常熟紡機(jī)：國(guó)產(chǎn)織機(jī)開(kāi)口裝置發(fā)展史的書(shū)寫(xiě)者

高華斌 蓋佳

因“土壤膏沃，歲無(wú)水旱之災(zāi)”而得名的“常熟”，憑借地處長(zhǎng)三角腹地的地理優(yōu)勢(shì)、宜居的自然氣候稟賦，贏得了“江南福地”的雅號(hào)。但常熟身上的光環(huán)還遠(yuǎn)不止這些，它在許多方面都取得過(guò)不俗的成績(jī)和表現(xiàn)——不僅在經(jīng)濟(jì)、文化、金融、商貿(mào)、會(huì)展和航運(yùn)等方面皆位于中國(guó)縣域中心城市前列，而且2019年12月31日，更是躋身全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型縣行列。

坐落于江蘇省常熟市通港路188號(hào)的常熟紡織機(jī)械廠有限公司，就是這座縣級(jí)市眾多典型創(chuàng)新企業(yè)中極具代表性的一個(gè)。這家始建于1970年6月的企業(yè)，至今已有50年的發(fā)展歷史。某種意義上，常熟紡機(jī)50年來(lái)的發(fā)展歷程就是一部濃縮的國(guó)產(chǎn)織機(jī)開(kāi)口裝置發(fā)展史。從GT412多臂填補(bǔ)國(guó)內(nèi)無(wú)梭織機(jī)開(kāi)口領(lǐng)域空白到ASGT221多臂供不應(yīng)求，從慕名而來(lái)的新客戶(hù)到成為可以信賴(lài)的老朋友，從上世紀(jì)70年代艱苦創(chuàng)業(yè)到世界500強(qiáng)、知名用戶(hù)的逐步認(rèn)可。這期間，公司憑借一代代“長(zhǎng)方”牌開(kāi)口裝置產(chǎn)品的漸次升級(jí)，擁有了一批批忠實(shí)的用戶(hù)，甚至不少客戶(hù)已經(jīng)將“長(zhǎng)方”比作中國(guó)的“史陶比爾”……

過(guò)去的半個(gè)世紀(jì)時(shí)間里，常熟紡機(jī)經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段？走過(guò)了怎樣的發(fā)展歷程？“長(zhǎng)方”是如何鞏固其品牌發(fā)展地位的？未來(lái)公司發(fā)展的戰(zhàn)略如何？為此，本刊記者對(duì)常熟紡織機(jī)械廠有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理彭曉虹進(jìn)行了采訪(fǎng)。

疫情影響或波及明年中期

《中國(guó)紡織》：年初，突如其來(lái)的新冠疫情打亂了全球經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。貴公司受影響程度如何？目前企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況如何？對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，您怎樣判斷？目前企業(yè)最大的挑戰(zhàn)來(lái)自哪些方面？如何應(yīng)對(duì)？

彭曉虹：此次疫情無(wú)論是對(duì)公司的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)還是外貿(mào)業(yè)務(wù)都產(chǎn)生了較大影響，不少原有訂單出現(xiàn)了延期或取消的情況。尤其是從3月下旬起，這種情況更加明顯。訂單延期或取消導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售明顯下滑；加上上下游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等因素影響，進(jìn)一步加大了企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的不確定性。海外市場(chǎng)收縮，年初制定的海外展覽會(huì)、用戶(hù)拓展計(jì)劃受阻，目前正逐步嘗試轉(zhuǎn)向線(xiàn)上拓展。

總體來(lái)說(shuō)，疫情對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生了較大影響，更為重要的是，接下來(lái)的市場(chǎng)行情究竟如何發(fā)展，關(guān)鍵還要看國(guó)外疫情的發(fā)展情況，特別是取決于與印度、越南等東南亞市場(chǎng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)何時(shí)能夠正常開(kāi)展和恢復(fù)。

由于國(guó)內(nèi)疫情防控措施較好，加上國(guó)家加大了基礎(chǔ)建設(shè)投入，我們預(yù)計(jì)，一段時(shí)間后，內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)應(yīng)該會(huì)有所上升，但由于全球性動(dòng)蕩，總體預(yù)期同比肯定會(huì)有下降，很有可能會(huì)影響到明年中期。

在這種情況下，對(duì)于常熟紡機(jī)來(lái)說(shuō)，一方面要在繼續(xù)加大機(jī)制與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、加強(qiáng)精細(xì)化管理的同時(shí)，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓好技術(shù)、工藝革新，提升產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性，充實(shí)產(chǎn)品系列，提升產(chǎn)品性能；要緊盯大客戶(hù)需求、進(jìn)一步挖潛新客戶(hù)。另一方面，同行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)贏利能力帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)，我們要盡快找到應(yīng)對(duì)的辦法和解決方案。此外，還要保證現(xiàn)金流，練好內(nèi)功。我們相信成功一定會(huì)青睞準(zhǔn)備得更好的人和企業(yè)。

50年經(jīng)歷四個(gè)發(fā)展階段

《中國(guó)紡織》：今年是常熟紡機(jī)成立50周年，在過(guò)去的半個(gè)世紀(jì)時(shí)間里企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？

彭曉虹：按照時(shí)間階段劃分，常熟紡機(jī)的發(fā)展大概經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段，1970年6月至上世紀(jì)80年代中期，屬于艱苦創(chuàng)業(yè)階段。這個(gè)階段企業(yè)從創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)一些織機(jī)配件開(kāi)始，經(jīng)過(guò)不斷摸索和實(shí)踐，初步明確了以織機(jī)開(kāi)口裝置為研發(fā)、生產(chǎn)方向的發(fā)展模式。

第二階段是快速發(fā)展階段，時(shí)間范圍大概是80年代中期至上世紀(jì)末，我們實(shí)現(xiàn)了從有梭開(kāi)口裝置逐步向無(wú)梭開(kāi)口領(lǐng)域發(fā)展的轉(zhuǎn)變，并奠定了國(guó)內(nèi)開(kāi)口裝置專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)的龍頭地位。

第三階段，從上世紀(jì)末到2010年左右，是探索調(diào)整階段。這期間公司進(jìn)行了國(guó)有企業(yè)股份制改革，完成了“退二進(jìn)三”企業(yè)的整體提高性搬遷，產(chǎn)品逐步形成系列化、高速化、機(jī)電一體化等特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

第四階段就是2010年至今，我們把它叫做執(zhí)著堅(jiān)守階段。這個(gè)時(shí)期，面對(duì)國(guó)內(nèi)外激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們始終不忘初心，不斷豐富產(chǎn)品系列、提升產(chǎn)品性能，在為廣大用戶(hù)提供完美織機(jī)開(kāi)口裝置的道路上不間斷的堅(jiān)守、探索。

50年來(lái)，我們依靠技術(shù)進(jìn)步，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更迭，從公司建廠初期僅生產(chǎn)一些織機(jī)配件、織格裝置，到“七五”期間，高檔劍桿用GT412多臂中標(biāo)、承擔(dān)江蘇省《撓性劍桿織機(jī)關(guān)鍵部件開(kāi)口裝置》重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，標(biāo)志著公司從生產(chǎn)有梭織機(jī)多臂邁向了無(wú)梭織機(jī)開(kāi)口領(lǐng)域。之后，“八五”期間，我們承擔(dān)了國(guó)家重中之重的《無(wú)梭織機(jī)專(zhuān)項(xiàng)——高速多臂子項(xiàng)》項(xiàng)目，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，消化吸收并逐步國(guó)產(chǎn)化。該項(xiàng)目獲得了國(guó)家、省級(jí)優(yōu)秀技改項(xiàng)目獎(jiǎng)、優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng)等，并建成了具備先進(jìn)數(shù)控設(shè)備率達(dá)68%的高速多臂產(chǎn)業(yè)基地；“九五”至今完成了“GT405高速電子多臂國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”、“高速電子多臂工業(yè)性試驗(yàn)項(xiàng)目”、“高速電子提花機(jī)第四批國(guó)債貼息技改項(xiàng)目”、“高速電子多臂中小型科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目”等項(xiàng)目，“長(zhǎng)方”牌產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)了多臂、凸輪、提花開(kāi)口機(jī)電一體化領(lǐng)域的全面布局。目前，企業(yè)已擁有各項(xiàng)自主專(zhuān)利 45項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利17 項(xiàng)。

彈指一揮間，在過(guò)去的半個(gè)世紀(jì)時(shí)間里，常熟紡機(jī)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面也取得了巨大進(jìn)步。從最初的僅與部分國(guó)有織機(jī)制造商配套發(fā)展到目前與包括意達(dá)、畢加諾等國(guó)內(nèi)外各類(lèi)織機(jī)配套供應(yīng)，用戶(hù)遍布印度、東南亞、中亞、非洲等地，并在國(guó)內(nèi)主要織造生產(chǎn)基地以及印度等國(guó)家、地區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售服務(wù)中心，逐步形成了全面、完善的海內(nèi)外銷(xiāo)售、服務(wù)體系。

打造標(biāo)桿客戶(hù)效應(yīng)

《中國(guó)紡織》：去年10月常熟紡機(jī)五六百臺(tái)寬幅360電子多臂與日發(fā)紡機(jī)的織機(jī)配套，進(jìn)入了恒力集團(tuán)博雅達(dá)三期車(chē)間，至今已經(jīng)運(yùn)行半年有余。您認(rèn)為公司產(chǎn)品走進(jìn)恒力具有什么重要意義？

彭曉虹：常熟紡機(jī)電子多臂產(chǎn)品能夠進(jìn)入恒力集團(tuán)這樣的行業(yè)一流客戶(hù)車(chē)間，確實(shí)有著特別的意義。業(yè)內(nèi)都知道，恒力對(duì)設(shè)備供應(yīng)商的選擇尤為嚴(yán)苛。恒力博雅達(dá)三期車(chē)間所上設(shè)備主要用來(lái)織造高強(qiáng)力、高密度、組織復(fù)雜的高檔遮光布及墻布，要求開(kāi)口裝置速度高、可靠性好、振動(dòng)小、噪聲平穩(wěn)、一次調(diào)節(jié)開(kāi)口率高。目前，常熟紡機(jī)電子多臂產(chǎn)品運(yùn)行完全達(dá)到預(yù)期要求。無(wú)疑，能夠得到恒力集團(tuán)的認(rèn)可，說(shuō)明我們的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)前列。這既是對(duì)“長(zhǎng)方”產(chǎn)品的整體肯定，也在無(wú)形中對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行了良好的品牌宣傳。

在選擇常熟紡機(jī)之前，恒力集團(tuán)進(jìn)行了充分調(diào)研、比較以及樣機(jī)測(cè)試，并且對(duì)油漆、振動(dòng)、噪聲、速度、開(kāi)機(jī)效率等方面提出了嚴(yán)格的要求。為了滿(mǎn)足恒力的要求，我們專(zhuān)門(mén)成立了攻關(guān)小組，逐一歸類(lèi)并細(xì)化各項(xiàng)技術(shù)要求，并與主機(jī)廠日發(fā)紡機(jī)進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的技術(shù)溝通，以保障設(shè)備銜接及配套。此外，我們還大膽啟用了新材料、新工藝，與世界一流供應(yīng)商展開(kāi)了深度合作。

特別值得一提的是，此次訂單在9月簽訂，10月要求交貨。為了保證順利交貨，常熟紡機(jī)專(zhuān)門(mén)清除、整理、啟用了裝配場(chǎng)地，啟用了專(zhuān)門(mén)的油漆生產(chǎn)線(xiàn)，積極與核心供應(yīng)商研討工藝流轉(zhuǎn)問(wèn)題，讓生產(chǎn)流程更加科學(xué)高效。另外，為了保證交貨工期，我們采用三班倒的方式進(jìn)行設(shè)備調(diào)試工作，有力保障了恒力的順利開(kāi)機(jī)、生產(chǎn)。我們同恒力集團(tuán)的合作，不僅僅是簡(jiǎn)單的設(shè)備供應(yīng)，更讓我們的設(shè)備研發(fā)思路有了新的啟發(fā)。比如，企業(yè)在技術(shù)理念方面一定要超前；要堅(jiān)持以人為本的設(shè)計(jì)思路、精益求精的設(shè)計(jì)理念；要選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商；要充分運(yùn)用新材料、新工藝等等。

《中國(guó)紡織》：在常熟紡機(jī)50周年之際，您對(duì)常熟紡機(jī)員工及客戶(hù)有什么寄語(yǔ)？

彭曉虹：2020年是全面建成小康社會(huì)和“十三五”規(guī)劃收官之年，是實(shí)現(xiàn)紡織強(qiáng)國(guó)綱要目標(biāo)的決勝之年，在這承載著多個(gè)歷史使命的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，常熟紡織機(jī)械廠有限公司也迎來(lái)了她的50華誕。50年前的光榮與夢(mèng)想，50年間的奮斗與追求，50年來(lái)一代代長(zhǎng)方人風(fēng)雨兼程，傳承跨越，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，鑄就了常熟紡機(jī)今天的燦爛與輝煌，成為我國(guó)知名的織機(jī)用開(kāi)口裝置專(zhuān)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。值此公司成立50周年之際，我們?nèi)w管理人員攜全體員工向老一輩長(zhǎng)方人表示感謝，感謝你們50年來(lái)的執(zhí)著堅(jiān)守，正是你們的團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取才有了長(zhǎng)方的今天！向長(zhǎng)方全體新老用戶(hù)表示感謝，感謝你們一直以來(lái)的厚愛(ài)，正是你們的信任與支持，才給了我們不斷進(jìn)取的動(dòng)力！向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界人士表示感謝，感謝大家一直以來(lái)的關(guān)心，長(zhǎng)方的今天離不開(kāi)你們的幫助和支持！展望未來(lái)，全體長(zhǎng)方人不忘初心，始終如一，站在全新的起點(diǎn)，常熟紡機(jī)將以此次五十周年華誕為契機(jī)，以科技注入為新動(dòng)能，全面提升運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)理念、品牌形象，以大擔(dān)當(dāng)、大情懷、大格局提振企業(yè)、行業(yè)信心，重啟新的征程，在打造百年長(zhǎng)方的道路上砥礪前行，再譜華章！百年長(zhǎng)方將永遠(yuǎn)伴隨你我共同進(jìn)步、一起成長(zhǎng)！