塞力斯業(yè)績創(chuàng)新高

林楠

繼2018年營業(yè)收入突破10億元大關(guān)后，總部位于湖北武漢的上市公司塞力斯（603716），2019年業(yè)績再創(chuàng)新高。年報顯示，2019年，塞力斯實現(xiàn)營業(yè)收入18.31億元、凈利潤1.1億元、扣非凈利潤1.08億元，3項數(shù)據(jù)分別同比增長38.96%、17.27%、14.35%。

業(yè)績一年比一年好，塞力斯是如何做到的？

存量：IVD業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長

成立于2004年的塞力斯，是我國體外診斷流通領(lǐng)域較早成長起來的企業(yè)之一，于2016年10月31日在A股上市。

塞力斯的主營業(yè)務(wù)包括兩個方面，一是給醫(yī)療機構(gòu)提供體外診斷產(chǎn)品的集成供應(yīng)，二是給他們提供整體綜合服務(wù)，這兩個方面可統(tǒng)稱為“醫(yī)療檢驗集約化運營業(yè)務(wù)”，簡稱“IVD業(yè)務(wù)”。

具體來說，IVD業(yè)務(wù)是指塞力斯與醫(yī)療機構(gòu)簽訂中長期業(yè)務(wù)合同，在向醫(yī)療機構(gòu)提供體外診斷儀器、試劑及耗材的同時，還提供物流配送、采購管理、培訓(xùn)及技術(shù)支持等多方面服務(wù)。

經(jīng)過多年發(fā)展，塞力斯與國內(nèi)外各大體外診斷供應(yīng)商建立了長期良好的合作關(guān)系，西門子、雅培、強生、貝克曼、碧迪、梅里埃等全球知名體外診斷供應(yīng)商，都是它的合作伙伴。

目前，塞力斯銷售的體外診斷產(chǎn)品，基本覆蓋了醫(yī)療機構(gòu)所需的全采購品類，能滿足醫(yī)療機構(gòu)一站式需求，在渠道、規(guī)模、成本等方面優(yōu)勢明顯。

塞力斯披露的信息顯示，截至去年底，公司業(yè)務(wù)版圖囊括湖北、湖南、江蘇、福建、廣東、北京、上海、新疆等18個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），累計為282家客戶提供診斷試劑集約化服務(wù)。

此外，去年塞力斯銷售的用于醫(yī)療檢驗的試劑及耗材等產(chǎn)品，相關(guān)收入比上一年公司總營業(yè)收入都要高，數(shù)額超過了14億元。

增量：SPD業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展

存量業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，增量業(yè)務(wù)更為迅猛。事實上，如今的塞力斯，并非僅有IVD業(yè)務(wù)。

在服務(wù)醫(yī)療機構(gòu)的過程中，塞力斯注意到，除體外診斷產(chǎn)品外，這些醫(yī)療機構(gòu)對其他醫(yī)用耗材也有集中采購及提高運營管理效率的訴求。何不將服務(wù)品類從單一檢驗科室擴充到全院？

在此背景下，2018年，塞力斯決定將原有IVD業(yè)務(wù)進行迭代升級，并將之命名為醫(yī)用耗材集約化運營業(yè)務(wù)（簡稱“SPD業(yè)務(wù)”），即除提供醫(yī)療機構(gòu)檢驗科醫(yī)學(xué)檢驗儀器設(shè)備、試劑及相關(guān)服務(wù)外，還提供高低值耗材等醫(yī)用產(chǎn)品的集約化服務(wù)。

和IVD業(yè)務(wù)類似，SPD業(yè)務(wù)除提供相關(guān)產(chǎn)品外，也提供各種軟件服務(wù)。也就是說，塞力斯與醫(yī)療機構(gòu)在簽訂中長期業(yè)務(wù)合同的同時，就開始為醫(yī)療機構(gòu)搭建醫(yī)用耗材集約化運營服務(wù)平臺，為他們提供醫(yī)用耗材院內(nèi)集中采購供應(yīng)、倉儲管理、配送和集中結(jié)算等精細化運營管理服務(wù)。

經(jīng)過兩年沉淀后，塞力斯的SPD業(yè)務(wù)成績顯著，相關(guān)業(yè)務(wù)不僅已在全國啟動，還獲得了多家大型三甲醫(yī)院的SPD業(yè)務(wù)訂單。

截至目前，塞力斯已在內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)附屬人民醫(yī)院、內(nèi)蒙古自治區(qū)婦幼保健院等7家醫(yī)院運營SPD業(yè)務(wù)。

去年，塞力斯在SPD業(yè)務(wù)方面，相關(guān)高低值耗材銷售收入有1.74億元，同比增長4.41倍。

塞力斯透露，截至目前，公司已簽署或中標的SPD項目共計25個，涉及浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院邵逸夫醫(yī)院、大連醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京佑安醫(yī)院等。

更值得期待的是，SPD業(yè)務(wù)在國內(nèi)才剛剛起步，未來發(fā)展前景廣闊。

一方面，雖然近年來部分藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)開始布局相關(guān)業(yè)務(wù)，但目前國內(nèi)能提供SPD完整解決方案的企業(yè)較少，SPD業(yè)務(wù)總體仍處于探索發(fā)展階段。

另一方面，目前約有200-300家二級以上醫(yī)院已完成或正在進行SPD招標。而國家衛(wèi)健委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2019年11月底，全國共有三級醫(yī)院2681家，二級醫(yī)院9478家。長期來看，SPD市場大有可為。

未來：提升研發(fā)實力

不過，今年初突然暴發(fā)的新冠肺炎疫情，對塞力斯的業(yè)績也造成了影響。

今年一季度，塞力斯實現(xiàn)營業(yè)收入2.82億元，同比下滑21.8%，當(dāng)期凈利潤為負值。塞力斯披露的信息顯示，受新冠肺炎疫情影響，公司在武漢、河南、山東地區(qū)的銷售收入明顯下滑，導(dǎo)致營業(yè)收入同比下降。不過，隨著新冠肺炎疫情得到有效控制，相關(guān)地區(qū)醫(yī)院恢復(fù)正常診療服務(wù)，業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)正常。

此外，新冠肺炎疫情發(fā)生后，塞力斯及時捐贈現(xiàn)金及物資，也對凈利潤造成了影響。今年一季度，塞力斯捐贈現(xiàn)金及物資金額合計超過1000萬元，所捐贈物資包括N95口罩、醫(yī)用口罩、防護服、消毒劑、檢測試劑盒、全自動核酸檢測系統(tǒng)等。

對于公司2020年及中長期發(fā)展規(guī)劃，塞力斯表示，首要一點是繼續(xù)執(zhí)行既定發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展SPD業(yè)務(wù)，進一步擴大市場份額；同時，將不斷深化完善對客戶的服務(wù)能力，為客戶提供更加豐富和更具市場競爭力的整體化解決方案，從而提升SPD項目效益。

此外，塞力斯還表示要向上游產(chǎn)品市場延伸，以終端市場需求為導(dǎo)向，加大體外診斷產(chǎn)品研發(fā)投入，擴大自產(chǎn)產(chǎn)品銷售規(guī)模。

值得指出的是，這項業(yè)務(wù)啟動時間比SPD業(yè)務(wù)還要早。2016年塞力斯IPO時，募集的3.43億元資金里，就有2000.03萬元要投入“凝血類體外診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)改造建設(shè)項目”。

從流通領(lǐng)域涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，塞力斯有自己的考量。

我國體外診斷行業(yè)起步于上世紀70年代末，一直以來，體外診斷設(shè)備、試劑及耗材，基本由北美、歐洲等體外診斷市場發(fā)展早、容量大的企業(yè)掌控，比如前文提及的西門子、雅培、強生、貝克曼、碧迪、梅里埃等。

近年來，這一局面逐漸好轉(zhuǎn)。隨著國家鼓勵創(chuàng)新等政策不斷出臺，國內(nèi)企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，相關(guān)產(chǎn)品市場占有率不斷提升。

塞力斯也是其中的一分子。近年來，塞力斯在相關(guān)方面的研發(fā)投入不斷加大，去年研發(fā)費用達1052.25萬元，同比增長40.59%。其間，塞力斯新增注冊證或備案憑證共35項。

截至去年底，塞力斯在凝血類體外診斷試劑、膠體金系列項目（隱血等）、自身免疫項目（肝譜6項）等產(chǎn)品上，累計研發(fā)投入超過4500萬元。

付出終有回報。去年，塞力斯自產(chǎn)的凝血類試劑等主要產(chǎn)品，共實現(xiàn)銷售收入0.68億元，同比增長9.68%。

塞力斯強調(diào)，未來將通過積極引進、轉(zhuǎn)化新技術(shù)等方式，提升公司產(chǎn)品研發(fā)能力；同時，利用自有渠道市場優(yōu)勢，擴大自產(chǎn)產(chǎn)品銷售規(guī)模，充分發(fā)揮平臺價值，積極打造并推廣塞力斯品牌的影響力和知名度。