專業(yè)市場：數(shù)字化轉型 后疫情時代將迎四大變革

梁龍

紡織服裝專業(yè)市場作為產業(yè)流通中重要的交易平臺、價值轉換平臺，在繁榮區(qū)域經濟、促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)、擴大供給渠道、促進產業(yè)經濟發(fā)展等方面也發(fā)揮重要的作用，因此，專業(yè)市場的運行走勢在一定程度成為了行業(yè)發(fā)展的“晴雨表”和“風向標”

近日，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會對外發(fā)布了2020年一季度紡織服裝專業(yè)市場運行分析。這些數(shù)據(jù)和趨勢，不僅反應了疫情當下專業(yè)市場的運行情況，也在一定程度上反應了行業(yè)發(fā)展的趨勢和走向。究竟疫情對行業(yè)發(fā)展影響幾何，未來專業(yè)市場轉型何方？

線下冷淡 一季度平均營業(yè)時間不足一個月

1-3月，受春節(jié)假期、新冠肺炎疫情影響，各地紡織服裝專業(yè)市場營業(yè)時間縮短，大部分地區(qū)市場出現(xiàn)兩個多月的經營停擺，市場營業(yè)額大幅下滑。1-3月流通分會重點監(jiān)測的45家紡織服裝專業(yè)市場（含市場群）總成交額1691.92億元，同比下降39.64%。其中，45家市場成交額全部下降。

從市場運行效率看，2020年1-3月重點監(jiān)測的45家紡織服裝專業(yè)市場平均運行效率為7606.10元/平米，同比下降40.11%；平均商鋪效率為58.15萬元/鋪，同比下降39.92%。

從區(qū)域結構看，1-3月，45家重點監(jiān)測市場中，東部地區(qū)專業(yè)市場成交額為1483.44億元，同比下降34.67%，占到專業(yè)市場總成交額的87.68%；中部地區(qū)專業(yè)市場成交額為171.35億元，同比下降59.56%，占到專業(yè)市場總成交額的10.13%；西部地區(qū)專業(yè)市場成交額為37.13億元，同比下降65.83%，占到專業(yè)市場總成交額的2.19%。

從流通層級來看，45家重點監(jiān)測市場單位中包括27家產地型專業(yè)市場、18家銷地型專業(yè)市場。2020年1-3月，27家產地型市場成交額達到1524.11億元，占總成交額的90.08%，同比下降37.26%；18家銷地型市場成交額為167.81億元，占總成交額的9.92%，同比下降55.11%。

本來，一季度是傳統(tǒng)春節(jié)假期、市場閉市、冬裝清倉、春裝上市銜接緊密的重要時期，春節(jié)假期之前的節(jié)前促銷和春節(jié)假期之后的春裝上市也是專業(yè)市場一季度的兩次銷售黃金期，正是各地市場在春節(jié)假期前充分發(fā)揮節(jié)前促銷的優(yōu)勢，有條不紊地推進各種促銷活動的大好時機。然而，受新冠肺炎疫情影響，各地專業(yè)市場出現(xiàn)了長時間的運營停擺，一季度平均營業(yè)時間不足一個月，對市場成交額帶來了極大的影響。

線上火爆 全渠道新模式將成主流

一季度，各地專業(yè)市場開始嘗試線上云展會概念，將商戶的新產品信息搬到線上，推動線上展示、線上溝通和線上交易，如海寧中國家紡城推動舉辦的“海寧中國國際家用紡織品云博會”于今年3月正式上線啟幕，打破了傳統(tǒng)展會對時間、空間的約束，實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。

為了減少疫情對行業(yè)、企業(yè)的影響，不斷深度融合“互聯(lián)網(wǎng)+”產業(yè)，海寧家紡云博會集結了3000余家布藝品牌商，通過網(wǎng)上舉辦窗簾布藝展、沙發(fā)布藝展、墻布展、床品展、家居配飾展的形式進行線上對接采購，不到兩個小時的上線啟動儀式直播中，吸引了100余萬線上觀眾，讓海寧家紡不僅實現(xiàn)線下線上發(fā)展，讓各地商戶足不出戶便可了解海寧家用軟裝的新動向，更開啟了家紡市場渠道營銷新模式，邁出了新時期下產業(yè)升級的轉型之路。

此外，各地專業(yè)市場積極通過直播等方式“云開市”，積極推動和幫助商戶通過線上直播等方式進行產品銷售，組織商戶抱團出擊實現(xiàn)線上交易，取得了較好的成績，如濮院羊毛衫市場于疫情期間推進線上開市，出臺七大政策鼓勵和支持市場商戶進行線上交易。如今，在濮院各大交易區(qū)，門店內的經營戶們都在逐步適應新的銷售模式。

不僅如此，5月1日起，廣州白馬服裝市場、廣州紅棉國際時裝城和中港皮具城攜手打造的“折情折禮·一起尚”聯(lián)合促銷活動也將強力開啟。白馬公司旗下的白馬服裝市場和中港皮具城全場商戶給出低至0.8折的特惠拿貨價，大手筆推出百萬采購補貼、免費停車等促銷硬招；紅棉則豪擲百萬以抽獎活動回饋客戶，所有到場顧客100%中獎。

疫情之下，各專業(yè)市場紛紛打出組合拳，創(chuàng)新服務綜合體的各項服務功能全部實現(xiàn)了線上化運行，一定程度上緩解了疫情帶來的經營壓力。對此，濟南濼口服裝城總經理劉學謙表示：“受疫情影響，市場的商業(yè)模式發(fā)生了很大改變，商戶們紛紛開展微分銷、微商城、社群營銷、直播帶貨等方式自救，雖然有一定的效果，但是作為實體，線上銷售是過渡期的產物，不會成為今后零售商的主戰(zhàn)場，線上線下相融合的全渠道模式才是主流?！?/p>

加快轉型 “直播+電商”激發(fā)新活力

受疫情影響，當下網(wǎng)紅經濟異?；鸨?，直播帶貨走俏外，就連網(wǎng)紅也成了“香饃饃”。智聯(lián)招聘發(fā)布的《2020年春季直播產業(yè)人才報告》顯示，疫情下直播行業(yè)招聘需求同比逆勢上漲1.3倍。2020年春節(jié)復工后一個月內，直播相關崗位招聘職位數(shù)同比上漲83.95%，招聘人數(shù)增幅高達132.55%。

而這其中，紡織服裝專業(yè)市場也紛紛利用自身優(yōu)勢，開始了“直播+電商”新模式。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年3月份廣東新增主播數(shù)量排名第一，較去年同期增加兩倍，機構數(shù)量增加近一倍，在3月10日淘寶直播購物節(jié)上，廣東成交占比達全國三分之一。如牛仔服裝名鎮(zhèn)新塘，光成熟的時尚電商產業(yè)園區(qū)就有10個，活躍在新塘的網(wǎng)紅多達數(shù)千個。其中新塘服裝商貿城95%以上商戶是實體結合電商批發(fā)，并帶動了周邊近2萬家商戶從事電商銷售。

作為好貨源頭的廣東，如今也開始借力電商優(yōu)勢，將本土優(yōu)秀的主播、商家以及供應鏈等資源有效整合在一起，全力打造“原產地+直播”基地新模式?！耙咔槠陂g，廣東服裝業(yè)積極求變，把握機會實現(xiàn)轉型，我們對行業(yè)未來充滿信心。”廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長、廣州紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，廣州服裝圈在《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020-2022年）》的引領下，正加速數(shù)字化經濟變革，全力打造直播電商之都。

4月19日晚，山東衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》特別播出了近5分鐘時長的專題新聞：《統(tǒng)一思想 狠抓落實 奮力奪取“雙勝利”——網(wǎng)紅直播催生線上經濟》，對即墨服裝市場疫情期間通過線上直播“突圍”，市場交易額不降反增進行了報道。據(jù)悉，自2019年即墨國際商貿城積極對接新零售運營資源，以互聯(lián)網(wǎng)思維拓展銷售渠道，通過引進多家直播機構，引導市場商戶試水直播模式，取得了良好的效果和不俗的業(yè)績后，2020年決定規(guī)劃建設4萬平方米的青島網(wǎng)紅直播基地，引入淘寶、快手、騰訊、抖音等平臺資源，吸引MCN服務機構、運營服務企業(yè)落戶，打造網(wǎng)紅培訓學院，為即墨服裝企業(yè)和市場商戶培養(yǎng)輸送專業(yè)網(wǎng)紅人才。如今，即墨服裝市場已有近2000商戶搭上了“線上經濟”的快車。

“即墨市場一定要快速搭上網(wǎng)紅直播快車，擴大即墨服裝的輻射面和市場占有率。”即墨國際商貿城管委主任劉永軍表示：“在疫情期間的嘗試給我們帶來很大啟發(fā)，對此即墨拿出6萬多平米場地，決心要打造北方最大的網(wǎng)紅直播基地，建成后大概可以建設2000多間直播間，這樣就能把即墨的優(yōu)質制造，通過網(wǎng)紅直播這種新的商業(yè)模式帶到全國乃至全球?！?/p>

快速反應 后疫情時代專業(yè)市場亟需轉型

“后疫情時代下，專業(yè)市場應盡快適應安全防疫工作的常態(tài)化環(huán)境，立足提升經營環(huán)境安全、加速線上線下融合、推進智慧市場建設、加強平臺聯(lián)盟合作以積極適應消費趨勢新變化，在全球經濟格局和產業(yè)格局發(fā)生巨變的重要時期，積極轉危為機，清晰而堅定地實現(xiàn)專業(yè)市場優(yōu)化升級創(chuàng)新發(fā)展?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會流通分會專家表示，疫情帶來的深遠影響，將直接推動紡織服裝專業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)全面升級，加快專業(yè)市場樹立新定位、實現(xiàn)新融合的升級速度。

重視經營環(huán)境安全。專業(yè)市場是人員密集型場所，部分專業(yè)市場依然存在清潔衛(wèi)生不到位，貨物占道經營，商鋪內貨品堆壓嚴重以及消防安全隱患等一系列問題。后疫情時代，無論是消費者、采購商、經營商戶還是地方政府管理者，都會對專業(yè)市場的安全管理、環(huán)境秩序提出更高的要求，因此環(huán)境安全尤為重要。

加速線上線下融合。過去紡織服裝專業(yè)市場較為依賴線下實體渠道，此次疫情帶來的沖擊，會倒逼專業(yè)市場不約而同加速線上渠道布局。如濮院羊毛衫市場率先宣布“線上”開市后，錦榮輕紡城“云尚線上商城”、圣名國際時裝城“服裝管家”、濼口服裝城“微信秒殺群”、鄭州銀基廣場“銀小淘”等一批線上營銷服務相繼推出。后疫情時代，紡織服裝專業(yè)市場一方面需要繼續(xù)精耕細作線下實體渠道，另一方面必須加快線上布局，構建全渠道營銷體系，深化線上線下融合，真正構建線上銷售、線下體驗的雙線融合新模式和新業(yè)態(tài)。

加快智慧市場建設。此次疫情讓更多市場和商戶企業(yè)認識到專業(yè)市場加大智慧應用、建設智慧商城的重要性和緊迫性。特別是盡快構建起電子商務應用、智慧物流、智慧停車、智慧消防等智慧化的管理體系，不斷提升智慧化系統(tǒng)在重大安全事件的快速的應對能力，業(yè)已成為各地政府部門、專業(yè)市場管理者和經營商戶的共識和共同意愿。

加強平臺聯(lián)盟合作。疫情之后，對于傳統(tǒng)專業(yè)市場和中小商戶而言，是加強自身的平臺建設提升增值服務能力，還是納入到更大的合作平臺中，已經成為每一個市場和商戶必須認真思考的話題。對于具有良好發(fā)展基礎的龍頭專業(yè)市場和優(yōu)質經營商戶而言，加快資源整合，建立合作聯(lián)盟，不斷優(yōu)化和拓展流通渠道，進一步提升行業(yè)主導力和話語權，已經成為后疫情時代的應有之義和必然之舉。