數(shù)量要在2016年年底擴張到1 000家。除春雨醫(yī)生外,丁香園和萬家醫(yī)療等也在布局線下社區(qū)診所等基層醫(yī)療機構(gòu)。

    相比之下,丁香園連鎖化、品牌化的自建模式雖然能保證質(zhì)量控制,統(tǒng)一品牌形象,但是對資本的需求量很大,對于人才隊伍和管理體系也是個不小的挑戰(zhàn)。春雨醫(yī)生則大部分采用合作、托管和加盟這三種輕資產(chǎn)模式,以“醫(yī)院閑置空間+醫(yī)生閑置時間”的分享經(jīng)濟思維運作。目前來看,兩種模式孰優(yōu)孰劣尚難下定論。

    有意思的是,資本大佬也沒有放過這塊肥肉。例如,阿里健康準(zhǔn)備在全國布局基層醫(yī)療市場,并先后與武漢中心醫(yī)院、保定市衛(wèi)計委合作開辦網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院;微醫(yī)集團烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已頭頂“全國首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”的頭銜投入運營,平安集團最近也宣布與重慶最大的三甲醫(yī)院—第三軍醫(yī)大學(xué)西南醫(yī)院合作成立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。當(dāng)然,仍有部分公司選擇死守。就醫(yī)160創(chuàng)始人兼CEO羅寧政就直言不會切入線下,“能否盈利要看平臺本身的用戶量和用戶黏性”。

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