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    悠家教育:幫每個孩子成為更好的自己

    2020-07-29 12:30:09馬銘陽高妍
    科技創(chuàng)新與品牌 2020年7期
    關(guān)鍵詞:王佳天賦家長

    馬銘陽 高妍

    “發(fā)現(xiàn)天賦,點亮夢想?!痹诤芏鄨龊希藗兂0堰@句話當作一個話題和愿望。北京悠家美好生活教育咨詢有限公司(以下簡稱“悠家教育”)創(chuàng)始人王佳玫,卻用6年時間讓這句話變成了口碑和招牌,在家長心里落了地、生了根。

    6年間,悠家秉持“發(fā)現(xiàn)天賦、尊重特質(zhì)、量身定制、因材施教”的價值觀,以福祿貝爾和多元智能理論的結(jié)合點為基礎(chǔ),建立了天賦優(yōu)勢方法論與教學(xué)法,并將其技術(shù)化落地。

    6年間,悠家開設(shè)了8大類40余門課程,涵蓋素質(zhì)教育和學(xué)科教育各個方向,只為給每個孩子提供發(fā)展天賦的平臺。

    6年間,悠家在美國、英國、德國、新加坡等地開設(shè)了10家海外辦公室,與當?shù)囟嗉腋叨私逃龣C構(gòu)建立了友好合作關(guān)系,匯聚全球優(yōu)質(zhì)教育資源。

    6年間,悠家以專業(yè)贏得信任,積累了1500+忠實的精英家庭用戶,實現(xiàn)了高達80%的復(fù)購率。

    “發(fā)現(xiàn)天賦,點亮夢想。幫每個孩子成為更好的自己”,6年來,王佳玫和悠家教育始終堅信并踐行。

    1

    悠家教育創(chuàng)立于2014年,那一年王佳玫的女兒幼升小。

    公立幼兒園不教文化課程,孩子又不能“小白”狀態(tài)進入小學(xué),幼小銜接教育應(yīng)運而生,王佳玫想給女兒找一個合適的教育機構(gòu)。

    養(yǎng)娃幾年,王佳玫的心理也在伴隨孩子的成長而變化?!白铋_始是我希望她做什么,慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槲谊P(guān)注她想做什么,再到后來我想為她提供更寬闊的舞臺,展示她能干什么,這是一個心理與思維變化過程,也是我開始關(guān)注如何找到她的天賦。”

    王佳玫讀過很多經(jīng)典育兒叢書,最認可的是福祿貝爾教育體系和多元智能理論,她堅信,“每個孩子在降生時,上天已經(jīng)賜予他獨一無二的天賦”,“每個人終將成為自己,或早或晚”。她想找一個能夠找到并發(fā)展女兒天賦的平臺,但太難了。

    既然市場上沒有滿意的,那就自己辦一個。2014年,王佳玫辭掉沉淀十年的高管職位,下決心創(chuàng)業(yè)做教育。

    “做教育,對我來說也是個傳承?!蓖跫衙党錾谝粋€教育世家,從小看著祖輩、父輩站在三尺講臺上春風化雨,收獲天下桃李,對教育的情懷是浸到骨子里的。

    2014年,悠家教育創(chuàng)立?!坝啤笔峭跫衙蹬畠旱男∶?,“家”則強調(diào)他們對家庭教育的重視?!拔覀冏鼋逃?,一是希望幫助孩子發(fā)現(xiàn)、發(fā)展他的優(yōu)勢天賦,二是希望推動構(gòu)建良好、和諧的親子關(guān)系?!?/p>

    一番學(xué)習、調(diào)研之后,王佳玫確立了以兩大經(jīng)典教育理論——福祿貝爾、多元智能之論的結(jié)合點為基礎(chǔ),通過私人定制的教學(xué)方案發(fā)現(xiàn)兒童天賦,并為孩子提供最充分天賦展示平臺的創(chuàng)業(yè)思路,并提出“天賦優(yōu)勢教育”的概念。

    福祿貝爾是德國學(xué)前教育家,他創(chuàng)立了幼兒園這一教育形式,提出了“園丁”的概念,并作出了“教師之于孩子就如同園丁之于植物”的著名闡述。

    “想養(yǎng)好植物,要首先了解植物的特性,喜蔭的就不能暴曬,三年成熟的就不能要求一年掛果。孩子也是這樣,內(nèi)向的不能要求活潑奔放,活躍的孩子,讓他天天坐著也不現(xiàn)實,一定是依據(jù)他的本性來培養(yǎng)。但園丁也需要澆水、施肥、剪枝,老師同樣要給孩子以幫助引導(dǎo)和教育,但初心不一樣?!闭沁@點不一樣的初心,打動了王佳玫。

    多元智能理論在1983年提出,最早在臨床醫(yī)學(xué)中發(fā)現(xiàn),它認為,大腦的不同區(qū)塊,會影響人的不同智能,并提出了八大智能——音樂智能、肢體運作智能、自然探索智能、語言智能、邏輯數(shù)學(xué)智能、空間智能、內(nèi)省智能、人際智能,這一理念已在全世界的教育過程中廣泛應(yīng)用。悠家教育將福祿貝爾理念與多元智能理論進行了結(jié)合,并將其技術(shù)化與落地。

    每一個父母都想給孩子最好的。但什么是最好的?不是父母“認為”的就是最好的,而應(yīng)是最適合孩子的。

    “天賦優(yōu)勢教育的前提,就是科學(xué)認知孩子,而非主觀判斷?!蓖跫衙嫡f,“天賦教育的核心就是人的教育,把孩子看作有獨立人格、特點、人生的人。希望通過我們的教育幫助父母了解自己的孩子,同時也了解自己,給孩子最適合的教育。我們認為,最適合比最好更重要?!?/p>

    2

    一般的教育機構(gòu)會先問父母想讓孩子學(xué)什么或者孩子想學(xué)什么,但悠家教育會先讓孩子做天賦測評,跟孩子與父母交流溝通,幫孩子做教育規(guī)劃,一通“組合拳”下來,最后才是推薦課程。

    這是悠家教育的獨特之處——先做規(guī)劃,再做教育。

    悠家教育堅信,“每一個孩子都是獨一無二的,教育的過程是發(fā)現(xiàn)并發(fā)展孩子天賦的過程”,他們在教育實踐過程中,建立了一整套的“天賦教育方法論”,包括天賦測評、教育規(guī)劃、選師配課三大部分。

    了解是教育的開始,只有科學(xué)客觀地了解孩子,才能夠給予科學(xué)的指導(dǎo)。天賦測評就是要科學(xué)客觀地了解孩子。這是一套針對先天優(yōu)勢的電腦測評系統(tǒng),能夠通過電腦技術(shù)記錄腦波、采集皮紋,科學(xué)分析孩子的強、弱項,再從八大智能的角度認識孩子。悠家根據(jù)不同孩子的所長,將他們分為視覺型、聽覺型、體覺型。

    教育規(guī)劃基于天賦測評的結(jié)果進行。悠家根據(jù)不同類型孩子的學(xué)習特點,制定獨一無二的教育發(fā)展規(guī)劃與學(xué)習方案,注重孩子的整體發(fā)展。

    選師配課是這套教育理念最終落地的關(guān)鍵步驟,教學(xué)手段一定要符合孩子的特點。

    悠家摸索出一套天賦優(yōu)勢教學(xué)法,強調(diào)順強補弱,給孩子匹配相應(yīng)的課程,配備更適合他/她的老師,并以對他/她來說更高效的學(xué)習方式進行教學(xué)。“比如聽覺型孩子背課文要朗讀,把文字通過聲音從耳朵進去,記得可快了?!?/p>

    因此,悠家提供的教育發(fā)展規(guī)劃中,不僅包括選課建議,還包括選師建議。采訪中,王佳玫也一直強調(diào)教學(xué)方法的重要性,“對于小朋友來說,老師更重要。知識點沒有多少,教的方法最重要。”

    值得一提的是,悠家提供的教育發(fā)展報告中,還會包括給家長的建議,“更多的是跟孩子的溝通方法”。王佳玫指出,“不同的孩子交流方法不同。顳葉區(qū)右側(cè)高的孩子,辨音聽力特別強,適合學(xué)弦樂,但這樣的孩子情緒比較容易波動,對語音語調(diào)的變化非常敏感。我們就建議家長與孩子溝通的時候一定要和顏悅色,一旦孩子情緒波動,要首先接納并安撫他們的情緒。”

    類似的具體建議在教育規(guī)劃報告中還有很多,比如父母如何分工,如何做到有效陪伴等。悠家盡力在細節(jié)上做到極致,為的是獲得第一批家長的信任。

    3

    哪個創(chuàng)業(yè)公司沒經(jīng)過幾道坎兒,悠家也不例外。他們遇到最大的坎兒,就是客戶的信任,“最開始最難的就是怎么讓別人相信你。”

    初創(chuàng)階段,王佳玫會遭遇家長各種各樣的問題,“你從前是干什么的?團隊行不行?教育理念是怎樣的?”甚至還有“你結(jié)婚了嗎?孩子多大了?有幾個孩子?”

    看似跟教育不搭邊,但王佳玫清楚家長為什么這么問。“他們問這些,其實是想知道你有沒有體會,你這一大堆教育理念是主觀想象還是切身體會?!彼斫?,也接受,更是選擇將自己甚至家庭情況主動“交代”。

    王佳玫畢業(yè)于中國人民大學(xué)工商管理專業(yè),一畢業(yè)就進了國企,一上手就是國際項目管理,一干就是7年,而后又是3年的企業(yè)運營?!皣H項目一方面帶給我國際視野,另一方面,也讓我從合作的頂級專家身上感受了他們對專業(yè)的熱愛,對細節(jié)的把控,對工作的認真負責。”

    王佳玫至今感謝那段工作經(jīng)歷。她說正是這份國際視野,讓她在創(chuàng)業(yè)之初就明白國際化有多重要,明白信息交換、文化交流、老師與學(xué)生的交流有多重要;而長期的管理工作,又培養(yǎng)了她的戰(zhàn)略意識與頂層設(shè)計理念,幫助她站在更高的視角,設(shè)計、規(guī)劃悠家教育的發(fā)展之路。

    創(chuàng)始人的視野和認知,往往決定了一個初創(chuàng)企業(yè)能否生存下來,且“活得”與眾不同?,F(xiàn)在來看,悠家確有其獨特之處——

    甫一創(chuàng)立,悠家就將自己定位為一家世界型的公司?!敖逃欢ㄊ敲嫦蛭磥淼?,20年后就算我們的孩子不出去,也會接受來自世界各地的最強文化。基于20年后的發(fā)展看今天,我們的教育必須是國際化的?!?/p>

    創(chuàng)立一年時,悠家就開出了第一個海外辦公室,國際化之路從此開啟。

    悠家開足了8大類40余門課程,涵蓋素質(zhì)教育和學(xué)科教育各個方向,涉及兒童情商、智商、體商、美商各個維度,只因“孩子的天賦確實各不相同”。

    王佳玫的坦誠消解了家長的質(zhì)疑,悠家所表現(xiàn)出的專業(yè)幫助她扛過了做教育必經(jīng)的觀望期。

    信任建立之后,發(fā)展就順利了很多。在沒有促銷、沒有折扣的情況下,悠家憑著一張會員卡走到今天,一直良性循環(huán)?!拔姨貏e感恩選擇我們的第一批家長,最關(guān)鍵的是,第一批家長到現(xiàn)在還是我們的家長。”王佳玫感慨。

    4

    復(fù)購率高,是悠家的一大特點。要知道,悠家的客單價3倍于市場平均水平。怎么做到的?

    “不看廣告看療效。”面對這個問題,王佳玫笑著講述了同事家孩子的經(jīng)歷。一個體覺型的孩子,在嘗試了各種課外班補習班之后,還是寫不好作文,卻在上了悠家的體覺型班之后大大改善。

    體覺班的孩子怎么寫關(guān)于食物的作文?“師生一起來到護國寺小吃店,艾窩窩、驢打滾擺上桌,老師開始講典故、講故事,孩子們觀察、聞一聞,然后吃,吃完盤子撤掉開始寫。那一次每個孩子的作文寫得真好”。王佳玫說,這就是用對了教學(xué)方法?!耙驗轶w覺型的孩子,學(xué)習要通過體驗,他真的有感受才能寫出來,只靠想象不行。”

    “怎么證明?一是看學(xué)習效果,二是孩子是否喜歡,而且這種喜歡不是來自于禮品積分激勵,而是他們發(fā)自內(nèi)心的喜歡這個課?!?/p>

    到目前為止,悠家已經(jīng)帶孩子們開展了多次本地的戶外課堂,多次的國際游學(xué)項目,服務(wù)了超過1500位客戶。

    孩子的成長和進步是他們在表達喜歡,80%以上的復(fù)購率和3倍市場平均水平的客單價則代表了家長的認可。

    教育是細水長流的過程,需要日積月累才能看到效果,同時教育的過程又是不可逆的。在這樣的情況下,悠家也在不斷提升,努力以專業(yè)保障“天賦優(yōu)勢教學(xué)法”具備足夠的科學(xué)性、普適性。

    他們組建了一支由高學(xué)歷、高素養(yǎng)人才組成的優(yōu)秀團隊,碩士以上學(xué)歷占比超過50%。管理層均出自中國人民大學(xué)、北京師范大學(xué)等一流名校,擁有成熟的企業(yè)運營管理能力;教學(xué)骨干均深耕教育領(lǐng)域,平均教齡10年以上,擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗和豐碩的教學(xué)成果。“每個方向都有專業(yè)的教研組團隊進行課程研發(fā),始終專注一件事——保證課程的專業(yè)性?!?/p>

    他們在英國、美國、德國、新加坡、加拿大、新西蘭開設(shè)了分支機構(gòu),并與多個國家的高端教育機構(gòu)建立了友好合作關(guān)系,旨在聚合全球優(yōu)質(zhì)資源,提供頂級教育服務(wù)。

    面對悠家只服務(wù)精英階層的質(zhì)疑,王佳玫表示,“這是有歷史原因的。最開始提出‘教育規(guī)劃這個概念的時候,企業(yè)家是最容易接受的”?!耙粋€企業(yè)有沒有戰(zhàn)略規(guī)劃,會直接影響企業(yè)的發(fā)展速度。而培養(yǎng)孩子,就像辦企業(yè)?!睂τ谶@一點,企業(yè)家更容易理解王佳玫的初衷,因此悠家最早的客戶大多是企業(yè)家。

    接下來,王佳玫希望能有更多家長能夠理解并接受悠家的教育理念,為此還制定了“113城市計劃”——扎根北京,以北京、上海、深圳為中心,大力發(fā)展直營業(yè)務(wù);在10座首府城市(蘇州、杭州、廣州、西安、武漢、長沙、重慶、成都、青島、南京)選擇城市合伙人,建設(shè)10家旗艦校區(qū),輸出教學(xué)體系與教育產(chǎn)品;再圍繞10座首府城市選擇100座地級市,建成100家核心校區(qū)。這個計劃,一方面是為了接觸到更多的家長,擴大傳播半徑,另一方面是為了解決管理半徑的問題,保證教育品質(zhì),這個計劃“將在未來有節(jié)奏地進行”。

    除此之外,王佳玫下一步也希望借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的能量,希望能用更智慧的方式來解決大數(shù)據(jù)處理與匹配問題,滿足家長越來越旺盛的需求;希望能夠長期記錄悠家孩子的成長過程,做成長追蹤。再者,王佳玫也希望能夠跟高校合作,進行大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,幫助學(xué)生找到未來發(fā)展方向。

    有人說,做教育其實是做情懷、做良心。王佳玫認可這句話,“孩子的成長是個漫長的過程,做教育(成長)太慢了,沒有情懷恐怕堅持不下去”。創(chuàng)業(yè)多年,也一直是這份情懷,支撐著王佳玫不斷向前。

    “幫助中國3億青少年兒童發(fā)現(xiàn)并發(fā)展天賦”,這是悠家的使命,他們希望幫助每個孩子成為更好的自己?!耙粋€人如果能成為自己,我覺得是終極幸福,這是我們的核心價值觀?!蓖跫衙嫡f。

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