時尚！“鎮(zhèn)長”直播帶貨

鄧永杰

今年疫情期間，網(wǎng)絡“直播帶貨”成了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷新形式，甚至一一些地方政府工作人員也紛紛上陣。壽光菜博會期間，8名“鎮(zhèn)長”做了直播，為自己轄區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品代言。濰坊市網(wǎng)絡直播銷售大軍人數(shù)不斷增多，甚至有的村子村民集體學習直播。根據(jù)相關機構(gòu)監(jiān)測，一季度濰坊市參與直播的商品數(shù)為3.87萬個，直播場次達2.37萬場，累計觀看4524萬人次。5月9日、10日，筆者對濰坊市的“直播”經(jīng)濟展開了走訪調(diào)查。

“鎮(zhèn)長”代言

管委會主任直播賣西瓜

5月9日上午，細雨蒙蒙，壽光市雙王城生態(tài)經(jīng)濟園區(qū)郭井子村的西瓜大棚里，一派生機勃勃的景象，放眼望去，綠油油一片，瓜蔓下則是即將成熟的西瓜。

農(nóng)戶在查看西瓜長勢，一名年輕人拿著自拍桿不停地為西瓜拍攝視頻和圖片，有時候還會打開直播平臺，用流利的方言向廣大網(wǎng)友介紹當?shù)匚鞴系奶攸c。

這名年輕人是雙王城生態(tài)經(jīng)濟園區(qū)管委會主任朱小惠?！?0后”的她利用休班時間來到瓜棚，為“郭井子西瓜”做代言。通過小視頻和直播的方式，宣傳當?shù)剞r(nóng)戶種植的西瓜。

該園區(qū)地處濰坊西北部的鹽堿地，過去以種植棉花為主。為了提高土地產(chǎn)值，增加村民收人，2013年郭井子村在鹽堿地上嘗試種植西瓜，并獲得成功。從最初的露天種植到現(xiàn)在的大棚種植，面積達到3000多畝，已經(jīng)成為該村村民收人的一大支柱和特色農(nóng)業(yè)品牌。

朱小惠是土生土長的壽光人，熟知當?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。為了讓更多人了解從鹽堿地里長出來的郭井子西瓜，她為農(nóng)戶們做起了網(wǎng)上推廣。

“這里的西瓜最大特點就是富硒，每年成熟季節(jié)，都有很多外地客商來收購。”朱小惠說，她經(jīng)常到地里了解西瓜的長勢，與西瓜共成長。

“韭菜鎮(zhèn)長”出沒田間地頭

韭菜對大家來說并不陌生，濰坊市以散種為主。然而，在壽光市文家街道，韭菜種植面積比較大，經(jīng)過長時間發(fā)展，形成了具有地方特色的蔬菜品種。在當?shù)?，農(nóng)戶們還培育出了特色品種“獨根紅”。

在各村的韭菜地里，經(jīng)常會看到一個熟悉的身影，向種植戶咨詢著韭菜種植方法、生長特點以及本地韭菜的優(yōu)勢，這個人就是文家街辦主任陶永軍。他還錄制小視頻，或通過直播的方式，向網(wǎng)友們介紹當?shù)鼐虏恕?/p>

菜農(nóng)們親切地稱他為“韭菜鎮(zhèn)長”，陶永軍非常喜歡這個稱呼，也很愿意為韭菜代言。“來到文家街道工作后，我開始認真研究韭菜的特點。有時間就到田間地頭，跟著農(nóng)戶學習種植經(jīng)驗和方法?！碧沼儡娬f，韭菜是文家街道的特色，要想做好推廣，首先得了解。

“韭菜作為大眾化的一種蔬菜，在品質(zhì)提升上還有很大空間，所以推廣中，我們在保證品質(zhì)前提下，要不斷提升文家街道韭菜的品牌效應?，F(xiàn)在網(wǎng)絡直播比較火，尤其是在今年疫情中展現(xiàn)出了獨特優(yōu)勢，所以我們想通過直播，讓當?shù)鼐虏虽N售得更好?！碧沼儡娬f。

在網(wǎng)絡直播推廣韭菜中，文家街道之前做出了嘗試。今年3月份，壽光市扶貧辦主任王光明、文家街辦副主任李彥和網(wǎng)紅主播對著手機鏡頭開展了一次別開生面的網(wǎng)絡直播活動，推介扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)生產(chǎn)的獨根紅（文家坡）韭菜。

直播大軍

“90后”農(nóng)產(chǎn)品代言人

青州市王墳鎮(zhèn)的尹曉崧是名“90后”，已經(jīng)成了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的代言人，每天面對著兩部以上的手機做直播，用地道的青州方言向網(wǎng)友們推廣農(nóng)產(chǎn)品。

“‘直播經(jīng)濟有非常大的優(yōu)勢，

將地頭農(nóng)產(chǎn)品與終端消費直接連在一起?！币鼤葬乱褜ⅰ爸辈ж洝比谌俗约旱纳睢Ｔ诖禾齑笈镅蚪敲凵鲜袝r，他就進棚直播，現(xiàn)在為當?shù)禺a(chǎn)的槐花蜜等做代言。

壽光市洛城街道的王選杰今年33歲，是名多肉植物愛好者，近幾年，他把愛好變成事業(yè)，建了多個大棚，還玩出新花樣。手機、充電寶、三腳架……成了他的“新農(nóng)具”，每天開直播，向網(wǎng)友介紹產(chǎn)品成了他的“新農(nóng)活”。這邊開著直播，那邊同事們會根據(jù)下單情況，集中打包發(fā)貨。

網(wǎng)絡直播還給王選杰開辟了另一種銷售模式。他考慮到多肉植物難養(yǎng)，便在大棚里設置了寄養(yǎng)專區(qū)，粉絲們可以購買多肉后寄養(yǎng)在大棚里，可隨時通過鏡頭觀看生長情況。

“70后”不甘落后

疫情影響下，“直播帶貨”進人一個新階段，不同年齡段的人群也在擴大。如今，它不光是年輕人的新寵，也成了老農(nóng)戶們推廣農(nóng)產(chǎn)品的重要方式。

筆者采訪發(fā)現(xiàn)，有很多蔬菜瓜果農(nóng)戶利用閑余時間，主動學習網(wǎng)絡知識，并嘗試做直播，有的已經(jīng)嘗到了“直播”經(jīng)濟的甜頭。壽光市文家街道蔡西村的壽光旭信蔬菜專業(yè)合作社負.責人鐘明就是其中一位。

49歲的鐘明從小跟著父輩種植韭菜，目前他的韭菜園已經(jīng)達100畝，并打造出了自己的品牌，還玩出了新花樣，種出盆栽韭菜（陽臺韭菜），深受市場歡迎?！按杭臼谴笈锞虏虽N售旺季，因為疫情，今年市場銷路受到影響，后來在家人的幫助下，玩起電商，通過網(wǎng).絡銷售，將韭菜直接送到市民家里。忙碌的時候，親戚朋友也來幫著送貨?！痹诮翊旱匿N售中，鐘明深深感受到網(wǎng)絡的力量。

鐘明在玩手機中發(fā)現(xiàn)了“直播帶貨”，于是開始學習起來，并來到壽光蔬菜網(wǎng)絡直播平臺鳳岐驛站學起了直播，在學習沖找到了自己的特色。鐘明說，現(xiàn)在很多人喜歡盆栽韭菜，他便在直播中教大家如何進行盆栽韭菜種植、日常如何維護，并通過評論解答方式與用戶互動。

“通過與網(wǎng)友互動，擴大了盆栽韭菜的知名度，甚至還有很多外地人下單購買。”鐘明告訴筆者，濟南、北京、上海、廣州的很多網(wǎng)友通過看直播，訂購盆栽韭菜。下一步他會在“直播”經(jīng)濟中繼續(xù)走下去，讓當?shù)鼐虏俗叩酶h。

做好傳幫帶抱團發(fā)展

梁其安是昌樂縣喬官鎮(zhèn)梁家莊村人，2015年返鄉(xiāng)創(chuàng)建了自己的電商平臺。他發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)產(chǎn)品，因為沒有打出品牌，出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價，最終限制了網(wǎng)絡銷售。為解決這個問題，他投身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并帶動鄉(xiāng)親做網(wǎng)絡直播，形成了“黨支部+合作社+全產(chǎn)業(yè)鏈”的合作模式。

2018年開始，他和自己的團隊用“直播帶貨”模式提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售額，逐漸打磨出了一些獨有經(jīng)驗和模式。今年4月份，為讓唐家店子村村民在整個產(chǎn)業(yè)鏈中取得更高收人，他和團隊制定了針對村民直播培訓的相關課程，讓村民掌握基礎的短視頻拍攝和直播技能，能夠在推廣環(huán)節(jié)也能產(chǎn)生收人。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播雖然是個新事物，但也存在些隱性問題。梁其安介紹，首先是眾多帶貨模式以請網(wǎng)紅為主，網(wǎng)紅雖能將產(chǎn)品銷售出去，但是留給農(nóng)戶的利潤比例較低。村民自己直播，即使能吸引一定流量，卻因為產(chǎn)品供應鏈不完整，缺少品控、發(fā)貨等影響用戶體驗的流程，流量形不成銷量，也無法長久發(fā)展。今年出現(xiàn)了縣長、鎮(zhèn)長為農(nóng)戶推廣農(nóng)產(chǎn)品，雖然有著更高的公信力，但專業(yè)團隊建設還有待進一步提升。

“在當今‘直播經(jīng)濟形勢下，任何一個人都不可能單打獨斗，需要專業(yè)團隊協(xié)作。我們想把村民培養(yǎng)成網(wǎng)絡直播能手，并將他們組織在一個體系中抱團發(fā)展，形成一個創(chuàng)新的矩陣電商模式，這樣的新模式將為鄉(xiāng)村振興的發(fā)展注入新活力?！绷浩浒舱f，村民抱團發(fā)展，解決邀請網(wǎng)紅、低利潤問題，也能解決單一村民單打獨斗沒有市場競爭力的問題。通過培訓，讓村民獲得在互聯(lián)網(wǎng)時代必備帶貨技能，提高收人，減少流通環(huán)節(jié)，讓終端客戶獲得更多實惠。

部門行動

積極組織網(wǎng)絡直播

為暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，濰坊市商務部門深人電商企業(yè)，了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)收和市場銷售情況，積極組織產(chǎn)銷對接。精心梳理指導20余場電商直播活動，機關干部親自上陣直播，助力企業(yè)線上銷售。

4月15日，濰坊市組織諸城得利斯、濰城崔字香油、壽光鮮馥羊角蜜3家電商企業(yè)參加省商務局和阿里巴巴共同組織的“食在中國”專場直播活動。商務廳電商處長上直播，向全國消費者推介濰坊名優(yōu)特產(chǎn)品，直播兩個小時，得利斯牛肉一度脫銷。

3月25日，臨朐電商辦主任劉永哲做客電商眾創(chuàng)家園直播間，開展“疫情無情人有情，愛心助力臨朐農(nóng)產(chǎn)品”直播助農(nóng)活動。通過直播鏡頭，向廣大網(wǎng)友推介臨朐名優(yōu)特產(chǎn)，宣傳臨朐柿餅，直播兩個小時內(nèi)突破60萬瀏覽量，訂單轉(zhuǎn)化率提高65%。

通過店主變“主播”邀請網(wǎng)紅探店等不同方式，試水“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，并通過淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺持續(xù)拓展網(wǎng)絡零售業(yè)務，正走出“后疫情時代”線下線上融合發(fā)展的新路子。

昌樂縣以淘寶“村播”試點為契機，組織多場直播活動，縣長、鎮(zhèn)長、局長、村長走進直播間為昌樂特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言，實現(xiàn)網(wǎng)上成交20萬余單，交易額900余萬元，黃金籽西紅柿、火山小米等成為爆款，品牌影響力顯著提升。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)

濰坊市一季度直播2.37萬場

隨著網(wǎng)絡技術不斷發(fā)展，“直播”已經(jīng)成為商貿(mào)流通企業(yè)的標配，特別是受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)線下銷售模式受到?jīng)_擊，線下店鋪經(jīng)營受阻，企業(yè)紛紛試水“直播電商”，“直播”成為線下店鋪復工的工具，網(wǎng)紅帶貨、店主直播、導購直播紛紛涌現(xiàn)。

筆者從濰坊市商務局獲悉，根據(jù)第三方機構(gòu)監(jiān)測，濰坊市電商企業(yè)僅在天貓、淘寶兩大平臺的單月直播已達6674場次，直播商品數(shù)達1.15萬個，網(wǎng)絡銷售商品584萬件，銷售額1.5億元。

電商直播的出現(xiàn)，無論對于線上還是線下店鋪來說都意義重大，相比于傳統(tǒng)的銷售方式，直播中商品展示的信息維度更加豐富、更加直觀，主播和消費者能夠?qū)崟r溝通，加深了對產(chǎn)品的印象，體驗感更強，整體的營銷時間縮短。大趨勢下，越來越多的傳統(tǒng)店鋪開始做直播，除了找網(wǎng)紅帶貨外，店鋪自播已逐漸成為許多商家的“標配”。

根據(jù)濰坊市相關機構(gòu)監(jiān)測，一季度濰坊市參與直播的商品數(shù)為3.87萬個，投放率為3.9%;直播場次2.37萬場，累計觀看達4524萬人次;參與直播的商品實現(xiàn)零售額5.12億元，零售量達2195萬件。