2020海寧家紡采購節(jié)開啟“買買買”模式培育信心激發(fā)活力

肖瑩

隨著疫情席卷全球，外貿(mào)企業(yè)訂單頻退，一場自救與互救在海寧家紡行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)酵。從“一塊布”向“一個家”的發(fā)展，從“制造”到“智造”的轉(zhuǎn)型，許村家紡努力尋求突破新冠疫情影響的路徑，通過構(gòu)建多樣購銷鏈，向千億時尚產(chǎn)業(yè)奮進。

距3月16日舉辦首次云博會一個月后，展出規(guī)模約31萬平方米的2020海寧家紡采購節(jié)專業(yè)買家日活動在“中國布藝名鎮(zhèn)·許村”海寧中國家紡城舉行。除海寧當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的積極參與外，此次家紡采購節(jié)還迎來了廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會、山東省布藝行業(yè)協(xié)會、河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會、吳江環(huán)太湖遮光布家紡商會、玉環(huán)家具行業(yè)協(xié)會、吳江區(qū)大提花商會等協(xié)商會領(lǐng)導(dǎo)以及各地家紡家居專業(yè)市場代表的到來，在非常時期，匯聚行業(yè)群智共謀突圍發(fā)展。

此次采購節(jié)，產(chǎn)品涵蓋裝飾布、窗簾布、沙發(fā)布、窗紗、墻布、酒店用紡織品、窗簾床品沙發(fā)的配件、輔料、家紡生產(chǎn)機械，以及家紡家居成品等。其中，沙發(fā)家具服裝區(qū)為新辟產(chǎn)品交易區(qū)，并首次亮相家紡采購節(jié)。相比以往，近3000家商家對此次采購節(jié)更多了一份期待。“我們將充分發(fā)揮海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群和實體市場優(yōu)勢，捕捉消費熱點，服務(wù)企業(yè)拓展市場、推廣品牌，提升平臺服務(wù)能級和品質(zhì)，提振企業(yè)發(fā)展信心?！焙幹袊壹彸枪煞萦邢薰径麻L殷曉紅表示。

企業(yè)“內(nèi)銷+直播”在迅速轉(zhuǎn)型中求生

突如其來的新冠肺炎疫情，對海寧家紡企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成極大影響：外貿(mào)市場遇到客商臨時取消訂單，內(nèi)貿(mào)市場啟動緩慢，消費信心下降。在這場疫情大考下，家紡企業(yè)如何求生？

“我們組建了微信群、開通了網(wǎng)絡(luò)直播，現(xiàn)在有50%以上的加盟商客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)線上進行交易的，目前，我們正在優(yōu)化直播模式，提高直播頻率?！焙贾蒽n點品牌管理有限公司董事長、杭州靚點軟裝大師品牌總經(jīng)理孫健對記者說，為了應(yīng)對疫情帶來的影響，企業(yè)通過服務(wù)“加碼”來留住客戶。

據(jù)悉，該企業(yè)主要生產(chǎn)和銷售成品窗簾?！耙郧拔覀兊墓┴浿芷谠?5天左右，現(xiàn)在我們做到了10天，同時，我們的產(chǎn)品也更加多樣化，并給予加盟商更完善的培訓(xùn)支持，工廠貼息給加盟商讓利。”孫健表示，得益于一系列完備的“應(yīng)激反應(yīng)”，目前企業(yè)訂單暫未受到較大影響。

外貿(mào)市場份額占企業(yè)總體銷售額60%的浙江農(nóng)富紡織有限公司，隨著全球疫情的蔓延，企業(yè)的海外訂單開始“冷凍”，發(fā)貨工作不能如期進行，十幾個貨柜的存庫亟待發(fā)往俄羅斯、南美洲等國家。不過，企業(yè)并沒有停滯不前?！霸杏唵蔚纳嘲l(fā)布成品，我們依然進行檢驗與包裝，做好隨時出貨的準(zhǔn)備?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人楊奕對記者說，盡管從3月中旬開始，企業(yè)已沒有新的訂單，但為了確保工人有活干，企業(yè)放緩了生產(chǎn)速度，多措并舉，積極發(fā)揮主觀能動性，應(yīng)對疫情影響。

“正好企業(yè)上半年也要進行廠房搬遷工作，我們把這一工作提前，讓工人們參與進來，確保工人工作不斷檔?！睏钷忍寡裕@樣做也是為了對工人負(fù)責(zé)，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)運營的良性循環(huán)，確保平穩(wěn)度過這段困難時期。

浙江澳森實業(yè)有限公司是一家外貿(mào)業(yè)務(wù)占到80%的沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，受疫情影響，企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨困境?！澳壳暗挠唵沃粔蚓S持到本月底，我們正在積極拓展線上線下內(nèi)銷市場。”公司董事長賈鳳仙說。

在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，澳森報名參與了2020海寧出口商品展示展銷會，半個月不到的時間，就銷售了100多單業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)20多萬元。這樣的銷售成績對主營外貿(mào)的企業(yè)來說，無疑是“久旱逢甘雨”。

此外，澳森快速組建網(wǎng)絡(luò)直播團隊，開通了多個平臺的直播賬號。“網(wǎng)絡(luò)直播期間，不少訂單在線上直接成交，雖然現(xiàn)在的量還不是很大，但我們有信心繼續(xù)生存下去?！辟Z鳳仙如是說。

行業(yè)協(xié)會和政府千方百計為外貿(mào)企業(yè)紓困

受全球疫情影響，春節(jié)后的海寧外貿(mào)行業(yè)遭遇了一場前所未有的“倒春寒”。針對疫情下的產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻形勢，海寧市的各大行業(yè)協(xié)會主動出擊，幫助企業(yè)拓展本土或國內(nèi)市場，提振企業(yè)發(fā)展信心。

海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會先后組織二次企業(yè)調(diào)研活動和召開企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見建議，傳遞企業(yè)呼聲，當(dāng)?shù)卣皶r出臺了企業(yè)參展補助等有關(guān)政策，切實解決企業(yè)困難，共渡難關(guān)。

與此同時，海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會還積極搭建融資合作平臺，主動與海寧工行、建行、農(nóng)商行、農(nóng)行和湖州銀行海寧支行對接，五大銀行分別出臺企業(yè)融資信貸的新政策，幫助家紡企業(yè)解決疫情中融資的燃眉之急。

“‘海寧家紡區(qū)域名牌是一張金名片，只有通過抱團運作模式，擴大區(qū)域名牌的影響力，才能更好地推動海寧家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長曹咬強表示。

今年，箱包皮草首次亮相家紡采購節(jié)，目的也是為企業(yè)紓困?！暗弥e辦采購節(jié)這一活動后，我們主動與海寧中國家紡城進行聯(lián)系，希望增設(shè)一塊箱包皮草的交易區(qū)，幫助皮革企業(yè)打開國內(nèi)市場。”海寧市皮革行業(yè)協(xié)會秘書長龔慧紅對記者說，“接下去，我們還將參與中國國際皮革展、服裝展等各類行業(yè)的展會，不斷增加海寧皮革企業(yè)的影響力?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/07/25/qkimagescntacnta202006cnta20200644-1-l.jpg"/>

海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅表示，舉辦家紡采購節(jié)，旨在助推廣大家紡家具企業(yè)更好應(yīng)對疫情影響，促進市場消費，提振社會經(jīng)濟發(fā)展，同時進一步深化市場商貿(mào)展覽、產(chǎn)業(yè)交流、跨界合作、服務(wù)升級等平臺功能，助推家紡產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場優(yōu)化升級。

“本次家紡采購節(jié)，是今年中國家紡行業(yè)內(nèi)舉辦的第一次大型家紡采購活動，對培育企業(yè)信心，營造發(fā)展氛圍，激發(fā)市場潛在活力，推動企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新有著重要作用?！辈芤姳硎荆Ｍㄟ^這一展、購、銷的一站式平臺，提升本土市場的成交量，加強與各地行業(yè)協(xié)商會之間交流，進一步帶動和輻射周邊市場，為疫情中的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營提供貿(mào)易平臺，幫助廣大企業(yè)和商戶帶來新商機。