蒲恩亞：帶貨！把家鄉(xiāng)的好果子賣出去

“沒有最好的選擇，唯有把自己的選擇做到最好。”說這話的姑娘叫蒲恩亞，一個90后的羌族姑娘，現(xiàn)任阿壩州原產(chǎn)遞電子商務(wù)有限公司董事長，“阿菓家”品牌創(chuàng)始人。聯(lián)系上她時正值5月，是她一年中最為忙碌的時候，因為這段時間，理縣的車?yán)遄由鲜辛?。而今年又尤為熱鬧，打開朋友圈，身穿民族服裝的恩亞正和兩會代表直播帶貨，抖音、農(nóng)視網(wǎng)……各個平臺都有她的身影。

阿壩州地處高海拔地區(qū)，土地分布在山間、河谷中，獨特的地理環(huán)境氣候非常適合水果生長，5月有車?yán)遄印?月的枇杷，到了7、8月，青紅脆李也上市了，10月，還有糖心蘋果大量上市，除開水果 ，阿壩州還有松茸、蜂蜜、菌類等各類水果、農(nóng)產(chǎn)品。豐富的資源有了，可也正是因為崎嶇的山路，早期的快遞公司并沒有在阿壩州發(fā)展起來，不少公司只是在水果銷售旺季在各縣設(shè)立臨時點，時間一過就走人，因銷售不暢，不少水果雖然品質(zhì)好，但也只能拿來喂豬，有的甚至直接爛在地里。

2014年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的蒲恩亞進入了一家物流公司工作，而當(dāng)時她負(fù)責(zé)的項目就是四川生鮮水果承運。2015年5月，恩亞完成了車?yán)遄?00萬的承運額，解決了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。從小在大山長大的她非常喜歡家鄉(xiāng)的美食，看到蒲江的獼猴桃等水果在網(wǎng)上的銷量非常好，可自己家鄉(xiāng)的水果似乎沒有特別大的動靜，加之在物流公司的生鮮承運經(jīng)驗，2015年10月，她決定回來了。

互聯(lián)網(wǎng)這條及時溝通供求信息的高速公路成了蒲恩亞選擇的銷售渠道。2016年3月，阿壩州在汶川縣城建立起了州電子商務(wù)發(fā)展中心，給從事電商的人提供倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施，蒲恩亞進駐這里，并注冊了阿菓家品牌。

創(chuàng)業(yè)說起來容易做起來難，為保證新鮮，蒲恩亞常常6點就要起床去收果，再運回倉庫打包發(fā)貨。有一次，她前往阿壩州因糖心蘋果出名的佳山村，因價格問題，收購過程并不順利，最后幾經(jīng)周折，不好容易從一村民家中采購了2000斤糖心蘋果。而當(dāng)他們拉著蘋果回到倉庫時，已近天黑。顧不得休息，她和同事趕緊連夜分裝，“這樣加班是家常便飯，如果不及時把水果分裝好運出去，時間拖久了水果的品質(zhì)不好?！倍鱽喺f，為了讓外面的人及時吃到我們家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)水果，再累我也覺得值得。為了保證貨源，她每次都堅持自己上山采購，從選果到包裝，每一項她都必須親自把關(guān)。

自己發(fā)展起來以后，蒲恩亞開始幫助周圍的人。2019年，她就帶動三十余名婦女通過水果打包實現(xiàn)就近、靈活、居家就業(yè)。不僅如此，她還為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶做電商培訓(xùn)，為他們講解收購的標(biāo)準(zhǔn)，不僅自己幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶在互聯(lián)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，還帶動當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶一起在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品。

2008年5月12日汶川地震時，蒲恩亞正在汶川縣城威州中學(xué)念高二，那年她與同學(xué)們一起在成都的一所學(xué)校復(fù)課。2020年1月下旬，疫情爆發(fā)后，無法到現(xiàn)場幫忙的恩亞第一時間向武漢慈善總會捐款，隨后，她還帶領(lǐng)理縣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會向理縣紅十字會捐款，用于理縣新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作。不僅如此，她還帶頭報名共青團阿壩州委疫情防控志愿者。

阿菓家本就是基于網(wǎng)絡(luò)的電商，早在疫情爆發(fā)前，其銷售渠道就已經(jīng)由原來簡單的微信及相關(guān)平臺增加至淘寶店鋪、浮云牧場、聚劃算、農(nóng)村淘寶等各大電商平臺，開通網(wǎng)絡(luò)零售、批發(fā)、一件代發(fā)等業(yè)務(wù)。同時還對接了沃爾瑪、華潤萬家等超市。更是利用淘寶直播等工具，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

疫情期間，因物流原因，不少產(chǎn)品無法及時運出，而大家都宅在家里，購買水果的機會降低不少，果農(nóng)面臨著產(chǎn)品滯銷的問題。水果一旦無法保證新鮮，可能就壞了多年積攢的口碑。而因為疫情今年轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)的多，銷售競爭也大。

面對這種情況的恩亞積極聯(lián)系物流公司，一家不夠，就幾家都談，而為了解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，阿菓家還積極招聘了不少網(wǎng)絡(luò)銷售員，由他們將產(chǎn)品通過微信或其他電商平臺向客戶推銷，再通過快遞進行無接觸配送將產(chǎn)品送到客戶手中。

一直以來，阿菓家主要通過電商、分銷、東西部幫扶銷售產(chǎn)品。全面復(fù)工以后，帶貨直播興起，恩亞自然也沒有錯過。在之前，為推銷家鄉(xiāng)的水果，恩亞參加過不少電視臺的節(jié)目，湖南衛(wèi)視的《天天向上》《快樂大本營》，江蘇衛(wèi)視的《一站到底》……每一次，恩亞都穿著羌族民族服飾，為大家介紹甜美的水果，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

這一次，恩亞將鏡頭放在了直播平臺上，抖音、農(nóng)視網(wǎng)……各個直播平臺都出現(xiàn)了蒲恩亞的身影。只見她身穿羌族服飾，在果園里，一點點為大家介紹甜櫻桃的種植過程，產(chǎn)品口味及特色的采摘路線等。有時候，連發(fā)貨裝箱也能進行一場直播。而眼見為實的觀眾們自然愿意趕緊下單，一飽口福。

作為90后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年代表，蒲恩亞在創(chuàng)業(yè)的路上吃過太多苦，也收獲頗多。談到未來，蒲恩亞說想盡自己的努力，將家鄉(xiāng)的物產(chǎn)帶給更多的人。同時也希望更多的青年能回到這里，將家鄉(xiāng)建得更加美麗。

采訪后記：本期出境的五位姐妹來自不同領(lǐng)域，有生產(chǎn)、藝術(shù)傳承、教培、農(nóng)產(chǎn)品電商等。但她們都有一個共同點：穩(wěn)就業(yè)，保生計！這些姐妹，用自己的堅韌和智慧，對疫情的沖擊給予了強有力的回答：在疫情重壓之下，在保護姐妹生計面前，只要所有人都勁往一處使，心往一處放，再大的困難都會一切盡在掌握！

特別感謝內(nèi)江市婦聯(lián)、阿壩州婦聯(lián)、雅安市婦聯(lián)、涼山州婦聯(lián)對本期“戰(zhàn)‘疫特輯”的大力支持！

責(zé)編/昕莉 昱青