孫德良:三個“第一”成就創(chuàng)業(yè)

零度南方

有人做過統(tǒng)計，在比賽中，超過90%的人會記住“第一”，而記住“第二”的不到8%，能記住“第三”的則不足1%。正是基于這個發(fā)現(xiàn)，孫德良牢牢抓住“第一”這個發(fā)力點，打造出中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等專業(yè)門戶網(wǎng)站，他也因此擁有近30億身家，成就了一段創(chuàng)業(yè)神話。

“第一個”： 放棄大眾化模式，走專業(yè)路線

孫德良1972年出生于浙江省杭州市蕭山。1995年，從沈陽工業(yè)大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)后，因為英語出眾，他進入杭州當(dāng)時唯一一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司任翻譯。這份工作猶如一把鑰匙，為孫德良打開了進入互聯(lián)網(wǎng)世界的一扇大門。但新生事物有新生事物的風(fēng)險，1997年，孫德良所在的公司因經(jīng)營不善而倒閉。通過兩年多的工作經(jīng)驗判斷，孫德良認定互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景無限，在征得家人同意后，他將家里的幾間房屋作抵押，貸到2萬元錢，走上創(chuàng)業(yè)之路。

因為當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還屬于“稀罕物”，進入這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，難就難在切入點太多。孫德良從一開始就顯現(xiàn)出與眾不同的視角——“與其像別人那樣追求‘大而全，不如從一點突破?！睂觾?yōu)勢、做專業(yè)門戶網(wǎng)站的概念逐漸在他的腦海中形成。繼而他發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)化工行業(yè)發(fā)展迅速的同時，卻沒有任何相關(guān)網(wǎng)站平臺，于是在1997年12月，孫德良創(chuàng)辦了網(wǎng)盛科技有限公司，開始創(chuàng)立中國化工網(wǎng)，這就是后來國內(nèi)公認的第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站。垂直網(wǎng)站的優(yōu)勢是細分了互聯(lián)網(wǎng)，依靠會員編制的商業(yè)模式盈利，即“會員+廣告”的模式雛形。此外，孫德良還了解到，浙江化工企業(yè)經(jīng)過積累，已經(jīng)開始將目光投向國外，欲打開國際市場，但是一直苦無門路。為了能向會員提供不可替代性的服務(wù)，使會員制的盈利模式迅速獲得成功，孫德良將著眼點放在國際化上，強勢推出“中國化工網(wǎng)”英文版。這樣一來，浙江地區(qū)的化工企業(yè)、“第一家”垂直網(wǎng)站的特色、加上溝通中外等“強強聯(lián)合”，很快打開了浙江化工企業(yè)通往國際市場的大門，中國化工網(wǎng)也很快實現(xiàn)了盈利。

（垂直網(wǎng)站是相對于第一代大而全的水平網(wǎng)站——又稱綜合性網(wǎng)站而言的。其特點是注意力集中在某些特定的領(lǐng)域或某種特定的需求，提供有關(guān)這個領(lǐng)域或需求的全部深度信息和相關(guān)服務(wù)——編者注）

“第一案”： 巧用“表達藝術(shù)”，打敗世界500強

就在事業(yè)蒸蒸日上之際，孫德良沒有想到，一場海外飛來的官司正在等著他。

事情要追溯到1997年，中國化工網(wǎng)剛創(chuàng)辦的時候。孫德良想將網(wǎng)站域名注冊成chemnet.com，Chemnet，這樣該域名就具有直觀的“中國化工網(wǎng)”的意思，對網(wǎng)站推廣有巨大幫助。但遺憾的是，該域名早在1995年就被美國一商家用2000多萬元注冊了，因此孫德良只好將域名注冊為china.chemnet.com。

2001年，孫德良了解到chemnet.com這個域名因為沒有續(xù)費而被注銷。他馬上興沖沖地聯(lián)系相關(guān)機構(gòu)，以9000美元購得了該域名。還沒高興幾天，就收到一份裝著三份全英文起訴書的快件。再一看落款，孫德良瞬間傻眼：起訴方竟然是當(dāng)時世界500強排名第57位的一家澳大利亞公司。在起訴書上，該公司聲明域名的權(quán)屬是他們的，并把孫德良告上了法庭。

盡管緊張，但孫德良明白一點，必須立即應(yīng)訴。然而由于這起案件有三大難題：第一，跨國官司，千頭萬緒，牽扯精力；第二，事關(guān)網(wǎng)絡(luò)域名知識產(chǎn)權(quán)，想在國內(nèi)找個“懂行”的律師都難；第三，自己才起步，勢單力薄，而對方是行業(yè)大鱷，實力雄厚，光靠拖也能把自己的公司拖死。無奈之下，孫德良只好帶著公司人員，通過翻看相關(guān)法律法規(guī)資料來做應(yīng)訴的準(zhǔn)備。冥思苦想了好幾天，電視上一則“北京市民熱烈慶祝中國加入世貿(mào)組織”的消息突然給了他靈感：如果能將官司與“入世”的時間點好好結(jié)合，通過媒體的造勢，引起相關(guān)部門的重視，自己打贏這場“中國加入世貿(mào)組織以后的第一場知識產(chǎn)權(quán)官司”的籌碼就會增加，一旦勝訴，更將贏得不可估量的商業(yè)價值。

想到這里，孫德良高興得直拍大腿。他開始一家家走訪各大媒體，一遍遍地介紹這場官司的典型意義：中國企業(yè)特別是中小企業(yè)，在涉外知識產(chǎn)權(quán)方面的官司幾乎屢戰(zhàn)屢敗，如果我們在中國加入世貿(mào)組織的時間點擊敗“世界500強”，那對國內(nèi)企業(yè)在涉外知識產(chǎn)權(quán)的維護方面會有很好的引導(dǎo)作用。結(jié)果，該事件引起了國內(nèi)媒體的高度關(guān)注，包括新華社、人民日報、中央電視臺在內(nèi)，從中央到地方的眾多媒體都對這場官司進行了報道。據(jù)事后粗略統(tǒng)計，報道的數(shù)量超過1000篇。

孫德良最終贏得了這場他精心策劃的“中國入世第一案”。

這是一起成功的新聞營銷案例。孫德良用他的智慧化險為夷，借此對公司及本人做了次大規(guī)模的免費宣傳。對此，孫德良說：“這是表達的藝術(shù)，同一件事，不同的人用不同的方式來表達，效果很可能就會相差萬里。”

“第一股”： 10年完成173年做的事，晉身年度最大“黑馬”

2006年初，網(wǎng)盛科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)達到一定規(guī)模，旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。公司主營業(yè)務(wù)收入達3000多萬元，凈利潤1000多萬元。要更好更快地把公司做強做大，最為理想的融資渠道就是讓公司上市。

上市不是件易事，特別是像網(wǎng)盛科技這些“盤子”不夠大的中小企業(yè)，很容易遭到券商和會計師的忽視。為引起這些中介機構(gòu)的重視，孫德良如法炮制，打出了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”的旗號，再次成為媒體的焦點。孫德良認為，這種策略類似整合營銷，就是利用多種渠道和媒介表達同一種思想，傳遞同一種聲音；采用多種動作和方法，遵循同一個規(guī)則，追求同一個目標(biāo)。

努力再次取得效果，網(wǎng)盛科技進入緊張的上市程序。2006年10月31日，孫德良來到了中國證監(jiān)會，進行了近一個小時的緊張答辯。當(dāng)證監(jiān)會的工作人員宣布“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請上市獲通過”時，孫德良頓時熱淚盈眶，第一次在公共場合掉下了眼淚。當(dāng)天下午3點，孫德良趕回賓館，第一件事還是把所有材料發(fā)給媒體。2006年12月15日，網(wǎng)盛科技登陸深圳交易所，“中國互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”正式誕生。

一夜之間，孫德良躋身中國巨富之列，他所持股份價值27億元。有人計算過，如果沒有資本市場，孫德良要積累起27億元的財富，按照公司每年盈利2500萬元左右計算，需要173年。而他從創(chuàng)建這個公司到上市，只花了10年。34歲的孫德良成為這一年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的“黑馬”。