基于新媒體營(yíng)銷的推廣渠道分析

李瑤

摘 要：本文研究了新媒體營(yíng)銷的推廣渠道，包括微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷四種常用的營(yíng)銷渠道。企業(yè)通過(guò)整合新媒體營(yíng)銷的多種渠道，可以幫助企業(yè)提升知名度和銷量，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)重大的力量。

關(guān)鍵詞：新媒體營(yíng)銷; 微信營(yíng)銷; 微博營(yíng)銷; 視頻營(yíng)銷; 直播營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G206 ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? 文章編號(hào)：1006-3315（2020）8-127-001

1.新媒體營(yíng)銷定義與特點(diǎn)

新媒體營(yíng)銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在電子商務(wù)時(shí)代，顧客會(huì)關(guān)注一些熱門的新媒體營(yíng)銷事件，通過(guò)門戶、搜索引擎、微博、微信、抖音、直播等模式搜索想要購(gòu)買的產(chǎn)品，因此，企業(yè)研究新媒體營(yíng)銷的推廣方法，利用新媒體推廣的方法宣傳企業(yè)產(chǎn)品、推廣企業(yè)品牌、策劃不同的網(wǎng)絡(luò)事件擴(kuò)大企業(yè)銷量，有著重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義，可以幫助企業(yè)提升知名度和銷量，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)重大的力量。

因此，研究新媒體營(yíng)銷的渠道和平臺(tái)，有助于幫助企業(yè)選擇更有效的推廣渠道，研究新媒體營(yíng)銷的方法，有助于企業(yè)策劃更好的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)。下面我們就分析一下企業(yè)常用的新媒體營(yíng)銷渠道。

2.新媒體營(yíng)銷推廣的渠道

新媒體營(yíng)銷的渠道，即新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)，指的是用戶獲取信息的來(lái)源。新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過(guò)某一種渠道進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要利用多種渠道整合營(yíng)銷。因此，新媒體營(yíng)銷推廣渠道主要有以下幾種：

2.1微博、微信營(yíng)銷已經(jīng)成為最普遍的營(yíng)銷推廣渠道

微博是為大眾提供休閑娛樂(lè)和生活服務(wù)的平臺(tái)，用戶在微博上分享、交流、互動(dòng)，很多企業(yè)利用官方微博、名人效應(yīng)微博進(jìn)行產(chǎn)品推廣，打造企業(yè)品牌。微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)粉絲都是潛在的營(yíng)銷對(duì)象，企業(yè)更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)名人效應(yīng)等內(nèi)容，為了達(dá)到樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的目的。因此企業(yè)每天更新內(nèi)容就可以跟消費(fèi)者交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是互聯(lián)網(wǎng)模式下的新媒體營(yíng)銷中的微博營(yíng)銷。

微信擁有龐大的用戶群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì)，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。因此，微信不同于微博的大眾化營(yíng)銷和廣而告之，卻能更加精準(zhǔn)，微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷能讓產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過(guò)互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值，達(dá)到品牌忠誠(chéng)的目的。通過(guò)互動(dòng)的形式與用戶建立聯(lián)系，互動(dòng)就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”，用一切形式讓企業(yè)與消費(fèi)者形成朋友的關(guān)系，你不會(huì)相信陌生人，但是會(huì)信任你的“朋友”，最終品牌忠誠(chéng)是企業(yè)的終極目標(biāo)。

因此，微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷已經(jīng)成為最普遍的營(yíng)銷推廣渠道，這些渠道被消費(fèi)者所喜歡，也融入了消費(fèi)者的生活，因此這些營(yíng)銷推廣渠道可以被企業(yè)更好的利用，進(jìn)一步達(dá)到營(yíng)銷的目的。

2.2視頻、直播營(yíng)銷已經(jīng)成為最潮流的營(yíng)銷推廣渠道

視頻營(yíng)銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌傳播的目的。視頻包含電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等多種方式。視頻營(yíng)銷是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合，具備二者的優(yōu)點(diǎn)，具有電視短片的優(yōu)點(diǎn)，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等特點(diǎn)，又有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等特點(diǎn)。目前抖音平臺(tái)、快手平臺(tái)的視頻營(yíng)銷是企業(yè)選擇最多的營(yíng)銷平臺(tái)，由于每一個(gè)用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營(yíng)銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開(kāi)辟專區(qū)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力，而且，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，線下活動(dòng)和線下參與也是重要的一部分，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營(yíng)銷，整合線下的活動(dòng)、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會(huì)更加有效。

直播營(yíng)銷是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營(yíng)銷方式，該營(yíng)銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)的目的。直播營(yíng)銷能體現(xiàn)出用戶群的精準(zhǔn)性。在觀看直播視頻時(shí)，用戶需要在一個(gè)特定的時(shí)間共同進(jìn)入播放頁(yè)面，但這其實(shí)是與互聯(lián)網(wǎng)視頻所倡揚(yáng)的“隨時(shí)隨地性”，是背道而馳。但是，這種播出時(shí)間上的限制，也能夠真正識(shí)別出并抓住這批具有忠誠(chéng)度的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。直播營(yíng)銷能夠更好地達(dá)到深入溝通，情感共鳴的目的。直播，這種帶有儀式感的內(nèi)容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛(ài)好上，情緒相互感染，達(dá)成情感氣氛上的高位時(shí)刻。如果品牌能在這種氛圍下做到恰到好處的推廣，其營(yíng)銷效果一定也是非常好的。

因此，視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷已經(jīng)成為最潮流的營(yíng)銷推廣渠道，這些渠道被消費(fèi)者所喜歡，也融入了消費(fèi)者的生活，因此這些營(yíng)銷推廣渠道可以被企業(yè)更好地利用，進(jìn)一步達(dá)到推廣產(chǎn)品和品牌忠誠(chéng)的目的。

3.結(jié)束語(yǔ)

本論文分析了新媒體營(yíng)銷的推廣渠道，得出如下結(jié)論：

（1）企業(yè)利用更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，能達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的;（2）企業(yè)利用微信營(yíng)銷能幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，推廣企業(yè)產(chǎn)品，能促進(jìn)產(chǎn)品迅速銷售，達(dá)到營(yíng)銷和品牌雙贏的效果;（3）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道的視頻營(yíng)銷，整合線下的活動(dòng)、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會(huì)更加有效的推廣企業(yè)產(chǎn)品;（4）直播營(yíng)銷能夠更好地達(dá)到深入溝通、情感共鳴的目的，也能夠真正識(shí)別出并抓住這批具有忠誠(chéng)度的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，最終達(dá)到提升企業(yè)效益的目的。

綜上所述，企業(yè)可以根據(jù)自身情況，選擇不同的新媒體營(yíng)銷推廣方法，利用不同的渠道，推廣企業(yè)品牌，達(dá)到品牌推廣的目的。