傳播扶貧：見貨如面

品牌企業(yè)利用平臺優(yōu)勢為地方帶貨、送流量，相應的地區(qū)則化身為優(yōu)質內容的源頭和創(chuàng)作者、產品的提供者。“輸血”與“造血”同頻，在兩股力量的交織下，傳播扶貧衍生出更為豐富的正能量。

在此，我們通過三個傳播扶貧故事，剖析兩股力量的交互究竟碰撞出了怎樣的火花。

短視頻傳播的“點金術”

想賣貨，要先把人聚集過來，這是商業(yè)中的基本邏輯。短視頻的優(yōu)勢在于它記錄生活趣事片斷，并在短時間內吸引到大量關注人群。自這一優(yōu)勢被內蒙古小伙太平發(fā)現(xiàn)后，他選擇了快手平臺進行鉆研運用。

“95%的訂單都是在快手平臺上銷售出去的。真沒想到短視頻對我們小地方的創(chuàng)業(yè)者起到了這么大的幫助。”太平對現(xiàn)在的變化很是開心。

太平家在錫林格勒盟烏拉蓋牧區(qū)，這里是電影《狼圖騰》的拍攝地。人們用“蒼狼故里，天邊草原”描述心中的烏拉蓋。

太平自15歲就出來打工，2016年，他結束了在外打工的日子，與母親開了家牛肉干店。那一年，太平經伙伴介紹用起了快手。最初，快手只是太平忙碌之余的休閑工具。他將草原上落日余暉、牧民騎馬放羊的短視頻傳到平臺上去，內容樸素而真實。太平的快手賬戶也因此累積了些粉絲。一日，太平偶然將店里烘烤牛肉干的視頻發(fā)到快手平臺上去，在熱火上燙烤著的牛肉干冒著油汁，滋滋作響。視頻剛發(fā)出不久，太平的粉絲量一下子漲起來了。熱情的粉絲們紛紛給太平留言，有的說自己直流口水，有的希望太平再多發(fā)些相關視頻，有的問太平在哪里能買到這些牛肉干。

太平意識到，原來快手可以幫他打開牛肉干的銷路。

從那天開始，太平在賬號中加大對烤牛肉干視頻的上傳數(shù)量。慢慢了解粉絲偏好的他也開始從視頻內容、構圖等方面思考與篩選，盡量挑選些生動有趣的視頻上傳至平臺。這一舉動引起了更多粉絲對于草原牛肉干的興趣與購買欲望。同時，太平開始尋找暢通的運輸渠道。就這樣，太平烤的牛肉干“走”出了草原，“走”進了那些居住在大城市的粉絲的家。

就在太平通過平臺展示自家牛肉干并獲得越來越多關注度的同時，他的行為引起了快手的注意。“太平是我們在找的人，我們在尋找更多這樣的快手用戶，系統(tǒng)性地幫助他們實現(xiàn)更好的發(fā)展。”快手副總裁、扶貧辦公室主任宋婷婷告訴《中國名牌》記者。

快手與太平順利取得聯(lián)系后，便隨即邀請他加入到平臺發(fā)起的脫貧項目“幸福鄉(xiāng)村帶頭人”中去。之后，太平與其他20幾位項目學員被接到了北京，走進了清華大學?！澳鞘俏覀兣c清華大學一起創(chuàng)辦的培訓課程，為期一年，教貧困地區(qū)的快手用戶如何在當?shù)貏?chuàng)業(yè)。課程的覆蓋面很廣，涉及財務、品牌、管理、供應鏈、知識產權等方面。同時，我們還幫助他們與家鄉(xiāng)政府取得聯(lián)系。這樣，學員們回鄉(xiāng)后就能利用快手平臺在當?shù)貏?chuàng)業(yè)，帶動更多農戶脫貧?！彼捂面媒榻B說。

學成歸鄉(xiāng)的太平在錫林格勒盟的支持下蓋起了500多平方米的大廠房，帶領盟里的十幾位牧民一起做起了牛肉干的加工制作。從前的放羊小伙成了如今盟里的脫貧帶頭人。

如今的太平每日異常忙碌。記者聯(lián)系到太平時，他剛下飛機。他說自己今年又有新打算：“我還想在平臺上展示牧民套馬、剪羊毛、摔跤、做奶豆腐、放羊的場景，告訴‘老鐵我們的東西都貨真價實，也讓牧區(qū)的人們知道通過平臺可以賺錢?！?/p>

“太平是我的好朋友，因為扶貧的事，我認識了他?！彼捂面妙H為感慨：“我為我的朋友取得如今的成就感到自豪，也為這個時代感到自豪，因為這個時代賦予了每一位普通人追夢的權利和筑夢的空間?！背瞥觥靶腋｀l(xiāng)村帶頭人”外，快手這幾年還推出了“扶苗計劃”“網紅新村官”等項目，通過教授快手用戶短視頻或直播技巧、挖掘培養(yǎng)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者等形式助力地方貧困戶增收。

“公仆”帶貨代言地方品牌

同樣，抖音母公司字節(jié)跳動創(chuàng)新事業(yè)部總經理楊潔也因自己與所在企業(yè)能夠參與到脫貧攻堅中去而倍感自豪。作為目前國內活躍的信息科技公司，字節(jié)跳動一直致力于通過平臺優(yōu)勢帶動地方實現(xiàn)脫貧。直播是抖音在這一年中扶持地方時最常采用的形式。

抖音直播扶貧有兩個特點，一是不走尋常路，請來政府領導走進直播間當主播，賣力帶貨當?shù)孛谰昂梦?；二是加大對山貨的傳播?/p>

2020年3月21至22日，抖音開啟“縣長來直播”安徽專場，重點推介大別山區(qū)農產品，帶動當?shù)卦牢鞔涮m、舒城茶油、臨泉芥菜、石臺硒茶、金寨大別山山核桃等農產品銷售量超過24萬件，銷售額達2010萬元，直接輻射帶動1.2萬貧困戶增收，這讓受疫情影響的大別山農戶喜上眉梢。

4月，抖音聯(lián)合中國茶葉流通協(xié)會、中國茶葉學會發(fā)起“抖音有好貨 縣長來直播——茶葉專場活動”，31個縣（市、區(qū)）長直播帶貨，對24個茶葉核心產區(qū)、27款中國名茶進行傳播?；顒映掷m(xù)了一月有余，茶葉總銷售量達52.9萬件，銷售額超過4000萬元，300多個貧困縣的農戶從中受益。

抖音利用“互聯(lián)網+扶貧”模式為地方輸血賦能的同時，多地政府領導積極配合，主動造血帶流引量。4月18日晚，抖音聯(lián)合新華社“快看”財經平臺共同發(fā)起“湖北重啟 抖來助力”直播，湖北省荊州市副市長鄧應軍向網友熱情推薦荊州小龍蝦，還興致勃勃地唱起當?shù)亟浀涿窀琛逗楹舜蚶恕?。恩施土家族苗族自治州州委常委李巖賣力推薦恩施土特產時，多次稱網友們?yōu)椤皩殞殹保膭睢皩殞殹卑讯魇┨禺a帶回家，此舉讓網友大呼“親切”。當晚，直播間累計觀看人數(shù)超過1000萬人，累計帶貨58萬件，銷售金額達2426萬元。

什么受阻，就對什么進行集中傳播。除邀請多位政府領導、明星現(xiàn)身直播間為當?shù)禺a品代言帶貨的同時，抖音和今日頭條兩大平臺開始加大對地方山貨的傳播力度，開啟“山貨上頭條”助農項目?！拔覀兿葘嵉禺a業(yè)進行調研，提煉當?shù)靥厣r產品賣點，確立農產品品牌傳播定位，然后就開始組織平臺創(chuàng)作者進行山貨集中推廣?！睏顫嵏嬖V《中國名牌》，截至今年5月，“山貨上頭條”相關項目已幫助多地成功銷售農產品180.7萬件，銷售額達9300萬元。四川古藺脆紅李、湖南花垣縣十八洞獼猴桃、甘肅禮縣蘋果等20個縣的農產品品牌尤其火了一把。

一段時間以來，這些“公仆”們現(xiàn)身直播間，賣力帶貨，平臺賣的不僅僅是貨，更是各地風物品牌。楊潔相信，直播促進的信息流動，能夠給扶貧提供一條新路徑，也為打造地方品牌提供一個新平臺。

把山里場景“挪”到都市

無論是太平在快手平臺上傳的熱騰騰的生活，還是抖音通過直播展示的好物，這些鮮活的場景，總能通過視覺傳播吸引目光，并直擊人心。服飾品牌公司依文集團也在做類似的事，與快手、抖音不同的是，依文多選擇通過線下場景體驗助力地方脫貧，并借助產業(yè)優(yōu)勢巧妙地進行創(chuàng)意轉化。

5月30日，依文集團做了一次場景大展，把云南大山深處的劍川木雕布置到了北京。這場在北京園博園依文時尚歐洲園內舉辦的大型展覽集中展示了云南劍川木雕的多種藝術品。

雕工精細、層層鏤空的精美木雕令人駐足細品。為增加展覽生動性及互動性，云南姑娘們身著白族服飾，手持刻刀，向前來參觀者展示劍川木雕的雕刻精髓。參觀者們如身臨其境，對劍川木雕背后的工匠精神更有體會。把邊遠地區(qū)的場景復制到城市中來，實現(xiàn)物、景、人三者的結合，讓參觀者能沉浸式體驗到一方水土孕育出的文化，這也正是依文集團董事長夏華希望達到的效果?！拔覀兿Ｍ屧颇线@片土地上最美的絕活綻放出產業(yè)的光彩?！?/p>

這已經不是依文集團第一次對大山深處的技藝進行場景展示了。自2016年成立依文·中國手工坊后，依文集團就開始通過辦展進行場景再現(xiàn)，傳播貧困地區(qū)優(yōu)秀手工技藝。2019年，依文集團發(fā)起的深山集市場景展在多個城市的大型商場陸續(xù)開展。

在萬達廣場的集市上，來自貴州村寨的74歲繡娘奶奶潘玉珍十分感慨，她說，村寨里的女人都會刺繡，但苦于沒有市場，賺不了幾個錢。若沒有深山集市項目的扶持，村寨里的東西或許永遠走不出大山。夏華深知手工藝人在對技術傳承與鉆研的過程中所耗費的心力，也深知這些傳統(tǒng)技藝的可貴，這正是她帶領依文集團助力地方脫貧的動力。

為了不讓“技藝”變?yōu)椤坝洃洝?，為此，依文集團還建立了全球最大的手工藝者數(shù)據(jù)庫，庫中收錄有中國地方精湛工藝一百余種。如此，全球多地的設計師們便可以看到這些作品或圖案，將它們應用于作品之中，做出集傳統(tǒng)與現(xiàn)代于一體的精美服飾。目前，全球已有超過1600名設計師使用該數(shù)據(jù)庫。

可以說，傳播正成為生產力，在萬物皆媒的時代，傳播已成為脫貧過程中的新增動能和助力品牌成長的有效渠道。而參與其中的企業(yè)也收獲了履行社會責任之外的價值，為自身的品牌實現(xiàn)了新的價值。

相關鏈接 短視頻和直播為什么適用于鄉(xiāng)村扶貧

短視頻與直播正成為地方扶貧過程中的新抓手。二者之所以受貧困地區(qū)基層百姓歡迎，與它們的特點密不可分。

首先，短視頻與直播的生產門檻低。一部手機就可以完成拍攝、編輯、播放全部流程。第二，兩者信息易接收、易理解，內容接地氣，適合于各種文化程度的人，不像閱讀文字那樣有門檻。第三，短視頻與直播的效果均富有現(xiàn)場感。雖然不像影視藝術那樣完美，但十分真實。而且，其中許多都是日常生活場景，不會讓觀看者產生隔閡與距離感。第四，觀眾可互動、可參與。雖然無法達到面對面交流的程度，但也可以很好地調動起視頻拍攝者或直播者與觀眾們的交流興趣。

基于這些優(yōu)點與特質，短視頻與直播適用于鄉(xiāng)村扶貧。它們?yōu)殚]塞、交通不便的鄉(xiāng)村打開了一扇與外界溝通的窗，為更多的貧困地區(qū)百姓提供了接受教育、農產品促銷、傳播家鄉(xiāng)美景的平臺與可能性。一些短視頻制作者或直播達人正成為家鄉(xiāng)傳播過程中的新銳力量。

來自快手的信息顯示，到目前，中國超過2500萬人從快手平臺獲得了收入，其中，650多萬人來自國家級貧困區(qū)縣，他們中每4位就有1位是活躍的快手用戶。在快手平臺上，記錄國家級貧困區(qū)縣的視頻總數(shù)超過29億條，播放量超16538億次，點贊數(shù)超過952.9億次。

無論是短視頻還是直播，都是傳播扶貧過程中的好方式、好路子。不過，播放順暢是二者的前提。去年8月，在甘肅敦煌召開的“國際電信聯(lián)盟——工業(yè)和信息化部電信普遍服務與網絡扶貧研討會”上，中國電信副總經理陳忠岳在致辭中表示，為了讓貧困地區(qū)百姓不因地方偏遠而在上網時遇到卡頓現(xiàn)象，中國電信將為他們提供“用得起、用得上、用得好”的通信信息服務，加快貧困地區(qū)的通信網絡建設，加快推動農村實現(xiàn)數(shù)字化。

好的網絡再加上好的平臺，如此，信息才能真正從鄉(xiāng)村傳到城市，傳入千千萬萬人的眼中、耳中。（編輯/楊洋）