電商扶貧，就該這么做

陳全忠

2019中國（義烏）國際電子商務博覽會上，沛縣館人流如織。楊紹金的攤位前，是蘇陜對口扶貧縣麟游出產(chǎn)的“秦蜜時光”土蜂蜜。

商務部中國電子商務中心黨委書記姚廣海走到這兒，不由停下腳步，問起產(chǎn)品的由來。從楊紹金口中得知“秦蜜時光”是利用電商平臺打造的扶貧土特產(chǎn)品牌，每賣出一瓶就為當?shù)氐呢毨和栀?元錢時，他翹起大拇指：“電商扶貧，精準扶貧，就應該這么做才有實際成效！”

“蘇北淘”農(nóng)村電商，

在希望的田野上追夢

楊紹金1982年8月出生于徐州市沛縣。大學畢業(yè)后，他在外闖蕩12年，和別人合伙創(chuàng)過業(yè)，在上市公司擔任過高管，但他心里始終放不下家鄉(xiāng)，因為這里有父母，也有在土地上辛勤耕作的鄉(xiāng)親。

2014年回鄉(xiāng)探親期間，他看到家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)很好，價格卻賣不高，甚至有時存在滯銷現(xiàn)象，在外游子能在電商平臺上買到的家鄉(xiāng)特產(chǎn)種類卻又屈指可數(shù)。作為從農(nóng)村走出來的孩子，他對農(nóng)村有深深的感情，于是萌發(fā)了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，運用自己多年在外工作積累的電商知識，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡推廣到更廣闊的市場。

和朋友和家人交流時，楊紹金的這個想法遭到了他們強烈的反對。很多人問他：你有那么多的創(chuàng)業(yè)路子可以選，為什么偏偏選擇回農(nóng)村做電商？

楊紹金笑而不語，他要用實際行動證明，在希望的田野上追夢，同樣大有可為。2014年年底，他在沛縣成立了江蘇楚漢雄風電子商務有限公司，旗下有“蘇北淘”和“大地公社宅配”兩個農(nóng)業(yè)電商平臺項目。主要目標是整合農(nóng)村資源，幫助農(nóng)戶打造區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，同時通過電商平臺將整合好的農(nóng)副產(chǎn)品銷售出去，鏈接城市家庭和農(nóng)戶，建立信息匹配，自建物流送貨上門。

萬事開頭難。沒有正規(guī)的辦公場地，楊紹金就把自己的房子裝修出來做辦公室，幸好后來縣政府規(guī)劃了沛縣電子商務產(chǎn)業(yè)園，免費給他提供了很好的辦公場所。

電商運營的專業(yè)團隊人員難招聘到，沛縣在蘇北地區(qū)，外地很多專業(yè)人才根本不愿意來，本地的人才走出去以后也不愿意回來，畢竟大城市的工資待遇、職業(yè)發(fā)展前景比沛縣更好。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，楊紹金的下屬員工就有四五十人，自己只需要管理，帶領(lǐng)他們做好業(yè)績。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，沒團隊，所有事情都是自己做，楊紹金既是老板，又是員工，和之前的境遇有天壤之別，但是他還是咬牙堅持了下來。

“蘇創(chuàng)優(yōu)青”，品牌集群幫扶青年創(chuàng)業(yè)

2016年沛縣大沙河蘋果滯銷，楊紹金走訪了很多農(nóng)戶，發(fā)現(xiàn)情況很不樂觀。他當時就想，能不能通過電商和社交新媒體，把蘋果賣出去。當時的蘋果批發(fā)價是幾毛錢一斤，如果能銷售出去，每一單可以賺到2～3元錢，既能幫助農(nóng)戶銷售產(chǎn)品，自己的企業(yè)也有一定的收益，同時還推廣了“蘇北淘”。

最后，楊紹金幫助農(nóng)戶銷售累計30萬斤左右的蘋果。但他并沒有賺到錢，原因是農(nóng)戶的品質(zhì)和品牌意識太淡薄，以次充好，甚至把壞的果子也打包裝箱發(fā)給客戶，導致大量客戶在網(wǎng)上給差評，作為平臺方的楊紹金只好退款、賠款。

這次事件讓他反思，粗放式的電商平臺是沒有發(fā)展前景的，只有做好農(nóng)產(chǎn)品的品牌孵化和農(nóng)產(chǎn)品供應鏈才能更好地生存下去?！疤K北淘”簽約了100余家農(nóng)戶、農(nóng)場，引導他們采用自然農(nóng)法進行生態(tài)種植和養(yǎng)殖，為每個農(nóng)戶建立了立體的數(shù)據(jù)庫，形成監(jiān)督機制、客戶評價機制。楊紹金覺得，這是比創(chuàng)新更有意義的工作。

2017年年底，在共青團改革的背景下，楊紹金當選為沛縣團委兼職副書記，分工主要是服務青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在他的籌備下，“蘇創(chuàng)優(yōu)青”品牌農(nóng)產(chǎn)品工程應運而生，參與的絕大部分創(chuàng)業(yè)者來自沛縣農(nóng)村。

“蘇創(chuàng)優(yōu)青”品牌集群目前整合區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品品牌50多個，實現(xiàn)年銷售額500萬元，累計幫助農(nóng)戶達200戶。在果品種植業(yè)，“蘇創(chuàng)優(yōu)青”與“桃小桃”“桃相會”“沙河橋農(nóng)場”合作打造了十多個聯(lián)營品牌;在養(yǎng)殖業(yè)，“蘇創(chuàng)優(yōu)青”孵化培育了“陽小蟹”“洋小蠔”“洪福魚”等雙品牌。經(jīng)過三年的摸索，“陽小蟹”系列品牌根據(jù)江蘇產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地的不同，又細分出“陽小蟹”陽澄湖大閘蟹、“陽小蟹”太湖大閘蟹、“陽小蟹”高淳湖大閘蟹、“陽小蟹”長蕩湖大閘蟹、“陽小蟹”洪澤湖大閘蟹等子品牌。此外，還有地域銷售的品牌“老沛城”、地方農(nóng)產(chǎn)品通用品牌“沛宮”、線下商超通用的品牌“漢劉邦”?！疤K創(chuàng)優(yōu)青”用品牌和品質(zhì)塑造價值，幫助青年脫貧致富。

新冠肺炎疫情防控期間，楊紹金組建徐州市“新農(nóng)菁英”聯(lián)盟，利用“蘇北淘”小程序的蔬菜組合套餐，服務徐州主城區(qū)30多個小區(qū)的生活物資供應，同時輻射沛縣城區(qū)15個小區(qū)和 3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。楊紹金搭建起同城配送網(wǎng)店，不但為農(nóng)戶解決滯銷農(nóng)副產(chǎn)品，還保證周邊社區(qū)隨時都能買到“平價菜、放心肉”。此外，他每周還為徐州援鄂醫(yī)務人員家庭配送1次“新農(nóng)菁英”暖心禮包，讓“最美逆行者”的家庭“菜籃子”得到保障。因此，他被評為2020年“全國向上向善好青年”。

精準對接，打造對口扶貧土特產(chǎn)品牌

陜西寶雞市麟游縣是沛縣的對口幫扶縣。2018年，楊紹金和沛縣團縣委書記趙丹宇一起到麟游縣調(diào)研農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品銷售情況，他發(fā)現(xiàn)麟游縣的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)很好，但銷售不出去，于是他想到了“蘇創(chuàng)優(yōu)青”聯(lián)合電商平臺的商業(yè)模式，也許可以幫助當?shù)剞r(nóng)戶和青年創(chuàng)業(yè)者。

為了梳理出當?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品，設計品牌包裝，楊紹金先后四次到麟游縣，協(xié)助麟游一位90后的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年王剛設計了“麟家良品”品牌，協(xié)助一位70后的退伍軍人閆永平設計和培育了“永平”山林土蜂蜜和山林黑豬肉品牌，還協(xié)助一位60后大姐設計開發(fā)了“麟游琴姐”的網(wǎng)絡IP形象……尤其是“蘇創(chuàng)優(yōu)青”打造的麟游山林土蜂蜜品牌“秦蜜時光”，由于品質(zhì)好，深受消費者青睞，前期已經(jīng)帶動了麟游縣6位創(chuàng)業(yè)青年參與蜂蜜的供應，同時帶動了該縣酒房鎮(zhèn)和九成宮鎮(zhèn)30位蜜蜂養(yǎng)殖農(nóng)戶的生產(chǎn)和發(fā)展。

楊紹金在做好項目扶貧的同時，不忘公益，承諾每賣出一瓶麟游縣的土蜂蜜就為當?shù)氐呢毨和栀?元錢。這個項目獲得了2018年“贏在徐州”眾籌扶貧項目一等獎，在共青團江蘇省委推薦下，代表徐州參加第三屆中國國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會，并獲得了團中央書記汪鴻雁高度評價，認為它“最真實，最有想法，最有持續(xù)性”。

用產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶貧，用商業(yè)模式扶貧，用消費支持扶貧，楊紹金這種創(chuàng)新扶貧的思路，得到了越來越多人的認可。