面對(duì)“黑天鵝”外貿(mào)企業(yè)“兩手”備戰(zhàn)

梁龍

隨著新冠肺炎疫情的全球蔓延，從供給到需求，從經(jīng)貿(mào)到政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的各個(gè)層面都在經(jīng)受巨大壓力。全球貿(mào)易合作幾近停擺，世界經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)不斷累積，作為市場(chǎng)化程度最高，產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖，受多國(guó)封關(guān)、封境、封城等諸多限制，訂單大量減少，甚至?xí)和?、推遲交付或取消，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)損失慘重。

疫情之下，國(guó)內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)或“共享訂單”抱團(tuán)取暖，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極布局，或線上突圍分解壓力……主動(dòng)化解壓力，洞悉商機(jī)。盡管目前各國(guó)疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，部分國(guó)家也開始解除“緊急狀態(tài)”，逐步恢復(fù)常態(tài)，但有關(guān)專家還是指出，短期內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇依然不容樂(lè)觀，外貿(mào)企業(yè)必須要及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)方向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，多元化布局來(lái)轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)際貿(mào)易幾近擺停外貿(mào)出口遭遇“寒流”

正如國(guó)際紡聯(lián)在4月下旬開展的第三次針對(duì)非洲、美洲、亞洲、歐洲（包括土耳其）等地區(qū)600家企業(yè)參與的新冠疫情影響調(diào)查所提及的，此次疫情來(lái)的危機(jī)是全球性的，一度全球40多個(gè)國(guó)家進(jìn)入緊急狀態(tài)，幾乎所有地區(qū)的企業(yè)都遭遇了大量訂單的取消和推遲。紡織服裝行業(yè)更是在供需兩端遭受到前所未有的沖擊，外貿(mào)企業(yè)在不確定因素影響下“苦不堪言”。

作為針織毛衫出口的重要集群地，東莞大朗鎮(zhèn)集聚著上千家外貿(mào)出口企業(yè)。受疫情影響，一些外貿(mào)經(jīng)銷商為清庫(kù)存，成本三四十元的毛紡品虧本甩賣給，現(xiàn)在兩元/件都能買一件便宜的出口毛衫。

“我們年產(chǎn)量是1000萬(wàn)件，今年海外訂單取消的就有 700萬(wàn)件?！痹鵀閆ara代工生產(chǎn)針織衫的一家東莞針織企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，目前由于海外訂單的減少，工廠70%到80%的工人都已經(jīng)放假了?！氨M管周邊也有幾個(gè)企業(yè)在開工，但基本上都是在消化年前訂單，大部分都無(wú)單可接，甚至轉(zhuǎn)向內(nèi)銷了?！?/p>

受疫情影響，不光是中小企業(yè)，就連申洲這樣的大企業(yè)也飽受訂單減少的“痛苦”?！癏&M、ZARA、Old Navy、沃爾瑪?shù)葒?guó)際品牌都在取消訂單。公司的貨發(fā)到越南，品牌都不接收。我們現(xiàn)在也很迷茫，因?yàn)榫驮谇皫滋?，車間還是一片火熱，運(yùn)布車都不夠用。而似乎在一夜之間，訂單突然就消失了?！眹?guó)內(nèi)一家大型代加工服裝廠老總無(wú)奈道：“今年的淡季比往年早到了兩個(gè)月，單子取消，即便沒(méi)取消，也有些讓人束手無(wú)策。如果趕著做了訂單，怕后續(xù)被暫停取消；如果不趕著做，又怕交期來(lái)不及。”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯等這樣與中國(guó)代工廠緊密合作的各大國(guó)際品牌紛紛相繼關(guān)店、退單或延遲交貨?！拔椰F(xiàn)在每天早晨起床后的第一件事情，是從關(guān)注國(guó)內(nèi)疫情數(shù)據(jù)，變成了緊盯國(guó)外疫情數(shù)據(jù)?！庇谑?，很多紡織外貿(mào)人紛紛自嘲道：訂單不是被取消，就是在被取消的路上。就連面料之都的柯橋，以前中國(guó)輕紡城每天都有超十萬(wàn)人次的流量，而今年開業(yè)十天卻只有一萬(wàn)。

一季度，我國(guó)紡織品服裝出口降幅超過(guò)了2008年全球金融危機(jī)發(fā)生時(shí)的水平。1～3月，行業(yè)對(duì)美國(guó)、日本、歐盟、東盟和非洲紡織品服裝出口金額同比分別下降29.2%、16.8%、14.3%、13.1%和11.7%。盡管4月以來(lái)，得益于存量訂單的完成，以及各國(guó)對(duì)口罩、防護(hù)服等需求的激增，我國(guó)紡織品服裝出口降幅快速收窄。1～4月，我國(guó)紡織品服裝出口金額為666.2億美元，同比減少10%，降幅較一季度收窄8個(gè)百分點(diǎn)。其中，紡織品出口額為373.1億美元，同比增長(zhǎng)2.9%，4月當(dāng)月出口146.2億美元，同比增長(zhǎng)51.1%；服裝出口額為293.1億美元，同比減少22.3%，4月當(dāng)月出口67.4億美元，同比減少27.7%。

盡管目前疫情在有些國(guó)家和地區(qū)得到了有效控制，西班牙、德國(guó)、奧地利、丹麥、捷克等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)國(guó)已相繼表示將放寬因應(yīng)對(duì)新冠疫情而采取的封閉措施。但截至5月17日，美國(guó)48個(gè)州進(jìn)僅部分重啟；巴西或成下一個(gè)疫情“震中”；印度全國(guó)封鎖再延期；法國(guó)疫情反彈；英國(guó)或?qū)⑦M(jìn)入負(fù)利率時(shí)代……針對(duì)當(dāng)前國(guó)際疫情形勢(shì)，有不少專家均表示，短期內(nèi)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依舊緩慢，二季度更是不容樂(lè)觀。

線上直播帶貨忙每天有700家企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

面對(duì)不少外貿(mào)訂單減少、庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流不暢等棘手問(wèn)題，不少外貿(mào)企業(yè)在穩(wěn)定和緊跟國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，并以線上直播等全渠道形式進(jìn)行自救。

“這款棉麻窗簾布是新品，具有防塵等功效，歡迎大家咨詢?！痹诳聵蛑袊?guó)輕紡城北市場(chǎng)一間門市部?jī)?nèi)，“90后”布商章洪浩正在與采購(gòu)商線上互動(dòng)。疫情之前，該公司生產(chǎn)的滌棉布、竹節(jié)棉麻、雪花紗等產(chǎn)品大多以出口為主，由于訂單減少，章洪浩決定通過(guò)直播帶貨等線上交易的形式進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，來(lái)“兩條腿”走路應(yīng)戰(zhàn)疫情。

近日，在由中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)、柯橋區(qū)商務(wù)局、中國(guó)輕紡城集團(tuán)主辦的全球2020紡織云展會(huì)上，120余家企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了產(chǎn)品展示，其中69家企業(yè)通過(guò)直播與客商互動(dòng)。“公司產(chǎn)品主要出口意大利，因?yàn)橐咔橄拗茦I(yè)務(wù)大部分處于暫停階段。為了降低損失，一方面我們繼續(xù)加大對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)客戶的拜訪，致力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；另一方面則盡量和原有客戶保持溝通，好隨時(shí)接單?！焙颖庇铗v羊絨制品有限公司銷售經(jīng)理謝振斌介紹，目前企業(yè)生產(chǎn)的都是年前的訂單，5月底或?qū)⒊霈F(xiàn)訂單斷檔的風(fēng)險(xiǎn)。為此公司積極調(diào)整市場(chǎng)方向，在浙江桐鄉(xiāng)、香港、廣東深圳三地同時(shí)布局，并加強(qiáng)智能化、信息化投入，未來(lái)將充分以三地區(qū)為中心，調(diào)動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)在資金、人力方面等方面都會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)。可能外貿(mào)面料企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢(shì)。”有業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)的服裝花型設(shè)計(jì)大多是從國(guó)外傳過(guò)來(lái)，因此外貿(mào)面料轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往更時(shí)尚，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！暗蟛糠滞赓Q(mào)企業(yè)已適應(yīng)了外貿(mào)‘游戲規(guī)則的代工模式，轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會(huì)遇到多方面不適應(yīng)，如產(chǎn)品外觀型號(hào)等參數(shù)之前國(guó)際大公司都會(huì)通過(guò)預(yù)先調(diào)研計(jì)算好，工廠按照訂單開工生產(chǎn)就可以了，而內(nèi)銷則要不斷根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品樣式。”

但疫情之下，依然沒(méi)有阻擋外貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的步伐“。自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)至少32萬(wàn)家外向型出口企業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。該平臺(tái)福建、江蘇和廣東產(chǎn)地企業(yè)在今年3月份的交易規(guī)模比2月份均增長(zhǎng)250%以上。”阿里巴巴負(fù)責(zé)人透露，一個(gè)月內(nèi)，阿里巴巴國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)1688共計(jì)新增外貿(mào)工廠超2萬(wàn)家，平均每天有近700家外貿(mào)工廠入駐，外貿(mào)工廠在平臺(tái)的交易額一個(gè)月已超220億元。此外，為緩解當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易的市場(chǎng)困境，阿里巴巴旗下的淘寶特價(jià)版還出臺(tái)了支持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷十項(xiàng)措施。

如今，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不少外貿(mào)企業(yè)重心放在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)后，紛紛通過(guò)直播帶貨以及電商等平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)，深挖消費(fèi)需求。截至5月份，全國(guó)一半以上的外貿(mào)企業(yè)已開通淘寶店，最近三個(gè)月淘寶上新增外貿(mào)店激增160%。

“共享訂單”報(bào)團(tuán)取暖政企攜手共克時(shí)艱

如果說(shuō)此次疫情打亂了全球的社會(huì)經(jīng)濟(jì)正常秩序，那對(duì)全球制造業(yè)供應(yīng)鏈的打擊無(wú)疑是最為嚴(yán)重的，不同行業(yè)、企業(yè)幾乎都面臨著訂單、原材料、資金等各種困難，如何共克時(shí)艱，在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)、找到轉(zhuǎn)機(jī)，信心比黃金更重要。

作為全國(guó)服裝制造重鎮(zhèn)，石獅市有超過(guò)8000家服裝上下游企業(yè)。今年以來(lái)，疫情對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)造成較大沖擊。在當(dāng)?shù)卣С窒?，一些外貿(mào)企業(yè)建立起“共享工廠”來(lái)抱團(tuán)取暖?！啊蚕砉S不僅為中小企業(yè)提供生產(chǎn)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)等配套資源，還為接單難的企業(yè)提供訂單，為資金困難的企業(yè)解決供應(yīng)鏈付款問(wèn)題；企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本可以降低一半?！薄肮蚕砉S”負(fù)責(zé)人、石獅匯立通國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)胡惠明介紹，3月底石獅市首個(gè)“共享工廠”已落地，通過(guò)“訂單共享”、“數(shù)據(jù)共享”，12萬(wàn)件海外服裝正加緊生產(chǎn)。

曾經(jīng)，泉州泳裝產(chǎn)品約占全球產(chǎn)量的30%，其中出口占八成以上。受疫情影響，行業(yè)企業(yè)出口下降50%-70%?！盀榱私档屯赓Q(mào)損失，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回暖，不少泳裝出口企業(yè)也從給國(guó)際品牌代工轉(zhuǎn)為給國(guó)內(nèi)品牌代工?！睍x江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)專職副秘書長(zhǎng)施芳芳表示：“如果外貿(mào)企業(yè)都轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也容納不下。但企業(yè)還得盡量保持工人隊(duì)伍的穩(wěn)定。我們就鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化延伸生產(chǎn)領(lǐng)域，千方百計(jì)找各種訂單來(lái)做?！?/p>

“危機(jī)危機(jī)，有危就會(huì)有機(jī)?！逼卟屎狙b集團(tuán)董事長(zhǎng)洪建庫(kù)發(fā)現(xiàn)，宅居在家的人對(duì)瑜伽服等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求明顯增加，這正是七彩狐的好機(jī)會(huì)?！拌べし?、健身衣等輕運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和泳裝生產(chǎn)工藝類似，但以前由于泳裝生意太好忽略了這些?，F(xiàn)在泳裝訂單萎縮了，便加大瑜伽服等產(chǎn)品的生產(chǎn)?！焙榻◣?kù)介紹，疫情以來(lái)，七彩狐的瑜伽服訂單增長(zhǎng)近兩倍，銷售額達(dá)到七八千萬(wàn)元。如今，七彩狐通過(guò)延伸生產(chǎn)領(lǐng)域，企業(yè)又打開了一扇窗。目前他們正在新建一個(gè)五萬(wàn)平方米的廠房，為疫情后的市場(chǎng)復(fù)蘇、多元化發(fā)展做準(zhǔn)備。

針對(duì)“后疫時(shí)代”，不少專家紛紛表示，紡織外貿(mào)公司要想最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)止損，就必須積極轉(zhuǎn)型，布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；線下市場(chǎng)開拓同時(shí)，注重線上資源利用；縮短回款賬期，加快資金周轉(zhuǎn)，及時(shí)消化存貨。特別是國(guó)家有關(guān)部門和地方政府要及時(shí)出臺(tái)扶持政策，不斷提升國(guó)際貿(mào)易便利化水平，優(yōu)化國(guó)內(nèi)營(yíng)商環(huán)境。

“在這種情況下，除了要將穩(wěn)外貿(mào)的發(fā)力點(diǎn)更多落實(shí)在客戶渠道的維護(hù)與拓展之上，必要時(shí)也要以退為進(jìn)，結(jié)合消費(fèi)升級(jí)，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)、研究員白明表示，企業(yè)在抗擊疫情期間雖然需要承擔(dān)的各種成本增加，但不能就此認(rèn)為是花“冤枉錢”，而是要著眼于算大帳，做強(qiáng)后續(xù)動(dòng)力，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈安全。

針對(duì)我國(guó)所面臨的嚴(yán)峻外貿(mào)形勢(shì)和企業(yè)遇到的實(shí)際困難，近日在“兩會(huì)”上，江蘇陽(yáng)光集團(tuán)董事長(zhǎng)陳麗芬、東方國(guó)際集團(tuán)上海紡織裝飾有限公司副總經(jīng)理王偉、波司登集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)高德康等全國(guó)人大代表紛紛就穩(wěn)定外貿(mào)出口，保持外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)等提案，呼吁政府加大扶持力度。對(duì)此，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中明確指出：要推進(jìn)更高水平對(duì)外開放，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤；面對(duì)外部環(huán)境變化，要堅(jiān)定不移擴(kuò)大對(duì)外開放，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，以開放促改革促發(fā)展；圍繞支持企業(yè)增訂單穩(wěn)崗位保就業(yè)，加大信貸投放，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，降低進(jìn)出口合規(guī)成本，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷；加快跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展，提升國(guó)際貨運(yùn)能力；推進(jìn)新一輪服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)；高質(zhì)量共建“一帶一路”……這些無(wú)疑為外貿(mào)企業(yè)吃了一顆“定心丸”，為穩(wěn)定和復(fù)蘇外貿(mào)經(jīng)濟(jì)注入了新活力。