疫情沖擊下，外貿(mào)紡企該如何積極應(yīng)對？

繆定蜀

做了一輩子的紡織人萬萬沒有料到，會經(jīng)歷曠世一遇的百年疫情和全球經(jīng)濟大衰退的雙重沖擊。大家知道，我國紡織業(yè)素以紡織品外貿(mào)出口為龍頭，是獲取外匯的主力軍。今年，正值“十三五規(guī)劃”收官之年，本想在國內(nèi)疫情基本得到控制以后，將停產(chǎn)的損失盡快補回來，卻遭遇歐美疫情失控，經(jīng)濟也開始停擺?？梢哉f，受海外疫情打擊最大的，是國內(nèi)的紡織行業(yè)。一時間，歐美外貿(mào)訂單大量取消，紡織外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)罕見寒冬。不少企業(yè)由于斷單而關(guān)停，市場動蕩壓價跌價正在變?yōu)閺S家的日?！翱鄲馈?。網(wǎng)絡(luò)上“停工、放假”字眼不斷涌現(xiàn)。如何在危中找機，調(diào)整方略，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，度過黎明前黑暗，走出一片新天地，正在成為行業(yè)同仁們當(dāng)前關(guān)注的頭等大事。

壓力大的超出想象

這次疫情對經(jīng)濟的影響，說實話，大多數(shù)人沒有做好心理準(zhǔn)備。原本認(rèn)為業(yè)內(nèi)一些體量較大的知名紡企，實力雄厚，多元化經(jīng)營，只是暫時困難，克服一下就過去了，現(xiàn)在看來有點看不到頭，運轉(zhuǎn)中的企業(yè)一環(huán)扣一環(huán)，等不起也輸不起。當(dāng)下，企業(yè)首先要考慮的是如何活下去。

筆者了解到，江蘇有一紡機企業(yè)老總最近走訪了山東、江蘇、河北石家莊等地的幾家知名紡企。這些紡企的老總，年前與年后判若兩人，原本信心滿滿，談笑風(fēng)生，精神抖擻的人，如今臉上卻愁云密布，心情郁悶，不愿意接客。申州董事長擔(dān)心復(fù)工人員到不齊，影響訂單違約，一連幾天合不上眼。目前，我國具有全球最完備的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，全球60%的服裝成品在中國生產(chǎn)，產(chǎn)值約占中國外貿(mào)順差的70%，與這條產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合最緊密的就是國際品牌代工廠。這些工廠的老板們這些天都異常焦慮，紹興柯橋一家外貿(mào)企業(yè)老板表示，海外疫情影響是致命的，歐洲工廠訂單減少、庫存積壓，有一半貨款可能收不回來。很多工廠的現(xiàn)金流堅持不了三個月。由于疫情加重，歐美市場嚴(yán)重蕭條難以短期恢復(fù)。為求生存，很多品牌急于出貨，老板帶頭在朋友圈以低于成本的價格銷售產(chǎn)品。

疫情打亂了正常經(jīng)營

江西九江某12萬錠棉紡廠是一家做外貿(mào)特色產(chǎn)品廠家，即使在棉紡業(yè)整體處于低谷、中美貿(mào)易戰(zhàn)的情況下也沒有受到太大影響，產(chǎn)品出口歐美較多，部分到非洲，噸紗利潤高于同行一二千元，開廠十多年沒有虧損過。由于疫情影響，美日訂單基本上沒有了。特別是由于國內(nèi)物流受阻，在棉花采購上吃了大虧，僅今年一季度就虧損嚴(yán)重。

目前生產(chǎn)已經(jīng)初步恢復(fù)正常。但產(chǎn)能逐漸恢復(fù)后，又受到了二波沖擊：一波是棉花期貨受到美股三次熔斷沖擊，棉花期貨價格從年前14300元/噸跌至9930元/噸，現(xiàn)貨跌了近3000元/噸，年前廠里庫存1500多噸價格平均14150元/噸，加上由于疫情新疆一千多噸棉花無法拉回，造成每噸紗虧損平均3000元左右；第二波沖擊是貨出不去毀單或者外單毀約、取消與物流阻截，只有零星小單，回款時間拉長3倍以上。

說起棉花采購遭遇的經(jīng)歷公司總經(jīng)理不無感慨，年前新疆棉花貨款已付，年后新疆發(fā)不了貨，開始不讓進，后進去了運棉司機被隔離14天，回來再隔離14天。這么一折騰，考慮去新疆各種增加費用（隔離期間）及運輸費，駕駛員幾近無法忍受。負(fù)責(zé)人感嘆道：疫情一刀切管理對企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏猶如釜底抽薪，各省疫情政策不同，到崗人員拖延近一個月。

目前訂單是年前的，但是下半年估計也很難辦，考慮做一噸虧一噸，加上幾家主要客戶訂單取消，暫時減產(chǎn)一半，輪流放5天假，除非4～6月全球疫情得到控制，否則難以為繼。最擔(dān)心的就是美國疫情發(fā)展到哪一個程度，如果美國的經(jīng)濟真如一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)言，經(jīng)濟衰退烈度大大超過2008年的金融危機，棉紡企可能這次至少有1/3企業(yè)無法生存。

紡企現(xiàn)狀面面觀

很多紡企如棉紡廠不是直接做外貿(mào)，而是依托業(yè)內(nèi)知名、面向國際市場的集團紡企做貼牌加工，如排頭兵、領(lǐng)軍企業(yè)有無錫一棉、魯泰、華茂、陽光、如意、寧波申州、華孚、百隆、德永嘉、益達(dá)、波司登、雅戈爾、海瀾、杉杉、森馬、東渡等無不具備此特征。最近，據(jù)世貿(mào)組織預(yù)測，此次經(jīng)濟衰退及失業(yè)現(xiàn)象可能會比12年前的全球金融危機更嚴(yán)重，預(yù)計貿(mào)易將出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。

疫情正在打亂全球生產(chǎn)、生活及市場節(jié)奏。消費大幅收縮，產(chǎn)能過剩加劇，市場、工廠冷冷清清，暫停、放緩、取消訂單的消息也不絕于耳。筆者采訪了幾家棉紡廠，也印證了實際情況確實比較嚴(yán)峻。

江蘇建湖某棉紡廠，年后復(fù)工尚有最后一批由三陽提供的500噸貼牌加工訂單，但接下來不知做什么品種，由于設(shè)備只能做常規(guī)純棉品種，棉花價格劇烈波動，紗價跌跌不休，面臨虧損風(fēng)險。原有的氣流紡設(shè)備由于紗線市場價格太低基本上無法生產(chǎn)，在建湖周邊地區(qū)所有做氣流紡廠家均停了下來，市面上到處有氣流紡下崗的維修工和操作工找工作。過去曾經(jīng)較火的腈綸包芯紗、差別化紗線如今也無單可做。

江西九江周邊棉紡廠存在以下問題：三角債重現(xiàn)，資金環(huán)環(huán)相欠，貨發(fā)出去回不了款；開工初人員無法安排，江西臨近湖北，湖北人員無法到崗；除了江西九江某廠正常開以外，其余七八家2～3萬錠紗廠基本上臨時放假（半個月～一個月），觀察形勢再定；庫存積壓已經(jīng)逼近極限，開始限產(chǎn)50%，客戶斷單，現(xiàn)在連談的機會都沒有。供應(yīng)商不敢做，不敢賒賬。工廠不敢做，無現(xiàn)金買原料。

如何挨過疫情帶來的沖擊

危與機互生共存，疫情內(nèi)控及輸入反彈，雖然國內(nèi)經(jīng)濟長期向好，但世界經(jīng)濟中期風(fēng)險有望偏下行，市場回暖尚需時日，投資項目需要注意隔離政策控制疫情傳播所需時間及最終付出的經(jīng)濟代價，需謹(jǐn)慎積極調(diào)整應(yīng)對，保存實力，抗擊可能長期存在不確定風(fēng)險，紡企大公司旗下的股東、資方、合作伙伴團結(jié)一心支持公司度過百年一遇的困難，精心做好有序發(fā)展，蓄勢待發(fā)。

· 中小棉紡企業(yè)的楷模

疫情對所有紡企沖擊是同等的，但最終結(jié)果卻可能大相徑庭。這不，疫情過后大富豪3月初開車，90%開臺，不到10天全部開齊。公司年后訂單特別多，排到了四月底，許多客戶上門要求幫忙插進去，訂單為越南、韓國、日本，歐洲少量，美國訂單由于中美貿(mào)易戰(zhàn)進行調(diào)整，不考慮直接與美國打交道，但也做一些間接發(fā)往美國的貨。

他們成功之處：一是注重優(yōu)選國內(nèi)四家重點優(yōu)質(zhì)企業(yè)——魯泰、德永嘉、申州、常州旭榮針織，針對客戶技術(shù)要求進行質(zhì)量重點攻關(guān)，以50S～80S為主高檔產(chǎn)品居多，生產(chǎn)總量占七成；二是生產(chǎn)差別化常規(guī)品種，由于平均支數(shù)提高，用工富裕，多出的人則安排生產(chǎn)30S～32S偏粗產(chǎn)品，但附加值高及優(yōu)質(zhì)老顧客的品種，性價比最好，同時保持產(chǎn)能及客戶需求平衡，生產(chǎn)總量占三成；三是秉持差別化、高附加值的經(jīng)營思路，打通后道高端產(chǎn)業(yè)鏈，定制化、頂級紗與客戶用途對接。

當(dāng)然，全球疫情如果6月份得不到有效控制，大富豪也不會獨善其身，也面臨未來庫存及資金壓力。好在目前資金全部自籌，沒有一分錢銀行利息，完全用自己每年賺來的錢進行有針對性改造，從2011年開始將細(xì)紗機先后改造3萬錠賽絡(luò)緊密紡，2萬錠賽絡(luò)紡，以及部分包芯紗裝置。2019年加快細(xì)紗單錠檢測、短車集落、緊密紡三大項目改造，通過改造管紗成形普遍提高，同時，將提高自絡(luò)生產(chǎn)效率至少2%左右。

·轉(zhuǎn)行生產(chǎn)醫(yī)療防疫產(chǎn)品注意風(fēng)險

面對突如其來的“退單潮”，很多服裝面料外貿(mào)企業(yè)展開積極自救，轉(zhuǎn)行生產(chǎn)口罩等防疫物資。早在2月初中國出口信用保險公司發(fā)布口罩供需風(fēng)險預(yù)警，必須采用實現(xiàn)95%的過濾性，有效預(yù)防病毒的醫(yī)用熔噴無紡布原料做口罩。湖北省仙桃市無紡布產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的60%，2月1日，仙桃市為控制醫(yī)用口罩生產(chǎn)質(zhì)量，防控假冒偽劣產(chǎn)品入市，陸續(xù)關(guān)停了當(dāng)?shù)厮械拿裼每谡稚a(chǎn)商。中國商務(wù)部出臺標(biāo)準(zhǔn)，從4月1日起，中國的抗疫物資出口收緊，僅歐盟、美國認(rèn)證沒有中國注冊不能再出口！

醫(yī)用產(chǎn)品歐美標(biāo)準(zhǔn)是目前國際上較高技術(shù)門檻，只要經(jīng)過論證就放行。沒有CE論證進不了歐盟，沒有美國FDA認(rèn)證進不了美國，N95口罩一定要達(dá)到NOISH-N95的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證才能在美國使用。“CE”“FDA”認(rèn)證，可能導(dǎo)致目的港無法清關(guān)，產(chǎn)生罰金和物流運輸倉儲等巨額費用。

·線上直播擴內(nèi)需渠道

疫情改變了消費習(xí)慣與消費需求，疫情在無意中改變了不同代際的原有生活習(xí)慣。受疫情影響，人們居家減少外出購物，越來越多的消費行為是通過互聯(lián)網(wǎng)解決的。對于紡織業(yè)而言，國內(nèi)強大市場的體現(xiàn)需要良好的渠道，而線上直播成為值得嘗試的重要選擇。3月31號一場名為“廳長賣紗”的網(wǎng)絡(luò)直播在山東省工業(yè)和信息化廳的會議室里舉行。3月14日，東莞市2000多毛織企業(yè)率先行動，借助電商平臺開設(shè)了直播展廳，消費者觀看人次可觀。直播的多維度展示、強交互及真實性等有效緩解，直播不僅僅是賣貨，亦可實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購銷售能力的放大、多渠道打通、會員高效管理等多種職能，助力品牌精細(xì)化運營能力提升。面對困難形勢，各個服裝企業(yè)都在積極謀求對策，大部分企業(yè)主都表示，目前的首要目標(biāo)就是先存活下去，等待疫情結(jié)束后的消費復(fù)蘇。

·提前做好外貿(mào)布局預(yù)判

為了減少出口風(fēng)險，把“雞蛋”提前放在多個籃子里，提高創(chuàng)新力度。西方不亮東方亮，一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，兩手抓、兩手硬。把出口歐美貿(mào)易暫時布局其他國家和地區(qū)，紹興高谷進出口有限公司對創(chuàng)新研發(fā)執(zhí)著，讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。公司最近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料，特別受國外客戶青睞，來詢問、要樣的不計其數(shù)，意向客戶也有不少，馬上就可以量產(chǎn)。

以積極姿態(tài)熬過艱難時刻

·宏觀政策有寬松經(jīng)濟及貨幣措施出臺

不久前， G20國家召開視頻電話會議，宣布將啟動價值5萬億美元的提振經(jīng)濟計劃，以應(yīng)對疫情對全球社會、經(jīng)濟和金融帶來的負(fù)面影響，這在一定程度上，對市場情緒起到了提振作用。貨幣政策層面的降息和量化寬松成為當(dāng)前多國經(jīng)濟應(yīng)對舉措的核心。新興經(jīng)濟體也不例外，菲律賓、南非、馬來西亞等國央行在3月19日相繼宣布降息。4月3日央行定向降準(zhǔn)4000億流動性與下調(diào)超額準(zhǔn)備金利率馳援市場，也是年內(nèi)第三次降準(zhǔn)落地，總投入1.75萬億。4月中下旬再貸款再貼現(xiàn)在前期5000億基礎(chǔ)上新增1萬億，為支持實體經(jīng)濟發(fā)展，促進加大對中小微企的支持力度，降低融資成本。國家稅務(wù)總局廣州市稅務(wù)局副局長侯邦安表示，“政策發(fā)布后，已為40家外貿(mào)企業(yè)辦理申報退稅事項，退稅額達(dá)到1.47億元”。

財政部和交通運輸部出臺政策，宣布自3月1日零時起至6月30日24時止，免征進出口貨物港口建設(shè)費。商務(wù)部則聯(lián)合中國出口信用保險公司，為企業(yè)在經(jīng)營出口業(yè)務(wù)過程中因進口商的商業(yè)、政治等風(fēng)險遭受損失而承保。

·國內(nèi)外市場同步并舉，等待國際市場復(fù)蘇

從紡企經(jīng)營穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級及經(jīng)濟平衡發(fā)展角度看，由于紡織出口地疫情擴散加重，國際產(chǎn)業(yè)鏈“斷點”增多，在暫時失去歐美市場的間隙，有必要完善東南亞紡織產(chǎn)業(yè)鏈布局，打通國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，提高全球快速響應(yīng)和應(yīng)變能力。將外貿(mào)發(fā)力點更多落實在客戶渠道的維護與拓展之上，必要時以退為進，開拓國內(nèi)需求側(cè)消費市場，等待國際市場復(fù)蘇。

·堅定信心，攻堅克難

針對用工、物流、市場等影響當(dāng)前制約紡織生產(chǎn)的諸多因素，需多維度思考，充分利用多種類銷售渠道、多元化消費領(lǐng)域挖掘內(nèi)外市場潛力有序提升產(chǎn)能利用率。

紡企一定要樹立信心，要相信中央、相信政府，堅定打贏防疫戰(zhàn)役和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的必勝信心，可以預(yù)計今年上半年行情難以好轉(zhuǎn)，應(yīng)做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。

新冠肺炎疫情是人類的災(zāi)難，但也是全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級的機會。中國要抓住歐美部分產(chǎn)業(yè)停擺、經(jīng)濟衰退的機會，加快“引資補鏈”，保證產(chǎn)業(yè)鏈集群的健康發(fā)展。當(dāng)國外市場復(fù)蘇的時候，進一步加強國際合作，擴大產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量，帶動全球產(chǎn)業(yè)鏈的大循環(huán)。

我國宏觀經(jīng)濟長期向好的基礎(chǔ)不會改變。國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策將更加著重穩(wěn)增長、防風(fēng)險，并將完善中小民營企業(yè)政策環(huán)境放在更重要位置。針對疫情的影響，國家已開始出臺各種扶持政策，幫助企業(yè)逐步緩解經(jīng)營壓力。

中紡聯(lián)向有關(guān)政府部門提出了盡快緩解企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力、進一步減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、持續(xù)保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)等政策建議，并建議提前研究部署疫情過后啟動內(nèi)需消費、穩(wěn)定出口產(chǎn)品競爭力的政策預(yù)案。只要同仁們齊心協(xié)力，依靠全體員工，排除萬難，就一定能迎來新的前程。