找到正確的方向，便要自由地飛翔

應(yīng)劃

大學(xué)畢業(yè)之后，我進(jìn)入一家大型制造企業(yè)，主要負(fù)責(zé)能源設(shè)備維護(hù)工作。在技術(shù)崗位上一做就做了五年，雖然我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有些微小的改進(jìn)，但是我知道這個行業(yè)已經(jīng)趨近于飽和。當(dāng)我正在為自己未來的發(fā)展方向而感到迷茫的時候，一扇通往創(chuàng)業(yè)的大門悄悄地向我打開了。

機(jī)遇來了，不要愣著

因為我們公司以制造大型液壓設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，所以能源消耗非常大，一年要花費(fèi)3000多萬元的電費(fèi)。后來公司請了一個國外團(tuán)隊為工廠的電力系統(tǒng)做了重新規(guī)劃，進(jìn)行能效管理，沒想到第二年電費(fèi)就少了900多萬元！

我由此想到，中國有那么多企業(yè)，在能效管理上做得好的卻沒有幾家，本來只要消耗一度電就能完成的工作，只因為能效管理工作沒做到位，便導(dǎo)致要消耗三度電才能完成，所以每年浪費(fèi)的能源量非常驚人。那我為什么不在這個方面做些努力呢？

雖然那個時候國內(nèi)幾乎沒有做此類項目的公司，但我認(rèn)定這是一個非常有前景的行業(yè)。我把我的想法和幾位同事說了，他們非常認(rèn)同，也想跟我一起做這件事情。于是，我們四個人辭職后成立了一個獨立的團(tuán)隊。因為我們在大學(xué)都是學(xué)電氣工程專業(yè)的，也在企業(yè)做了這么久，企業(yè)的基本運(yùn)營模式我們都比較了解，所以我想，憑著專業(yè)知識和經(jīng)驗，應(yīng)該能夠輕松完成這樣的工作。

在黑暗中開始摸索

剛開始的時候，為了減少開支，我們不舍得去租專門的辦公場地，就租了一個普通的小套間，既當(dāng)辦公室又當(dāng)臥室，就連辦公用的電腦都是從網(wǎng)吧淘來的。我們還租了一個廢棄的生產(chǎn)車間，車間雖然有些陳舊，但令我們驚喜的是，里面的一些測試儀器居然還能用，這也為我們節(jié)省了很多設(shè)備上的開銷。

第一家跟我們合作的企業(yè)，是溫州一個大型化纖工廠。這個工廠每年光電費(fèi)就要花掉800萬元，我們的計劃是經(jīng)過電力系統(tǒng)改造之后，將能耗費(fèi)降到400萬元，而我們收取50萬元作為服務(wù)費(fèi)用。因為對工廠還不太熟悉，所以第一個月我們干脆就住在工廠里，花了很長時間才把整個工廠的電路布局弄清楚。

電力系統(tǒng)改造主要涉及時段能耗和區(qū)域能耗，具體我們選定了三個大方向：首先，空壓機(jī)的能耗占了整個工廠能耗的大頭，所以我們進(jìn)行了集中控制，通過設(shè)計算法和標(biāo)準(zhǔn)來控制空壓機(jī)群的運(yùn)行，將空載率降到最低;其次，根據(jù)天氣的變化來調(diào)整空調(diào)的運(yùn)行功率，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時也可以減少能耗;最后，實時監(jiān)控能耗情況，及時發(fā)現(xiàn)異常的能耗。

堅定道路，總結(jié)經(jīng)驗

因為不能打擾到工廠的生產(chǎn)，所以我們這一年基本上都是早出晚歸。雖然最后成功達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，但是我們前后投入的設(shè)備和人工費(fèi)用達(dá)60萬元，算下來我們每人虧損了兩三萬元，這還沒加上日常生活的開銷。

不得不承認(rèn)，那時候我們關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法發(fā)生了動搖，我們四個人開始討論要不要堅持下去，或者干脆再找一家公司繼續(xù)上班算了。不過最終我們得出了結(jié)論：第一年能有這樣的成績已經(jīng)非常不容易了，少許虧損是可以接受的。另一方面，我們還沒有太多的技術(shù)積累，所以決定暫時放棄工業(yè)節(jié)能這一塊市場。我們開始轉(zhuǎn)向建筑節(jié)能領(lǐng)域，把目標(biāo)定位在酒店、醫(yī)院、辦公樓等公共設(shè)施，因為這類建筑能耗比較穩(wěn)定，改造難度較小，投入產(chǎn)出比高。

創(chuàng)業(yè)啟示：創(chuàng)業(yè)路半，那一刻我們有哪些問題？

首先是經(jīng)驗的不足。我們有關(guān)能耗的數(shù)據(jù)儲備幾乎為零，沒有任何成功的案例可以參考，所以我們只能在黑暗中一邊摸索一邊前進(jìn)。但我認(rèn)為我們的大方向是不會錯的，一定程度的失敗是可以接受的，也是很有價值的。

其次是目標(biāo)客戶的定位問題。之前我們將目標(biāo)客戶定位為工業(yè)型企業(yè)，雖然利潤空間很大，但是工業(yè)生產(chǎn)本來就很難管理，再加上每家企業(yè)使用的設(shè)備不同、運(yùn)營模式不同，能耗就更難以把控了。

改變方向，步入正軌

第二年，我們的第一個客戶是杭州的某家連鎖酒店，這家酒店建成有十年左右，每年能耗費(fèi)大概是500萬元。有了之前改造的經(jīng)驗，這次我們就得心應(yīng)手了，只花了一個星期左右的時間就把酒店的能耗分布弄得清清楚楚。

相比于弄清楚能耗分布，接下來的改造工作，就簡單得多了。對于建筑型客戶，首先要做的就是換掉老化的線路、管道和設(shè)備;其次，我們改造了每間客房的中央空調(diào)末端不合理的出風(fēng)口;最后，酒店的向陽面和向陰面會有一到三度的溫差，所以我們也對相應(yīng)的冷熱水閥門進(jìn)行了調(diào)整（可別小看這一點點溫差，節(jié)省下來的費(fèi)用是很可觀的）。一年之后，我們通過努力為這家酒店節(jié)省了100萬元的電費(fèi)，我們團(tuán)隊也順利拿到了50萬元的服務(wù)費(fèi)。

未來的路，仍要繼續(xù)

在第二年里，我們一共改造了四家企業(yè)，完全實現(xiàn)了盈利?，F(xiàn)在公司已經(jīng)走上了正軌，我們有了自己的辦公室，也有了自己的實驗場地和新設(shè)備，再也不用租別人的了。公司也來了很多新員工，他們剛開始的時候都不了解能效管理這個行業(yè)，我和三個創(chuàng)始人便手把手地給他們進(jìn)行培訓(xùn)，給他們講解基礎(chǔ)的知識和技能。經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)，新人們基本都能夠上手了?？吹焦韭?zé)狒[了起來，我們都感到非常高興。

不過，我們也遭遇了瓶頸。沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫作為支撐，我們在做一個改造項目的時候，需要花費(fèi)很多的人力、物力和財力。所以，我們計劃通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，整合之前的一些資料，定出一整套的檢測流程和改造標(biāo)準(zhǔn)，讓今后業(yè)務(wù)的開展更加輕松。

寫給同學(xué)們的話

在空閑的時候我會思考，創(chuàng)業(yè)到底是什么？僅僅只是為了賺大錢嗎？

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是解決現(xiàn)實問題，推動社會的發(fā)展。例如，因為線下交易成本高，所以才有了馬云的阿里巴巴;因為傳統(tǒng)物流速度慢、安全性低，所以才有了王衛(wèi)的順豐快遞;因為傳統(tǒng)出租車運(yùn)輸不透明、不方便，所以才有了程維的滴滴打車。

我建議有創(chuàng)業(yè)之心的同學(xué)們，在努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時，多關(guān)心一下生活中的實際情況，多和社會接觸，多了解大眾生活。如果你創(chuàng)業(yè)的目的是解決一些實際問題，那么可以勇敢地試一試;但是如果你創(chuàng)業(yè)的目的只是一個概念，沒有目標(biāo)客戶、核心產(chǎn)品和技術(shù)，不能夠解決實際問題，那么我建議你還是慎重考慮——閉門造車，往往是行不通的。

另外，我也建議同學(xué)們多鍛煉一下自己的溝通能力。當(dāng)然，與人溝通并不是讓你說得天花亂墜，只要你能做到邏輯清晰、不卑不亢就可以了。俗話說“眾人拾柴火焰高”，溝通的目的是和別人交流，讓你的創(chuàng)業(yè)想法獲得更多人的支持。

創(chuàng)業(yè)總結(jié)：方向選擇真的很重要

創(chuàng)業(yè)能不能成功，最重要的是方向的選擇——你的選擇是否能夠為社會解決一些實際問題？是否能為人們的生活帶來一點便利？雖然能效管理并沒有直接創(chuàng)造出產(chǎn)品，但是我們?yōu)閲业墓?jié)能減排做出了自己的貢獻(xiàn)，所以我覺得它值得我傾盡全力去做，這也許就是我的夢想吧！